Раздаточный материал в промо акции 6 букв
Как работать с раздаточным материалом и наружной рекламой
Секреты продвижения в офлайне с инструкциями и примерами
Офлайн-реклама — это вся реклама за пределами интернета. Её можно увидеть и, зачастую, потрогать. Такая реклама рассказывает клиентам о товаре, даже когда у них выключены компьютер и телефон.
Подключить аналитику бесплатно
В статье мы расскажем, как работать с двумя видами офлайн-рекламы — раздаточным материалом и наружной рекламой.
Часть 1: Раздаточный материал. Что это и какие виды бывают
Раздаточный материал — это печатная реклама, которую комфортно унести с собой. Сотрудники компаний раздают материалы или оставляют на стендах, откуда их заберут желающие.
Раздаточный материал бывает восьми видов: рекламные листовки, проспекты, каталоги, открытки, календари, брошюры, визитки, сувенирная продукция.
Раздаточный материал — это способ рассказать потребителю о товаре или услуге, не отвлекая от дел. Материал можно изучить сразу или положить в сумку и посмотреть дома. Общий принцип раздаточной рекламы: сначала вы даёте что-то людям, потом они интересуются продуктом.
Обратите внимание: сувенирная продукция — раздаточный материал с особым механизмом действия. Она работает как лид-магнит с отсроченным действием.
Сувенирная продукция — это полезные предметы с логотипом компании на видном месте. Каждый раз, когда потребитель использует продукцию, он невольно думает о вас. Если понадобится профильная услуга или товар, именно вас он вспомнит в первую очередь.
Когда использовать раздаточные материалы
Используйте раздаточные материалы, когда у вас мало времени на коммуникацию с клиентом. Список мест:
Там находится холодная аудитория, которая не будет слушать менеджера по продажам. Зато возьмёт в руки листовку или рекламный буклет.
Чтобы потребитель взял раздаточный материал, тот должен ему понравиться. Сделайте рекламу интересной и цепляющей. Тщательно подбирайте контент и не экономьте на материалах: яркий рекламный буклет на плотной бумаге привлекает, а рыхлый чёрно-белый — отталкивает.
Как составить хороший раздаточный материал
Хороший раздаточный материал вызывает желание познакомиться с ним и рассказывает о полезном продукте или услуге. Чтобы составить такой материал, ориентируйтесь на четыре параметра: удобство использования, хорошую визуализацию продукта, подбор важного контента и наличие ссылок на ресурсы компании.
Параметр №1: Удобный формат
Хороший раздаточный материал легко убрать в сумку или карман. Если раздатка громоздкая, её наверняка выбросят — неудобно ходить по выставке с рекламным плакатом в руках.
Параметр №2: Визуализация продукта
Эффективно работают материалы, которые создают ассоциации с продуктом. Взяв в руки листовку кафе-мороженого, потребитель ждёт увидеть на нём рожок или эскимо на палочке. Неожиданные вещи — графики, люди, предметы мебели — введут в ступор: человек не поймёт, что вы предлагаете.
Параметр №3: Важный контент
Кратко расскажите о товаре или услуге. Если это мороженое, достаточно написать: «Мороженое за 50 рублей». Можно добавить список преимуществ: «100% пломбир, 20 вкусов на выбор». В конце должен стоять призыв к действию: «Покажите этот флаер в кафе и получите скидку 20%» или «Отсканируйте QR-код и приходите за кофе бесплатно».
Обязательно напишите название компании и логотип — это повысит узнаваемость бренда.
Параметр №4: Информация о компании
Укажите контакты компании: телефон и ссылки на социальные сети, сайт и другие ресурсы. Так потребитель сможет при желании узнать больше о вас и вашем продукте.
Примеры хорошего и плохого раздаточного материала
Раздаточный материал компании PUREHIT. Необычная форма вызывает интерес, и компактный шестиугольник помещается в карман.
Раздатка компании ANTIDOTE. Приятное оформление, понятный призыв к действию.
А вот как не стоит составлять раздаточный материал. Не создаёт ассоциации с продуктом, не привлекает, содержит лишний текст.
