расценки блогеров за рекламу в инстаграм
Средняя стоимость рекламы в Instagram и топ-5 самых дорогих блогеров
Блогеры-мужчины в среднем зарабатывают больше, чем женщины, а авторы аккаунтов, которые активно размещают фото своих домашних питомцев, требуют повышенного гонорара. РБК выяснил, сколько сейчас стоит рекламная сториз в Instagram.
Компания Yoloco, анализирующая аккаунты в социальных сетях с помощью искусственного интеллекта, по запросу РБК рассчитала среднюю стоимость рекламы в сториз в российском сегменте Instagram — одной из самых популярных в России сетей (ежедневная аудитория на всех типах устройств, по данным Mediascope, за июнь 2021 года — более 28,6 млн россиян старше 12 лет).
Самыми высокооплачиваемыми, по результатам исследования, стали актеры, продюсеры и шоумены, у которых количество подписчиков превышает 2 млн: одно сообщение у такого блогера стоит около 200 тыс. руб. с НДС. В категории «Личный блог про жизнь» (например, блогер Сега Кутовой) с аналогичной аудиторией ценник равен уже 173 тыс. руб., в категории «Семья и дети» (Александра Калмыкова) — 162 тыс. руб. Самыми низкооплачиваемыми при охвате от 2 млн подписчиков стали блогеры, ведущие аккаунт на тему стиля, одежды и моды (например, «Гуру Стильного AliExpress») — лишь 87 тыс. руб.
Как считали
Yoloco анализировала 3,5 тыс. уникальных блогеров. С помощью опроса менеджеров и блогерских агентств, а также посредством сбора открытых данных в Telegram-каналах компания выяснила стоимость одного рекламного размещения в сториз у каждого из них.
Все блогеры были разделены на шесть групп в зависимости от количества подписчиков: нано (10–50 тыс. подписавшихся), микро (50–100 тыс.), мини (100–500 тыс), средние (500 тыс. — 1 млн), крупные (1–2 млн) и топ-блогеры (от 2 млн).
Для каждого участника исследования были подобраны 55 факторов, которые могли бы сказаться на ценообразовании, — от числа подписок до выявления количества фотографий, на которых блогер улыбается. На основе анализа наиболее важных свойств был сделан вывод об усредненной стоимости рекламной интеграции у разных категорий.
Среди крупных блогеров с аудиторией 1–2 млн подписчиков наибольшая стоимость рекламы в сториз у юмористов и комедиантов — 62,7 тыс. руб. Авторы исследования объясняют это концентрацией блогеров, которые являются резидентами проектов Comedy Club и Labelcom, а также российских стендаперов, которые пока еще не достигли охвата в 2 млн, но достаточно хорошо продают товары и услуги на своих каналах благодаря лояльной и вовлеченной аудитории. Эта же категория является наиболее высокооплачиваемой у рекламодателей среди наноблогеров — в среднем 5 тыс. руб.
Среди наноблогеров меньше всего за рекламу получают авторы в категориях «Диетологи и врачи», «Семья и дети» и «Личный блог про жизнь» — в среднем по 2 тыс. руб.
Авторы исследования также обращают внимание на то, что при росте числа подписчиков ценовая дифференциация между блогерами из разных категорий усиливается. Например, топовые блогеры-актеры зарабатывают на 130% больше своих коллег из категории «Стиль и мода» с таким же охватом.
Какие факторы влияют на стоимость рекламы
Блогеры-мужчины в среднем могут претендовать на более высокий доход от рекламы, утверждают аналитики Yoloco. Связано это с их меньшим количеством, что, как отмечают авторы исследования, приводит к дисбалансу спроса и предложения. Например, мини-блогеры-мужчины в среднем берут за рекламу 9,5 тыс. руб., тогда как женщины — лишь 7,5 тыс. руб. У топовых блогеров это разница составляет уже, по версии Yoloco, 173 тыс. против 118 тыс. руб. соответственно.
Но есть исключение: крупные аккаунты (1–2 млн подписчиков) показывают обратную ситуацию. В этой группе блогеров женщины получают в среднем за рекламный пост больше на 20%. Специалисты Yoloco связывают это с тем, что именно в этой группе много «блогеров-мамочек».
