Скидки на первое жилье
8 способов купить квартиру в новостройке со скидкой, которые работают
При покупке квартиры в новостройке можно получить скидку от застройщика и сэкономить до 15–25% от стоимости жилья. Мы собрали восемь способов купить квартиру дешевле.
1. Покупать летом или в период праздников
Размер скидки: до 15%
Летом происходит традиционный сезонный спад спроса на жильё. Для поддержки продаж застройщики готовы предоставлять покупателям квартир скидки. Сезонные дисконты случаются также в период праздников. Например, в январе.
В целом застройщики запускают акции в течение всего года. Скидки приурочиваются не только к государственным праздникам, но и к событиям, важным для застройщика, например дню рождения компании, выставке недвижимости. Размер дисконта в период акций, по оценкам риелторской компании «Метриум», может достигать 15%.
Как узнать о скидках: смотреть на сайте застройщика или звонить менеджерам продаж.
2. Привести друга
Размер скидки: до 2% или другие бонусы от застройщика
Иногда застройщики запускают акции с условным названием «Приведи друга». Правда, привести друга мало. Ваш друг должен обязательно купить квартиру у застройщика. Скидка в этом случае будет небольшая — максимум 2%, рассказывают в «Метриум». Условия акции у каждой компании свои, но все они предполагают какое-то вознаграждение за то, что человек приведёт застройщику ещё одного клиента.
Например, сейчас такую скидку можно получить у «Лидер-Инвеста»: за каждого приведённого друга застройщик обещает вознаграждение в размере 0,5% от стоимости его квартиры (минус НДФЛ 13%). При этом ваш друг тоже получит дополнительную скидку 1%.
Tekta Group в рамках акции «Приведи друга» подарит тому, кто порекомендует своим знакомым приобрести квартиру в проектах компании, 70 тысяч ₽. Акция действует до 1 июля 2022 года для владельцев квартир в проектах Spires, BIG TIME, NOW, Eniteo и ЖК «Маяковский».
Лайфхак: если ваши друзья не готовы купить квартиру, то можете расширить круг поиска в социальных сетях или поискать людей на форумах.
Как узнать о скидках: спрашивать об акции в отделе продаж или искать акции на сайте застройщика.
3. Ловить распродажи
Размер скидки: до 15%
Иногда застройщики устраивают распродажи. Например, в «Чёрную пятницу» — Black Friday Real Estate. Это ежегодная большая трёхдневная распродажа квартир, коттеджей, апартаментов, земельных участков, машино-мест и прочей недвижимости в Московском регионе. Правда, количество специальных предложений ограничено, поэтому желающим купить квартиру со скидкой нужно поторопиться.
Посмотреть лоты можно ещё до старта акции, на её официальном сайте. Именно здесь застройщики размещают информацию о своих объектах, участвующих в распродаже. А вот забронировать и оплатить нужно успеть за три дня акции.
Как купить квартиру на распродаже в «Чёрную пятницу»:
В 2020 году «Чёрная пятница» проходила с 21 августа до 23 августа. Даты проведения распродажи недвижимости в 2021 году пока неизвестны.
Скидки на квартиры в 2020 году достигали 15%, а некоторые апартаменты можно было купить с дисконтом 44,6%.
Как узнать о скидках: мониторить появление информации о «Чёрной пятнице» на сайте распродажи.
4. Покупать на старте продаж
Размер скидки : до 25%
На старте строительства дома застройщик предлагает минимальную стоимость квартир. Затем цена увеличивается в зависимости от стадии строительства: чем выше уже дом, тем выше и цена.
Уровень роста цен в проекте зависит от многих факторов: от характеристик самого проекта, его класса, расположения, перспективы развития (например, откроется ли станция метро рядом). В этом случае прирост стоимости будет выше. По данным «Метриум», сегодня разница в стоимости квартир в объектах на этапе котлована и в готовых корпусах составляет в среднем 10–15%. Но в востребованных проектах она может достигать 20-25%.
