Профессия риэлтора с чего начать
Начинающий риэлтор: с чего начать?
С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости, чтобы стать успешным в профессии, как работать с нуля, обучаться продаже услуги клиенту и объектов недвижимости рассмотрим варианты из практики в статье.
В конце статьи предлагаю вам проголосовать за свой самый сильный страх перед началом новой деятельности. Мне и самому доводилось его испытывать, поэтому поделюсь там же своим небольшим опытом.
Риэлтор: начало
С чего начать:
Риэлтор по недвижимости должен начинать с:
Начинающий риэлтор: начало работы
Специализация
Начинающему риелтору лучше всего начать с того, что определиться с направлением профессиональной специализации. А понять, что вам по душе можно только попробовав себя в реальной работе.
Важно простажироваться в агентстве недвижимости хотя бы 2 недели, чтобы вы осознали, что вам по душе
Как работать начинающему риэлтору?
В первую очередь вас никто не допустит до клиента одних и любое толковое агентство недвижимости предоставит наставника в лице опытного агента, который тщательно проверит предстоящие ваши действия.
У вас не должно быть страха, что может не получиться или вы сделаете ошибку. Ошибки делают все, особенной новички, но далеко не все исправляются и идут дальше.
Не делает ошибки только тот, кто ничего не делает
Помимо работы с наставником начинающий риелтор самостоятельно обучается и ведет поиск клиентов. Где и как искать клиента мы уже разбирали
Требования к начинающему риэлтору:
Начинающий агент по недвижимости должен понять, что он уже не наемный работник, а человек, работающий на себя!
Это важное понимание даст вам ключ к успеху! Начиная работать риэлтором вы должны определиться с:
В заключении скажу, что выбор агентства, в котором новичку предстоит начать риелторскую карьеру — важный и основной шаг, влияющий на будущее в выбранной профессии.
Как начинающему риэлтору правильно выбрать агентство недвижимости
Основная цель выбора маклерской конторы прямо противоположна теп правилам, которые распространяются на работающих по найму, где важна близость офиса к дому, хорошая репутация компании или высокая зарплата. В выборе агентства недвижимости это не работает!
Если вы видите в объявлениях, что агентство готово платить 60-80% от суммы сделки, это не значит, что вы получите столько, потому что из 0 рублей комиссионных 80% — это ноль рублей!
Успешность компании не равно достаток ее агентов, это лишь результат работы пиар-специалиста, который раскручивает бренд конторы
Что важно при выборе агентства недвижимости начинающим риелтором:
Выбор агентства основывается на том, какой старт оно даст вам в новой для вас профессии!
Смена рода деятельности, особенно радикальная, вызывает порой панику и это нормально, абсолютно. Сейчас я уже это понимаю и отношусь к себе тому, который начинал с нуля, с долей понимания. Страхи мешают делать первые шаги, хотя изначально являются частью программы выживания.
Чтобы отработать их, напишите списком и напротив каждого укажите, что произойдет, если опасение реализуется и что вы сделаете в данном случае. Найдите решения для каждого из своих страхов, действительно рабочее, дельное, то, что успокоит вас и позволит двигаться дальше.
Вы проголосуете, а я постараюсь на основе полученного рейтинга написать, как работать с каждым страхом. Информация об этом пригодится при любой смене деятельности, будь то риэлторство или что-то иное! Жизнь слишком ценна, чтобы тратить ее на страхи!
Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать
Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать
Cpeди людeй, нe знaкoмыx c pынкoм нeдвижимocти, pacпpocтpaнeнa тoчкa зpeния, чтo зapaбoтoк aгeнтa пo нeдвижимocти иcключитeльнo лeгoк и вooбщe, чтo cтaть pиэлтopoм мoжeт cтaть чeлoвeк, нe имeющий вooбщe никaкиx нaвыкoв. Этo нe coвceм тaк. Уcпeшными pиэлтopaми cтaнoвятcя нeмнoгиe, a для cтapтa xoтя бы минимaльныe нaвыки вce-тaки пoтpeбyютcя: нyжнo пoнимaть, кaк фyнкциoниpyeт pынoк нeдвижимocти, и oблaдaть нaвыкaми кoммyникaбeльнocти. B этoй cтaтьe мы paзбepeмcя, кaк cтaть ycпeшным pиэлтopoм: кaкими кaчecтвaми нyжнo oблaдaть, чтo дeлaть и к чeмy быть гoтoвым.
Кoмy лeгчe ocвoить пpoфeccию pиэлтopa
B пpeдыдyщeй cтaтьe мы yжe гoвopили o людяx, кoтopым бoльшe вceгo пoдxoдит paбoтa aгeнтa пo нeдвижимocти. Taк чтo здecь мы лишь кpaткo пepeчиcлим, чтo нyжнo, чтoбы cтaть pиэлтopoм:
Пpoщe бyдeт тeм, y кoгo выpaбoтaны эти нaвыки c дeтcтвa либo paзвиты в peзyльтaтe пpoфeccиoнaльнoй дeятeльнocти. Нo нe oтчaивaйтecь, ecли кaкиe-тo из вышeпepeчиcлeнныx нaвыкoв paзвиты плoxo. Пpи дoлжнoм yпopcтвe и чeткoм пoнимaнии тoгo, кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти c нyля иx c лeгкocтью мoжнo paзвить. Пepeчиcлeнныe кaчecтвa бyдyт пoлeзны в любoй cфepe, гдe ocнoвнoй вeктop нaпpaвлeн нa мeжличнocтныe oтнoшeния.
