Промо акции или фейсбук
Таргетированная реклама в Facebook: простые ответы на сложные вопросы
Если говорить о рекламе в социальных сетях вообще, то Facebook – идеальная площадка для обучения и тренировок. Преимущества очевидны:
Но если бы все было настолько просто, не существовало бы таргетологов, как отдельной должности, не создавали бы целые отделы по настройке рекламы, и не было бы такого огромного спроса по вопросам настройки таргета.
Так стоит ли вообще запускать таргетированную рекламу самостоятельно или лучше сразу обратиться к экспертам?
Мой ответ – однозначно стоит. Неожиданно, не так ли? 🙂
А ответ мой положительный потому, что, запуская таргет самостоятельно, вы сможете на практике оценить механики рекламы в Facebook, увидеть, как именно все работает и сделать свои собственные выводы.
Именно поэтому в данной статье не будет пошагового руководства по запуску таргета (таких мануалов можно найти в интернете предостаточно). Здесь я собрала для вас ответы на самые важные вопросы.
Тестовой запуск кампании – что это такое и зачем?
К сожалению, существует миф, что при грамотной настройке таргета, можно с первого раза получить 100% результат в виде n-ого количества конверсий, лидов и других ключевых показателей.
Вообще-то можно. Но, как правило, это будет просто удачным стечением обстоятельств. А чтобы ваша реклама была четко прогнозируемой, на первом этапе ее нужно протестировать.
Что именно нужно тестировать?
В идеале, чем больше показателей исследовать, тем эффективнее в будущем вы сможете запустить кампанию:
СОВЕТ №1: Если бюджет позволяет, проводите тест в формате сплит-тестирования (параллельный запуск двух рекламных кампаний с одной переменной. При этом, бюджет можно распределить неравномерно).
Какие бывают виды рекламы в Facebook?
Сам Facebook классифицирует рекламу в зависимости от целей, которых вы хотите достичь:
В различных источниках авторы не однозначно делят рекламу в Facebook (в зависимости от плейсментов, в зависимости от формата рекламного объявления).
Отдельно для себя я делю рекламу по формату:
Как выбрать аудиторию для запуска таргета?
Казалось бы, все максимально просто – владелец бизнеса определенно знает, кто его клиенты. А уж если у вас есть доступы к аналитике сайта, на который собственно, и будет идти таргет, то узнать характеристики аудитории проще простого.
Но по факту, в процессе настроек таргета возникает множество вопросов:
Как поступить? Изучить аудиторию конкурентов, изучить подписчиков своих бизнес-страниц, тестировать.
Если нет времени на изучение, берите широкую аудитории по наиболее жестким критериям (пол, возраст, гео), а после теста, изучайте результаты и обрезайте аудиторные сегменты.
Как понять, когда стоит отключать рекламные тизеры и какие именно?
Огромное спасибо разработчикам facebook в целом, и рекламного кабинета в частности за то, что упростили нам задачу до невозможного.
В данном вопросе не нужно быть гением и профи, чтобы понять, какие тизеры отключать. Показатели наглядны: охват, клики, потраченная сумма. Кроме того, Фейсбук самостоятельно каждому тизеру определяет оценку от 1 до 10. Чем выше оценка, тем соответственно эффективней считается рекламное объявление.
Как определить бюджет на рекламу?
На тестовый запуск достаточно тратить минимум. Если это поднятие поста, то ставка может начинаться от 1 доллара в день. Если это другой формат, то минимальную ставку вам подскажет Фейсбук. Как правило, достаточно 5 долларов в день, чтобы получать хороший охват. Для удобства пользователей, в рекламном кабинете есть столбец с прогнозами. Там же показатель общего размера аудитории. Если стрелка остается в пределах зеленого сектора – это хорошо. Сейчас на скриншоте, аудитория – вся Украина, мужчины + женщины 18 – 65 + без детального таргетинга. Ставка – 25 долларов в день. Поэтому и прогнозы такие «вкусные». Для наглядности, на втором скриншоте, ставка в 5 долларов.
После тестового запуска, вы сможете подсчитать стоимость одного полученного лида и определить, какой бюджет рентабелен для вашего проекта.
Когда не стоит подключать Instagram в качестве плейсмента для показов рекламы?
Обратите внимание, что показывать рекламу в Instagram можно даже в том случае, если у вас нет там коммерческого аккаунта. А вот наличие рекламного кабинета в facebook — обязательно.
