Скидка на залежалый товар
Как продать неликвидный товар — хитрости маркетинга
Предприниматели рано или поздно сталкиваются с проблемой реализации залежавшегося или неходового товара. Причина может быть любой, а как продать неликвидный товар — рассказываем в статье.
Есть проверенные и эффективные методы продажи неходового товара. Полной гарантии продажи нет, но попытаться повысить спрос стоит. В основе метода лежат искусственная скидка, оптимизация раскладки и повышение выгодности предложения.
Задача на пальцах проста: нужно, во-первых, показать товар потребителю. Во-вторых, убедить его в выгодах покупки. На практике, конечно, сложнее. Но нет ничего невозможного.
Содержание:
5. Эксклюзивный не эксклюзивный товар
Даже из неликвида можно сделать привлекательный товар, даже если он таким не является. Интересный пример: владелец одного магазина выделил отдельные секции для продажи в том числе и неходового товара. Просто он выделил их преимущества, наподобие «товары для похудения», куда отнес йогурты, крупы и т. д.
Мнение Бизнесолога
Помогут ли молитвы и заговоры на залежавшийся товар? Вместо вывода
Когда мы писали эту статью, то, конечно, собирали ключи для её оптимизации. И очень удивились, когда в списке обнаружили запросы «молитва на залежавшийся товар чтобы продать» и «как продать залежавшийся товар заговор».
Нет, вы, конечно, можете молиться и заговаривать. И даже обереги покупать. Но успех любых продаж основан, в первую очередь, на психологии потребителей. И перечисленные нами методы — это проверенные инструменты, которые реально работают.
Стоит сказать, что эффективность методов зависит ещё и от типа конкретного неликвидного товара и ниши бизнеса. Понятно, что просроченные продукты продавать не только сложно, но и неправильно. А ценником «1 999,99» вы вряд ли соблазните покупателя в b2b нише или ультрахайнета.
Многое зависит и от подачи. Можно ли вообще продать товар, если в магазине грязно, а продавцы хамят клиентам? Поэтому начинать нужно с основ. Атмосфера в магазине играет большую роль: чистота, приятный запах, спокойная фоновая музыка.
Применять методы быстрых продаж следует тогда, когда имеются проблемы именно с реализацией, а не с ведением бизнеса в целом.
Ну и чтобы минимизировать вероятность появления неликвидного товара, регулярно проводите ABC и XYZ-анализ и корректируйте товарную матрицу.
Скидка на залежалый товар
Лично мне, как торговцу с большим стажем, не раз приходилось ломать голову над тем, как продать залежалый товар. Довольно часто остаются одна-две вещи от партии и… зависают. Валяются в магазине и год и два, но не продаются. Иногда бывает еще хуже – приобретаешь партию товара, вроде модный, качественный, должен быстро разойтись, а на него никто не смотрит.
Как продать залежалый товар
При этом, зачастую, товары, которые при оптовой закупке вызывали сомнения и были куплены «для ассортимента» расходятся, как горячие пирожки и, наоборот, товар от которого ждешь хорошей прибыли, может вообще не заинтересовать покупателей.
Как продать залежалый товар: советы
1. Скидки – самый простой способ продажи лежалого товара и тот, который используют в первую очередь. Только не забывайте предупреждать о ссылках покупателей – создайте яркие таблички или зачеркните цены красным цветом и им же поставьте новые. И, помните – 5%, это смешно!
2. Акции: два товара по цене одного, берешь два – третий бесплатно, все по 299, все по 999, «Хит продаж» и пр.
3. Промо-акции – красивые девушки (или некрасивые, но в костюмах мультяшных зверушек) предлагают покупателям купить товар, поучаствовать в акции, розыгрыше призов и пр.
4. Распродажи – это тоже скидки, но более существенные, иногда даже по себестоимости товара, лишь бы от него избавиться. Не жадничайте во время распродаж, представьте, что вместо залежалого товара вы вернете реальные деньги, которые снова сможете пустить в оборот.
5. Подарки – купи ноутбук и получи в нему оригинальную подставку, купи диван и вот тебе светящиеся тапки. Люди любят холяву, и пусть подарок будет копеечным, если он оригинальный, то у вас все получится.
6. Поднять цены – вроде бы странная идея, но работает.