Часть 2: Наружная реклама. Что это и какие виды бывают
Наружная реклама — это реклама на зданиях, остановках транспорте, элементах уличного освещения и специальных конструкциях. Она окружает людей на улицах города и в торговых центрах.
Наружную рекламу используют, чтобы познакомить потребителя с новым продуктом или напомнить о существующем. Её преимущество — огромный охват аудитории: рекламу видят все, кто вышел из дома.
Есть одиннадцать видов наружной рекламы: вывески, растяжки, щиты и баннеры, крышные установки, указатели и таблички, выносные конструкции, изображения на витринах, уличные флаги и вымпелы, световая реклама, изображения на асфальте и реклама на транспорте.
Что рекламировать с помощью наружной рекламы
Можно продвигать любые товары и услуги. Часто наружную рекламу используют для продуктов с широкой целевой аудиторией: косметики, еды, техники, одежды, путёвок, мероприятий. Таким продуктам проще найти своего клиента в толпе.
Для продуктов с узкой целевой аудиторией главное — выбор правильного места размещения рекламы. Автомобили Ferrari невыгодно продвигать в спальных районах: там нет платёжеспособной аудитории. А вот реклама в бизнес-центре может принести покупателей.
Как начать работу с наружной рекламой
Пошаговая инструкция от Roistat:
Шаг 1: сформулируйте цель
Целью может быть повышение узнаваемости или продажа конкретного товара. Выберите свою.
Шаг 2: проанализируйте целевую аудиторию
Узнайте, где часто бывают ваши потребители. Именно там стоит разместить рекламу. Также изучите, какой формат рекламы они предпочитают — так вы подберёте удачный контент.
Шаг 3: свяжитесь с рекламодателями
Сравните предложения разных площадок и выберите ту, что подходит под ваши цели и бюджет.
Шаг 3: создайте рекламный контент
Придумайте контент, который заинтересует аудиторию. Если ваша цель — повышение узнаваемости, разместите на видном месте логотип компании. Если цель — продажа конкретного товара, призовите к покупке.
.Шаг 4: подготовьте инструменты для оценки эффективности рекламы
Придумайте маркеры, по которым будете оценивать рекламу. Например, количество звонков, поступивших по номеру из рекламного объявления.
Шаг 5: запустите рекламу
Подпишите договор с рекламодателем. Он достанет фирменный бланк и примет заказ на изготовление наружной рекламы по вашим эскизам.
Примеры удачной и неудачной наружной рекламы
Интересная реклама краски для волос. Пейзаж становится частью рекламного щита.
Понятная реклама пуленепробиваемого стекла. Продукт и есть материал для изготовления наружной рекламы.
Пример неудачного расположения рекламы.
Неудачная обклейка авто. Перед запуском рекламы стоило продумать расположение элементов изображения на носителе.
Как понять, эффективно ли работают раздаточный материал и наружная реклама
Для оценки эффективности рекламы нужно определить, какое объявление привлекает много покупателей, а какое — мало. Узнать это можно разными способами.
Первый способ — напрямую связать визит покупателя и рекламу. Напишите на листовках «предъявителю скидка 10%» и добавьте метку точки раздачи. По метке на листовке продавец поймёт, где покупатель получил раздатку. Магазин посчитает метки на листовках и увидит, какая реклама привлекла больше потребителей.
Точность анализа: низкая. Лишь некоторые сохранят листовку, чтобы предъявить на кассе. Остальные останутся неучтёнными.
Второй способ — коллтрекинг. Укажите разные номера телефонов в разных местах размещения рекламы. Система коллтрекинга переадресует звонок на основной телефон компании и отследит, какая реклама привела потребителя.
Точность анализа: высокая.
Третий способ — отслеживание меток QR-кода. Если вы используете QR-коды, добавьте особые метки в разных местах размещения рекламы. Пользователь отсканирует код и система поймёт, какая реклама его привела.
Точность анализа: высокая.
Выводы
Офлайн-реклама стала частью жизни. Днём улицы пестрят баннерами, вывесками и плакатами, а ночью — световой рекламой. В офисах крупных организаций всё — одежду сотрудников, ручки, папки, фирменные бланки — украшает логотип компании.
