Посевы в тематических сообществах что это
Как и зачем делать посев контента
Если вы написали пост в блог, сняли интересный ролик или придумали классную акцию, о ней нужно рассказать целевой аудитории. Для этого и нужен посев — продвижение информационного продукта на сторонних площадках, среди заинтересованной аудитории.
Чаще всего для посева используются социальные сети — аудитория в них очень широкая и уже разделилась по разным сообществам. Но иногда для посева используют профильные форумы, сайты и блогеров.
Зачем нужен посев
Если кратко, то нет посева — нет новых посетителей. Если вы не расскажете о своей новой статье, о ней никто не узнает.
Конечно, можно дать ссылку в своем сообществе в соцсетях, и, если оно раскручено, по ссылке придет много людей. Но это будут старые читатели — те, кто и так является вашей аудиторией. Для привлечения новых читателей и клиентов посев является важным инструментом.
На акцию или новую статью вместо посева можно запустить рекламу. Однако к рекламе люди часто относятся настороженно. А вот сообщения в профильных группах они воспринимают с энтузиазмом, с радостью переходят по ссылкам и оставляют комментарии. Поэтому даже при запуске рекламы не стоит пренебрегать посевом.
Пример посева в профильном сообществе
А еще часто посев можно делать бесплатно. В некоторых группах охотно публикуют ссылки на материалы по теме, особенно если они не слишком рекламные. Так что можно получить новую аудиторию и потенциальных клиентов практически бесплатно.
Посев в соцсетях
Проще всего искать площадки для посева в социальных сетях — «ВКонтакте» и «Фейсбуке».
Во «ВКонтакте» помогает поиск по группам — туда можно просто по очереди вписывать ключевые слова и выбирать самые популярные группы. Также в подходящих группах можно посмотреть боковые ссылки — в них иногда размещают дружественные сообщества с близкой тематикой.
Пример поиска сообществ по теме ЗОЖ
В некоторых группах открыта стена, и, если правила позволяют публиковать ссылки, можно разместить ссылку даже без согласования с администрацией. Если стена закрыта, можно попробовать предложить новость. Если такой функции нет или новость отклонили, напишите администрации и договоритесь о размещении: бесплатном или платном. Как правило, полезные статьи размещают бесплатно, а за информацию об акциях или откровенную рекламу просят деньги.
Если искать вручную нет времени, то можно воспользоваться биржами рекламы. Например, во «ВКонтакте» такая биржа встроена в рекламный кабинет. В ней можно выбрать сообщество, составить рекламный пост и отправить заявку — если администрация одобрит пост, его опубликуют за деньги. Подавать заявки так удобнее:
Пример экрана биржи для размещения рекламы
Посев у блогеров
Можно обращаться за посевом не в тематические группы, а к лидерам мнений — популярным блогерам YouTube, «Инстаграма» или просто Интернета.
Проще всего искать блогеров на YouTube. Там можно найти популярные каналы по вашей теме и договориться о размещении ссылки в описании к видео и даже о комментарии о вашем продукте от блогера. Для таких вещей тоже существуют биржи, например « Пролог ».
Пример партнерской ссылки в описании канала
В «Инстаграме» поиск работает чуть хуже, но можно поискать в Интернете самых известных блогеров по вашей теме. «Инстаграм» особенно хорошо работает, если ваш материал связан с красотой, здоровьем, путешествиями или роскошным образом жизни. Писать блогерам можно вручную, а можно через биржи, например «Плиббер».
Еще один вариант — публикация у блогеров, ведущих свои сайты. Сейчас таких блогеров меньше, но у них все равно весьма активная и заинтересованная аудитория. Такой блогер может рассказать о вашем продукте или даже разрешить вам сделать «гостевой пост» — публикацию от имени вашей компании в его блоге. Интересные вещи некоторые блогеры готовы публиковать бесплатно. Таких блогеров нужно искать вручную — биржи с ними почти не работают.
Посев жив! Считаем эффективность размещений
Всем рекламодателям хочется быть уверенными в качестве размещения и в том, что деньги потрачены с пользой. Владельцам сервисов и технологий очень важно проводить мониторинги эффективности, следить за показателями рекламных кампаний клиентов и проводить тесты размещений на себе. Именно это мы и сделали, чтобы проверить изменения в алгоритмах социальных сетей и YouTube, которые произошли в 2017-2018 годах.
Для начала, давайте разберемся, что такое посев?