Все очень просто: если вы не уверены, есть ли в Инста ваша аудитория и как она отреагирует на рекламу, протестируйте. Недели будет достаточно, чтобы увидеть общую картину.
Важный момент: Facebook облегчает работу рекламодателям, он самостоятельно оптимизирует показ рекламы, согласно текущей тенденции. Это значит, если в течение определенного времени пользователи в Инстаграм не взаимодействуют с рекламой, Facebook распределяет показы так, чтобы в Инстаграм тизеры светились реже, а в самом Фейсбук чаще. Или наоборот.
На диаграммах это выглядит так:
С какого формата лучше начать экспериментировать с рекламой?
Если вы хотите самостоятельно изучить рекламный кабинет и ощутить все прелести таргета, начните пробу с поднятия поста. Это самый простой и удобный вариант. Более того, ежедневная ставка на таргет может быть всего 1 доллар. Кроме того, выбрать пост для таргета очень просто. Откройте статистику по публикациям к странице и выберите тот пост, который уже получил максимальный органический охват и вовлеченность.
Как оценивать эффективность рекламы за пределами рекламного кабинета?
Если вы ведете трафик на сайт, то обязательно используйте utm-метки в ссылках и отслеживайте их в Google Analytics, это позволит еще точнее определить количество людей, которые дошли до сайта из рекламы. Более того, не забудьте проверить корректность настроенных целей в GA, чтобы отследить количество конверсий.
Если Вы поднимаете пост без ссылки на сайт, призывайте пользователей совершать другие конверсионные действия: писать комментарии, звонить (используйте отдельный номер телефона, чтобы точно знать, по какой рекламе идут звонки). Более того, сейчас Фейсбук позволяет отслеживать даже оффлайн-конверсии (то есть фиксировать, кто пришел с рекламного объявления в ваш магазин по физическому адресу).
P.S. Если коротко, то пиксель собирает данные по тем, кто кликает по рекламе. Параллельно с этим, создается группа оффлайн-событий, куда выгружаются данные по тем, кто совершил в оффлайн-точке какое-либо действие (то есть, тут в любом случае, в магазине менеджер собирает данные: телефон, имя, фамилию, хорошо бы email). Затем руками выгружаем данные по людям. И Facebook сопоставляет списки тех, кого собрал пиксель с нашими клиентами. Подробнее тут.
Как отследить эффективность рекламы, если цель – узнаваемость бренда?
Если вы просто хотите охватить максимальную аудиторию, не ориентируясь на конверсии или сбор лидов, то достоверно отследить сколько именно человек запомнили название вашего бренда с первого раза невозможно.
Самый простой вариант: следить за количеством брендовых запросов в поисковых системах.
Но помните, нужно время. После одного и даже пяти показов, у пользователя, которому в данный момент времени не нужен ваш товар или услуга, вряд ли сформируется знание о вашем бренде.
Поэтому, если очень нужны показатели, ведите трафик на сайт или мотивируйте пользователей через объявление подписываться на вашу страницу, ставить лайки, делать репосты – в общем, совершать любые конверсионные действия. А настраивать рекламу ради охватов лучше тогда, когда есть лишний бюджет J
Как сделать так, чтобы рекламу не видели мои прямые конкуренты?
Не хотите раскрывать все свои козыри перед конкурентами? Исключите их из списка. Например, вы хотите таргетироваться на тех, кому интересен маникюр и педикюр. При этом, вас не интересуют мастера ногтевого сервиса. Исключаем должности мастер маникюра, нейл-арт и прочие схожие названия. Вуаля!
Создали аудиторию? Не забудьте ее сохранить! Потом сможете быстро настроить еще одну рекламу на эту же аудиторию.
Как можно работать с аудиторией, которая перешла на мой сайт, но не совершила никаких конверсионных действий?
А это уже интересно. Ведь если пользователи с рекламного объявления перешли на сайт, значит что-то их заинтересовало. А причин, почему они не совершили никаких действий, множество:
Тем не менее, неплохо бы напомнить этой аудитории о себе. Для этого и существует пиксель facebook!
Создавая рекламный кабинет, вам нужно создать пиксель всего один раз. В дальнейшем его можно использовать сразу для нескольких сайтов.
Пиксель – представляет собой код, который нужно вставить на все страницы сайта. Кроме того, что пиксель собирает аудиторию, он также фиксирует ключевые события (которые вы настраиваете ранее, исходя из целей рекламной кампании). И представляет все данные в виде графиков, диаграмм и прочих аналитических инструментов.
