Почему вам нужна эта работа что ответить
Как ответить на вопрос: «Почему вы хотите эту работу?»
Вполне вероятно, что на собеседовании вам зададут вопрос: «Почему вы хотите эту работу?» Простой на первый взгляд вопрос, но даже он может сбить с толку, если вы не подготовились заранее.
Отвечая на него, вы хотите показать, что изучили компанию и можете обосновать, что вы лучший кандидат на вакансию.
Что на самом деле хочет знать интервьюер
Впервые услышав этот вопрос, вы можете подумать, что менеджер по найму хочет узнать о том, что вы ждете от следующего места работы. Отчасти это правда; работодатель должен понять, соответствуют ли ваши карьерные цели потребностям организации.
Однако, вопрос «почему вы хотите эту работу?» больше относится к тому, насколько вы осведомлены о компании, ее миссии и деятельности. Интервьюер хочет узнать, проявили ли вы инициативу, чтобы узнать о компании и подумать о том, что привлекает вас в работе на компанию.
Используйте этот вопрос как возможность «продать» себя работодателю. Размышляя над своим ответом, составьте список преимуществ работодателя: какие возможности обучения и роста они предоставляют? Почему другие кандидаты хотят работать на них, а не на конкурентов? Какой вклад в развитие индустрии внесла компания?
После определения контекста вашего ответа о привлекательности работодателя – обозначьте то, что вы можете добавить.
Не знаете как ответить на вопрос «почему вы хотите эту работу?» Вдохновляйтесь примерами ниже!
Примеры:
1. Я хочу эту работу, потому что в ней на первом плане маркетинг и продажи – мои сильные стороны. На предыдущей работе я увеличил продажи на 15 процентов. Я знаю, что привнесу в эту компанию свой десятилетний опыт продаж и маркетинга и помогу ей успешно расти.
2. Я понимаю, что компания на подъеме. На вашем сайте и в СМИ я прочитал, что в ближайшее время вы планируете запустить несколько новых продуктов. Я хочу быть частью этого бизнеса в процессе его развития, и знаю, что на стадии запуска, мой опыт в разработке продуктов будет полезен вашей компании.
3. Эта вакансия дает возможность заниматься тем, что я люблю и делаю на протяжении всей карьеры. Она предлагает сочетание краткосрочных проектов и долгосрочных целей, которые я могу успешно выполнять благодаря организационным навыкам и многозадачности.
4. Я хочу работу продавца в вашем магазине, потому что я люблю общаться с людьми и помогать им. У меня есть двухлетний опыт работы с кассовыми аппаратами в других магазинах. Я ваш постоянный клиент, поэтому я хотела бы применить свои навыки в деле, в которое верю и поддерживаю.
Что говорить не нужно
Избегайте сосредоточенности на себе. Даже если это правда, не называйте зарплату, часы работы или близость к дому в качестве основных причин того, почему вы хотите эту работу. Помните, что вы хотите сосредоточиться на том, как вы можете принести пользу компании, а не на том, как компания или работа могут принести вам пользу.
Не пересказывайте в подробностях свое резюме. Длинная история вашего опыта работы создаст фокус лично на вас, тогда как основное внимание должно быть сосредоточено на компании-работодателе и ценности, которую вы можете им привнести. Будьте избирательны и кратки, отсылая к вашему опыту работы. Рекрутер уже изучил ваше резюме.
Как отвечать на вопрос: «Почему вы хотите эту работу?»
Подготовка к собеседованию — чрезвычайно важный и необходимый этап при устройстве на работу. Возможно, действительно существуют те гениальные люди, которые добиваются идеального результата экспромтом, но рисковать и проверять, справитесь ли вы со своими нервами и эмоциями, не стоит. Поэтому мы не устаем напоминать о том, как важна тщательная и комплексная подготовка. Позаботиться заранее нужно обо всем: и о резюме, и о сопроводительном письме, продумать речь и ответы на собеседовании, пройти пробное тестирование. И лишь после всей этой работы можно гарантировать выдающийся результат.