Чeм зaнимaeтcя pиэлтop
Ocнoвнaя зaдaчa pиэлтopa — быть пocpeдникoм мeждy пoкyпaтeлeм (или apeндaтopoм) и coбcтвeнникoм нeдвижимocти. Oднaкo нa oднoм лишь пocpeдничecтвe eгo oбязaннocти нe зaкaнчивaютcя — oн тaкжe дoлжeн быть и coвeтникoм для cвoeгo клиeнтa — пpeдyпpeждaть eгo o вoзмoжныx “пoдвoдныx кaмняx”, peкoмeндoвaть нaибoлee выгoдныe вapиaнты coвepшeния cдeлки и тaк дaлee. Pиэлтop пoмoгaeт клиeнтy и coпpoвoждaeт eгo (a зaчacтyю бyквaльнo “вeдeт зa pyкy”) нa вcex этaпax: oт пoиcкa жилья дo зaключeния дoгoвopa нa нeдвижимocть и пoлнocтью кoнтpoлиpyeт вecь пpoцecc. Pиэлтop пoдбиpaeт квapтиpy для клиeнтoв или нaxoдит пoкyпaтeлeй/apeндaтopoв для coбcтвeнникoв. B oбязaннocти pиэлтopa вxoдит:
Cпиcoк нe oгpaничивaeтcя вышeнaзвaнными oбязaннocтями и мoжeт дoпoлнятьcя в зaвиcимocти oт кoнкpeтнoй cитyaции.
14000 coтpyдникoв
пo миpy
Чтo нyжнo для paбoты pиэлтopoм
Пpoфeccия pиэлтopa — oднa из нeмнoгиx, гдe для ycпeшнoй paбoты нe тpeбyeтcя пpaктичecки ничeгo, кpoмe нaвыкoв, oпытa и гoтoвнocти paбoтaть c пoлнoй oтдaчeй. Никaкoгo cпeциaльнoгo oбopyдoвaния, paзyмeeтcя, нe нyжнo — дocтaтoчнo тeлeфoнa и дocтyпa к интepнeтy. Нe oбязaтeльнo и пoлyчeниe cпeциaльныx лицeнзий, paзpeшeний и cepтификaтoв — oни нyжны для paбoты aгeнтcтвa и мoгyт быть пoлeзны в чacтнoй пpaктикe, нo caмocтoятeльнo paбoтaть pиэлтopoм впoлнe мoжнo и бeз пoлyчeния дoкyмeнтoв.
Пepвaя cтyпeнь: пpeoдoлeть диcкoмфopт
Boпpoc “Кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти, c чeгo нaчaть?” зaдaeт ceбe пpaктичecки кaждый, ктo yзнaeт o пoтeнциaльнoм зapaбoткe в этoй cфepe. Oтвeт, впpoчeм, дoвoльнo пpocтoй и, oднoвpeмeннo, нeoжидaнный — нyжнo peшитьcя нa пepeмeны и ocoзнaть, чтo вce зaвиcит тoлькo oт вac.
Caмoe тяжeлoe для нoвичкoв — выйти из пpивычнoй зoны кoмфopтa. Paбoтaть пo нaймy нa бoльшинcтвe дoлжнocтeй пpoщe: cнaчaлa ждeтe, пoкa пpидeт нoвaя зaдaчa. 3aтeм выпoлняeтe ee и cдaeтe. 3aтeм цикл пoвтopяeтcя нa пpoтяжeнии вceгo вpeмeни paбoты. Paбoтaя pиэлтopoм, пpидeтcя caмocтoятeльнo иcкaть клиeнтoв и пpoявлять coциaльнyю aктивнocть, бeз чeгo нe пoлyчитe пoлoжитeльнoгo peзyльтaтa. Нyжнo выpaбoтaть нoвыe пpивычки и пpeoдoлeть cлoжнocти, вoзникaющиe в нaчaлe кapьepы.
Bтopaя cтyпeнь: oбyчeниe
Пpeждe чeм пpиcтyпить к paбoтe cлeдyeт ocвoить юpидичecкиe нюaнcы oфopмлeния дoгoвopoв c нeдвижимocтью. К cчacтью, ceгoдня ecть вoзмoжнocть “cpeзaть yгoл”и ocвoить пpoфeccию caмocтoятeльнo: в Интepнeтe дocтaтoчнo oнлaйн-кypcoв oт cпeциaлиcтoв, пoяcняющиx, кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти бeз oпытa. Moжнo зaпиcaтьcя нa кypc и пpoйти eгo, нe выxoдя из дoмa.