Правда, выбор на старте продаж не так уж широк: застройщики редко выводят в продажу все квартиры в доме одновременно. Это позволяет им регулировать темпы продаж и страхует на случай, если покупатели разберут все квартиры по минимальным ценам. Поэтому компании выводят объекты в продажу порционно, оставляя наиболее ликвидные лоты на будущее, чтобы продать подороже.
Как сэкономить: следить за стартом продаж на сайтах застройщиков, в телеграм-каналах о новостройках (например, Novostroyman, Недвижимость инсайды, Все новостройки Москвы) или попросить менеджеров застройщика сообщить, когда начнутся продажи.
5. Покупать в финале продаж
Размер скидки: до 15%
Бывает, что к концу стройки у застройщика остаются нераспроданными всего несколько квартир, ради которых просто невыгодно содержать отдел продаж. Поэтому на эти квартиры могут снизить цену.
Скидка в этом случае может достигать 15%, рассказали в «Метриум».
Но ждать окончания продаж — это всё равно что играть в рулетку: приглянувшуюся вам квартиру могут купить в любое время, да и не факт, что какой-то пул квартир вообще останется у застройщика.
Как узнать о скидках: отслеживать информацию на сайте застройщика.
6. Выбрать непопулярную квартиру
Размер скидки: до 15%
На рынке новостроек со скидками могут предлагаться квартиры, которые по тем или иным причинам пользуются меньшим спросом. Например, на первом или втором этажах, над входной группой или над козырьками подъездов, рядом с лифтами, с видами на шумную магистраль или промзону или квартиры с не очень функциональными планировками, отмечают в риелторской компании «Миэль». Если покупателя это не смущает, то есть возможность купить квартиру дешевле. Скидки на такие квартиры, по оценке «Метриум», могут составлять порядка 10–15%.
Как узнать о скидках: спросить в отделе продаж застройщика о квартирах с минимальной стоимостью.
7. Купить несколько квартир или квартиру и машино-место, например
Размер скидки: до 2%
Покупатель может рассчитывать на дополнительную скидку при покупке второй или третьей квартиры у одного и того же застройщика (этот вариант может быть актуален, если вы инвестируете в недвижимость или покупаете жильё для своих детей).
Например, ФСК для своих клиентов предоставляет специальную скидку до 2% на покупку второй и последующих квартир и/или нежилого помещения. Акция действует не на всех объектах компании и не распространяется на гаражи и кладовки.
Также застройщик может предложить скидку при одновременной покупке квартиры и машино-места, отмечают в «Миэль». Или, например, если вдогонку к квартире покупатель берёт ещё и кладовку.
Как узнать о скидках: спросить у менеджера продаж.
8. Попросить о скидке
Размер скидки: до 15%
При покупке квартиры можно попытаться договориться с застройщиком об индивидуальной скидке. Нужно просто попросить её. Размер дисконта в этом случае варьируется от 6 до 15% (на выделенный пул квартир), отмечают в «Метриум».
Лайфхак: хорошее время для просьбы о скидке — конец месяца, квартала или года.
«У любого менеджера по продажам есть план на период, который он должен выполнить. Соответственно, в конце календарного месяца существует вероятность, что до выполнения целевых показателей сотруднику необходимо продать одну или несколько квартир. В этом случае он будет мотивирован закрыть сделку и может предоставить определённый дисконт», — делится советом управляющий директор компании «Метриум» Надежда Коркка.
В массовом сегменте застройщики редко готовы к индивидуальным скидкам. Они скорее могут предложить индивидуальные условия приобретения. Например, рассрочку или отсрочку платежа на определённый срок, обращают внимание в «Миэль». В элитном сегменте индивидуальные скидки распространены гораздо шире, здесь с каждым покупателем работают отдельно. Например, для покупателей многокомнатных квартир могут сделать более существенную скидку.
«Возможность торга в процентном соотношении в элитном сегменте гораздо выше, чем в массовом. Дело в том, что в массовом сегменте застройщику довольно сложно предоставлять дополнительные скидки в индивидуальном порядке, а у застройщиков элитного жилья максимальный прирост цены даёт локация», — объясняют риелторы компании «Миэль».