Продвигайте свои товары и услуги с помощью офлайн-рекламы. Используйте раздаточные материалы в местах, где мало времени на коммуникацию с клиентом. Кратко расскажите о товаре или услуге, добавьте удачную иллюстрацию и призыв к действию. Сделайте материал компактным и привлекательным.
Используйте наружную рекламу, чтобы охватить большой сегмент аудитории. Перед запуском тщательно прорисуйте эскизы и продумайте расположение элементов на носителях.
Подумайте заранее, как анализировать эффективность рекламы. Надёжные методы — коллтрекинг и отслеживание меток QR-кодов.
Подключить аналитику бесплатно
Будьте в курсе новостей
Присоединяйтесь к нашему каналу в Telegram или подпишитесь по E-mail
Маркетинговая платформа сквозной аналитики,
привлечения трафика, повышения конверсии и лояльности
Раздаточный материал в промо акции 6 букв
Сезон выставок для бизнеса: 18 идей для печатных промо-материалов
Как сделать ролл-ап, который запомнят? Какую информацию добавить на визитку, чтобы ее не выкинули? У какой фотозоны точно сфоткаются ваши будущие клиенты? Этими и другими секретами делится Анна Шакирова – графический дизайнер и мастер по созданию промо-материалов для бизнеса.
Анна Шакирова (@AnnaShakirova) – продавец Профессионал на Kwork.
Два высших образования: дизайнер-график и преподаватель предметов художественно-графического цикла и дизайна.
Общий опыт работы: 15 лет
Сейчас специализируется на полиграфии и наружной рекламе.
На Kwork с 2015 года.
Выполнено заказов: 353.
Постоянный дизайнер промо-материалов Kwork для выставок и конференций.
Особенность полиграфического дизайна – ситуативный подход. Печатные промо-материалы – афиши, буклеты, стенды – разрабатываются по определенному поводу (распродажа), к сезону (зимняя коллекция) или для конкретного события (бизнес-выставка). В зависимости от повода, сезона или события продукция всегда будет немного разная.
Сегодня поговорим о фишках полиграфии для бизнес-мероприятий. Ваша компания участвует в профильной выставке или конференции? Это отличный шанс привлечь клиентов и пообщаться с ними вживую. Главное – чтобы вас заметили. А как это сделать – расскажу дальше.
Как «зацепить» клиента на выставке: 18 идей промо-материалов
Привлекаем внимание
Посетители ходят по выставке и озираются по сторонам – куда бы подойти? Стенд вашей компании должен кричать – сюда!
1. Баннер или поп-ап
Это фон, на котором будет располагаться зона вашей компании. Не перегружайте фон деталями. Его главная задача – привлечь внимание тех, кто вас уже знает или тех, кому интересна ваша тема.
Расскажу, как сделать идеальный баннер. Выберите для фона яркую тематическую картинку, которая ассоциируется с вашим бизнесом. Например, если у вас турагентство – разместите море и солнце. Если явных ассоциаций нет, просто возьмите за основу свои фирменные цвета и элементы. На этом фоне разместите крупно название/логотип компании и контакты – например, сайт. Учтите, что вся информация должна быть расположена не по центру стенда, а повыше – чтобы ваши сотрудники не заслонили ее потом спинами. Контакты можно разместить через большой QR-код – это красиво, стильно и удобно для посетителей.
Фишка Kwork на бизнес-выставках – фирменный оранжевый цвет. Он привлекает внимание издалека и делает стенд компании ярким и заметным.
Важные моменты на выставке – освещение и расположение вашего стенда. Проверьте, что у вас рядом есть источник света и ваш баннер ничего не будет загораживать. Если нужно – возьмите дополнительный переносной свет. Иначе красивый дизайн никто просто не увидит.
2. Ролл-ап
Небольшой вертикальный баннер, который вы поставите рядом со своей зоной. Текст на ролл-апе люди будут читать, когда подойдут к вам поближе. Поэтому здесь можно дать больше информации: позитивный слоган компании, направление деятельности, тезисные преимущества ваших услуг или товаров, призыв попробовать и более подробные контакты.