Когда-то давно, я отхватила по низкой цене партию мужских спортивных костюмов. На радостях решила не завышать цену и поставила их довольно дешево. Классический вид, хорошее качество, ходовые размеры – они провисели полгода и ни один никто так и не купил. Случайно на одной из этикеток оказалось на один ноль больше. Покупатель, обративший внимание на этот костюм, сначала покачал головой, потом сказал, что за качество нужно платить… и купил его. Тогда я пририсовала нули на всей партии и костюмы пошли. Здесь сработал стереотип – дешевое качественным не бывает.
7. Искусственный дефицит – когда-то этот маркетинговый ход использовался для продажи Бехеровки – знаменитого чешского ликера. Его владелец отпускал клиентам всегда чуть меньше товара, чем они заказывали. Это привело к тому, что на рынке всегда чувствовалась напряженность, и спрос постоянно увеличивался. Вы также можете пометить свой товар надписями «Эксклюзив» или «Ограниченная серия».
8. Смена территории – товар, который не идет в вашем магазине, вполне может уйти в другом месте. Наведайтесь в другой район своего города, примите участие в ярмарке или выставке, результаты могут быть самыми неожиданными. Не забудьте и про интернет, но об этом подробнее в конце статьи.
9. Смена места и оформления. Можно просто переставить товар в другое место в торговом зале, разместить рядом другие вещи и по-новому оформить прилавок.
10. Беспорядок – если товар лежит не очень аккуратно, то покупатели подсознательно решают, что он пользуется популярностью, и тоже устремляются к нему.
11. «Последняя вещичка» – вешалка или стеллаж с остатками. Возможно, у вас завалялось с десяток таких плащей или зонтов, пусть на витрине будет только один.
12. Помощь звезд. Повесьте рядом большую фотографию какой-либо знаменитости с этим товаром. Найдите подходящее фото, а если такого не существует, то воспользуйтесь фотошопом.
13. Ликвидация, финальная распродажа. Всем известно, что закрывая магазин и отдел, устраивают большие распродажи, продавая все по бросовым ценам. Вы вполне можете устроить что-то подобное за пределами своей торговой точки, желательно там, где никто не знает, сколько на самом деле стоят ваши товары.
Как продать залежалый товар в интернете?
Всемирная паутина, это особый мир здесь наряду с обычными законами работают и совершенно другие, неизвестные в реале. Как продать залежалый товар в интернете? Для этого можно создать свой сайт, интернет-магазин, группу Вконтакте или разместить объявления на виртуальных досках объявлений. Кроме того, многие товары можно реализовывать через аукционы или профильные форумы. Кроме того, можно также как в реальной торговле, проводить самые разные акции, конкурсы и распродажи. И именно здесь будут особенно актуальны фото звезд с вашим товаром.
Если у вас есть свой опыт, в том, как продать залежалый товар, пожалуйста, поделитесь им в комментариях. Возможно, он пригодится еще кому-то из моих читателей.
7 способов избавиться от неликвидного товара
Григорий Павлов, директор Ассоциации Магазинов Розничной Торговли (АМАРТ), – о методах работы с неликвидом и продажах залежавшегося товара в магазине.
Это случается с каждым собственником розничного магазина. Независимо от того, насколько хорошо вы прогнозируете продажи и управляете своими запасами, вы в конечном итоге получаете неходовой товар, который необходимо быстро распродать.
Это может произойти по разным причинам. Возможно, не по сезону холодное лето, когда никто не покупает мороженое и прохладительные напитки, хотя на дворе и июль. Экономический спад или банкротство крупной компании, тем более по соседству с вашим магазином, может ослабить продажи ряда товаров.
Когда вы столкнулись с излишком товаров или продукции, не опускайте руки. Ниже – семь проверенных практикой идей для продажи таких товаров.
1. Продвигайте неходовой товар
Рекламируйте неликвид более интенсивно в вашем магазине. Переместите его в начало магазина или даже на тротуар и используйте крупные и яркие вывески, чтобы привлечь внимание покупателей.
Убедитесь, что товар размещен аккуратно и организованно. Полки или стеллажи, товар на которых выглядит как залежалый сток, не привлекут много покупателей.
2. Предлагайте скидки
Это очевидная тактика для избавления от неликвида и вы, вероятно, уже пробовали ее, однако вам нужно предпринять что-то действительно особенное. Так, попробуйте провести однодневную распродажу и сделать ее запоминающимся событием. Отправьте приглашения по списку ваших постоянных покупателей и разместите анонсы об акции в социальных сетях, а затем предложите самые привлекательные цены, которые выделят товар и мотивируют людей прийти за ним.