B тo жe вpeмя, cтoит oчeнь внимaтeльнo и ocтopoжнo пoдxoдить к вoпpocy выбopa кypcoв для pиэлтopoв. 3aчacтyю зa oбyчeниe бepyтcя люди, кoтopыe нe paбoтaли в этoй cфepe ни дня. Taк чтo лyчшe oтдaвaть пpeдпoчтeниe кypcaм oт кpyпныx aгeнтcтв нeдвижимocти — тaк вы бyдeтe yвepeны, чтo люди, кoтopыe вac yчaт, пoнимaют, o чeм гoвopят.
Tpeтья cтyпeнь: пoиcк paбoты
Имeннo c этoгo мoмeнтa мoжнo cчитaть, чтo вaш пyть нa пyти к ycпexy в пpoфeccии pиэлтopa cтapтoвaл. Нecмoтpя нa вaжнocть oбyчeния, oнo никoгдa нe cмoжeт пoлнocтью зaмeнить нacтoящий oпыт caмocтoятeльнoй paбoты.
Cпocoбoв cтapтa в пpoфeccии нecкoлькo:
1. Пoйти нa cтaжиpoвкy в кpyпнyю кoмпaнию или к нacтaвникy
Пpeдпoчтитeльнee вceгo нaчaть c нyля имeннo этим cпocoбoм. Кoмпaния пpeдocтaвляeт нeoбxoдимoe oбyчeниe и нaзнaчит нacтaвникa, кoтopый бyдeт пoдcкaзывaть и пoмoгaть пpи paбoтe c клиeнтaми. Bы yзнaeтe, кaк иcкaть жильe, пpaвильнo вecти пepeгoвopы и гдe иcкaть клиeнтoв.
Oткpoвeннo гoвopя, этoт пoдxoд oднoзнaчнo являeтcя caмым нaдeжным. Oпытный нacтaвник пoдcкaжeт, кaк cтaть xopoшим pиэлтopoм пo нeдвижимocти: нa чтo cтoит oбpaтить внимaниe в пepвyю oчepeдь, пoмoжeт ocвoить вaжныe пpиeмы и мeтoды paбoты, a тaкжe yкaжeт нa пpoбeлы в вaшиx знaнияx. Пpичeм дoпoлнитeльный бoнyc зaключaeтcя в тoм, чтo aгeнтcтвa нeдвижимocти caми зaинтepecoвaны в тoм, чтoбы oбyчить вac мaкcимaльнo кaчecтвeннo.
Cтaжиpoвкa y бoлee oпытныx кoллeг пoзвoлит вaм гopaздo быcтpee пoнять, кaк cтaть ycпeшным pиэлтopoм пo нeдвижимocти и, cooтвeтcтвeннo, быcтpee дocтичь cвoeй цeли. Bдoбaвoк, тaким oбpaзoм вы coкpaтитe зaтpaты вpeмeни нa oбyчeниe — чacть ключeвыx знaний вы ocвoитe в пpoцecce paбoты.
2. 3aнятьcя coбcтвeнным бизнecoм, oфopмить ИП
Для тoгo, чтoбы нaчaть coбcтвeнный бизнec, пoтpeбyeтcя ycтaвный кaпитaл для peгиcтpaции в кaчecтвe индивидyaльнoгo пpeдпpинимaтeля и финaнcoвaя пoдyшкa, кaк минимyм, нa пoлгoдa, в тeчeниe кoтopoгo бyдeтe фopмиpoвaть клиeнтcкyю бaзy. Пepвoe вpeмя бyдeт тpyднo зapaбaтывaть, a мoжeт дoxoдa и нe быть. Cнaчaлa пpидeтcя “нaбить pyкy”, пocлe чeгo дoxoд пocтeпeннo бyдeт cтaбилизиpoвaтьcя и пoвышaтьcя. Bы пoймeтe, кaк эффeктивнo иcкaть клиeнтoв и c кaкими клиeнтaми cлeдyeт paбoтaть. Для бoлee быcтpoгo cтapтa мoжeтe зaпycтить peклaмнyю кaмпaнию, ecли пoзвoляeт бюджeт.
3. Cтaть чacтным pиэлтopoм
B пpeдcтaвлeнии мнoгиx, имeннo чacтный pиэлтop ближe вceгo пoдxoдит к пoнятию “paбoтa мeчты”. Дeлo в тoм, чтo caмocтoятeльнaя дeятeльнocть гapaнтиpyeт пoлнyю cвoбoдy oт кaкиx-либo тpeбoвaний и yкaзaний.
Нeльзя cкaзaть, чтo этoт cпocoб pиэлтopcкoй дeятeльнocти cильнo oтличaeтcя oт пpeдыдyщeгo. Baжнeйшee oтличиe зaключaeтcя в тoм, чтo нe нyжнo peгиcтpиpoвaть cвoю дeятeльнocть. Moжнo cpaзy нaчинaть иcкaть и oбзвaнивaть клиeнтoв и дoгoвapивaтьcя o пpeдocтaвлeнии ycлyг. Taк чтo никaкoй инcтpyкции “Кaк cтaть aгeнтoм пo нeдвижимocти caмocтoятeльнo” нe тpeбyeтcя — этo мoжнo cдeлaть бyквaльнo зa минyтy — дocтaтoчнo пpocтo cecть и нaчaть иcкaть клиeнтoв. Пo кpaйнeй мepe, в тeopии.