Посев (сидинг) контента – технология, поддерживающая дистрибуцию видео-контента в Интернете. При посеве контент рекламодателя размещается в плеере видеохостинга/социальной сети и распространяется на площадках паблишеров посредством постинга и републикаций.
Для начала нам просто нужен ролик, размещенный на Youtube. Дальше ссылка на него публикуется на множестве площадок – веб-сайтов, пабликов социальных сетей. Иными словами, сеется. Если говорить про платформы посева, вы даете ссылку на ролик и создаете рекламную кампанию. Можно выбрать категории площадок, настроить соцдем, добавить кнопки. При таком формате размещения оплата происходит за добровольные просмотры видео (CPV).
Второй тип посева – нативный. Отличие в том, что видео публикуется непосредственно в плеере социальной сети (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram). Дальше пост с видео републикуется другими пабликами и аккаунтами, а видео набирает виральный охват. В Instagram посев происходит путем перезаливки видео в аккаунты, а потенциальный охват считается из суммарного числа подписчиков аккаунтов. При нативном формате посева оплата происходит за 1000 показов поста (CPM).Теперь про эффективность. Плюсы и минусы форматов:
Здесь один существенный минус – YouTube-посев перестал работать в социальных сетях. Потому что:
ВКонтакте и Одноклассники пессимизируют в лентах пользователей публикации со внешними ссылками (например, на тот же YouTube). Это существенно снижает охваты при YouTube-посеве в социальных сетях.
В начале 2018 года YouTube обновил алгоритмы выхода в тренды и заодно стал снижать количество просмотров под счетчиком, если ролик смотрели в социальных сетях. Предполагается, что так видеохостинг стремится аккумулировать весь трафик внутри своей платформы, не подтягивая цифры со внешних площадок. Так, при просмотре ролика в соцсетях, до счетчика может дойти всего 10-30% всех просмотров (достоверность отслеживается внешними измерителями).
Есть возможность добавить кнопки и «обвесы». Они увеличивают конверсию в переходы на сайт и социальные сети рекламодателя.
Живые просмотры с веб-сайтов по-прежнему засчитываются под счетчиком.
YouTube-посев хорошо справляется с задачей продвижения YouTube-канала и привлечения новых подписчиков. Трафик классифицируется системой как органический, а это положительно влияет на попадание в тренды и рекомендуемые.
Нет статистики по досмотрам видео. Несмотря на возможность интеграции данных по API, соцсети оставляют эту информацию закрытой.
Нет возможности добавить интерактивные элементы в видео, кнопки и собственные баннеры.
Мы решили проверить, как показывают себя форматы «в бою», и взяли для этого рекламный ролик прошлого года Reebok c Oxxxymiron. Он уже показал виральный потенциал и интерес у аудитории, а посев будет стимулировать охватность.
Мы перезалили видео в тестовые аккаунты – канал на YouTube и паблик ВКонтакте и запустили две рекламные кампании:
Посевы в сообществах VK или таргетированная реклама: что выбрать в 2019 году?
Рекламу во ВКонтакте все еще часто размещают в популярных сообществах. Но таргетологи не приветствуют данный метод, считая его непродуктивным: из-за холодной ЦА лид получается чрезмерно дорогим. Таргетинг в ВК выбирают за точное попадание в целевые сегменты. Однако оба метода популярны и имеют своих приверженцев. Разбираемся, что лучше использовать в 2019 году: посевы в пабликах или таргетированную рекламу?
Немного про суть методов
Общий принцип посевов в сообществах и таргетинга:
Результатом таргетированной рекламы становится тизер (только десктоп) слева под меню либо промопост в ленте. При посеве рекламный пост публикуется в новостях сообщества.
А вот дальше начинаем сравнивать и искать отличия.
Таргетированная реклама
Таргет настраивается на нужную вам аудиторию, и вы можете транслировать объявления на участников разных пабликов, даже из сообществ конкурентов. Причем рекламу можно крутить несколько дней и более.
Минимальная стоимость начинается от 30 рублей за 1000 показов, рекомендованная цена зависит от конкурентной среды, целевой аудитории и геолокации и составляет около 200-250 рублей. Чем выше ставка, тем больший процент аудитории охватывает объявление. Показы ЦА обойдутся примерно в 1/2 рекомендованной цены. Регулирование ставки позволяет настраивать ритм показов и останавливать их в нерабочие часы.
Посевы в сообществах
Рекламный пост в сообществе размещается в общей ленте примерно на сутки, и его видят участники паблика, из которых не все являются ЦА. Более 80 % показов произойдут в первые часы после публикации.