География
Топовые блогеры из Санкт-Петербурга в среднем на 13% дороже, чем из Москвы: 173 тыс. против 150 тыс. руб. соответственно. Аналитики связывают это с особой «питерской школой блогерства»: они более креативны и за счет этого показывают более высокие результаты для брендов, поэтому и ценятся выше.
Зато в Москве более дорогие блогеры в диапазоне от 1 млн до 2 млн подписчиков: 53,6 тыс. против 45,6 тыс. руб. в Петербурге. Нано-, микро- и мини-блогеры получают везде примерно одинаково. При этом специалисты также наблюдают тенденцию размещения рекламы у нишевых нано- и микроблогеров из определенных регионов. Такие блогеры стоят недорого, зато большая часть их аудитории проживает в нужных для бренда и рекламной кампании городах.
Верифицированный аккаунт
В 10,5 раза больше за рекламу могут запросить и блогеры с верифицированным модераторами платформы аккаунтом (обозначенным синей галочкой). Такое сильное влияние этого фактора на ценообразование связано с тем, что такой блогер зачастую является значимой персоной или публичной личностью. Заказчик всегда готов переплачивать за рекламу в подтвержденном аккаунте, даже если у него малоактивная или нерелевантная аудитория, утверждают авторы исследования.
Пять фактов на заметку блогеру
– Блогеры, которые чаще других публикуют фото со своими домашними животными, просят за рекламу на 50% больше, с машинами — на 90%.
– Чем чаще блогер публикует посты в Instagram, тем выше средняя стоимость рекламного сториз. Причем важно именно количество видео. Отдающие предпочтение этому формату могут претендовать на наценку в 20%.
– Пользователи с подробным описанием своего аккаунта получают в среднем на 20% меньше за одно размещение. Практика показывает, что топовые блогеры и звезды стремятся максимально лаконично описать свою страницу. Например, Моргенштерн оставляет контакты своих менеджеров и ссылку на свой новый альбом, Юрий Дудь — ссылку на актуальное интервью в YouTube и краткое описание. Начинающие блогеры вынуждены указывать больше информации о себе, чтобы потенциальные рекламодатели и новые подписчики максимально точно понимали, о чем их блог.
– Пользователи, которые чаще других публикуют информацию о косметике, просят за рекламу на 20% меньше. Это обусловлено соотношением спроса и предложения: мастеров макияжа, по мнению Yoloco, в последнее время в Instagram «слишком много».
– Авторы аккаунтов, в которых много фотографий с детьми, получают за рекламу на 25% больше. Наличие детей привлекает аудиторию, которая максимально позитивно реагирует на контент.
Топ-5 самых дорогих блогеров
Певец Алишер Моргенштерн, у которого в Instagram 7,6 млн подписчиков, по подсчетам Yoloco, может получать за одну рекламную сториз порядка 2 млн руб. На втором месте — рассказывающая о своей жизни, феминизме, путешествиях и спорте блогер Александра Митрошина с 2,5 млн подписчиков. Стоимость рекламы на ее странице, по версии авторов исследования, может достигать 1 млн руб. Замыкает первую тройку публикующая свои фотографии блогер Дина Саева — 7,5 млн подписчиков и примерно 600 тыс. руб. за рекламу. Комик Михаил Галустян и модель Анастасия Решетова могут брать по 500 тыс. руб., певец Сергей Лазарев — 350 тыс. руб., комик Антон Шастун — 300 тыс. руб.
Представитель Решетовой сообщил, что у модели цена серии из трех сториз подряд в Instagram начинается от 400 тыс. руб. За продвижение фармкомпаний, банков, личных аккаунтов, а также за необычное творческое задание берется наценка. Гадалки, клиники, косметологи и стоматологи, небольшие и новые бренды, а также специалисты, которые не могут подтвердить свое образование дипломами государственного образца, получают отказ, подчеркнул собеседник РБК.