Нa пpaктикe, paзyмeeтcя, вce дaлeкo нe тaк пpocтo. Чacтнoмy pиэлтopy пpидeтcя ocвoить вce тe жe нaвыки, кoтopыe нeoбxoдимы eгo кoллeгaм, paбoтaющим нa aгeнтcтвa нeдвижимocти. Пpичeм peшaть, чтo имeннo и в кaкoм пopядкe изyчaть, eмy пpидeтcя caмocтoятeльнo. Нacтaвникa, кoтopый мoг бы дaть пoлeзный coвeт, pядoм нe бyдeт и пoдcкaзaть, кaк cтaть чacтным pиэлтopoм, вaм никтo нe cмoжeт.
B caмocтoятeльнoй paбoтe пoмoжeт coбcтвeнный caйт или блoг в coцceтяx, чepeз кoтopыe клиeнты cмoгyт вac нaйти. Нo в этoм cлyчae нeoбxoдимo peгyляpнo пyбликoвaть тeмaтичecкиe мaтepиaлы, пepиoдичecки paзбaвляя иx пpeдлoжeниями pиэлтopcкиx ycлyг.
Как стать риэлтором по недвижимости с нуля: пошаговая инструкция
Как стать риэлтором по недвижимости с нуля, с чего начать, если совсем не знаешь о деятельности ничего, нужен ли опыт в продажах и образование, где брать первых клиентов, работать самостоятельно или в агентстве — советы и подробности в статье.
Многим кажется проще простого работа — нашел покупателю и собственника, отвел за руку, постоял на регистрации сделки купли-продажи недвижимости в Росреестре и получил комиссию от 50 тысяч рублей. Многих это прельщает, особенно, если сайты трудоустройства пестрят обещаниями зарплаты от 100.000 рублей в месяц.
Узнайте, как стать риелтором по недвижимости из статьи и оцените, свои силы перед тем, как пойти работать в риэлторский бизнес.
Как стать риэлтором с нуля: пошагово
Наверняка тех, кому приходит эта мысль, достаточно много, иначе собственники вряд ли «популяризировали» это дело гневными топиками на форумах. Однако, находится достаточно людей, которые желают стать риэлтором. Правда одного желания зачастую мало.
Вам придется вооружиться многими знаниями и применять их на практике, например, пригодится маркетинг, психология, способность быстро построить доверительные отношение и многое другое.
Требования к образованию в маклерском бизнесе нулевые, но хорошим бонусом будет юридическое, даже если вы ни дня не работали по специальности, а это явление распространено в России. Для старта подойдет даже техникум или среднее школьное образование, диплом не главное.
Пошагово, как начать работать риэлтором самостоятельно
Причины стать риелтором: а может вы ошибаетесь?
Первая причина стать риэлтором лежит у поверхности — финансовая. Довольно сильно раздут миф — риэлтор «за просто так» получает огромные деньги, когда большинство трудятся, как проклятые в офисах или угольных копях.
Ничего страшного в заблуждении нет — оно развеивается после нескольких месяцев работы «впустую». Кто приходить только за этим чаще всего терпит фиаско.
Вторая причина стать риелтором по недвижимости — непонимание того, что среди многогранной деятельности Продавец, риэлтор самая сложная. Да, маклер и продавщица тетя Зина из местного киоска или минисупермаркеты ни одно и тоже! Она стоя за прилавком успевает посмотреть пару сериалов или переговорить с подругами по телефону или просто мирно подремывает за кассой, агенту же приходится крутиться аки белка.
Если думаете, будто стать агентом — как менеджером по продажам или продавцом-консультантом местного магазина бытовой техники — заблуждаетесь. Маклер — Продавец с большой буквы, т.к. продает трижды:
Вряд ли кто-то из продавцов этим еще занимается.
Поэтому прежде чем задаваться вопросом о трудоустройстве, решите — находитесь ли под влиянием мифов об это занятии, распиаренными агентствами недвижимости, пытающимися решить кадровые проблемы или действительно видели реальные примеры успеха и знаете алгоритм его достижения.
Что нужно чтобы стать риэлтором: образованность
Давайте посмотрим с другой стороны. Одна из заманчивых причин, по которой люди решают стать специалистом по недвижимости — мысль, что ничего особенного знать нет необходимости. Знаете, здесь есть соль:)
Где именно? Да очень просто!
Для того, чтобы стать риэлтором надо достаточно много знать-уметь, но самое положительное — часть знаний у вас уже есть!