Как можно расширить свою аудиторию?
Хотите, чтобы аудитория была максимально широкой, но при этом, целевой? Добавьте в базу список емейл-подписчиков или адреса существующих клиентов, добавьте подписчиков страницы, добавьте тех пользователей, которых собрал пиксель с вашего сайта. И наконец, к общей аудитории вы можете создать список look-a-like и добавить его также.
Что такое look-a-like? Это аудитория, которая создается с помощью алгоритма Facebook на основании всех характеристик тех пользователей, которые уже есть в базе. Иными словами – это похожая аудитория на вашу исходную, которая с большой долей вероятности заинтересуется вашей рекламой.
Что такое промо-акции от facebook и как ими пользоваться?
На заре продвижения вашей страницы, Фейсбук может предложить купон на определенную сумму для таргетированной рекламы. Это отличная возможность бесплатно протестировать таргет.
*на сриншоте рекламный купон в работе (уже списано 17,05 долларов)
Есть свои нюансы: Fecebook предлагает определенный формат рекламы и определенный бюджет. Так, например, для одной страницы он может подарить купон на поднятие поста за 30 долларов, а для другой – трафик на сайт за 75 долларов. После активации, купон действителен месяц. Варианты настроек тоже могут быть разными. Как правило, функционал для рекламы по купону ограничен. Например, нет возможности детально прописать интересы, поведение.
Зато вы можете выставить гео, возраст и пол.
Также Фейсбук может выбрать самостоятельно пост для продвижения. И изменить его выбор вы не сможете.
Чтобы активировать рекламу по купону, достаточно просто следовать инструкциям Фейсбук. Вводить никакой промо-код не нужно. Но придется все равно подключить действующую кредитную карту к рекламному кабинету.
После того, как реклама по купону начнет откручиваться, периодически будут происходить списания со счета (согласно установленным настройкам по порогам биллинга и лимитам). Не волнуйтесь, все списания сначала будут происходить с купона до тех пор, пока сумма расходов на рекламу не превысит его размер.
Чтобы избежать лишних затрат, сразу пропишите лимиты на рекламную кампанию или же настройте порог биллинга.
Как часто следить за рекламой?
Чем чаще, тем лучше. J Смотреть нужно не только на графики и цену за результат. Проверяйте рекламные объявления на наличие комментариев. Не все пользователи понимают, что от них хотят и могут оставлять самые разные комментарии, начиная от коммерческих запросов, заканчивая негативными отзывами и хейтерством.
Чтобы всегда быть в курсе происходящего, установите на свой телефон приложение Ads Manager и контролируйте рекламу в любой точке мира.
Чего не надо делать: ошибки размещения рекламы в Facebook
Не ждите быстрых одноходовых продаж. Разумеется, все зависит от оффера, ниши, настроек рекламы, тизеров. Но помните, реклама в Фейсбук не продает. Продаете вы!
Обратите внимание на оффер (свой продукт\услугу)! Даже самая идеальная реклама не сработает, если у вас существенные «бока»: криво работает форма оформления заказа на сайте, невнимательные менеджеры, описание товара не соответствует действительности и т.д. Поэтому не запускайте рекламу пока не проверите всю цепочку возможных действий пользователя от момента клика по рекламе до конверсии.
Не используйте изображения низкого качества для рекламы. Нет своих красивых фото? Воспользуйтесь фотостоком. В данном случае, я не имею в виду профессиональный кадр, постановку композиции. Речь в размере изображения, четкости, цветности.
Не спешите за неделю таргета делать категоричные выводы. Многие разочаровываются спустя 7 дней и уверенно утверждают, что таргет – не для них.
Не запускайте таргет, не настроив предварительно аналитику. Оценивайте результаты не только по цифрам из рекламного кабинета.
8 ошибок новичка при запуске рекламы в Instagram и Facebook
Разберем типичные ошибки, которые совершают новички (и не только) при запуске рекламы в Instagram и Facebook через кабинет Facebook Ads. Кстати, многие рекомендации из этой статьи пригодятся и при запуске рекламы в WhatsApp, Facebook Messenger и Audience Network.
Ошибка 1: запускать рекламу, не настроив пиксель Facebook
Facebook Pixel — это фрагмент кода, который позволяет получать информацию о поведении пользователей на сайте, а также о конверсиях. При этом пиксель передает информацию обо всех посетителях (если они зарегистрированы в Facebook), а не только о тех, которые перешли на сайт с ваших рекламных кампаний в Facebook Ads.