Зачастую кандидаты готовятся отвечать на каверзные вопросы о своей биографии, профессиональной деятельности, опыте и жизненных ценностях, но при этом теряются при простых вопросах и не могут дать тот ответ, который бы укрепил их позиции и повысил шансы на получение желаемой должности.
Один из таких коварных вопросов: «Почему вы хотите эту работу?». Неправильный ответ может существенно понизить ваши шансы на получение желаемой должности.
С какой целью его задают?
Выделим три причины:
1) Работодатель надеется, что помимо финансовой есть и еще какая-то причина. Поэтому они желают услышать не только слова о «достойной зарплате».
2) Каждый хочет получить преданного и лояльного работника. Поэтому, задавая этот вопрос, они желают убедиться, что вы не «кинете» их, как только подвернется более выгодное место.
3)Также агенты хотят утвердиться в мнении о том, что вы знающий и компетентный сотрудник, что понимаете, какой вклад в развитие компании можете внести.
Согласитесь, причины достаточно существенны, чтобы внимательно изучить ваши ответы на этот каверзный вопрос.
Так как же на него отвечать?
Прежде всего покажите свою связь с компанией. Расскажите, почему вас интересует именно она, что вам в ней нравится: бренд, продукты, её история или клиенты. По сути, если уже на этапе собеседования вы не чувствуете себя частью этого коллектива, команды, то вам не стоит и пробовать.
Эмоциональная связь с компанией — это ключевой момент. Иными словами, вы должны показать, почему она вам нравится, как вы с ней связаны, и лучше всего это сделать через личную историю.
Приведем такой пример. Вы устраиваетесь в банк в своем городе, вам задают вопрос: «Почему вы хотите работать именно у нас?» И на этот коварный вопрос вы отвечаете стандартно: я хороший финансист, я знаю, как работать, умею это делать и хочу работать у вас. Но так ответят большинство соискателей! Ответ, конечно, неплохой, но он обычный, и ни он, ни, соответственно, человек, его давший, HR-агентам не запомнятся.
Как поступить правильно?
«Я являюсь клиентом вашего банка уже 10 лет. И каждый раз, когда я сюда захожу, меня встречают приятные дружелюбные люди, которые всегда искренне стремятся помочь, и я могу сказать, что в нашем городе это очень ценится. Такое отношение убеждает меня, что мои деньги находятся в правильном месте и в хороших руках. Это то место, где мне хорошо, и я бы хотел тоже стать его частью. Я тоже хочу помогать людям, заботиться о них и об их средствах, и хочу, чтобы они чувствовали себя так же хорошо в этом банке, как чувствую себя я».
Как видите, теперь история выглядит свежей, яркой и более личной. Вы объясняете, почему хотите работать именно здесь, почему желаете заниматься этой работой, говорите о своей связи с компанией. И это как раз то, что бы хотели услышать от вас HR-агенты. Разумеется, они понимают, что для вас важна и зарплата, и карьера, но еще они хотят услышать, что вы можете дать взамен, и такая личная история как раз показывает это.
Вопрос о личной эмоциональной истории еще будет освещен в статье о сопроводительном письме. А пока, в заключение, хотим напомнить: при поиске работы тщательная подготовка нужна постоянно — и на этапе составления резюме, и при написании сопроводительного письма к нему, и к собеседованию, и к тестам при приеме на работу — только тогда вас ждет успех.
Читайте наши другие статьи о тактиках успешного собеседования:
Почему вы хотите у нас работать?
Застать врасплох кандидата на высокую должность — дежурная задача рекрутеров. На собеседовании можно услышать многие нестандартные вопросы и просьбы по аналогии с «продайте мне эту ручку».