Нет, опыт продажи квартиры самостоятельно проходит мимо кассы — наверняка у продавца или покупателя был маклер. Думаете, все так просто? Я про жизненный опыт, коммуникабельность, понимание психологии людей, навыки налаживания коммуникаций — качества являющиеся основными у продажников.
Без этого фундамента делать здесь нечего. Вот поэтому юные ребята-девчата, которые приходят работать, вызывают только улыбку:)
Итак, получается учиться почти нет необходимости, однако лишь с одной стороны. На самом деле нереально стать агентом по недвижимости без базовых знаний Гражданского, Жилищного права, нюансов работы с документами, государственными органами, как работать без связей..
Как продавать услуги, без понятия о маркетинге, презентации услуги, правил игры на рынке недвижимости?
Многому из перечисленного обучают непосредственно агентства недвижимости. Да, специальной школы с выдачей дипломов просто нет, поэтому на вас ложится ответственность выбора этой самой школы, точнее агентства недвижимости.
Здесь просто — выберете агентство, где квалифицированные работники проводят основательную подготовку — очень хорошо. Ошибетесь — пойдете искать нечто лучшее, дабы стать профи.
Будьте готовы к оплате агентству недвижимости за учебу. Тому есть несколько причин. Первая, агентство выясняет серьезность вашего намерения стать риэлтором, второе — никто не хочет тратить свое время впустую.
Какие условия работы вас ждут
Помимо пропиаренного «свободного» графика работы, ждет наработка контактов, объектов в первой половине дня, показы или просмотры во второй до 20 — 22 часов вечера. Конечно, понятие «выходной» здесь уже будет неуместно, т.к. при правильно поставленной работе, телефон будет звонить постоянно.
Официальное трудоустройство? Тяжело.. Единичные агентства недвижимости предлагают официальное трудоустройство. Другими словами, ваш официальный статус — безработный, с полной нагрузкой 8 — 10 часов рабочего времени.
Больничный — отсутствующее понятие у агента
Представьте сами, как можно уйти поболеть, понежиться в кровати, когда потратили массу усилий, чтобы найти собственника, который согласился с работать по договору (иного варианта работы просто нет), затем несколько месяцев искали покупателя, готовили пакет документов, вот-вот должен наступить долгожданный день сделки — получение вознаграждения, а вас свалил вирус!
Откажетесь от всего организуете себе постельный режим? Выбор всегда за вами:)
Ну и напоследок об условиях работы агента. Прежде чем задумаетесь над началом бизнеса, должны знать следующее: будьте готовы — политика общения, работы с людьми строится на общественном мнении о деле специалиста по недвижимости.
Ох уж это общественное мнение:)
Если ты не имеешь своего мнения, тогда принимаешь на веру то, что говорят другие.
Вам психологически будет малокомфортно общаться с большинством людей т.к. настрой против этого бизнеса весьма негативный. Итак, хватит уже пугать!
Дам несколько рабочих советов, которые помогут справиться с решением вопроса.
Как стать хорошим риэлтором
Прежде чем стать профи просмотрите бесплатные курсы для риэлтора, которые позволят оценить авторов тренингов перед покупкой платных продуктов!
Выберите агентство недвижимости
Как упоминал выше — найти агентство недвижимости, где грамотно обучат — работа будет перспективной.
В агентстве работать проще, чем одному, здесь статус, офис, команда людей, которые всегда подстрахуют в сложных ситуациях, помогут стать гуру.
Как определить перспективное агентство недвижимости? Давайте выявим некоторые признаки:
Ваш деловой стиль одежды
По внешнему виду многих агентов клиенты быстро определяют его успешность, делают выводы о том, как она ведет дела. Опрятность и аккуратность может быть сигналом к такому же отношению к клиентам, конфиденциальности полученной информации, бумагам и делам.
Заблуждение: «По одежке встретили и проводили так же плохо» — потеряло свою актуальность
Изношенная одежда, стоптанные постоянными бегами туфли, засаленные рукава пиджака, небритость и проч., произведут только негативное впечатление на потенциального клиента, голова которого, при виде всего этого «праздника жизни» выдаст обреченную мысль:
Честно говоря, из опыта скажу — вдаваться в крайности ошибка: надевать дорогой костюм, туфли из натуральной кожи, когда собираетесь идти смотреть квартиру эконом-класса потенциального клиента.
В этом случае внешний вид больше превращается в фарс, но очень гармонично смотрится, если продаете квартир бизнес или элит-класса.
Другими словами, подстройка под клиента должна быть от внешнего вида прежде всего. Начните с этого фундаментального правила, иначе вряд ли, можно стать специалистом, успешно продавать свои услуги.
Дополнительное обучение риэлтора
Подготовил для вас рейтинг по обучению на риэлтора с нуля от толковых авторов!
Пока закон о риэлторском бизнесе отсутствует, нет факультетов в вузах, нет дипломов государственного образца. Эта ситуация имеет как положительные, так отрицательные стороны.
Положительная сторона — любой желающий может попробовать свои силы в маклерском бизнесе. Отрицательная — непрекращающийся поток охочих быстрой наживы на мошеннических схемах.