Также пиксель нужен, чтобы отслеживать конверсии на разных устройствах, оптимизировать рекламные кампании по стоимости конверсии, создавать look-alike аудитории и запускать ремаркетинг.
Нужно не просто создать пиксель, но и настроить события — они будут отправлять данные о конверсиях на сайте в рекламную систему. Если установить пиксель, не настроив события, Facebook не будет понимать, что делают пользователи на сайте, конвертируются ли они.
События могут быть индивидуально настроенными (как правило, это URL некой целевой страницы) или стандартными (для них нужно внедрить код напрямую или через Google Tag Manager). Также события можно настроить через Event Setup Tool. Подробнее о настройке пикселя Facebook и событий вы можете узнать из вебинара eLama.
Проверить, правильно ли установлен на сайт и настроен пиксель Facebook, поможет расширение Facebook Pixel Helper.
Ошибка 2: выбирать нерелевантные цели
Нужно правильно определить цель уже на начальном этапе: изменить ее потом невозможно. От цели зависит, как алгоритм Facebook будет подбирать аудиторию и оптимизировать кампании.
Наиболее распространенные варианты — «Конверсии», «Генерация лидов» (Lead Ads) и «Продажи товаров из каталога». Можно использовать нестандартные решения — например, выбрать цель «Просмотры видео», чтобы затем настроить ремаркетинг или look-alike аудитории по пользователям, посмотревшим ролик до какого-либо момента.
Если вам нужны конверсии, выбирайте именно эту цель, а не «Трафик» или «Вовлеченность» (так вы получите лайки и подписки, но не клиентов). Так работает аукцион Facebook. Вы торгуетесь с множеством других рекламодателей за почти одних и тех же пользователей. Допустим, что конкуренты выбрали целью кампаний получение конверсий, а вы — трафик. Логично, что Facebook приведет к вам пользователей, которые готовы сделать клик, а не совершить конверсию.
Добавим, что лучше вести трафик не внутрь соцсети, а на внешний лендинг. Тогда вы сможете «догнать» пользователя не только в Facebook Ads, но и в других рекламных системах.
Ошибка 3: пропускать параметры геотаргетинга
При настройке геотаргетинга необходимо выбрать пункт «Люди, живущие здесь» (по умолчанию задан «Живущие здесь или недавние посетители»). «Недавние посетители» и «Путешественники» не относятся к вашей целевой аудитории: это люди, которые бывали в заданном вами месте (или, например, лайкали его), но не находятся здесь сейчас.
Ошибка 4: не указывать язык
В «Настройках аудитории» не забудьте развернуть вкладку «Дополнительные параметры» и указать там язык (в нашем случае — русский).
В противном случае реклама может показываться людям, которые не владеют русским языком вообще, а это чревато сливом бюджета.
Ошибка 5: задавать интересы аудитории, отталкиваясь от продукта
Настраивая детальный таргетинг, вы можете указать интересы аудитории. И на этом этапе многие начинающие рекламодатели допускают ошибки.
Допустим, наша задача — продавать туры на Камчатку. Для этого мы создаем новую аудиторию: настраиваем детальный таргетинг, задаем интересы.
Если спросить среднего таргетолога, скорее всего, он назовет такие интересы: Камчатка, путешествия, хайкинг, охота, рыбалка, экстрим. Но они, скорее всего, не сработают.
Чтобы правильно подобрать таргетинги, нужно подумать, кто покупает такие туры. В нашем случае это будут люди с высоким доходом и высоким уровнем стресса на работе: собственники и основатели компаний, топ-менеджеры. Они едут на Камчатку, чтобы «перезагрузиться». Для этого необязательно увлекаться экстримом или активным отдыхом. Те, кто любит охоту и рыбалку, скорее всего, захотят организовать путешествие под себя; им туры не нужны. А вот у людей, которые очень заняты на работе, нет времени, чтобы покупать билеты и заниматься другими организационными вопросами самостоятельно; они предпочтут купить тур.
Ошибка 6: сужать аудиторию
Стремясь точнее старгетироваться на определенных пользователей, рекламодатели указывают много интересов аудитории. Но это может не улучшить, а ухудшить результаты.
Чтобы алгоритмы оптимизации работали эффективно, в кампании должно быть как можно больше данных об аудитории, кликах, конверсиях. Сегментируя аудиторию, мы сокращаем количество данных. Из-за этого алгоритм работает хуже.