Но это вовсе не значит, что покупателям массового сегмента не стоит спрашивать о скидках. Спрашивать можно и нужно, отмечают риелторы. Ведь отказ — это самое плохое, что может случиться, если попросить застройщика о скидке.
Как сэкономить: попросить скидку у застройщика.
Ипотека от застройщика: сколько можно сэкономить при покупке новостройки
Ипотека продолжает дорожать на фоне роста ключевой ставки. Большинство крупных российских банков уже подняли ставки по жилищным кредитам, так что средние ставки выросли до 9% годовых.
Чтобы поддержать спрос, застройщики активно запускают совместные, партнерские ипотечные программы с банками. Ставки по ним начинаются от 3% годовых, а иногда даже равны нулю. Разницу в ставках компенсируют девелоперы. Насколько выгодна такая скидка от застройщика — разбираемся вместе с экспертами.
Альтернатива льготной программе
Ипотечные программы с субсидированной ставкой от застройщика стали активно появляться в 2020 году, в разгар пандемии, чтобы поддержать спрос. В ближайшем будущем подобных программ станет еще больше. Такую точку зрения высказали сразу несколько экспертов в ходе Федерального девелоперского форума. «Безусловный тренд на рынке ипотечного кредитования — программы с субсидированной ставкой. В 2022 году этот тренд будет только усиливаться», — считает директор розничных продуктов банка «Дом.РФ» Евгений Шитиков. Программы субсидирования ставок от девелопера — один из трендов, который будет усиливаться на фоне роста ключевой ставки, соглашается директор управления по работе с партнерами и ипотечного кредитования Московского банка ПАО «Сбербанк» Алия Кирьянова. В этом направлении сейчас движутся и агентства недвижимости, добавила она.
Рост предложения субсидирования ипотечных программ эксперты связывают с двумя основными причинами. Первая — изменение условий льготной ипотеки, после которых та стала практически недоступна для покупателей московских новостроек. Вторая причина — общий рост ипотечных ставок. Чтобы поддержать спрос, девелоперы активнее предлагают собственные программы по сниженным ставкам.
Кто предлагает льготную ипотеку
Подобные программы предлагают в основном крупные девелоперы с большим объемом предложения. Для них это достаточно действенный инструмент стимулирования спроса, который позволяет поддерживать стабильный объем продаж, отметила управляющий партнер Dombook, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. Чем больше средств поступает на эскроу-счета, тем ниже для застройщика ставка по проектному финансированию. Эту экономию застройщик может направить на субсидирование ставок, пояснила эксперт.
«В рамках партнерских программ с банками девелопер компенсирует разницу в процентной ставке кредитной организации. Средства обычно заимствуются из скидки, которую застройщик дает покупателям: либо сниженная ставка, но цена без скидки, либо обычная ставка и цена со скидкой», — пояснила она.
Сегодня почти все ведущие застройщики совместно с банками-партнерами предлагают субсидированную ипотеку. К примеру, ГК «ПИК» предлагает ипотеку от 6,5% годовых в своих программах. Субсидированная ипотека есть в проектах MR Group: ставка по ней начинается от 4,4% годовых. Подобные предложения есть и у других крупных застройщиков. Например, в проектах в проектах «Самолет» — от 2,9%, ЛСР — от 1,1%, у «Донстроя» и «А101» — от 0,1% годовых, аналогичная ставка (0,1%) есть у ГК ФСК в рамках семейной ипотеки. Одна из самых низких ставок у ГК «Инград» — от 0%.
Скидка на три года
Оформить ипотеку по сниженной ставке обычно можно в определенном банке-партнере застройщика. Наиболее «льготные» ставки действуют обычно не весь срок, на который выдан кредит, но лишь в течение двух-трех лет, пока строится дом. Например, «Инград» дает ипотеку под 0% годовых на первые три года, потом ставка возвращается к рыночной.
