салех эмад абдаллах биография
STPLAN.RU
стратегическое управление
и планирование
Эмад Салех – гуру управленческого консалтинга, основатель УК «Резиденс»
В статье кратко рассказано о деятельности управляющей компании «Резиденс», основанной Эмадом Салехом Абдаллахом.
Проблемы эффективности управления бизнесом всегда сопровождали предпринимателей, независимо от размеров предпринимательских объектов. Однако с ростом количества направлений и увеличением объемов производства и предоставления услуг, возникающие вопросы становились все более сложными и труднорешаемыми.
Управление большими коллективами само по себе является симбиозом искусства и профессионализма, что достаточно редко встречается в среде высшего управленческого персонала. Кроме того, с ростом масштабов проектов у владельцев бизнесов растет желание доверить управление профессионалам, оставив за собой функцию определения стратегических направлений.
Основатель известной в Санкт-Петербурге управляющей компании «Резиденс» Эмад Салех Абдаллах убедился в справедливости подобной тенденции на собственном опыте, когда развиваемые им направления бизнеса стали трудно эффективно управляться. Тщательный подбор высшего звена, внедрение современных методов управления и контроля, базирующихся на компьютерных технологиях, позволили решить эту проблему.
И тогда Эмад Салех решил помочь в решении подобных задач другим бизнесменам, создав УК «Резиденс», оказывающую консалтинговые и аутсорсинговые услуги в области управления сложными предпринимательскими структурами. Профессионализм ценится в любом деле, но особенно он важен в вопросах повышения эффективности управления средних и крупных бизнес-структур.
В управляющей компании очень строго подошли к подбору профессионалов, что позволило в относительно короткий срок создать коллектив консультантов и управляющих, завоевавший доверие многих собственников бизнесов. Умение агрегировать информацию, анализировать обстановку, вырабатывать стратегические решения на повышение эффективности деятельности структур отличает квалифицированных сотрудников компании, которые успешно руководят многими проектами на принципах аутсорсинга основных функций управления. Эмад Салех сумел создать эффективную структуру по развитию собственных проектов и многочисленных проектов клиентов.
Ему удалось преодолеть естественное желание владельцев компаний держать все нити руководства в своих руках и делегировать основные функции по развитию бизнеса сторонним профессионалам. Постоянное увеличение числа клиентов управляющей компании свидетельствует об успешности ее работы.
Подробнее о деятельности УК «Резиденс» и об учредителе компании Эмаде Салехе читайте здесь.
Биография Али Абдаллы Салеха
Йеменский государственный и военный деятель, экс- президент Йемена Али Абдалла Салех (Ali Abdullah Saleh) родился 21 марта 1942 года в селении Бейт аль-Ахмар, провинция Сана, Северный Йемен. Происходил из племени санхан, которое входит в племенной союз хашид. По вероисповеданию он относился к шиитам-зейдитам.
В 1958 году начал военную службу.
В 1962 году принял участие в свержении монархии и в 1963 году был произведен в чин лейтенанта второго ранга. Участвовал в гражданской войне, развязанной сторонниками свергнутого короля. В декабре 1967 года Али Абдалла Салех принимал участие в обороне осажденной столицы Северного Йемена Саны и получил известность, как один из ее героев.
В 1975-1978 годах был командующим таизским военным округом. В 1978 году руководил подавлением мятежа Абд аль-Алима, который захватил город Турба на границе с Народной Демократической Республикой Йемен (Южный Йемен) и объявил о несогласии с политикой центральных властей.
В 1978 году после того, как 24 июня был убит при взрыве бомбы президент Северного Йемена Ахмед Хусейн аль-Гашми, стал членом Временного президентского совета, начальником генштаба и заместителем главнокомандующего вооруженными силами.
17 июля 1978 года он был избран президентом Йеменской Арабской Республики и стал главнокомандующим вооруженными силами страны. В 1979 году получил звание полковника.
В августе 1982 года стал генеральным секретарем партии Всеобщий народный конгресс. В 1983 и 1988 годах был переизбран на повторный президентский срок.
В 1990 году Али Абдалла Салех стал председателем президентского совета нового единого государства — Йеменской Республики, образовавшегося после объединения Северного и Южного Йемена. Ему также было присвоено звание генерала в знак признательности за его огромные усилия в деле объединения нации.
В сентябре 1999 года победил на первых прямых президентских выборах с 96 % голосов.
В 2006 году был избран президентом на повторный срок.