К слову, не стоит сразу запускать рекламу с детальным таргетингом. Лучше начать с ремаркетинга. Есть три варианта его настройки.
Далее запускаем look-alike. Например, можно создать аудиторию пользователей, похожих на ваших клиентов, которые покупали что-то в последние месяц-полгода.
Затем стоит запустить рекламу, используя широкие таргетинги (с оптимизацией на конверсии). И только потом сегментировать аудиторию.
Ошибка 7: не уделять достаточно внимания подготовке объявлений и креативов
Рекламные объявления должны быть яркими и интересными, обращать на себя внимание, вызывать эмоции. Старайтесь попасть в боль своей целевой аудитории. Можно подробно показать продукт, если он выглядит привлекательно.
Используйте брендированные изображения, если хотите, чтобы вас запомнили.
Тексты должны быть краткими и по сути: у вас есть всего несколько секунд, чтобы завладеть вниманием пользователя. Не просто обещайте выгоды, но и приводите доказательства. Не забывайте добавлять призывы к действию.
Для разных плейсментов подготовьте разные креативы: те, которые вы используете для ленты новостей, могут плохо смотреться в Stories (например, будут неправильно кадрированы и утратят часть изображения). Не стоит использовать Stories как единственный плейсмент.
Лучше заранее подготовить разные варианты креативов: так вы сможете протестировать их и найти наиболее эффективный. Не забывайте, что креативы довольно быстро «выгорают», и их нужно своевременно менять.
Ошибка 8: не продумывать формы в Lead Ads и плохо обрабатывать лиды
Lead Ads позволяет создавать формы и получать контактные данные потенциальных клиентов внутри соцсети. Этот формат пригодится, например, если сайта нет или он плохой.
Нужно тщательно продумать форму: не перегружать ее лишними полями, понятно сформулировать вопросы. При этом стоит добавить уточняющий вопрос, чтобы отсечь нерелевантную аудиторию. Если есть возможность, лучше отключить автозаполнение: часто оно «подтягивает» неактуальные контакты.
Важно оперативно обрабатывать заявки; желательно — в течение 15 минут, пока пользователь не забыл, что за форму заполнил. Прежде чем запускать кампании формата Lead Ads, подготовьте к этому отдел продаж. Учитывайте, что заявок будет много, но не все окажутся качественными.
Лучше заранее продумать, куда вы будете выгружать и как хранить лиды: контактные данные можно будет использовать и потом. В Facebook Ads лиды попадают на страницу компании («Инструменты для публикации» — «Формы рекламы для лидов») и хранятся там 90 дней. Выгружать их может быть неудобно.
Целый месяц рекламы в Facebook Ads без комиссии
Первый раз запускаете рекламу в Facebook и Instagram через eLama? Не возьмем с вас комиссию!
Что такое промо-акция: разбираемся
Узнайте, как проводить промо-акцию, чтобы повысить спрос на продукцию
Промо-акция — это маркетинговый инструмент, с помощью которого компании продвигают свои товары и услуги и стимулируют сбыт.
Содержание
Давайте узнаем, для чего компании используют этот маркетинговый инструмент.
Для чего нужны промо-акции?
Проведение промо-акции помогает лучше презентовать свой продукт, ознакомить целевую аудиторию с его свойствами. Промо-акции можно запускать в виде контекстной рекламы, email рассылок, постов в соцсетях, сообщений чат-бота, а также взаимодействовать с покупателями физически, например, предлагать продукты для дегустации и раздавать пробники.
С помощью промо-акций компании увеличивают узнаваемость бренда, стимулируют сбыт своей продукции и повышают конкурентоспособность. Этот инструмент является неотъемлемой частью современного маркетинга.
Давайте узнаем, когда нужно проводить промо-акции.
Когда нужно проводить промо-акции?
Промо-акции проводят в следующих случаях.
Давайте узнаем, как эффективно проводить промо-акции.
Как проводить промо-акции?
Следуя этим шагам, вы сможете добиться хороших результатов с помощью этого маркетингового инструмента.
Поздравляем, теперь вы знаете, что такое промо акция, для чего она нужна, а также, как её проводить.
Также искали с «Промо-акция»
Оценка: 4 / 5 (5)
Какую рекламную цель выбрать в Facebook и Instagram
Если ошиблись с настройками цели в таргетированной рекламе, рискуете слить бюджет и не получить ни одного заказа. Рассказываем, как избежать этого.