Целью этих вопросов является не только проверка способности к нестандартному мышлению, но и оказание психологического давления, для проверки стрессоустойчивости кандидата. Ответ на простой вопрос «Почему вы хотите у нас работать?» может стать причиной отказа. Мы расскажем, как произвести хорошее впечатление на собеседовании.
Цель вопроса
Рекрутеры пытаются узнать, почему вы хотите работать в этой организации, с разными целями.
Рекрутеры — это не простые кадровики. Они хорошие психологи, умеющие увидеть ложь. Поэтому важно отвечать на вопросы честно, не приукрашивая свои достоинства и не скрывая недостатки.
Как не стоит отвечать на вопрос
Если вас пригласили на собеседование в крупную компанию на высокую должность, заранее подготовьте ответ на вопрос «Почему мне нравится работать в компании». Ваши фразы не должны нести следующие смыслы и наталкивать на подобные мысли.
Честность — это очень хорошо, но чрезмерная прямолинейность не нужна при трудоустройстве.
Не нужно говорить размытыми фразами (популярная, крупная). Чем больше фактов об организации вы назовете на собеседовании, тем выше шанс заполучить желаемую должность. Апеллируйте цифрами, называйте реальные данные. Например, «Я знаю, что оборот вашей компании вырос на 20% в сравнении с предыдущим годом».
Апатичность — одно из худших качеств управленца. Показывайте вашу заинтересованность в этой должности и компании в целом. Будьте активны, жизнерадостны, позитивны. Такие люди ценятся, их с удовольствием принимает коллектив.
Заработная плата у топ-менеджеров — величина не постоянная, а про стабильный график и вовсе можно мечтать. В крупных компаниях ценятся работники, готовые к финансовым перепадам и работе на результат.
Претендент должен быть уверен в себе, но не чрезмерно, без странных и глупых амбиций. Например, если вас зацепили щедрые условия соцпакета, не стоит заявлять, что вам по душе страховка для семьи и оплаченное обучение детям. Лучше сказать, что вам нравится, что компания заботится о своих сотрудниках.
«Почему вы хотите у нас работать»: готовим ответ
Хорошо, когда кандидат настолько привлекателен, что его пытаются заполучить несколько компаний. В этом случае незачем особо и беспокоиться о собеседовании — он сам выбирает место работы, не имея конкурентов.
Если же менеджер в процессе карьерного роста, готовиться нужно основательно, в том числе продумать ответ на вопрос рекрутера «Почему вы решили работать у нас?».
Изучите компанию, найдите как можно больше информации о ней. Больше шансов занять желаемую должность у подготовленных претендентов, чем у опытных. Поэтому расспрашивайте знакомых, пройдитесь по постам в социальных сетях, найдите информацию в интернете. Пригодится всё — список контрагентов, достижения, награды, расширение отрасли и производства.
Расставьте акценты. Вы должны сами понимать, для чего вам работа в этой компании. Не сам статус трудоустроенного и громкая должность, а конкретная организация. Это могут быть 2-3 критерия: репутация компании, возможность карьерного роста, политика организации, масштабные задачи, сфера деятельности и прочее.
Посмотрите на компанию изнутри. Пообщайтесь с персоналом, расспросите, что им нравится больше всего. Это позволит понять отношение руководства к подчиненным.
Всё перечисленное придется выполнить в отношении каждой компании, в которую вы отправляете резюме. Вашу подготовленность определенно оценит интервьюер.
Как правильно ответить на вопрос: подходящие варианты
Нет универсального ответа на этот вопрос. Но есть некоторые приемы, позволяющие расположить к себе рекрутера. Для этого нужно убедить интервьюера в том, что вы идеально подходите на эту должность. Вы должны указать, что принципы организации совпадают с вашими, вы готовы плодотворно трудиться ради ее роста.