Стоимость рекламы в сториз у Галустяна, как следует из прайс-листа, предоставленного директором артиста Табризом Шахиди, — 800 тыс. руб., предоплата — 100%. Заявки на продвижение «фармацевтики, алкоголя, курения, мотивационных курсов, финансовых консультантов и казино» не рассматриваются. Не одобряется и политическая реклама. Необходимость выезда для съемок по Москве повышает стоимость интеграции на 50–100%. У телеведущей Леры Кудрявцевой, интересы которой также представляет Шахиди, реклама в сториз стоит 500 тыс. руб., у Дмитрия Диброва — 80 тыс. руб., Леонида Якубовича — 90 тыс. руб., Бориса Корчевникова — 250 тыс. руб.
Представители других блогеров, попавших в рейтинг Yoloco, на запросы РБК не ответили.
Что говорят специализированные агентства
Глава Единого агентства блогеров Владимир Алексеев рассказал, что его агентство условно делит аккаунты на три категории. Обычные интернет-блогеры, известные только в Instagram, с аудиторией от 1 млн подписчиков могут получить за рекламу в сториз от 25 тыс. руб. Для популярных блогеров, узнаваемых в медиасфере и принимающих участие в телепередачах и рекламных кампаниях крупных заказчиков, стоимость увеличивается в два раза. Для селебрити — звезд и знаменитостей, обладающих большой аудиторией, — в три. При аудитории больше 2 млн указанная стоимость также вырастает в два раза.
Существуют повышающие коэффициенты на разного вида рекламу: продвижение казино, букмекеров, «сомнительных рекламодателей» будет в два-три раза дороже. Влияет, по словам Алексеева, и тематика самого блогера. Самая дешевая реклама — у пранкеров и вайнеров (авторы коротких видео без строгой тематики), самая дорогая — у бизнес-аккаунтов (например, предприниматель Курбан Омаров и риелтор Вадим Богач), «мамочек» (Александра Артемова и Софья Леке Тесса) и техноблогеров (Влад Филатов, делающий обзоры гаджетов и видеоигр).
У топ-блогеров с 10–15 млн подписчиков стоимость одной рекламной сториз обойдется в 300–400 тыс. руб., указывает директор по маркетингу платформы GetBlogger Александр Джафаров. У некоторых звезд цена доходит до 600 тыс. руб. У блогеров с аудиторией от 1 млн до 2 млн цена за сториз в среднем — 80–150 тыс. руб. Основной критерий стоимости рекламной интеграции — охват подписчиков, который блогер может предоставить. У некоторых селебрити есть и наценка за «известность», добавляет Джафаров.
В рекламном агентстве по работе с блогерами и селебрити Players Team сообщили, что цена рекламы в сториз варьируется от 100 тыс. до 1 млн руб. Влияние на прайс-лист в первую очередь оказывает не число подписчиков, а охват одной сториз. Агентство обращает внимание и на тип бренда, также подтверждая, что за продвижение лекарств и БАДов придется доплатить.
Дороже будет стоить заказ, подразумевающий выезд блогера на мероприятие бренда или съемку с оператором и визажистом, а также срочный проект. Увеличит стоимость гонорара формат постоплаты. Кроме того, перед Новым годом размещения обычно дороже за счет большего спроса. Зато летом цены обычно снижаются, обнадежили в агентстве.
Сколько брать за рекламу в Инстаграм
Сегодня в аккаунтах блогеров Инстаграма можно встретить рекламу как начинающих стартапов, так и крупных корпораций. Ценник за один рекламный пост может варьироваться от нескольких сотен до нескольких миллионов долларов. Такой огромный ценовой диапазон бросает вызов всем инфлюенсерам в оценке справедливой стоимости своих услуг. Предлагаем разобраться сколько брать за рекламу в Инстаграм, и от каких факторов зависит стоимость.
За что в Инстаграм можно брать деньги
Маркетинг влияния продолжает набирать обороты. Порядка 7 из 10 пользователей при принятии решения полагается на мнение блогеров. Лидеры мнений позволяют установить более тесный контакт с аудиторией, приводят огромные потоки окупаемого интернет-трафика и улучшают продажи.
Используя эти тенденции рынка и имея активную аудиторию в Instagram, можно зарабатывать продвигая бренды и их продукты. Вариантов заработка есть несколько:
Рассмотрим каждый из них более подробно.