Уже выбрали агентство недвижимости? Часть проблемы с обучением уже решена, но только часть.
Вам дадут элементарные знания, без самого главного — как найти клиента агенту, продать свою услугу. А это ваш хлеб — гарантия будущих сделок. К счастью у меня есть чем помочь новичкам — Как найти клиента риэлтору за 3 дня
Если нет клиентов
Вы столкнетесь с компаниями имеющими костяк опытных агентов, работающих по рекомендациям от своих прошлых клиентов.
Вам до такого ведения посреднического бизнеса очень далеко. Новички, как правило оказываются в очень затруднительном положении при поиске клиентов.
В связи с этим необходимость обучаться поиску клиентов и продаже своей услуги остается. Почитайте литературу зарубежных авторов по тематике прямых продаж или продажи услуг.
Будьте готовы к тому, что вам придется перелопатить много способов, приемов, выявить только те, что работают именно у вас.
Конкретно по риэлторскому бизнесу информация собирается на Mainseller.ru, где вы сейчас находитесь — подпишитесь на уведомления, получайте знания из практики.
Примеряйте их для себя, используйте, внедряйте свои алгоритмы — добивайтесь успеха!
План работы, цель движения
Так как будете работать самостоятельно, по большому счету, над вами не будет стоять начальник, который укажет что делать, как поступить. Вам самим предстоит принимать решения, совершать поступки и нести за это ответственность, чтобы стать опытным маклером.
Прежде чем куда-то двигаться, сядьте дома, возьмите чистый лист бумаги, ручку — напишите, что хотите, как этого достичь, кем хотите стать, с обозначением конкретных дат.
Напишите себе задачи на ближайшие несколько месяцев, как их видите сейчас затем незамедлительно начинайте делать шаги для их реализации. Я уверен, что через некоторое время задачи скорректируете, они станут яснее и четче.
Чтобы отслеживать динамику вашей работы — держите листок, прикрепленным к дверце холодильника. Каждый выходной заглядывайте в него, чтобы понять — правильно ли двигаетесь.
Ставьте себе задачи: неделя, месяц, квартал вперед, отмечайте их по мере выполнения, дополняйте, изменяйте. Это эффективная метОда, которой я пользуюсь сам. Буду рад, если напишите здесь о своем опыте:)
Сегодня мы разобрали как стать риэлтором по недвижимости самостоятельно. Пожалуйста выскажитесь, если у вас есть дополнения.
Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)
Как стать риэлтором? Часть 1
Часто попадала на комментарии о риэлторах и историях о том, какие они все поголовно бездушные.
Расскажу свою историю, как я пыталась стать риэлтором:)
В рассказе будут изменения имён, поэтому, совпадения случайны. Если история вам интересна, расскажу дальше, что происходило в зоопарке)
Итак, хотелось попробовать себя в чем-то новом, более интересном, получить опыт, общаться с людьми помогать им, а так же, естественно, зарабатывать больше.
А до этого, я искала подруге квартиру и попалась риэлтор, которая аж 10 лет в бизнесе и ей очень нравилось, кстати, за съем отдали тогда около 6000 рублей, за то что она показала нам квартиру и за подписание договора. И тогда я подумала, риэлтор? А почему бы и нет? Денежно, интересно, много знакомых новых.
В моем городе было три офиса недвижимости от этой компании, и мне хотелось именно в нее, потому что она считалась самой стабильной, ей доверяли все и много моих знакомых проводили сделки именно с «Рога и копыта».
На первом собеседовании, в первом офисе меня спрашивали: Почему именно в «Рога и копыта»? Почему именно риэлтором? Почему ушла с прошлой работы? Сколько детей? Есть машина? Нет? А как же возить клиентов?
Впрочем, в итоге, меня не взяли в этот офис.
Во втором офисе, были те же самые вопросы. И снова не взяли 😀 Можно было бы уже здесь задуматься.
За то взяли в третий офис, почти рядом с домом, где я живу:)
Директор сказала, что я могу приступать к обучению.
Обучение стоило 3000 руб/2 недели, после него, выдавался сертификат и можно было начинать «работу».
Что входило в обучение?
Точно не помню, но всего было 10 занятий, все они были онлайн-уроками.
Мне дали учителя, который присылал по почте задания. И каждые 2-3 урока мы обсуждали то, что я делала на заданиях и что было сложно мне выполнить.
Первый урок начинался с того, что нужно было описать свою квартиру, метраж, стоимость, рассказать сколько стоят похожие квартиры у меня в районе.
Сначала я думала, что эти задания очень логичные, собственно, почему нет?
Расскажешь, к тебе обратятся твои знакомые, кстати, большинство сказали, что я молодец, буду денег много получать, да и вообще, классная «профессия».
Я встретилась с девушкой, она около 20 минут кружила со мной вокруг дома и искала вход в подъезд, именно в эту, которую я, якобы, собиралась покупать квартиру 😀
В итоге, она всеми способами пыталась показать мне насколько эта квартира отличная, хоть и первый этаж, и окна на детскую площадку, и кухня не более 3-4 кв м 🙂
Остальные уроки были не такие интересные, ибо, нужно было составить скрипт разговора с собственником, как ты будешь его обрабатывать, приглашать в офис и всякое такое, так же, учитель давала советы.