Возглавляя страну Али Абдалла Салех старался поддерживать мир и равновесие между различными племенными конфедерациями и приверженцами различных течений в исламе. За время его президентства Северный и Южный Йемен объединились в одно государство — Республику Йемен в 1990 году, была одержана победа в гражданской войне на юге Йемена в 1994 году, за что парламент присвоил Салеху звание маршала. Тем не менее, во второй половине 2000-х годов. ситуация в Йемене обострилась. Режим Салеха оказался под ударом сразу двух сильных противников. С одной стороны, это были радикальные исламисты Аль-Каиды и подконтрольных организаций, с другой стороны — шииты-зейдиты северных провинций. Зейдитские племена обвинили Салеха в установлении суннитской диктатуры над страной и дискриминации шиитов по религиозному признаку, а также в сотрудничестве йеменского режима с Соединенными Штатами Америки. В свою очередь, Салех обвинил зейдитов в стремлении восстановить реакционную монархию зейдитских имамов.
Зимой 2010-2011 года в ходе «арабской весны» Йемен погрузился в волны демонстраций протеста против правящего режима. По данным правительства страны, в результате беспорядков были убиты более 2 тысяч человек, более 22 тысяч получили ранения.
Согласно плану Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (ССАГПЗ) по урегулированию внутриполитического кризиса в Йемене, подписанному 23 ноября 2011 года, Салех отрекся от власти в обмен на предоставление иммунитета от уголовного преследования за преступления, совершенные в период его пребывания на посту президента.
До президентских выборов в феврале 2012 года Салех сохранял за собой звание «почетного президента», но без каких-либо властных полномочий.
В конце января 2012 года он покинул Йемен.
В феврале 2012 года вернулся в Йемен.
Сложив полномочия президента, Салех оставался на посту командующего Республиканской гвардией Йемена еще более года. После увольнения с этого поста сохранил большое влияние среди йеменских военных.
С 2014 года в Йемене продолжается гражданский конфликт, когда хуситы — шиитское движение «Ансар Алла» — восстали против властей во главе с президентом Абд Раббу Мансуром Хади. Под их контролем оказались многие районы страны, включая столицу, однако после вмешательства в войну арабской коалиции во главе с Саудовской Аравией, властям удалось отвоевать часть из них. Али Абдалла Салех до недавнего времени поддерживал восстание хуситов, и лояльные ему военные сражались на их стороне против властей и арабской коалиции.
В конце ноября 2017 года в Сане возник конфликт между недавними союзниками по войне с правительством — повстанцами-хуситами из движения «Ансар Алла» и сторонниками Али Абдаллы Салеха.
4 декабря 2017 года Али Абдалла Салех погиб, когда вместе с другими руководителями возглавляемой им партии пытался добраться до провинции Маариб. Его убили мятежники-хуситы в населенном пункте Сунхан вблизи Саны. Пуля попала Салеху в голову, когда он вышел из машины из-за начавшейся стрельбы.
Управленческий консалтинг: взгляд Учредителя компании на главные критерии успешности бизнеса
Идея организовать компанию возникла у него порядка 5 лет назад, и была обусловлена необходимостью управления собственными бизнесами и старт-ап проектами. Ниже учредитель компании делится своим опытом результатов, которые дает управленческий консалтинг российским собственникам-практикам.
Потребность в делегировании
Семь-десять лет назад, координируя деятельность большого разноотраслевого бизнеса, действующего в сегментах производства продуктов питания, общественного питания, туристической деятельности, охранной деятельности и пр., Эмад Салех, как и большинство учредителей, сталкивался с нехваткой личного ресурса на осуществление контроля и принятие управленческих решений. Каждый предприниматель, имеющий портфельный бизнес, рано или поздно осознает, что для интенсивного развития компаний и реализации задуманных планов ему необходима команда профессиональных управленцев, которой можно делегировать свои задачи.
Опыт обращения к сторонним консультантам и консалтинговым компаниям у него уже был. Этот опыт Эмад Салех оценивал как положительный – в частности, внешние консультанты аргументированно предостерегли его от реализации ряда сделок, перспективность которых была неочевидной. В ряде случаев, благодаря консалтингу, удавалось существенно оптимизировать оперативную деятельность, особенно, на рынках FMCG и Horeca.