Спонсорский пост или сторис
Спонсорские публикации — один из самых популярных способов заработка в Instagram. Размещение рекламы у блогеров показывает потрясающие кейсы, поэтому бренды самого разного калибра стремятся сотрудничать с инфлюенсерами. Причем востребованы не только блогеры-миллионники. Обращаются бренды за рекламой и к микроинфлюенсерам, имеющим до 50К подписчиков.
Задача инфлюенсера в данном случае — создать и разместить у себя в аккаунте качественный рекламный контент. Формат спонсорского поста может быть любой, от обычной фотки с продуктом и упоминанием бренда, как бы невзначай, до полноценного обзора.
Сотрудничество основывается на индивидуальных договоренностях по рекламе между брендом и владельцем аккаунта. Стоимость размещения рекламного поста инфлюенсер выбирает самостоятельно исходя из нескольких ключевых параметров:
Часто на стоимость влияют еще два непредсказуемых понятия — личные желания блогера и умение продавать своей аудитории.
В определении стоимости рекламного поста многое зависит также от формата рекламы, масштабов инфлюенсера, бюджета бренда, особенностей продукта. Как правило, чем сложнее рекламировать товар и чем больше времени требуется на создание контента, тем выше стоимость размещения спонсорского поста.
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг подразумевает заработок определенной комиссии на продаже продуктов партнеров, привлечении новых клиентов. Задача инфлюенсера в данном случае провести обзор, рассказать о преимуществах продукта и добавить в описание реферальную ссылку или промокод для покупки. Если пользователям понравится рекомендация, они перейдут на сайт партнера и совершат покупку, блогер получит определенную комиссию от потраченных ими средств.
Партнерский маркетинг имеет больше гибкости по сравнению со спонсорскими публикациями. Блогер может сам решать какой формат публикаций выбрать, что, как, и когда писать, но и заработок зависит исключительно от действий самого инфлюенсера. Работая по данной схеме важно правильно выбрать предлагаемые продукты, чтобы они идеально подходили именно вашей целевой аудитории.
Оцените качество аудитории
Когда бренд платит вам за публикацию, он на самом деле покупает просмотры, лайки, переходы вашей целевой аудитории. И вы должны быть честны с рекламодателем касательно того, какой отклик сможете предложить. Продавать свое влияние, на самом деле не имея его — рецепт катастрофы.
Поэтому, прежде чем выставлять ценник, обязательно следует оценить качество своей аудитории. Подробную аналитику аудитории аккаунта можно провести с trendHERO.
Рекламодатели теперь ценят качество, а не количество. Никто не желает переплачивать за ботов в подписчиках и “мертвые” души, поэтому перед сотрудничеством обязательно следует проверить качество своего аккаунта. Так, при необходимости, вы сможете повысить уровень вовлеченности аудитории, почистить аккаунт от ботов, и не угодить в ”черный” список недобросовестных блогеров.
Учтите, что подробную статистику профиля рекламодатели могут получить и без вас. Поэтому скрывать накрученную активность и подписчиков не имеет смысла.
Как рассчитать, сколько брать за рекламу?
Цена рекламы зависит от множества факторов:
Единой, подходящей для всех волшебной формулы расчета, не существует. Поэтому ниже мы предлагаем ознакомиться с несколькими различными способами определения стоимости рекламы в Инстаграме.
Почасовая оплата
Оплата по часовой ставке — хороший вариант для начинающих инфлюенсеров, которые еще не имеют огромного количества фолловеров, но уже знают, что могут создавать качественный контент.
Это также хороший вариант для тех, кто публикует контент, требующий намного больше навыков, чем просто создание фото или видео. Например, если вы для своих публикаций проводите полноценный обзор продукта, применяете технические навыки редактирования, используете специальные эффекты, дронов, то логично, что за свои усилия и потраченное время вы должны получить денежную компенсацию.
Сколько блогеру брать за рекламу в таком случае, можно рассчитать по следующей формуле:
В качестве дополнительных расходов может выступать стоимость необходимого реквизита, стоимость оплаты работы помощника, командировочные и другие траты, которые блогер понес для создания качественного контента.