Стоимость посевов в сообществах не зависит от ставок. Обычно назначается фиксированная цена за размещение, которая варьируется в зависимости от паблика.
Что выбрать?
Каждый метод имеет плюсы и минусы, но можно выделить основные моменты. Когда необходимо максимально точно попасть в целевую аудиторию – выбирайте таргетированную рекламу. Посевы могут быть полезны для продвижения продуктов на широкую аудиторию или проведения сплит-тестов.
Посевы хорошо работают в комбинации с таргетированной рекламой. Например, с помощью таргета можно догонять заинтересованных посевом пользователей спарсив их клики, лайки, репосты, переходы на сайт и т.д.
И все-таки, посевы в сообществах или таргетированная реклама? В 2019 году лучше таргетированная реклама. Почему? В ней больше статистики, прозрачные результаты и действия, предсказуемый результат, отсутствие необходимости коммуникации с администраторами сообществ, понятная и управляемая конверсия.
Понравилась статья? Получайте похожие на вашу почту еженедельно.
Что такое посев контента и как его делать
Скорее всего вы уже где-то слышали фразу “нужно сделать посев контента”, и не поняли, причем тут контент и садоводство. Посевом в маркетинге называют процесс распространения контента, который возможно взойдет, а возможно и нет, если места посева будут оставлять лучшего.
Вот они и прямая связь с растениеводством. Посев в правильном месте = рост, в неправильном, = отсутствие роста. В этой статье мы и расскажем о том, как правильно делать посевы, чтобы ваш контент всегда цвел.
Где будем сеять
Также, помните что посев это не спам. Нельзя вырастить хороший урожай просто раскидывая зерна куда ни попадя. Всё должно быть в меру и на своём месте.
Основные каналы, где будем сеять:
Зачем нужно делать посевы
Есть два основных случая, когда нужны посевы:
Хоть любая акция это своего рода контент, мы вынесли её в отдельную категорию, ибо распространение по инфоповодам отличается от обычного распространения контента.
Обычно результат посева оценивают по следующим метрикам:
В идеале, у каждого канала должна быть своя метка, по которой вы сможете оценивать трафик и следить за его характеристиками.
Основные метрики оценки трафика:
Выходит такая картина: вы распространяете свой контент, ожидаете некоторое время и начинаете анализировать трафик и конверсии. Проанализировав каждый канал посева вы сможете отсеять те, которые вас не устраивают и понять, на какие каналы вам стоит делать упор.
Например, если именно с социальных сетей идет качественный трафик, возможно вам стоит разместиться в большем количестве групп, чем планировалось изначально.
Как выбрать площадку
На самом деле выбрать площадку для посева сложно только в первый раз. Потом у вас уже останется список и работа пойдет “по накатанной”.
Составить первоначальный список можно проанализировав конкурентов. Просто посмотрите где они размещаются. Помимо конкурентов обязательно задействуйте свои собственные источники и заведите новые. Не забывайте и о платных посевах.
Вообще у каждого типа источника свои критерии, по которым стоит его оценивать.
Для распространения по сайтам:
Составьте список сайтов в вашей нише, которые готовы размещать ваш контент на платной или бесплатной основе. Также соберите базу Email’ов, по которым вы будете рассылать пресс релизы. Обычно сайты не охотно размещают у себя чужой контент, но ситуация меняется, когда речь идет об акциях или пресс-релизах о новых обновлениях. Особенно такой контент хорошо размещают агрегаторы.
Для социальных сетей:
Как и с сайтами, посевы можно делать платно и бесплатно. Обычно, бесплатно ваши ссылки готовы размещать сообщества с маленьким охватом, которым лишь бы было что постить, либо, вам нужно создать очень крутое исследование, которое посчитает интересным крупная группа и разместит его бесплатно.
Рассылки разделяются на собственную и покупную базу. С собственной всё ясно, берете да рассылаете. Она точно белая и тематичная. А вот с рассылками по чужим базам стоит быть аккуратнее. Во-первых база должна быть белой и легально собранной, во-вторых, база должна быть тематической вашей рассылке, в-третьих, лучше вообще не рассылать по чужим базам.
Что нужно учитывать при посеве
Помимо описанных выше, существует и ряд внешних факторов, которые стоит учитывать при распространении материала. Перечислим их:
Как минимум на эти три внешних фактора всегда обращайте внимание, если вы решили заняться посевом контента.
Какой контент лучше всего “заходит”
Как ни странно, но лучше всего заходит тот контент, который обещает выгоду пользователям. То есть скидки и акции. Также, неплохо сеять различный чек-листы, инфографику, how-to, виральные видео и исследования.