«Существуют программы и с минимальной ставкой 0,1%, которая действует обычно в течение первого года, а далее согласно условиям договора возвращается к базовой ставке в рамках данной программы в банке. Есть программы, где ставка снижается вдвое-втрое от базовой, в этом случае субсидированная ипотека может выдаваться на более длительный срок. При менее значительном снижении — на 1–2% — ставки чаще всего действуют на весь срок кредита», — пояснила Ирина Доброхотова. По словам генерального директора агентства недвижимости «Бон Тон» Наталии Кузнецовой, сейчас самая низкая ставка на весь срок кредитования у ГК «Самолет» — 2,9% годовых при сумме кредита до 30 млн руб., с первоначальным взносом 20% и на срок до 30 лет.
Как правило, дополнительных требований к заемщикам в рамках субсидированных программ нет. Однако условия данных программ, минимальный первый взнос, срок кредита и т. п. могут отличаться от базовых условий программ, в рамках которых застройщик и субсидирует ставку. Например, воспользоваться ипотекой от 0,1% годовых в проектах «А101» можно при первоначальном взносе в 50% и сроке кредита на пять лет. В этом случае льготная ставка действует весь период.
Сколько можно сэкономить
Чтобы подсчитать примерную экономию от субсидированной ипотеки, мы попросили экспертов «Бест-Новостроя» рассмотреть несколько возможных вариантов. В качестве примера была взята квартира стоимостью 10 млн руб. с первоначальным взносом в 20%, которая приобретается в рамках субсидированной ипотеки от застройщика по ставке 2,9% годовых сроком на 30 лет. При этом в одном из вариантов льготный период действует три года (что наиболее распространено), во втором — весь срок кредита.
Первый вариант: на три года
При ставке 2,9% годовых первые три года ежемесячный платеж составляет 33,2 тыс. руб., а общая переплата по процентам за три года — чуть более 660 тыс. руб. Если бы заемщик платил по рыночной ставке (9,2% годовых), то ежемесячный платеж был бы 65,5 тыс. руб., а переплата за три года — около 2,2 млн руб. Экономия за три года — 1,5 млн руб.
Второй вариант: льгота на весь срок
Льготная ставка 2,9% годовых для той же самой квартиры действует весь срок кредита — 30 лет. По льготной ставке ежемесячный размер платежа составит 33,2 тыс. руб., а общая переплата — 3,9 млн руб. По рыночным условиям ежемесячный платеж будет 65,5 тыс. руб., а общая переплата — 15,5 млн руб. Экономия — 11,6 млн руб.
Третий вариант: ипотека гасится за десять лет
Большинство заемщиков стараются погасить кредит досрочно, в среднем за десять лет, отметила Ирина Доброхотова. При таком сроке экономия может быть следующая: ежемесячный платеж по льготной ипотеке составит 76,8 тыс. руб., а переплата — 1,2 млн руб. По рыночной ставке ежемесячный платеж будет 102,2 тыс. руб., а переплата — 4,2 млн руб. Экономия — 3 млн руб.
Пример расчетов аналитиков «Бон Тон»
Аналитики оценили экономию при льготной ипотеке под 0% годовых, льготный период — три года, а потом возвращается к 9,2% годовых (рынку). Стоимость квартиры — 15 млн руб., первоначальный взнос — 20%, общий срок кредита — 20 лет.
При ипотеке под 0% ежемесячный платеж в первые три года составит 50,4 тыс. руб. (на 35 месяцев, так как в первый месяц — нулевой платеж). Общая экономия за три года — 4 млн руб. (с учетом беспроцентных платежей за первые три года + экономия за последующий период, поскольку проценты начисляются только на остаточную сумму за 17 лет). Та же квартира на рыночных условиях: ежемесячный платеж — 109,5 тыс. руб., переплата за первые три года — 3,2 млн руб.
Резюме экспертов
Специальных совместных программ застройщиков и банков, которые предусматривают фиксированную низкую ставку на весь срок кредита, сегодня не так много. В основном предлагаются льготные ставки на более короткий срок (два-три года) либо программы с небольшим снижением ставки на весь срок, которые гораздо более востребованы.