При выставлении счета обязательно убедитесь, что вы учли все затраченные часы, начиная от времени требуемого для генерации идеи. Что касается дополнительных расходов, то тут все индивидуально. Например, одни включают в прайс даже время на дорогу и средства потраченные на бензин и покупку реквизита. Другие же легкомысленно относятся к таким подсчетам и мелкие обязанности выполняют просто так.
Сразу стоит оговориться, что не всем брендам может понравиться идея платить почасовую ставку. В некоторых случаях придется заранее рассчитать, сколько времени у вас уйдет на производство, чтобы назвать фиксированную плату. Конечно, на создание контента у вас может уйти больше времени, чем вы планировали, или вы можете справиться намного раньше. Но зная предполагаемую стоимость, компании могут спланировать расходы.
Расчет оплаты по вовлеченности
От сотрудничества бренд хочет получить просмотры, новых лояльных клиентов, лайки и комментарии. Логично, что имеет смысл взимать плату за фактическую вовлеченность пользователей под публикацией. Такой вариант будет привлекателен для тех, кто не желает отслеживать каждую секунду, затраченную на проект, и уверен в качестве своей аудитории и своем влиянии.
Но при этом важно понимать, что существует определенная взаимосвязь между количеством подписчиков и вовлеченностью. Как правило, чем больше последователей, тем меньше на аккаунте вовлеченность. Это связано со множеством факторов, в том числе и с тем, что подписчики считают: если на посте более 30К+ лайков, то они вам уже и не так нужны.
Чтобы рассчитать, сколько блогеру брать за рекламу с учетом вовлеченности, следует действовать по следующей схеме:
Далее вы можете определить для себя оптимальную стоимость за одну пользовательскую активность и рассчитать, сколько будет стоить размещение поста у вас.
Автоматически рассчитать вовлеченность и получить массу другой полезной статистической информации о профиле можно через trendHERO.
Поскольку комментарии требуют больше усилий от пользователей, при желании вы можете установить отдельную плату за лайки и за комментарии. Помните также о том, что брендам всегда нравится получать больше, чем они планировали. Предложите скидку, несколько постов вместо одного, дополнительный контент с продуктом в знак любезности.
Оплата по CPM
Третий вариант — расчет стоимости рекламы по CPM показателю. СРМ (аббр. от Cost per mille) — термин в маркетинге, показывающий стоимость за тысячу показов или подписчиков с учетом их вовлеченности.
Чтобы рассчитать свою оплату по СРМ, следует выполнить несколько простых шагов.
Шаг 1: расчет вовлеченности
Прежде всего следует рассчитать уровень вовлеченности на аккаунте. Для это нужно:
Средняя стоимость оплаты за 1000 показов разница в зависимости от уровня вовлеченности подписчиков:
Шаг 2: подсчет подписчиков
Далее следует разделить количество подписчиков на 1000. Например, если у вас в аккаунте 250К подписчиков, то значение для CPM формулы будет равняться 250.
Шаг 3: расчет СРМ
Теперь остаётся только подставить полученные значения в формулу и произвести расчеты:
Например, возьмём аккаунт с 25К подписчиков и вовлеченностью 3-5%. Расчеты для него будут выглядеть следующим образом:
Бренды также часто используют систему оплаты за 1000 показов. Чтобы рассчитать СРМ в данном случае, следует:
Пример расчета для аккаунта, где 20000 — среднее количество показов: (20000/1000) x 20 = 20 x 20 = 400 USD.
Как правило, показатель вовлеченности и показов для Историй и обычных постов отличается. Поэтому для каждого конкретного формата рекламы следует выводить свою стоимость. Иногда стоимость размещения может быть намеренно увеличена по сравнению с базовой ставкой. Например, в случае, если для создания рекламной публикации по всем требованиям бренда требуется в разы больше времени и навыков, чем для обычной.
Другие способы
Существует и несколько других способов определить оптимальную стоимость размещения рекламы в вашем аккаунте. Приведенные ниже способы не требуют особых расчетов, но позволяют легко сориентироваться в рыночной ситуации.
Используйте калькулятор
Для расчета стоимости спонсорского поста вы можете использовать онлайн-калькуляторы. Это удобно, просто и не требует много времени. Но придется довериться усредненной формуле, выведенной профессионалами.