Хуже всего заходят новости компаний (особенно непопулярных), информационные статьи и контент-ради-контента.
Как проходит работа
С теорией разобрались, теперь перейдем к практике. Как именно должна происходить работа по посеву контента:
Вот так в шесть шагов проходит работа по посеву контента и его оценке.
Заключение
Лучше всего конечно же делать посевы абсолютно всех новых материалов сайта, как минимум в собственных источниках. Это поможет не только получить мгновенную аудиторию, но и при СЕО-продвижении контента и для популяризации вашего бренда. Чем чаще вы мелькаете на различных площадках тем лучше для вас.
не забывайте постоянно анализировать проведенную работу и корректировать источники и подход в целом. Мир меняется, появляются новые интересы, сезоны и тренды уходят. Работать по “накатанной” постоянно не получится в любом случае. Хороших вам посевов и успешного контента.
Проекту нужна широкая аудитория? Попробуйте посев в социальных сетях
СЕО digital-агентства BeGroup
О способе продвижения, который позволяет громко заявить о проекте большому количеству людей, рассказал Сергей Ляшенко ー эксперт в области охватного маркетинга и СЕО digital-агентства BeGroup, уже 7 лет помогающего рекламодателям увеличивать просмотры.
Что это такое и зачем нужно
Посев (сидинг) ー это закупка рекламы в одном или нескольких сообществах схожей тематики с целью повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания к чему-либо (товару, услуге, акции и т.д.).
Посевы позволяют оперативно выйти на «массы» и очень большой трафик. Это также отличная возможность привлечь ранее не выявленную аудиторию и обеспечить оперативный старт рекламной кампании без каких-либо промедлений, т.к. в формате посева мы работаем с площадками напрямую.
Посевы могут быть ручными и автоматизированными ー формат определяется в зависимости от задач рекламной кампании и специфики продвигаемого продукта (бренда).
Посев вручную и через платформу: разница
Ручной посев осуществляется известным большинству способом: рекламодатель платит за факт размещения, а выбор площадок определяется присутствием на них целевой аудитории.
Автоматизированный посев ー технология, пришедшая с сервисами по работе с нативной рекламой, ー отличается оплатой за каждую тысячу показов (CPM-модель) и выходом на большее количество сообществ, среди которых нельзя выделить, например, только категорию «Мода и красота» или «Наука и технологии».
Промо-пост публикуется сразу на сотнях подключенных к платформе площадок, достигая необходимых показателей по показам и охвату.
Исходя из всех нюансов и специфики технологии посевов мы можем как прорабатывать узкую аудиторию, выкупая размещение на соответствующих нишевых тематических площадках, так и быстро и эффективно запускать рекламу на широкую аудиторию по CPM ー кампании по этой модели подходят преимущественно для имиджевого продвижения, когда необходимо обеспечить видимость и большой охват.
При этом даже в случае с автоматизацией посева не исключается возможность выйти на нужную ЦА (например, по соцдем характеристикам ー полу, географии и т.д.).
Преимущества посева:
Недостатки и особенности:
Как запустить кампанию. Разбираем на примере «ВКонтакте»
Основные этапы подготовки и запуска посева:
Как найти сообщества для посева?
Первое правило сидинга: тщательно подходить к поиску и выбору площадок для размещения. Есть несколько способов, и самый очевидный из них — это «вбить» в поисковую строку страницы поиска сообществ социальной сети свой ключевой запрос, а затем сортировать результаты выдачи.
Процесс можно облегчить, прибегнув к помощи сервисов по работе с рекламными посевами — это обеспечит большой выбор сообществ, безопасность сделки и прозрачную статистику.
Достаточно лишь выбрать категории площадок, которым будет доступная рекламная кампания.
Другой способ ー маркет-платформа. Это один из собственных инструментов «ВКонтакте» для продвижения.
В маркет-платформе есть несколько критериев для фильтрации сообществ: тематика, регион, количество участников, а также пол и возраст аудитории. После модерации рекламного объявления система сама предложит набор площадок, которые вписываются в бюджет и отвечают заданным параметрам. Количество сообществ для посева можно определить самостоятельно.
Однако перед тем как размещать объявление, мы рекомендуем внимательно изучить статистику выбранных групп, чтобы отобрать те площадки, которые вероятнее всего помогут достичь необходимых показателей и поставленных целей.
Критерии выбора площадок
Учитывать следует не только соответствие сообщества по теме, но и по показателям статистики — охвату, посещаемости и активности.