3. Стол
Один важный нюанс – сделайте дополнительные фирменные баннеры под размер стола и спрячьте за ними ножки стола и коробки, в которых лежит раздатка. Ваша зона сразу станет симпатичнее и ярче.
4. Промо-стойка
Поставьте пластиковую стойку с промо-материалами на углу вашего стенда. Так посетители выставки, которые проходят мимо, тоже смогут увидеть и взять ваши рекламные буклеты. Поверьте: тех, кто интересуется вами, но стесняется подойти – тоже много. Позаботьтесь о них 🙂
5. Фирменная одежда
Оденьте своих промоутеров и представителей компании в фирменные футболки или кепки, и вас сразу будет проще запомнить. Сотрудники на выставке – это лицо компании. Когда все одеты одинаково, красиво, в фирменном стиле – видно, что люди серьезно относятся к своей работе. А значит и продукт у них качественный. В памяти посетителей позитив от общения с сотрудниками компании будет крепко связан с позитивным имиджем вашего бренда.
6. Воздушные шары
Вроде мелочь, а сразу создает ощущение праздника. Для того, чтобы сделать обычный воздушный шар фирменным – достаточно правильно подобрать цвет шара и напечатать на нем логотип. Но учтите важный момент! Если оформляете свою зону шарами – тщательно закрепляйте их, чтобы не улетели. За улетевшие шарики большинство выставок берут с компаний кусачие штрафы.
Рассказываем о себе
Посетители заинтересовались и подошли к вашей зоне. Смотрят на стол: хм, так чем вы тут занимаетесь?
7. Буклеты и листовки
Буклеты содержат подробную информацию о компании и ее деятельности. Расскажите здесь о своей миссии, повторите свои преимущества, покажите достижения и, конечно, услуги или товары. Такие материалы берут те, кто действительно заинтересовался вами. Обычно люди читают буклет не сразу на выставке, а позже – в спокойной обстановке. Поэтому главное требование к буклету – информативность. Сделайте его в стиле своей компании и напишите там (покажите) все, что считаете важным.
В оформлении всех материалов – делайте ставку на минимализм и лаконичность. Выбирайте позитивную цветовую гамму. Не стесняйтесь выделяться, ставить картинки, которые заставляют улыбнуться. Например, многие до сих пор просят добавлять в промо-материалы котиков – и говорят, это работает!
Листовка – это реклама на одном листе. Разместите на них краткую информацию о компании и ваши преимущества. А чтобы листовки не выкидывали – добавьте промокод или скидку на предъявителя. Главное правило оформления: одна листовка – одно спецпредложение.
Все скидки и бонусы обязательно ограничивайте по времени. Так вы дадите клиентам дополнительный стимул к использованию вашего промо.
8. Каталоги
Отличие от буклета – каталог от начала до конца посвящают товарам или услугам компании. Красивый каталог привлекает внимание и наглядно рассказывает, какие боли своих клиентов вы можете закрыть и за какую сумму.
9. Прайс-листы
Недорогой вариант, если нужно сразу рассказать про весь перечень товаров. Напечатайте прайс-лист на формате А5 или А4 и раздавайте направо и налево. Идеально подходит для поставщиков.
10. Визитки
Посетители выставок набирают по визитке от каждой компании, а потом сортируют: полезные – в стол, остальные – в корзину. Чтобы вашу визитку не выкинули сразу после выставки, добавьте ей ценности. Для этого есть три способа.
Первый: бонус на визитке. Напечатайте на своей карточке уникальный промокод для каждого мероприятия – заодно оцените, сколько реальных клиентов вы привлекли на разных выставках.
Второй: польза на визитке. Например, поставьте на обратную сторону календарь на ближайший год, полезные даты в вашей отрасли или производственный календарь. С одной стороны – контакты, с другой – польза.
Ну и третий способ уберечь визитку от мусорки – напечатать ее на красивой и дорогой бумаге, которую приятно держать в руках и просто жалко выбросить.