Тем не менее, не вводите в привычку продавать неликвид в течение нескольких недель подряд каждый сезон. Если так случится, то покупатели будут ожидать от вас таких акций намеренно для получения максимальных скидок.
3. Используйте неликвид как приманку
Вы можете увязать продажу неликвида и излишков с бестселлерами («получите футболку стоимостью 200 рублей при покупке трех упаковок хлопьев») для увеличения продаж обоих продуктов. Также можете отдать излишки товара бесплатно – в качестве подарка — при сумме покупки от N рублей или в обмен на регистрацию в вашей программе лояльности, чтобы получить контакты покупателей.
4. Продайте в интернете
Вы можете продать товары на онлайн-площадках, например, таких, как Авито или Юла, но имейте в виду, что процесс может занять много времени, так как вам нужно создать карточку для каждого товара, сделать фотографии и контролировать свои аккаунты на предмет обращений и запросов.
5. Реализуйте через коллег
Чаще общайтесь с коллегами по рознице. Вполне возможно, что у кого-то из них ваш неликвид является достаточно ходовым товаром, который хорошо продается. Так, в рамках АМАРТ любой наш партнер может сделать запрос со списком товаров, который ему нужно срочно продать, и мы организуем информационную рассылку по всем нашим коллегам.
6. Продайте излишки специализированной компании
Существуют организации, которые покупают неликвид с огромной скидкой и затем перепродают его. Имейте в виду, что вы не получите много за вашу продукцию. Тем не менее это позволит вам освободить свой магазин и склад так, чтобы вы не тратили деньги на хранение и размещение неходовых запасов.
7. Отдайте на благотворительность
Рассмотрите возможность использования ваших запасов в рамках благотворительной деятельности. Например, магазин спортивных товаров, спонсирующий детские спортивные команды, может пожертвовать непроданные товары таким командам или связанной благотворительной организации, продвигающей детский фитнес. Тем самым вы сможете улучшить свой имидж как социально ответственного бизнеса и даже получить соответствующие налоговые льготы.
Ассоциация Магазинов Розничной Торговли (АМАРТ) объединяет как независимые розничные магазины, так и небольшие продуктовые сети с целью участия в маркетинговых программах производителей и получения магазинами дополнительного дохода в размере от 1% до 40%, в зависимости от конкретного производителя и бренда.
Вступив в АМАРТ, магазин получает привилегии от производителей, которые доступны только крупным розничным сетям. Каждый магазин остается независимой единицей, но с большими возможностями. Оплачиваемые программы производителей владелец или директор выбирает для своего магазина самостоятельно. Вступление в Ассоциацию бесплатно для любого продуктового магазина или сети. Оставить заявку можно через сайт: /bitrix/rk.php?goto=https%3A%2F%2Fwww.amartpro.ru
Григорий Павлов, директор Ассоциации Магазинов Розничной Торговли (АМАРТ), – о методах работы с неликвидом и продажах залежавшегося товара в магазине.
Это случается с каждым собственником розничного магазина. Независимо от того, насколько хорошо вы прогнозируете продажи и управляете своими запасами, вы в конечном итоге получаете неходовой товар, который необходимо быстро распродать.
Это может произойти по разным причинам. Возможно, не по сезону холодное лето, когда никто не покупает мороженое и прохладительные напитки, хотя на дворе и июль. Экономический спад или банкротство крупной компании, тем более по соседству с вашим магазином, может ослабить продажи ряда товаров.
Когда вы столкнулись с излишком товаров или продукции, не опускайте руки. Ниже – семь проверенных практикой идей для продажи таких товаров.
1. Продвигайте неходовой товар
Рекламируйте неликвид более интенсивно в вашем магазине. Переместите его в начало магазина или даже на тротуар и используйте крупные и яркие вывески, чтобы привлечь внимание покупателей.
Убедитесь, что товар размещен аккуратно и организованно. Полки или стеллажи, товар на которых выглядит как залежалый сток, не привлекут много покупателей.
2. Предлагайте скидки
Это очевидная тактика для избавления от неликвида и вы, вероятно, уже пробовали ее, однако вам нужно предпринять что-то действительно особенное. Так, попробуйте провести однодневную распродажу и сделать ее запоминающимся событием. Отправьте приглашения по списку ваших постоянных покупателей и разместите анонсы об акции в социальных сетях, а затем предложите самые привлекательные цены, которые выделят товар и мотивируют людей прийти за ним.