Выгода для покупателя есть в любом случае, отметила Ирина Доброхотова. Один из ключевых факторов при выборе программы для заемщика — размер ежемесячного платежа, который зависит от процентной ставки. Ведь именно от этой суммы зависит, сможет ли покупатель оформить ипотеку при текущем уровне дохода или нет. При более низкой ставке возможность взять ипотеку появляется у более широкого круга покупателей. А размер итоговой переплаты по кредиту хоть и важен для бюджета семьи в долгосрочной перспективе, но на этот показатель обращают меньше внимания, поскольку большинство заемщиков погашают кредиты досрочно.
Предновогодние скидки на квартиры в новостройках Москвы достигли 3,6 миллионов рублей
На первичном рынке Москвы началось время распродажи квартир, перед Новым годом, скидки составляют от 5 до 18%, заявляют в «ИНКОМ-Недвижимость». Размер дисконта — до 3,6 млн рублей, самая распространенная сумма скидки — 0,6-1,5 млн рублей.
Спрос на квартиры вырос в последний месяц, уверяют аналитики, активности способствуют не только скидки, но и дорожающая ипотека. Предложение в старых границах Москвы уменьшилось на 10%, в Новой Москве — на 8%, в Московской области — на 11%. Цены выросли на 2%, 3% и 2% соответственно.
«В настоящее время не стоит ожидать снижения цен. Никаких предпосылок для этого нет. Новостроек, где квартиры продаются по старым правилам, становится все меньше. Доля новостроек с проектным финансированием растет, и сегодня их уже более 80%. Соответственно, легких денег в виде поступления от дольщиков у застройщиков больше нет, есть только проектное финансирование банков. Строительные материалы стали дороже. Все чаще звучит призыв о замене трудовых мигрантов на граждан РФ, что также повлияет на увеличение стоимости «первички». Масла в огонь подливает ужесточение денежно-кредитной политики ЦБ, который повысил ставку с рекордно низких 4,25 до 7,5%, а в декабре ожидается 8,5%. Очень высокого спроса также не стоит ожидать. Этот этап пройден на фоне дешевой ипотеки и низких ставок по депозитам 2020-2021 годов. Таким образом, предложение и спрос будут находиться примерно на одном уровне, а цены станут расти в соответствие с инфляцией, также на них будут влиять изменения объемов предложения», — отмечает директор департамента новостроек «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков.
Журнал Домклик
Недвижимость
Как получить скидку на квартиру от застройщика
Эдуард купил квартиру в новостройке за 5 млн рублей. После переезда в новый дом он познакомился с соседями и узнал, что те купили точно такую же квартиру, но на этаж выше и дешевле на 300 тысяч рублей. Просто потому что попросили скидку.
Да, оказывается, так было можно. Рассказываем, как и когда просить скидку у застройщика.
Как просить скидку?
Помните, застройщик не обязан предоставлять скидку, но и вы не должны покупать первую предложенную вам квартиру.
Спросите, есть ли похожие квартиры.
Например, вам нравится район и даже дом. На сайте вы посмотрели квартиру за 5 млн на 15 этаже. Уточните у отдела продаж, есть ли в этом доме похожие квартиры, но дешевле. Например, на другом этаже, угловые или с менее красивым видом.
На какие квартиры часто дают скидки?
На первом и последнем этаже — рассказываем подробно про этажи
Боковые и угловые — считается, что они холоднее
На 13 этаже или квартиру № 13 — из-за суеверий
На втором этаже над входной группой — чуть меньше солнечного света и чуть больше шума со двора
Рядом с лифтом — бывает шумно, и хлопают двери
Если перечисленные недостатки вас не смущают, покупайте такую квартиру и смело просите скидку.
Не раскрывайте все планы сразу
Допустим, вы планируете ещё покупать парковочное место. Воспользуйтесь этим аргументом, когда будете спрашивать о скидке. Скажите, что купите парковочное место, если вам предоставят скидку на квартиру.
Посмотрите предложения конкурентов
Если вам нравится район, но вы пока не определились с конкретным жилым комплексом, посмотрите строящиеся дома рядом. Узнайте цены у всех застройщиков и используйте эту информацию, когда будете выбирать квартиру и договариваться с менеджером.