Как закалялась компания
В 2012 году Эмад Салех решил, что такая команда нужна ему на регулярной основе. Идея состояла не только в том, чтобы сформировать консалтинг для своих активов, но и в том, чтобы представить востребованные услуги открытому рынку – предпринимателям Санкт-Петербурга. Так появилась УК «Резиденс», в команду которой Эмад Салех лично тщательным образом подбирал специалистов. Среди критериев отбора были такие, как наличие экспертных знаний в разных отраслевых сегментах по функциональной зоне специалиста, практический опыт оптимизации бизнес-деятельности, а также опыт разработки и реализации инвестиционных проектов, отбора и координации старт-ап проектов, опыт управления существующими бизнесами с высокой динамикой роста, опыт сопровождения сделок по слиянию и поглощению и проведения управленческих аудитов.
В российской практике случаи передачи активов в управлении УК достаточно редки. Но те выгоды, которые получил Салех, оправдали все принятые им риски.
Когда бизнес достигает зрелости
Спустя некоторое время «Резиденс» стал оказывать услуги и для внешнего рынка. Одним из первых крупных заказов стали комплексные работы управленческого консалтинга для строительного холдинга, включающего сложно интегрированные бизнесы и работающего в разных регионах России и в странах СНГ. Для молодой консалтинговой компании, какой на тот момент была «Резиденс», такой проект был не авансом, а заслуженным признанием – собственники средних бизнесов, удовлетворенные результатами партнерства с УК, уже рекомендовали ее крупным игрокам.
Услуга доверительного управления становится потребностью для компаний на том этапе жизненного цикла, когда бизнес достигает зрелости, а его владелец начинает поиски наемного менеджера или коллектива наемных управленцев.
УК «Резиденс» заранее планирует возможные риски и затраты, контролирует ход организационных изменений. Данный подход позволяет избежать конфликтов, потерь, увольнений, связанных с неправильным или несвоевременным построением структуры управления и подбором наемных менеджеров. При изменении организационной структуры также учитывается общее состояние отрасли. Переходный период в компании без грамотного контроля может затянуться на долгие годы, вызвав стагнацию или спад бизнеса. Поэтому работы для клиента-строительного холдинга начались с проведения анализа и разработки плана изменений в составе топ-менеджмента и включали автоматизацию процессов управления.
Эмад Салех первым оценил, какие функциональные направления максимально выигрывают от такого подхода. Прежде всего, это системообразующие направления. На основе анализа соответствия системы управления масштабу бизнеса были сокращены затраты времени на решение задач по управлению внутренними процессами в каждой отдельно взятой компании Эмада Салех, а также в общем контуре взаимодействия фирм. Определено соответствие внутренней среды компании ее стратегии. Проведена фокусировка менеджмента на достижении заданных целевых показателей для каждой компании и бизнеса в целом.
Кроме того, задачи стратегического развития существующего бизнеса были экстраполированы в четкую и понятную на местах, от верхнего до самого нижнего уровня, пошаговую матрицу решений. Наконец, поставлена на регулярную основу исследовательская, изыскательная деятельность по отбору старт-апов и реализации планов инвестирования. Так, благодаря УК, были рассчитаны и разработаны модели нескольких интересных бизнесов в различных рыночных нишах. Позднее эти проекты были согласованы правлением и советом директоров, и в настоящий момент находятся в стадии реализации.
Целый комплекс преимуществ
Дополнительный плюс, который получил Эмад Салех в результате организации «Резиденс», это реализация своей давней мечты – организации бизнеса, в основе которого лежат IT-технологии. Эмад Салех держал эту идею в фокусе более 3 лет, но специалисты УК достаточно быстро разработали бизнес-план, учитывая все критерии инновационной идеи собственника. Они подобрали команду профильных специалистов, защитили на совете директоров проектное решение и инвестиционный бюджет, получили одобрение и сами же приступили к реализации. По сути, Эмад Салех выступил в роли идейного генератора, лица, принимающего решение в составе совета директоров, и соинвестора. Такой подход будет привлекательным для любого предпринимателя, заинтересованного в реализации своих инновационных замыслов.
Сегодня, благодаря деятельности группы экспертов консалтинговой компании «Резиденс» по поиску ниш для развития, Эмад Салех намерен подписать соглашение о создании крупного международного туристического холдинга. Также в стадии проекта – создание бизнеса в области логистики строительных материалов. В УК в настоящее время разрабатывается порядка 8 новых проектов, и все это – одновременно с работой по контролю деятельности и развитию существующих компаний.