Например, сервис mafluence.com позволяет рассчитать стоимость рекламы с учетом количества подписчиков, их активности, уровня вовлеченности и многих других факторов. Для произведения расчета достаточно только указать никнейм. 
Калькулятор от influencermarketinghub.com работает практически аналогично. С его помощью также можно рассчитать примерную стоимость рекламы исходя из количества подписчиков, их вовлеченности и некоторых других статистических данных, введя только название аккаунта в соответствующую строку.
Мониторьте конкурентов
Определить примерную стоимость за пост можно проведя анализ конкурентов. Узнать стоимость размещения рекламного поста вы можете напрямую, например, спросив владельца другого аккаунта, либо же поискав цены в чатах и группах заказчиков, на биржах рекламы.
Зная стоимость размещения рекламы в подобных вашему аккаунтах, вы также можете составить конкурентноспособное предложения для рекламодателей, предложив скидки или чуть больший объем материала за ту же стоимость.
Уточните бюджет бренда
Любые переговоры о сотрудничестве должны начинаться с уточнения бюджета заказчика. Конечно, у вас должна быть уже рассчитана своя минимальная планка, ниже которой вы бы сотрудничать не стали. Но учитывать бюджет бренда все же стоит.
Зная бюджет бренда, вы сможете действовать по нескольким сценариям:
Может случиться и такое, что обратившийся бренд не имеет рекламного бюджета. Конечно, безоплатная работа не оплачивает счета, но иногда и на такие предложения стоит согласиться. Особенно, если вам нужен опыт и отзывы.
Некоторые бренды предлагают сотрудничество по бартеру, интересные коллаборации, готовы в взамен публикации предоставить бесплатные экземпляры своей продукции. И пусть с финансовой точки зрения такое сотрудничество будет менее выгодно, но все же может быть полезно как для получения опыта, так и для налаживания связей.
В расчете стоимости рекламы все очень индивидуально. Все инфлюенсеры находятся на разном уровне, имеют свои сильные и слабые стороны, производят контент разного качества. Конечную стоимость размещения можете определить только вы сами. Ведь в конце концов, только вам досконально известно, как подписчики доверяют вам, сколько времени требует создание качественного контента и насколько реальна активность в профиле. Мы можем только порекомендовать оставаться честными с брендами, следить за качеством своей аудитории и при необходимости искать компромиссное решение.
Cколько стоит реклама у блогеров 2021
В мире, где баннерная реклама уже не работает, а на то, что говорят с TV и радио уже никто не обращает внимания, маркетинг влияния становится глотком свежего воздуха. Сегодня через успешные блоги в Instagram могут продвигаться любые продукты и услуги — интернет-магазины, рестораны, fashion-бренды, мастера hand-made, частные специалисты и многие другие.
Когда-то заказать рекламный пост у блогера можно было чуть ли не бесплатно — большинство лидеров мнений готовы были сотрудничать по бартеру или за скромную оплату. Теперь правила игры изменились. Предлагаем поговорить о том, сколько стоит реклама у блогеров, и как не слить бюджет в трубу.
Почему стоит брать рекламу у блогеров
Кричащие уличные билборды, контекстные баннеры, реклама на ТВ, джинглы на радио так долго конкурировали между собой, что в конце-концов привели людей к рекламной слепоте. Мозг современного человека автоматически блокирует все, что ему пытаются активно продать. Поэтому сегодня лучше всего работает та реклама, которая не выглядит как реклама. Маркетологам все же удалось найти лазейку и ею стали лидеры мнений.
Influencer Marketing — реклама бренда с помощью авторитета личности или другого бренда. В отличие от обычной рекламы, маркетинг влияния выглядит более органично и ненавязчиво.
Реклама в Инстаграме у блогеров воспринимается как совет доброго знакомого, а не очередное навязывание продукта с целью наживы.
Блогеров читают миллионы. Их посты лайкают сотни и тысячи пользователей. У любого хорошего блогера есть фанаты, готовые подражать кумиру, и люди, готовы внимать советам. По сути, это готовая лояльная аудитория. Маркетинг сработает при условии, если реклама не будет слишком грубой и навязчивой.
Стоимость рекламы у блогеров
Реклама в Инстаграм у лидеров мнений имеет очень относительные расценки. Так, цена поста у топовых инфлюенсеров может варьироваться в диапазоне от 1 000 до 20 000 долларов.