Объясните, что ваш бюджет ограничен. И понимаете, что вам не обязаны давать скидку. Но вы ищете квартиру именно в этом районе, поэтому рассматриваете все варианты.
Если вы будете честны с менеджером и покажете ему более дешёвые варианты от конкурентов, то, скорее всего, вам пойдут навстречу и сделают скидку. Ведь менеджеру важно не потерять горячего клиента.
Откажитесь от отделки
Если квартиры в вашем доме продаются с отделкой от застройщика, узнайте, можно ли от нее отказаться. И на какую скидку вы можете рассчитывать в таком случае. Это отлично подходит тем, кто не собирается жить с ремонтом от застройщика и планирует всё переделать под себя.
Что ещё повлияет на скидку?
План продаж
У менеджеров по продажам всегда есть план. Иногда до его выполнения им остается продать всего одну-две квартиры. Вероятность получить скидку в этом случае очень велика. Удачное время для просьбы о скидке — конец месяца, квартала или года.
Способ оплаты
Если вы планируете внести 100% оплату или собираетесь взять ипотеку, то вероятность получения индивидуальной скидки довольно велика. Застройщику это выгодно, ведь банк рассчитывается с ним сразу.
Спад продаж
Если проект не очень популярный, и продажи идут медленно, то застройщик может согласиться на дополнительную скидку.
Где еще искать выгоду?
Ловите скидки. Например, на Домклик можно оформить ипотеку Сбера от 0,1% в первый год по п рограмме субсидирования с застройщиком .
Получите налоговый вычет — 13% от стоимости квартиры и процентов по ипотеке.
В России предложили ввести скидку при покупке первого жилья в своем регионе
Фото: портал мэра и правительства Москвы/Максим Денисов
Чтобы решить вопрос с оттоком населения из регионов в крупные города-миллионники, можно предоставлять скидки на покупку первого собственного жилья. С таким предложением выступил руководитель Всероссийского центра национальной строительной политики (ВЦНСП) Александр Моор, передает сообщает «Вечерняя Москва».
Он подчеркнул, что люди покидают малые населенные пункты, чтобы найти заработок и обеспечить семью, поскольку в больших городах уровень дохода выше. Он заметил, что вопрос создания условий, при которых люди хотели бы оставаться в своих городах и поселениях, стоит очень остро.
Моор напомнил, что на Дальнем Востоке уже принимаются определенные решения, обсуждается введение нулевой ипотеки.
«Конечно, создать условия и возможности для приобретения жилья со скидкой для тех людей, которые бы хотели остаться у себя и были бы таким образом привязаны к региону с невозможностью такое жилье перепродать через какой-то период времени, может быть одной из мер», – подчеркнул он.
Эксперт добавил, что вопрос с оттоком населения из регионов будет решаться эффективнее при работе сразу нескольких инструментов со стороны государства в приобретении жилья. К примеру, помимо льготной ипотеки или скидки, это может быть помощь с первоначальным взносом на ипотеку.
Также он считает, что администрации муниципалитетов регионов могли бы привлекать сотрудников, учителей, врачей и специалистов узких специальностей с помощью их трудоустройства и обеспечения жильем на льготных условиях.
По мнению Моора, это может сработать в комплексе. Он пояснил, что человек может смириться с тем, что у него невысокая зарплата, когда у него будет доступное жилье.
Ранее сообщалось, что в России за последний год фиксируется минимальная миграция внутри страны. Согласно исследованиям, в 2020 году граждане чаще всего переезжали в Крым, Ленинградскую область, Подмосковье, Краснодарский край, Адыгею и Севастополь.
Как отмечают эксперты, переезд с севера на юг и с востока на запад является нормальной тенденцией. Люди переезжают из-за холодов, а также плохой инфраструктуры. Политолог-регионалист Ростислав Туровский отметил, что чаще всего стали переезжать женщины трудоспособного возраста. Это, по его словам, зачастую вызвано отсутствием работы.
Список регионов с наибольшим оттоком населения возглавила Чукотка, на втором месте находится Магаданская область, затем следует Республика Коми, Мурманская область, Северная Осетия и Хабаровский край.