Перспективы доверительного управления
В России, когда необходимо решить локальную задачу, бизнесмены нередко обращаются к внешним консультантам. Однако, когда возникает потребность в постановке комплексного управления, собственники, как правило, боятся «отпустить узду».
Тем временем, в текущей российской действительности, при всех сложностях экономической ситуации, скрыт большой потенциал увеличения маржинальной прибыли компаний. Сейчас нужна большая смелость, на грани дерзости, чтобы не бояться делегировать управление специалистам и двигаться вперед, считает Эмад Салех. Многие технологии, инструменты, рыночные тренды отличаются от тех, которые определяли бизнес-результаты компаний 2-3 года назад, а в перспективе пятилетия-десятилетия изменения будут колоссальными. Компания, работающая в реальном бизнесе, даже имея штат высокопрофессиональных специалистов, не может достичь максимального эффекта без профессионального управления и грамотной программы развития. Кто, как не эксперты, которые смотрят шире своего узкоотраслевого сегмента, могут предложить обоснованные решения для учредителей.
Бизнес-консультирование в сегменте строительных проектов. Опыт УК «Резиденс» и Эмада Салех
Строительные компании, деятельность которых связана с сегментом дорожных работ, возведением путепроводов и мостов, составляют в России отдельный отраслевой сегмент. Для него характерны высокие темпы развития и большие долгосрочные перспективы. В то же время к таким компаниям предъявляются серьезные требования. Это связано с планами Правительства России и потребностями регионов в благоустройстве имеющихся территорий и освоении новых.
Наиболее строгие требования предъявляются к качеству и срокам выполнения работ. Согласно данным Минтранса, в 2019 г. на строительство новых дорог планируется выделить порядка 824 миллиардов рублей. В 2020 г. Правительство РФ может заложить на развитие дорожной инфраструктуры 845 миллиардов, в 2021 – уже 918 миллиардов. При этом почти 100% всех проектов в этой сфере реализуется на тендерной основе. С одной стороны, это оправдано: есть заказы – для них находятся исполнители. Однако, как в таких условиях строительная компания может остаться конкурентоспособной и «забирать» в свой портфель лучшие заказы?
Консалтинговая компания «Резиденс» и ее гендиректор Эмад Салех досконально знают специфику и трудности этого сегмента рынка – именно из дорожно-строительной сферы в компанию поступает большое количество заказов. Их специфика самая разная: анализ условий тендеров, технологий и инновационных решений (в том числе и на иностранных рынках), оценка условий госзаказов, консалтинг в кадровой сфере, анализ и выработка рекомендаций по вопросам выбора субподрядчиков, мониторинг требований и условий по различным регионам.
Несколько лет назад, когда в Крыму, Подмосковье, Центральном федеральном округе и на Дальнем Востоке было заложено сразу несколько «строек века», в компанию «Резиденс» стали поступать обращения представителей строительного рынка, которым требовалась бизнес-информация и помощь в оценке и выборе проектов, соответствующих внутренним ресурсам и условиям работ той или иной компании. Большой объем работы здесь был выполнен подразделениями УК «Резиденс»: юридической, маркетинговой, HR, IT службой, а также службой организационного развития. К исполнению поступающих заказов и подготовке аналитических заключений также привлекались бизнес-аналитики, компетентные специалисты в области финансового консалтинга, сочетающие большой уровень знаний и многолетний опыт работы.
В результате заказчики получали объемные отчеты, объективные бизнес-оценки, практические рекомендации. Впоследствии эксперты УК «Резиденс» под контролем и руководством Эмада Салех контролировали достижение клиентами необходимых результатов и осуществляли консультативное сопровождение деятельности строительных компаний в процессе выполнения полученных проектов.
В этом году по-прежнему сохраняется потребность таких клиентов УК «Резиденс» в получении актуальной информации и сопровождении деятельности – особенно по вопросам подбора тендеров и выбора ниш.
Расчеты по проектам, включая составление бизнес-планов, осуществляются с учетом возможной экспансии компаний-клиентов в новые регионы, возможности комплексного выполнения строительных задач, выбора поставщиков необходимых материалов (песок, щебень и т.д.). Также расчеты включают оценку окупаемости и доходности каждого проекта.