Тем не менее, не вводите в привычку продавать неликвид в течение нескольких недель подряд каждый сезон. Если так случится, то покупатели будут ожидать от вас таких акций намеренно для получения максимальных скидок.
3. Используйте неликвид как приманку
Вы можете увязать продажу неликвида и излишков с бестселлерами («получите футболку стоимостью 200 рублей при покупке трех упаковок хлопьев») для увеличения продаж обоих продуктов. Также можете отдать излишки товара бесплатно – в качестве подарка — при сумме покупки от N рублей или в обмен на регистрацию в вашей программе лояльности, чтобы получить контакты покупателей.
4. Продайте в интернете
Вы можете продать товары на онлайн-площадках, например, таких, как Авито или Юла, но имейте в виду, что процесс может занять много времени, так как вам нужно создать карточку для каждого товара, сделать фотографии и контролировать свои аккаунты на предмет обращений и запросов.
5. Реализуйте через коллег
Чаще общайтесь с коллегами по рознице. Вполне возможно, что у кого-то из них ваш неликвид является достаточно ходовым товаром, который хорошо продается. Так, в рамках АМАРТ любой наш партнер может сделать запрос со списком товаров, который ему нужно срочно продать, и мы организуем информационную рассылку по всем нашим коллегам.
6. Продайте излишки специализированной компании
Существуют организации, которые покупают неликвид с огромной скидкой и затем перепродают его. Имейте в виду, что вы не получите много за вашу продукцию. Тем не менее это позволит вам освободить свой магазин и склад так, чтобы вы не тратили деньги на хранение и размещение неходовых запасов.
7. Отдайте на благотворительность
Рассмотрите возможность использования ваших запасов в рамках благотворительной деятельности. Например, магазин спортивных товаров, спонсирующий детские спортивные команды, может пожертвовать непроданные товары таким командам или связанной благотворительной организации, продвигающей детский фитнес. Тем самым вы сможете улучшить свой имидж как социально ответственного бизнеса и даже получить соответствующие налоговые льготы.
Ассоциация Магазинов Розничной Торговли (АМАРТ) объединяет как независимые розничные магазины, так и небольшие продуктовые сети с целью участия в маркетинговых программах производителей и получения магазинами дополнительного дохода в размере от 1% до 40%, в зависимости от конкретного производителя и бренда.
Вступив в АМАРТ, магазин получает привилегии от производителей, которые доступны только крупным розничным сетям. Каждый магазин остается независимой единицей, но с большими возможностями. Оплачиваемые программы производителей владелец или директор выбирает для своего магазина самостоятельно. Вступление в Ассоциацию бесплатно для любого продуктового магазина или сети. Оставить заявку можно через сайт: /bitrix/rk.php?goto=https%3A%2F%2Fwww.amartpro.ru
7 способов избавиться от неликвидного товара
Неликвидный товар и что с ним делать? Обзор
Бизнесмены и предприниматели сталкиваются с таким понятием как: «Неликвидный товар».
Это остатки материалов, товаров, продукции, которые зависли на складе, предприятии, магазине. Это могут быть абсолютно разнообразные товары: продукты питания, обувь, одежда, запчасти, бытовая техника и многое другое…
Большинство предпринимателей закупают товары с запасом и надеется на быструю продажу и окупаемость, но в силу разных обстоятельств этого не происходит.
По этой причине, средства, вложенные в закупку, замораживаются, склады заполняются залежалыми товарами.
Что значит неликвидный товар?
Неликвидным товаром считается часть, остатки продукции, которые не реализовались в определенный период. Для каждого продукта существует свой индивидуальный срок. Сроки могут быть установлены производителем или предпринимателем. Прибыль бизнесмена зависит от: следующей закупки новой партии товара, уплаты ежемесячных обязательных платежей.
Чаще всего неликвидами считаются товары не продающиеся от 3 до 12 месяцев. В разных сферах деятельности эти сроки будут отличаться.
Для того, чтобы определить, что такое неликвид у вас на складе, необходимо определить специфику предприятия. Для кого-то застоем будет считаться только полное отсутствие продаж за 6 месяцев, а для кого-то спад продаваемых экземпляров сыграет критичную роль.