Не секрет, что некоторые владельцы пабликов увеличивают количество подписчиков любыми возможными способами, чтобы повысить стоимость размещения рекламного объявления.
Так, в группе с миллионной аудиторией рекламный пост может стоить 1000 рублей, а с 10 000 подписчиков — 100 рублей. Но красивые цифры не отражают реальной ситуации, и отдача от рекламы от них не зависит. Убедитесь в том, что аудитория сообществ «живая» и посмотрите, как происходит ее взаимодействие с публикациями площадки.
Проанализируйте регулярность выхода редакционных постов, показатели вовлеченности аудитории ー насколько активно она лайкает, комментирует, шерит или сохраняет посты.
Охват подписчиков
Это количество пользователей, которые увидели записи сообщества в своем фиде или непосредственно на странице сообщества. Многие часто путают охват с количеством просмотров, но именно показатели охвата отражают реальное положение дел.
Посещаемость
Узнайте о количестве уникальных посетителей, а также их возрасте, географическом положении и устройстве, с которых они посещают страницу. Важно обращать внимание на прирост новых подписчиков и количество тех, кто покинул сообщество.
Иногда на графике заметен резкий всплеск посещаемости или подписок. Сравните пик посещаемости с графиком активности. Если они совпадают — все нормально, но если нет — это может быть связано с рекламой группы или накруткой.
Обратная связь
Посмотрите, как пользователи взаимодействуют с контентом в сообществе — скрывают из ленты новостей или наоборот — делятся с друзьями.
Активность
Статистика сообщества демонстрирует конкретные разделы паблика, контент из которых посетители добавляют в закладки, больше всего комментируют и лайкают.
Обратите внимание на раздел с высокой активностью и, если есть возможность, сделайте рекламный пост в этом формате.
Для анализа и оценки площадок можно использовать:
Размещение поста
Схема размещения публикации зависит от выбора типа посева. При работе через специализированную платформу продвижения рекламодатель освобожден от коммуникации с паблишерами.
Но если же вы решили размещать рекламу напрямую в сообществах, то следует ознакомиться с правилами и условиями сотрудничества, которые устанавливают сами владельцы групп. Часто их можно найти в «Обсуждениях». Изучите этот раздел перед ведением переговоров и свяжитесь с администратором группы, не забыв запросить статистику.
Стоимость
Она зависит от популярности страницы, тематики площадки, сегмента аудитории, формы рекламного сообщения и длительности размещения.
Формат
Закрепленная публикация, новость в общей ленте на стене сообщества или репост объявления.
Время
Самое удачное время для постинга ВК — это 19:00-01:00 вне зависимости от дня недели.
Подготовка поста. Текст и креатив
Не забывайте: чем лучше будет оформлен ваш пост, тем более конверсионным он будет.
«Это вам не игрушки: история российского стриминга» — проект Goose Gaming Agency, запущенный на YouTube.
Задача: реализовать KPI’s и достичь максимального количества просмотров промо.
Стратегия размещения включала в себя автоматизированные посевы в сообществах VK через платформу вирусного продвижения. Мы собрали 2473 площадки ВКонтакте, среди которых были не только релевантные по теме сообщества, но и те, что могли бы обеспечить наибольший охват аудитории.
Так, быстрый запуск по CPM-модели на целое множество площадок привел к результату в 4,5М показов.
Вывод: кому подходят посевы?
Посев рекламного объявления в социальных сетях решает важные задачи: способствует повышению узнаваемости бренда и увеличению числа потенциальных клиентов, а также информирует широкую аудиторию о продукте, акциях, скидках. Это эффективный инструмент для имиджевых и событийных рекламных кампаний, когда нужно быстро получить большой охват и видимость.
Запуск проекта или вывод нового продукта — посевы как маркетинговый инструмент отлично справятся с задачей привлечь внимание.
Выручает такая реклама и в тех случаях, когда по тем или иным причинам не удается запустить таргетированную. Запрещенные тематики вряд ли удастся долго рекламировать таким способом, но различные спорные ситуации получится обойти.
Не пренебрегайте возможностью оперативно выйти на широкую аудиторию с помощью посевов, особенно если речь идет о продвижении нового проекта.
Однако помните о том, что, как и любой рекламный инструмент, посевы также требуют предварительной подготовки и определения с целью продвижения, проведения маркетинговых исследований (например, сегментирования ЦА) и принятия вероятности достижения результата, отличающегося от прогнозируемого. Залог успеха в рекламе — это тестирование и анализ.