Чтобы найти правильный ответ, спросите сначала у себя — почему вы хотите здесь работать, откинув пожелания к оплате и должности. Подумайте, чем полезны здесь ваши знания и квалификация. Чтобы было проще найти ответ, задайте себе наводящие вопросы:
Вот несколько хороших ответов на вопрос «Почему вы хотите именно к вам», которые понравятся рекрутеру.
«Много читал о вашей компании, в частности о том, что вы принимаете участие в благотворительности. Мне очень близка такая общественная позиция, ведь я сам многократно участвовал в подобных мероприятиях».
Этот ответ подойдет только при условии, что вы действительно занимались или занимаетесь благотворительностью. Возможно, устраивали мероприятия, спонсировали покупку канцтоваров для детей-сирот. Расскажите о своем желании помогать другим в трудной жизненной ситуации.
«Я многократно пользовался товарами или услугами вашей компании и меня всё полностью устроило. Я бы хотел принять участие в развитии бренда, продвижении продуктов».
Так вы покажете свою заинтересованность продукцией компании. Главное, указать, каким именно товаром или услугой вы пользовались.
«Я знаю, что ваша компания выпускает высокотехнологичные устройства. Они действительно мощные, качественные, определенно лучше, чем у конкурентов. Мои знания и опыт в создании аналогичного оборудования помогут в развитии компании».
Этот ответ подходит при условии, что ранее вы работали в такой же сфере и готовы поделиться своим опытом и знаниями.
«Недавно видел/читал интервью вашего руководителя о том, что компания расширяется, увеличивается транспортное сообщение. У меня есть опыт работы с поставщиками из Азии (или другой страны), я помогу наладить сотрудничество с лучшими контрагентами».
Давайте только те обещания, которые вы выполните, вступив в должность.
«Буду рад присоединиться к вашей команде, мне нравится внутренняя политика компании, стремление руководства к повышению эффективности работы персонала».
Приведите примеры — корпоративное обучение, абонемент в фитнес-клуб, питание.
Не стоит петь дифирамбы компании, восхвалять руководство и рабочий персонал. Говорите только то, что знаете, подтвердив достоверность полученных сведений.
Подготовленному менеджеру не страшен вопрос на собеседовании «Почему вы хотите работать у нас?». Но не зацикливайтесь только на нём, ведь интервьюер будет задавать много разных вопросов, пытаясь уличить в обмане и желании приукрасить свои навыки и знания.
Сопровождение при трудоустройстве для топ-менеджеров
Узнайте, как гарантированно получить работу в крупнейших российских и международных компаниях вместе с TakeMyTime и методикой от успешных руководителей высшего звена
«Если вы не возьмете меня в Facebook, я создам новый Facebook»: как убедить работодателя, что вы — лучший кандидат
Что отвечать на вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?»
Сильное резюме и cover letter — только первый шаг к трудоустройству. На собеседовании рекрутеры часто сбивают кандидатов с толку вопросами о семье и просьбами рассказать анекдот — а в Apple даже спрашивают, как бы они спланировали поездку в КНДР.
Один из самых сложных вопросов собеседования — «Почему именно вы подходите на эту должность?». Кандидаты часто воспринимают его как призыв агрессивно себя «продать» работодателю. Однако цель вопроса другая: понять мотивацию соискателя.
Вместе с CEO рекрутингового агентства INDIGO Tech Recruiters Екатериной Осадчук и CEO карьерного портала Happy Monday Анной Мазур разобрались, что хотят услышать в вашем питче работодатели и как ответить, чтобы «щелкнуло».
«Почему мы должны нанять именно вас?»: что на самом деле хотят узнать работодатели
Катя:
«У собственника есть свои задачи в бизнесе, роли, на которые ищут нового сотрудника, и понимание, какой человек впишется в команду. Задавая вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?», собственник или рекрутер хочет понять, какой у человека culture fit, мотивирован ли он работать именно в их компании, а также подходит ли для решения задач на данной должности.