Например, в шоу “ВДудь” Настя Ивлеева поделилась со зрителями информацией, что заказать рекламу на ее аккаунте можно примерно за 14 000 долларов. Это расценка за рекламный пост, а видео обойдется практически в 20 000 долларов.
Телеведущая и блогер Настя Ивлеева
Сам журналист Юрий Дудь не спешит раскрывать своих расценок и прямой рекламы не делает, но от третьих лиц удалось узнать, что прайс за короткий рекламный пост тоже составляет примерно 20 000 долларов.
Блогерша Алена Венум, на странице которой собралось свыше 2,9 млн. подписчиков, берет за рекламный пост порядка 10 тысяч долларов.
Украинские блогеры запрашивают более скромные суммы. Известный стилист Маргарита Мурадова с аудиторией в пол миллиона фолловеров готова разместить рекламный пост за 1 500 долларов.
Блогер и стилист Маргарита Мурадова
Купить рекламу у Маши Тимошенко с почти миллионом подписчиков будет стоить в два раза дороже.
Саба Мусина, имея почти полмиллиона подписчиков, требует за пост 1,5 тысячи долларов, а известная певица и блогерша Санта Димопулос, на аккаунт которой подписано чуть больше людей, готова разместить пост за 1 000 долларов.
Если не рассматривать звездных блогеров, то прорекламировать свою компанию можно и намного дешевле. В среднем пост на аккаунте с 10 000-10 0000 фолловеров обойдется в 100 долларов.
Ценообразование
Расценки на рекламу в Instagram определяется спросом и предложением. Все зависит только от аппетитов блогера и того, сколько ему действительно готовы платить за рекламу. При этом все равно можно выделить некоторый примерный разброс цен.
Типы инфлюенсеров
На сегодняшний день можно обозначить несколько категорий блогеров и примерно следующий диапазон стоимости:
Нужно понимать, что с одним и тем же количеством подписчиков и примерно одинаковой статистикой стоимость рекламы на разных аккаунтах может в значительной степени отличаться. Например, в лайфстайл блоге реклама, как правило, обойдется дешевле, чем в аккаунте про бизнес. Что совершенно справедливо, ведь привлечь 10к подростков в подписчики намного легче нежели 10K платежеспособных профессионалов.
Факторы, влияющие на цену
На то, сколько стоит рекламный пост в Инстаграм, влияет множество факторов, не считая количества подписчиков:
Виды рекламы у блогеров
Разнообразие форматов контента Инстаграм дает возможность взаимодействовать с аудиторией блогеров по-разному, выбирая наиболее подходящий для поставленных целей вариант.
Реклама в Stories способна обеспечить высокую вовлеченность, даже при условии, что на аккаунте пока не сильно много подписчиков. Рекламные посты в ленте способны увеличить лояльность к бренду, увеличить его узнаваемость, а упоминания в прямом эфире и IGTV отличаются максимальной нативностью.
Отличается и формат подачи рекламы. Ниже рассмотрим основные виды рекламы через блогеров.
Прямая реклама
Самый простой способ рекламы «в лоб». Блогеру нужно только разместить у себя в аккаунте заранее составленный рекламный пост со ссылкой на страницу бренда или товар.
Разместить сугубо рекламный пост готовы далеко не все блогеры. Кроме того, подписчики очень ценят присутствие мнения кумира по любому вопросу.
Нативная реклама
С нативной рекламой все выглядит так, как будто блогер просто делиться с подписчиками историей или мнением, и просто невзначай упоминает название товара или бренда.
Самый идеальный вариант когда получается все сделать максимально естественно, чтобы было даже непонятно по доброте душевной упоминается товар или за деньги.
Детальный обзор
Данный способ относится к прямой рекламе, только в отличие от обычного поста, обзор намного интереснее для пользователей. Работает все следующим образом: рекламодатель высылает блогеру образцы товаров, он проводит их распаковку или тестирует на практике.
Кросс-постинг
Это совместная реклама. Например, блогер прорекламировал ваш товар, а вы взамен рекламируете его страницу. Но нужно понимать, что кросс-постинг работает только тогда, когда бренды примерно равнозначны.