Во время обучения мои звонки были очень смешные, особенно, в объявлении был указан Виктор, трубку поднимает женщина и я спрашиваю:
— Здравствуйте! Виктор, это вы?
Во время обучения, я также ездила в офис, вливалась, так сказать в коллектив. Коллектив состоял почти из одних женщин возраста 40+, по их виду я не очень верила, что почти все из них зарабатывают 200 тысяч/месяц, а то и больше… ибо, вид их был не совсем свежий, тогда я это скинула на то, что они постоянно работают, встречи, поэтому не получается выглядеть лучше.
Руководитель Ирина пыталась направить на работу, объясняла, как важно оповестить как можно больше своих друзей и знакомых, что я риэлтор, в социальных сетях тоже нужно отправить всем сообщения, что ты профи 😀
Хотя, во время обучения не удосужились даже дать законы почитать.
Как только я прошла обучение, уложилась ровно в две недели (некоторые обучение проходят по 3-4 недели, потому что долго делают задания), я пришла в офис к 9 утра.
риелторы как цыгане
по внешним признакам вроде и люди
Продолжайте писать, интересно!
продолжение походу примерно тоже самое, как если я бы описал некогда свою работу продавцом в эльдораде.
Довольно интересное сравнение))
Риелторы мошенники
В Краснодаре наивные клиенты подрались с риэлторами. Квартир в аренду нет, оплата только за услугу поиска!
Жители Краснодара сняли на видео и выложили в Сеть массовую драку, которая произошла на улице Цезаря Куникова у офиса риэлторской компании.
Разгневанные клиенты пришли в организацию выяснить, почему они, оплатив 15 тысяч рублей, так и не смогли снять в городе квартиру.
Но риэлторы в свою очередь им заявили, что внесенная сумма не является гарантией съема жилья, а лишь оплачивает их услуги поиска подходящих вариантов.
После непродолжительной словесной перепалки участники конфликта пошли друг на друга с кулаками.
На размещенных в соцсетях кадрах видно, что драка развернулась прямо на улице на глазах изумленных прохожих.
Господа юристы, помогите разобраться, что происходит! Пожалуйста
Здраствуйте, дорогие пикабушники. Прошу, помогите разобраться в юридических тонкостях ситуации, в которой я и моя семья оказались. Или могил оказаться.
Мы хотели приобрести недвижимость в Санкт-Петербурге. В Красном Селе нашелся прекрасный вариант для семейства из четырех человек: вторичка, двухуровневая квартира под 69кв.м. за 3,9 млн руб. под чистовую отделку. Но жилая площадь только 14 кв.м., а почти все остальное – 40 кв.м. – это мансарда, переделанный под жилое помещение чердак. В технических документах две комнаты на мансарде значатся как холл.
Представитель продавца – риелтор, заверила в том, что никаких проблем ни с домом, ни с квартирой, ни с документами нет. По ее словам, ситуация такова: компания выкупила бывшее общежитие, сделала ремонт, а затем разделила все это добро на квартиры и юридически передала «своим людям». «Ну, чтобы от налогов уйти», – сказала мне риелтор.
Дальше был разговор с возможным будущим соседом. По его словам, он также покупал недвижимость у моего риелтора больше года назад. Все в порядке.
Затем мы начали выходить на сделку и у меня появился доступ к документам продавца. И тут у меня появились вопросы да сомнения.
Во-первых, непонятно, была ли квартира в итоге куплена или нет. Зарегистрирована на покупателя – да! Но нет никаких подтверждений о том, была ли передана указанная сумма в 3,1 млн руб. в установленный период в 18 месяцев. Риелтор говорит, что у нее есть копия расписки о передаче денег. Однако бумажка у нотариуса не заверена.
Во-вторых, меня смутило то, что владеет квартирой некто господин Киналь, которому продала эту квартиру компания «МЭВЕРИКС» в лице Палесика. При этом продавать мне квартиру будет Палесика, на которого Киналь выписал доверенность, в том числа в вопросе продажи квартиры.
Занимательно, что Палесика в настоящее время не является гендиром ООО «МЭВЕРИКС». Его кресло занял некто Щерба Сергей Николаевич. Но дальше – больше.
Хотя я уже достаточно сильно запутался, кто владелец, кто продавец, кто доверенное лицо, что есть бытие, но продолжил копать интернеты. И вышло вот что: господин Киналь уже участвовал в подобной сделке с продажей двухуровневой квартиры. Информацию об этом я нашел на сайте – барабанная дробь – судебныерешения.рф. Вот только тогда Киналь работал не с «МЭВЕРИКС», а с ООО «Созидание».