Убедите интервьюера, что вы справитесь с требованиями вакансии. Для этого изучите информацию о компании, ее корпоративной культуре, команде, хайринг-менеджере, а также внимательно ознакомьтесь с деталями вакансии.
К слову, этот вопрос могут задать любому специалисту, но цели интервьюера могут отличаться. Спросить могут, чтобы понять, как человек справлялся с аналогичными задачами. А могут при этом еще и анализировать, как кандидат себя презентует. Например, для менеджера по продажам, в отличие от бухгалтера или разработчика, будет важна не только суть сказанного, но и форма — то, насколько уверенно кандидат отвечает и как себя «продает»»
Анна:
«Вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?» можно перефразировать в более понятный — «Что делает вас самым подходящим кандидатом для нас?». И это прекрасная возможность подчеркнуть ваши сильные стороны, сделать акцент на опыте, о котором, возможно, еще не спросили — или в одном предложении обозначить свои конкурентные преимущества.
Рекрутеру важно ваше умение мыслить объективно, не уходить в эмоции и соотнести свой опыт с потребностями компании. Поэтому играет роль не только то, что вы скажите, но также ваша реакция на сам вопрос, способ мышления и подход к ответу».
5 советов, как отвечать на вопрос «Почему именно вы должны у нас работать?»
Вы нашли базовую информацию о компании и узнали, какими крупными проектами ее сотрудники занимались в последнее время. Что дальше?
#1. Изучите требования к должности
Анализ вакансии поможет выделить 3–4 профессиональных скила, которые соответствуют требованиям к должности. Это могут быть:
Используйте в ответе комбинацию из нескольких навыков. Например, у вас есть:
Важно четко сформулировать, чем вы будете полезны. Говорите о практических скилах и результатах, например:
«Я прочитал на сайте компании, что вы разрабатываете новое мобильное приложение. У меня есть опыт в backend-разработке для мобильных приложений. Я разрабатывал архитектуру и базы данных, делал high-load оптимизацию, подключал сервисы биллинга, а также создавал новые модули и компоненты приложения. Нашей команде удалось добиться результатов B за N период».
Надежда Недорезова,
Ex-Head of Recruitment, Rambler&Co
Управление талантами в компании
Наталия Горбенко,
Global Head of Talent Management & Development в Luxoft
#2. Опишите свои сильные и слабые стороны
Обратите внимание, что как преимущества, так и недостатки должны характеризовать вас с положительной стороны.
Называйте слабости, которые не важны для данной позиции. Вижуал контент-креатор может сказать, что не силен в аналитике и цифрах, зато любит все, что связано с вижуалом, созданием stories, видеороликов и монтажом.
Упомяните скилы, которые активно прокачиваете. Возможно, с детства вы испытывали страх публичных выступлений, но месяц назад прошли онлайн-курс, взяли частные уроки, прочли литературу и готовы к предстоящим презентациям в новой компании?
Найдите слабость, которая служит преимуществом. Вам плохо дается мультитаскинг? Превратите минус в плюс. Скажите, что вы хорошо концентрируетесь на задачах и не перепрыгиваете с одной задачи на другую.
Важно: не называйте в числе слабых сторон качества, которые важны для вакансии. Также не утверждайте, что у вас совсем отсутствуют недостатки.
#3. Сфокусируйтесь на своих уникальных чертах
Часто кандидаты не знают, как правильно оценить свой опыт и знания. Попробуйте провести «инвентаризацию» достижений по технике STAR:
Опишите недавний релевантный опыт. Не ограничивайтесь стандартными формулировками вроде «я усердно работал/-ю», найдите действительно уникальные качества и подкрепляйте их реальными примерами. Например:
«Я управлял командой из семи человек, мы совместно искали партнеров. Нам удалось наладить контакт с брендами A и B, а также запустить коллаборацию с N».