11. Стикеры
Разнообразьте ваш стол оригинальными материалами. Например – тематическими стикерами. Не печатайте просто свой логотип, даже наклейки Apple никто не использует. Добавьте на стикеры юмор, поселите на них своего фирменного персонажа, сделайте наклейки в формате популярных стикерпаков в мессенджерах. Ваша цель – чтобы, увидев стикеры, гости выставки сказали: «Прикольно!». И набрали наклеек для себя и для друга.
12. Сувенирный шоколад, «брендированные» фрукты
Все любят вкусняшки, используйте это грамотно. Не просто конфетки – а мини-шоколадки в фирменных упаковках. Не просто фрукты – а фрукты с наклеенными логотипами компании. Такие нюансы стоят недорого, но зато запоминаются и делают цельным оформление зоны компании.
Устраиваем интерактив
Люди готовы с вами дружить! Им интересны ваши товары и услуги, они уже задали свои насущные вопросы. Время укрепить знакомство!
13. Фотозона
Один из самых непростых жанров в дизайне. Хотите создать классную фотозону, в которой люди будут фоткаться – креативьте. Включите юмор: придумайте персонажа или ситуацию, с которой ваши клиенты смогут ассоциировать себя, чтобы подурачиться и посмеяться.
Например, однажды я делала фотозону для дайвинг-центра: нужно было подставить лицо на место персонажа-дайвера, за которым гналась акула с широко раскрытой пастью. Это имело успех! Люди изображали ужас, фоткались и тут же выкладывали в соцсети (без всяких подарков взамен). Главное – не забудьте поставить на фотозону название своей компании, которое будет заметно на любом фото.
Важно! Мало сделать оригинальный и красивый дизайн. Нужно еще и правильно подготовить его к печати, чтобы ничего «не слетело». Как это сделать – читайте сразу после идей промо-материалов для выставки.
14. Бренд-волл или пресс-волл
Вариант фотозоны попроще. Даже если ваша компания еще не очень известная, можно сделать баннер со своими логотипами и запустить активность: сфоткайтесь на фоне бренд-волла, выложите в интернет и получите подарки! Привлеките к этому всех своих знакомых на мероприятии, а сами – сфотографируйтесь первыми.
15. Ростовая кукла или аниматоры
У вашей компании есть свой персонаж? Отлично, пускайте его в ход! В прямом смысле 🙂 Сделайте ростовую куклу или нарядите аниматора в фирменный костюм – пусть ходит и зазывает людей на зоны вашей активности. Да он и сам будет как ходячий интерактив! Дайте персонажу фотографа в пару, и ждите их с кучей pr-фото после каждого обхода выставки.
В рекламе все средства хороши.
Чем больше промо вы используете – тем лучше вас запомнят.
16. Анкеты
Еще один вариант полезной pr-активности: предложите людям заполнить небольшие анкеты в обмен на подарок или участие в розыгрыше. Так вы соберете базу контактов, с которой сможете работать в дальнейшем.
17. Сувениры
Это то самое, что можно дарить за фото у бренд-волла и заполнение анкеты. Остановимся на сувенирах подробнее и рассмотрим самые популярные.
Для домика выбирайте яркую картинку и позитивный слоган. Перекидной календарь классно подойдет тем, у кого много услуг или товаров, которые можно распределить по сезонам. Например, в январе печатаем рекламу обогревателей, а в июне – вентиляторов. И, конечно, на каждой странице – свой логотип и контакты.
18. Пакеты
Наконец, сувениры и подарки нужно куда-то положить. Конечно, в фирменный пакет! Очень красиво выглядят цветные пакеты с белым нанесением логотипа. Они стоят немного дороже, чем белые пакеты с цветным логотипом, но в то же время смотрятся ярче и богаче. Ну а белые пакеты – это классика.
Определились с дизайном? Как не испортить его при печати
Как бывает: на экране все красиво, а напечатали – и цвет не тот, и мелко что-то, и вообще не так. Несколько советов, как этого избежать.
Для каждого дизайна просите визуализацию.
Визуализация – это то, как ваш макет будет выглядеть в реальности, на предмете. Одно дело – развернутый плоский календарик, другое – сложенный домиком. Еще одна важная задача дизайнера при визуализации – показать клиенту макет таким, каким он будет после печати. Об этом следующий пункт.
Сделайте цветопробу.