Отдельно следует отметить проекты, по которым консультативную помощь оказывают специалисты УК «Резиденс» в сфере диверсификации заказов и стандартизации работ. В частности, компании, специализирующиеся на прокладке дорожного полотна, зачастую способны проводить работы по прокладке инженерных коммуникаций и строительству дополнительных объектов по ходу трассы. Компании среднего уровня в этом случае при получении генподряда на комплекс работ прописывают в тендерной документации всех лицензированных субподрядчиков, специализирующихся на работах узкого профиля. В результате выгоду получает и Заказчик со стороны государства либо административных органов, и Исполнитель. Выгоды последнего заключаются в возможности получить больший объем работы и в результате повысить свой рейтинг до генподрядчика.
Примером является строительство трассы «Таврида». Работы по этому проекту осуществляли один генеральный подрядчик и 87 субподрядчиков – компаний из сферы среднего и малого бизнеса. На строительстве трассы задействованы три тысячи сотрудников компании-генподрядчика, а с учетом субподрядчиков численность работников увеличивается уже до пяти тысяч.
Стандарты, в соответствии с которыми создаются дорожное покрытие, коммуникации, инженерные сооружения и проводятся изыскательные работы, по каждому проекту существенно отличаются. В связи с этим аналитическо-консультативное сопровождение строительных проектов приобретает особое значение.
Однако важно не просто выполнять мониторинг тендеров от государственных и коммерческих и подавать заявки на участие в конкурсе. Важно не перенасытить свой портфель заказами разной сложности и удаленности. Нужно соблюдать баланс ресурсов, доходности и выполнение стратегических целей компании. Для этого строительным организациям рекомендуется обращаться за консультацией к профессиональным бизнес-аналитикам и консалтерам. Такая помощь позволяет снижать многие риски – в том числе и связанные с невыполнением своих обязательств перед заказчиками.
«Оценить рациональность принятия строительной компанией участия в тендере и выигрыша в нем можно исключительно с учетом всех компонентов бизнеса самого потенциального заявителя, географии выполняемых им работ, а также наличия и характера конкуренции. Часто объединение нескольких удаленных друг от друга проектов в рамках одной компании открывает перед ней новые перспективы развития – но только при детально проработанном бизнес-плане. Масштабирование бизнеса должно базироваться не только на желании нарастить обороты деятельности, но и на реальных возможностях по увеличению мощностей, привлечению технологий, компетентных кадров и прочих ресурсов»
Предприниматель, бизнес-тренер, специалист по обучению персонала по следующим темам: менеджмент, улучшение клиентского опыта, личная эффективность, работа с возражениями.
Прокуратура Санкт-Петербурга добилась возмещения ущерба государству от незаконной банковской деятельности
Прокурор Московского района Санкт-Петербурга обратился во Фрунзенский районный суд Санкт-Петербурга с иском в защиту интересов Российской Федерации в лице Министерства финансов Российской Федерации о возмещении ущерба, причиненного преступлением, к Янине Комаровой, Андрею Разгуляеву, Эмаду Салеху, Александру Петрову, Михаилу Шунькину и Александру Тяжкоробу.
Основанием для предъявления иска послужили обстоятельства, установленные вступившим в законную силу приговором Московского районного суда Санкт-Петербурга от 17 апреля 2014 года, которым ответчики признаны виновными в совершении преступления, предусмотренного п. «а, б» ч. 2 ст. 172 УК РФ (организация незаконной банковской деятельности).
В ходе рассмотрения уголовного дела, суд установил, что подсудимые, действуя в составе организованной группы, разработали преступный план, заключающийся в «обналичивании» денежных средств юридических лиц и предпринимателей без специального разрешения (лицензии) Центрального Банка Российской Федерации. Их преступный доход составил не менее 15 млн рублей.
Ответчики Комарова, Салех и Петров исполнили требования прокурора в добровольном порядке на общую сумму более 5,6 млн рублей, в связи с чем, производство по делу в этой части было прекращено.
Решением Фрунзенского районного суда Санкт-Петербурга от 13 апреля 2016 года в доход федерального бюджета взыскан причиненный преступлением ущерб с Шунькина, Разгуляева и Тяжкороба в общей сумме около 5,5 млн рублей.
Шунькин с решением не согласился и подал на него апелляционную жалобу.
Апелляционным определением от 17 августа 2016 года судебная коллегия по гражданским делам Санкт-Петербургского городского суда оставила решение без изменения, апелляционную жалобу – без удовлетворения, признав исковые требования прокурора правомерными.
Исполнение решения суда по данному делу находится на контроле прокуратуры Московского района Санкт-Петербурга.