Какие цели бывают
Цель рекламы — это действия, которых вы ожидаете от пользователей после просмотра рекламы. Это могут быть лайк, заказ, переход на сайт.
Предположим, вы хотите, чтобы с помощью таргетированной рекламы пользователи Instagram покупали товары на вашем сайте. Тогда нужно показывать рекламу именно тем пользователям, которые не просто перейдут на сайт, но и закажут там продукцию компании. Ads Manager (инструмент для запуска рекламы в Facebook и Instagram) при правильной настройке сможет найти именно таких потенциальных покупателей. Также Ads Manager поможет вам найти тех, кто с большей вероятностью посмотрит видео, напишет в WhatsApp, поставит лайк или перейдёт в аккаунт компании.
Для этого при создании рекламного объявления в Ads Manager вы должны выбрать конкретную цель. Социальная сеть с помощью алгоритма найдёт пользователей, которые с большей вероятностью откликнутся на ваше предложение.
В Ads Manager существует три категории целей:
Рассмотрим каждую из них подробнее.
Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.
Узнаваемость
Эта категория объединяет цели, которые направлены на создание интереса к бренду компании, а не на решение коммерческих задач. Если вы запускаете рекламу с целями из этой категории, не стоит рассчитывать на заказы.
Категория «Узнаваемость» состоит из двух целей:
Обычно цель используется крупными брендами, например Coca-Cola, Zara, Samsung. Маленьким компаниям и стартапам с небольшим рекламным бюджетом я не рекомендую её использовать — вас вряд ли запомнят с первого раза, такую рекламу нужно «крутить» регулярно.
Рассмотрение
Эта категория объединяет цели, которые побуждают пользователей перейти на сторонние ресурсы, оставить свои контактные данные, написать сообщение в Facebook Messenger, WhatsApp. В этой категории вы с большей вероятностью получите заинтересованного пользователя — лида, который, возможно, станет клиентом. Категория «Рассмотрение» состоит из нескольких целей:
А в рекламном объявлении нужно указать ссылку на страницу Instagram-аккаунта — например, https://www.instagram.com/skillbox.ru.
Рекламируйте ранее опубликованный пост. Для этого при создании рекламного объявления нажмите на «Использовать существующую публикацию». В таком случае в аккаунте компании пользователь сможет увидеть объявление о конкурсе, посмотреть количество участников, лайков и другую информацию. Не стоит создавать новое рекламное объявление, поскольку тогда оно не отобразится в аккаунте компании.
При цели «Просмотры видео» можно выбрать два варианта показа. В первом варианте социальная сеть покажет рекламное объявление тем пользователям, которые с большей вероятностью посмотрят видео полностью или первые 15 секунд (если видео будет длиннее). Во втором варианте реклама покажется тем пользователям, которые с большей вероятностью посмотрят видео непрерывно (то есть не перемещая экран) в течение 2 секунд.
Конверсия
Эта категория объединяет цели, которые побуждают людей совершить покупку онлайн — на сайте — или офлайн. Используя цели из этой категории, вы с большой долей вероятности настроитесь на потенциальных клиентов, которые готовы покупать и платить онлайн. Обычно реклама, созданная с помощью целей из этой категории, самая дорогая. Конверсия подразделяется на три цели:
Заключение
Выбирая рекламную цель в Facebook или Instagram, вы должны чётко понимать, каких результатов хотите добиться. Чаще всего я использую цели:
Важно понимать, с какой целью вы запускаете рекламу, и уметь анализировать результат. Не бойтесь экспериментировать с таргетированной рекламой. Запускайте одно и то же рекламное объявление с разными целями.
Например, вам нужно собрать look-alike аудиторию из пользователей, которые посмотрели видеоролик, чтобы в дальнейшем продать им товар. Видео вы можете продвигать с несколькими целями: вовлечённость, охват, просмотры. Скорее всего, социальная сеть покажет рекламу разным пользователям.
Обратите внимание: видео будет одинаковое, но вы должны под каждую кампанию загрузить его отдельно и дать уникальное имя, чтобы пользователи разделились на аудитории по целям.
Затем вы соберёте пользователей в три базы. Для каждой такой базы создадите свою look-alike аудиторию. Запустите рекламное объявление с целью продажи на каждую look-alike аудиторию отдельно. И проверите на практике, какая из них покажет лучший результат.
Анализировать рекламные объявления, чтобы понимать, какая аудитория сработала лучше и какие шаги дальше предпринимать, учат на курсе Skillbox «Таргетолог».