Для экрана и печати мы используем разные цветовые модели, поэтому цвета до печати и после различаются. Если оттенок критично важен или вы печатаете свой фирменный цвет на большой поверхности впервые – закажите цветопробу в типографии и заранее выберите идеальный тон.
Доверяйте дизайнеру.
Если вы пришли к профессионалу, доверяйте его вкусу, опыту и знаниям. Не перегружайте макет информацией, если дизайнер советует этого не делать. Если сомневаетесь в чем-то – скажите прямо и спросите совета. Продолжая тему цвета – например, вам может показаться, что цвет вашего макета, не черный, а темно-бурый. Не переживайте, все нормально. Так выглядит на экране комбинация «глубокий черный», которая при печати дает максимально насыщенный цвет. Профессионалу виднее 😉
Знайте свою типографию.
Если вы хотите напечатать крупный заказ, заранее узнайте, куда понесете макеты. У каждой типографии – свои требования к файлам для печати. Если вы сразу придете к дизайнеру с этими требованиями, то априори улучшите качество своих промо-материалов.
Заложите время.
Разработка концепции, создание вариантов, подготовка макетов, печать – все это не делается в один день. В идеале нужно начать готовить материалы за два месяца до выставки. Тогда вы без спешки и паники создадите промо, которое понравится вам и вашим клиентам. И которое точно заметят.
Ну а разработку всех этих промо-материалов и многих других вы можете заказать дизайнерам на Kwork. Удачного бизнес-сезона!
Основные виды промо материалов
Все рекламные акции сопровождаются использованием промо материалов, которые позволяют существенно улучшить результаты акций и способствуют продвижению необходимой заказчику акции продукции.
К основным видам промо материалов можно отнести следующую продукцию:
Как правило, затраты на эти промо материалы являются небольшими, а результаты промо акций, с их помощью,увеличиваются в разы. Так, получая в магазине ручку с логотипом или красивый каталог или буклет, посетитель обязательно запомнит фирму или продвигаемый товар. Также, для создания положительного образа, можно делать подарки постоянным покупателям используя промо материалы.
Чтобы существенно повысить интерес к существующим товарам и сообщить посетителям об особенностях товара или скидках, стимулировать посетителей к покупкам, очень важно грамотно использовать существующие промо материалы. С их помощью можно также анонсировать новую продукцию или предстоящие мероприятия.
Промо материалы можно еще использовать для стимулирования продавцов продукции фирмы. Это создаст положительное отношение продавцов к продукции фирмы.
При грамотном использовании промо материалов можно привлечь внимание посетителя к необходимому товару в месте его продаж и повлиять на выбор посетителя. Например, создав необычную, привлекающую внимание листовку можно оказать влияние на выбор покупателя. Листовка остается у покупателя и при выборе какой товар покупать, он предпочтет именно тот товар, о котором ему что-либо известно. Также листовку можно передать родственнику дома или знакомому на работе, тем самым оказав некоторое влияние на выбор других людей. Человек может всю информацию, содержащуюся в листовке, прочитать в спокойной обстановке дома или на работе. Из брошюры или буклета покупатель может узнать о некоторых особенностях и преимуществах продвигаемого товара, услуги.
Немаловажную функцию для рекламных акций играют сувениры, которые помогают формировать положительный образ о продукции, о каких-либо новинках, о проходящих акциях, способствуют долговременным связям с покупателями. При этом качество и удобство сувенирной продукции должны быть на самом высоком уровне, тогда и количество клиентов будет расти и количество покупок продукции тоже и бренд станет более узнаваемым. Сувениры должны быть качественные и функциональные, удовлетворять желаниям потенциальных покупателей, формировать позитивное отношение к выпускающей сувениры компании. При наличии этих условий вложенные деньги в изготовление сувенирной продукции имеют очень высокие шансы принести хорошую прибыль компании. Также будет иметь место эмоциональный эффект от получения подарка, в том числе и для повторного обращения в компанию.
Наше агентство проводило огромное количество рекламных акций, используя различные промо материалы, благодаря которым результаты акций достигали необходимых показателей.
Телефон для бесплатной консультации +7 (495) 223-58-40