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
#4. Расскажите о мотивации
Объясните, почему вы хотите работать именно в этой компании на этой позиции. Избегайте общих фраз, вместо этого объясните мотивацию с помощью фактов. Например:
«Для меня важно, что это интернациональная организация, а значит, будет больше проектов разного масштаба. Кроме того, мне импонирует желание руководства «прокачивать» сотрудников, предоставляя 70% оплаты профильного обучения».
Вас с большей вероятностью запомнит hiring-менеджер, если вы покажете искренний интерес и мотивацию, которая не ограничивается зарплатой.
Катя:
«Можно сделать материальную мотивацию частью своего спича. Если ваша должность связана с бонусной системой (например, позиция сейлз-менеджера), на собеседовании можно сказать, что у вас есть мотивация зарабатывать больше. И вы чувствуете, что на данной позиции можете многого достичь, и, соответственно, получать хорошие бонусы».
#5. Поделитесь, какая корпоративная культура вам подходит
Найдите информацию о корпоративной культуре компании в интернете — например, на сайте, в соцсетях и отзывах сотрудников.
Например, в украинском креативном агентстве Banda Agency придерживаются принципов максимальной открытости, свободы действий и принципа «думать руками». Согласно последнему, чем больше делаешь руками, тем смелее идеи удается генерировать.
Ваш ответ о корпоративной культуре может звучать так:
«Мне нравится сплоченность ваших сотрудников. Я всегда за улучшение коммуникации с коллегами, мне нравится проводить время с командой и обсуждать, что можно улучшить в компании».
Катя:
«Нет универсальной формулы, как ответить на вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?». Это персонализированная история. Но недавно я собеседовала кандидата, и он сам поднял вопрос, почему подходит на должность. Кандидат прошелся по требованиям вакансии и в конкретных примерах рассказал о своем опыте. И это был идеальный ответ».
Анна:
«Хороший ответ — это сочетание требований к вакансии с вашими сильными сторонами и опытом. И чем более конкретные примеры вы приведете, тем лучше.
Поняли, что в компании много сложных клиентов — расскажите об опыте решения конфликтных ситуаций. Узнали, что важно умение работать самостоятельно — расскажите о ваших инициативах и ответственности, которую взяли на себя без участия руководства. Если компания фокусируется на достижении определенных показателей эффективности — оперируйте фактами и цифрами, расскажите, чего вам удалось добиться на прошлом месте работы и за счет каких действий».
Какие ошибки приведут к провалу во время интервью
Шаблонные, обобщенные фразы. «Я высококвалифицированный и инициативный, я очень хочу получить работу именно у вас» — избегайте шаблонных фраз и выбирайте формулировки, которые помогут вам выделиться среди других претендентов.
4 поступка, которые убьют вашу карьеру
Излишняя скромность. Не стоит с порога заявлять, что вы лучший кандидат. В то же время, собеседование — не время скромничать. Чтобы не показаться излишне скромным, но также не «перегнуть палку», придерживайтесь формата констатации фактов. Например: «Я получил награду A, добился результатов B, у меня N лет опыта в сфере». Можете также процитировать экс-работодателя: «По словам руководителя компании X, я…».
Выступление на полчаса и больше. Ваш ответ не должен превышать 1–2 минуты, особенно если со стороны работодателя нет уточняющих вопросов.
Анна:
«Ответы «я не знаю», «вам виднее», «ну, все прошлые работодатели меня хвалили», «не мне себя оценивать» — будут проигрышными. Вы участвуете в переговорах, вам важно показать, что ваш «товар» — навыки, опыт, мотивация — удовлетворяют потребность покупателя».
«Если вы не возьмете меня в Facebook, я создам новый Facebook»
Интересный факт: Брайан Эктон во время собеседования в Facebook дал амбициозный ответ на вопрос, почему именно его нужно взять на работу:
«Возможно, я и не лучший кандидат прямо сейчас, но если вы меня не возьмете, в течение следующих нескольких лет на свет появится новый Facebook».