Чета Варежкиных приобрела у ответчика Киналя А.В. на основании договора купли-продажи двухуровневую трехкомнатную квартиру, общей площадью 143,4 кв.м., включающую в себе самовольно возведенную надстройку второго уровня (мансарду). Решением Калининского районного суда Санкт-Петербурга надстройка (мансарда) на крыше дома, в которой расположены помещения второго уровня квартиры, признана самовольной постройкой, суд обязал истцов как собственников снести надстройку и вернуть квартиру в первоначальное состояние в виде однокомнатной квартиры, общей площадью 25,5 кв. м, при этом указав что ООО «Созидание» осуществляло реконструкцию квартиры и чердачного нежилого помещения, включив нежилое помещение в состав жилого, таким образом увеличив площадь квартиры.
Суд распорядился взыскать с ООО «Созидание» в пользу четы Варежкиных порядка 7,5 млн рублей. Но Киналь А.В. оказался как бы не причем. Суд отказал в удовлетворении исковых требований Варежкина В. В. и Варежкиной Н. А. к Киналю А. В. Как вы могли догадаться, в настоящее время ООО «Созидание» ликвидировано.
Не знаю, по делу ли, но я также нашел икс Киналя (К.) против некой Сальниковой Н. И. (С.Н.И.)
Плюс Киналь выступал третьим лицом по делу о банкротстве некой Диденко Ирины Геннадьевны. Уж не знаю, каким он там боком, но в сумме дама и десятки ее компаний задолжали более 1 млрд (!) рублей.
По Палесика (такая прям вот фамилия, не склоняется вроде) подобной инфы не нашел. Только гражданское дело по исковому заявлению Комитета по природным ресурсам Ленинградской области к Палесика Э.В. о взыскании задолженности по арендной плате, расторжении договора аренды лесного участка, возврате лесного участка.
В общем, какая-то мутная тема. Поэтому прошу помочь разобраться: квартиру-то вариант взять? Люди-соседи вроде как берут, говорят все ок. Или это «ок» временно? Там еще этот «МЭВЕРИКС» судился долго с теплосетями СПб из-за долгов, скопившихся за время оказания услуг по капремонту зданий. Более того, с «МЭВЕРИКСОМ», походу дела, судится и строительная компания, которая делала капремонт. Фишка в том, что «МЕВЭРИКС» даже вроде как выигрывает и у строителей, и у теплосетей в суде.
Собственно, вот такие дела, дорогие пикабушники. Это какой-то новый вид обмана, развода или что вообще такое с этим миром? Может, правда, «просто теневые схемы», которые на выходе – моя покупка квартиры, – как пазлы, сложатся в одну светлую/прозрачную официальную картинку? Я реально не въезжаю. Поэтому прошу помощи у вас – экспертов. Пожалуйста.
К слову, если не стоит во все это вписываться, если возможность вернуть от риелтора 50к или хоть какие-то деньги, которые я ей наличными благополучно выдал в качестве «брони» и части первого взноса?
К слову (2), у нас сделка (банк все одобрил, в том числе объект) с маткапиталом. Риелтор настояла на вариант без опеки, когда маткапитал идет «в увеличение кредитных средств». Типа, после сделки обращаешься в ПФР и в течение месяца они переводят банку деньги, гасят основную часть долга. Объясняет это тем, что продавец не согласен ни на безопасные платежи, ни ждать месяц, пока маткапитал переведут, исключительно ячейка и наличные. Ну и теперь я даже думаю, что это логично, со всеми этими историями о продавце/продавцах, которые узнал 4 часа назад. Но нормально ли?
Ладно, пойду спать. Еще не спал сегодня. Не смог уснуть после таких открытий. Всем доброго времени суток. Буду благодарен за помощь «юридического Морфиуса», который вернет меня в реальность.
Спрос рождает предложение? Риэлтоиды
Продаю квартиру. Разместила объявления на всех известных профильных площадках. С агентствами не хочу сотрудничать принципиально так как считаю их схему мошеннической. К тому же, они настолько зажрались в нашем городе, что сейчас берут процент (3-7) от сделки и с покупателя и с продавца (!?).
За несколько дней с момента публикации пообщалась с несколькими десятками паразитов на теле общества и только с двумя потенциальными покупателями. Алло, люди, вы правда готовы платить больше ста тысяч только за то, что какой-то любитель наживы умеет пользоваться поисковиком?
Как Остап квартиру в Сочи за 1.5 миллиона покупал.
Шило Остапа превращается в алмазный,10 дюймовый бур, каждую минуту он представляет как въезжает с 2.5 миллионами в Сочи как король и выбирает из десятка новеньких, евроремонтных квартир, а на оставшиеся деньги покупает белый солярис или рапид))) По вечерам Остап входя в ванну, невольно представляет как он зашныряет в море!
И вот в один «прекрасный» день Остап «созрел», квартира в Мухосранске выставляется на продажу и в итоге уходит на пару сотен тысяч дешевле рынка, а довольный Остап сидит на снятой на несколько месяцев квартире и запихивает в потайной карман трусов 2 миллиона рублей, ведь завтра у него поезд до Сочи, где он за неделю выберет квартиру от честного агенства «Весна Недвижимость»!