Марафоны
Суть метода заключается в том, что на аккаунте блогера объявляется марафон, в ходе которого пользователи должны выполнять различные задания, и в конце их ожидает приз.
Например, если рекламируется интернет-магазин, то задание может быть «выложить фото модного образа». Их может быть порядка 20 за неделю. Точные правила марафона определяете только вы.
Giveaway — совместный конкурс от нескольких рекламодателей на странице лидера мнений. Это ещё один вариант коллективной рекламы, с помощью которого можно здорово сэкономить. Например, запускается конкурс, в рамках которого случайный участник, который подписался на аккаунты всех спонсоров, получит новенький iPhone.
Как рассчитать стоимость рекламы
Чтобы понять примерную цену, которую блогер захочет за рекламу, обратите внимание на количество “сердечек” под постами. Это и будет примерной стоимостью рекламы. Так, например, если под постами собирается по 20 тысяч лайков, то одна рекламная публикация обойдется в среднем 20 тысяч рублей или порядка 300 долларов.
Но это только стоимость размещения. Потребуется также учесть все дополнительные расходы, например, стоимость образца продукции, который будет отправлен блогеру и так далее.
Что можно рекламировать
Маркетинг влияния подходит абсолютно для всех. С его помощью можно продвигать любые бренды b2c и b2b категорий. Правда, сложность и эффективность рекламы будет разная.
Аудитория Инстаграм — это уже почти миллиард пользователей, большая часть из которых представляет любимый для маркетологов сегмент — люди возрастом от 22 до 35 лет. По статистике, это именно та аудитория, которая чаще всего делает покупки через интернет. Свою целевую аудиторию в Инстаграме может найти каждый, просто кому-то, например, специалистам бьюти-индустрии, это сделать легче, а другим сложнее.
Лучше всего в Инстаграм рекламируется бренды категории b2c, у которых есть что показать на фото — магазины одежды, аксессуаров, косметики, фотографы, дизайнеры, стилисты. Серьезным промышленным компаниям категории b2b, например, производителям агротехники, приходиться сложнее. Можно сказать, что Инстаграм не для них, но если найти блогеров-экспертов, не обязательно с миллионами подписчиков, то можно рассматривать возможность рекламы практически для любого бизнеса.
Как померять эффективность кампании
Самый значимый показатель — окупаемость. Можно говорить, что реклама прошла успешно, если спустя 7-14 дней после размещения поста удалось заработать в несколько раз больше, чем на него было потрачено.
Обратить внимание нужно и на прирост количества подписчиков. Это ваши потенциальные клиенты в будущем. Можно даже посчитать во сколько вам обошелся каждый подписчик, разделив стоимость рекламы на количество привлеченных с ее помощью фолловеров. Эти данные можно сравнить со стоимостью привлечения подписчиков из других источников, чтобы понять насколько эффективно прошла кампания.
Еще один важный пункт оценки — вовлеченность. Чем выше данный показатель, тем чаще ваши посты в ленте будут видеть другие пользователи и тем больше новых подписчиков вы сможете привлечь.
Как избежать ошибок и не слить бюджет в трубу
Главное преимущество блогеров – «теплая» лояльная аудитория. Важно, чтобы основная часть подписчиков любила блогера и действительно внимала его советам. К сожалению, такая картина наблюдается далеко не во всех аккаунтах. Многие блогеры прибегают к всевозможным накруткам, чтобы создать видимость привлекательного для размещения рекламы профиля. Ошибки допускают и маркетологи, выбирая не те блоги.
Следующий краткий чек-лист покажет самое главное, что нужно сделать, чтобы не потратить деньги впустую:
Для того, чтобы произвести все вышеперечисленные проверки, воспользуйтесь сервисом trendHERO. В нем есть все необходимые инструменты, с помощью которых вы сможете провести глубокий анализ аккаунта блогера и узнать о нем больше, чем он сам?
Инструменты традиционного маркетинга постепенно изживают себя. Реклама у блогеров — это другой, не шаблонный, цепляющий способ рекламы. Маркетинг влияния как будто дает людям возможность самостоятельно изучить бренд, а блогеры подталкивают в нужном направлении.