Для полного понимания состояния дел, необходимо проводить анализ деятельности, реализации объемов и вести соответствующую документацию.
Для определения неликвидного товара выясняется его критичный срок хранения. Это можно сделать с помощью рентабельности инвестиций, вложенных в данную партию. На каждое изделие считается отдельно.
Прибыль определенного периода/ на среднюю стоимость собранных запасов* на 100 %
Подробности
Причины образования залежалого товара
Довольно часто в образовании большого количества остатка товара обвиняют отдел закупок, продаж или логистики.
Отделы обвиняют друг друга, но это дает только кратковременный эффект, так как истинные причины неликвида не найдены и в долгосрочной перспективе это будет вновь повторяться.
От правильного хранения зависит, как скоро реализуется товар. Если товар заставлен в дальний угол и в нужное время не обнаружен, то он вычеркивается как отсутствующий.
Также важно соблюдать ротацию по срокам годности и реализовывать в первую очередь, то у чего заканчивается срок годности.
Если вам кажется, что на товар упал спрос, можно провести более детальный анализ, который покажет, что продажи упали потому, что у конкурента цена ниже или внутри ассортимента появился товар-конкурент. Зная эти причины уже можно предпринять оптимизацию ассортимента или пересмотреть ценообразование товара.
Как это продать
Существует несколько эффективных способов: распродажа и уценка.
На эту отдельную группу товаров составляется перечень этих товаров и прайс-лист. Весь неликвидный товар необходимо разобрать по категориям. Ведь один товар можно реализовать с незначительной скидкой или продать по себестоимости, а другой в силу утраты потребительский качеств или окончания сроков хранения отдать почти даром.
Для продажи продуктов, утративших ценность у потребителя, проводят уценку.
Для начала комиссия проводит инвентаризацию количества и качества товаров подлежащих уценке. Составляется перечень товаров и все это регламентируется учетными документами.
Во время инвентаризации может обнаружится товар, который и вовсе подлежит списанию. Конечные решения об уценке, распродаже и списания принимаются и подписываются руководителем.
Далее учитывая себестоимость товара, реальные рыночные цены на подобную категорию продукции, потребительские свойства, сроки реализации и т.д. определяется оптимальная цена для продажи.
Уцененный товар должен хранится на прилавках, на складах отдельно от ликвидного со своими прайсами и накладными.
Списание неликвидного товара
Если залежалый товар полностью непригоден к продаже, то реализатору его остается только списать.
Сделать это нужно грамотно, а не просто отправить товар на свалку. Для налогового учета, факт списания документально обосновывается и фиксируется.
Если неликвидный товар составляет большая партия и внушительные затраты, то предприятие может перевести стоимость списанного товара в состав общих расходов, тем самым снизить налог на прибыль.
В случае списания некоторых категорий товаров, которые необходимо утилизировать, например (медикаменты, бытовая химия, лакокрасочные материалы) предприятие берет на себя ответственность и расходы на утилизацию.
Возврат товара продавцу
Реализатор имеет право вернуть товар. Для этого должен быть составлен необходимый договор, по которому товар возвращается владельцу, а деньги покупателю.
Однако для такого сотрудничества реализаторам приходится снижать цену ниже первоначальной. Поставщик в таком случае сохраняет сотрудничество с партнером и получает компенсацию.
Договор о продаже неликвидного товара
На некоторые категории неликвидного товара можно найти оптового покупателя. Эта операция имеет определенные риски, как для покупателя, так и для продавца. Избежать неприятных моментов поможет правильно составленный договор.
В договоре должно быть указано:
Современные способы реализации
При помощи опытных маркетологов и продавцов составляются наборы из ходовых товаров и залежалой продукции. Данные наборы подкрепляются скидкой и рекламой.
Например: фонари могут прилагаться к строительным инструментам, посуда, горшки к мангалу и углям…
Объединение товаров в наборы принесет продавцу пусть небольшую, но выгоду.
Создавая скидку и срочность на неликвид, также можно его быстрее реализовать. Выставив товар на видное место с акцией и лозунгом об ограниченном количестве.
Заключение
Занимаясь бизнесом реализации товара, необходимо следить за количеством закупок, хранением, запасами и их остатками. Проводить маркетинговые исследования и состояние рынка.
При обнаружении неликвидного товара у себя на сладе, не стоит опускать руки, лучше примените способы реализации неликвида, описанные выше, и освободите финансы для новых закупок.