Промо посты что это
18 фишек промо-постов
Ну и вообще, посты круты. Мы любим посты.
1. Проводите опросы, они приводят клиентов
Напишите предложение для целевой аудитории, а к нему прикрепите опрос с вопросом: «Хотели бы вы.
К примеру: чтобы ваш ребёнок стал моделью?».
И ответами: 1) да, конечно 2) нет 3) хочу записаться в вашу школу моделей/запишите меня.
Используем кнопку Связаться, если планируете продавать через личные сообщения. Нажатие на нее открывает диалог с сообществом (доступно, если включены сообщения сообщества).
Хотите увеличить количество целевых действий пользователя на сайте? Выберете наиболее подходящую кнопку для решения вашей задачи: Перейти; Открыть; Купить; Купить билет; Записаться; Связаться; Заполнить.
6. Сделайте стрелку на ссылку под постом
На графической части поста разместите стрелку, указывающую на ссылку.
Этот приём опять же привлекаем внимание и помогаем пользователю сориентироваться. Или же сделайте ссылку на кнопку (например «позвонить»)
7. Добавьте сочности
Я хоть и Капитан очевидность, но этот приём, а точнее уровень качества, может переломить ход рекламной кампании (если она сейчас таковой не является). Повторение мать учения.
Картинки должны быть максимально качественные, в хорошем разрешении. Если под рукой таковых нет, то можно поискать подходящие по тематике на микростоках изображений. Этим, кстати, не гнушаются, даже крупные кампании. И конечно, используйте классные шрифты, к примеру: intro, roboto.
Альтернативой этому методу является пользовательский контент (не профессиональный, но очень живой и ассоциативно подходящий ЦА). Обычно это реальные клиенты с вашим продуктом. Тестируйте оба варианта.
9. Обращайтесь к аудитории
Обращайтесь к своей аудитории, называя ее или спрашивая то, что ее волнует. Призывайте ЦА к действиям с помощью глаголов, т.к. они имеют большую побудительную силу, чем другие части речи.
Используйте вопросы-зацепки по типу: «Мечтаешь о своём бизнесе?». Старайтесь формулировать вопрос в заголовке так, чтобы ответом на него точно было «да».
10. Разделяйте по гендерному признаку
В зависимости от характера предлагаемой вами услуги/товара, вы можете нацелить ваше объявление только на мужскую или только на женскую аудиторию. К примеру: «А ты бизнес-леди?»
12. Покажите эмоции
На баннерах можно не использовать много информации и текста. Эмоциональная картинка, выражающая 1 определенную эмоцию (боль, радость, гордость и т.д.), вызывает желание перейти по ссылке в объявлении. Один раз просто баннер с кричащим мужиком (без всякого дизайна и фотошопа) вытащил всю рекламную кампанию.
А на изображение удивлённого ребёнка в рекламе, нажимали в 2 раза чаще, чем на какие-либо другие
13. Всем не угодишь?
Выбирайте формат и размер текста, в зависимости от вашей ЦА.
Если ваша ЦА не любит длинные тексты. Пишите небольшой текст, чтобы не появлялась надпись «открыть полностью». Это повысит эффективность.
Пример: юмористический паблик. Нет смысла долго рассказывать какую-то историю, эффективнее короткое сообщение с призывом к действию
Примечание: Если это сложный продукт, то лучше сделать длинный пост. Если же простой, то тогда удобнее короткий текст
14. Структурируйте
Если быть кратким не получилось) Существует несколько структур длинного текста, мы используем следующую: обращение-боль-презентация-предложение (призыв). Текст должен быть написан с разделением на абзацы. Если совсем длинный, то стоит добавить заголовки
15. Забросьте наживку
Используйте на баннерах «крючок» для пользователей: нерационально низкая цена (Натяжной потолок за 1 рубль) или тайна, которую хочется раскрыть ответ, интрига и т.д.
Например так:
Промопосты Вконтакте: особенности и лайфхаки
Появился он примерно в середине 2015 года: подсматривая за европейским братом (конечно за Фейсбуком), Вконтакте позволил рекламодателям платно продвигать в ленте новостей записи сообщества/группы.
Формат сразу полюбился маркетологам, ведь по сравнению с тизерами, он дает гораздо больше возможностей для экспериментов. О них и поговорим в этой статье.
Сегодня доступно продвижение как уже опубликованного в сообществе поста, так и продвижение скрытых постов, которые не будут отображаться на стене сообщества.
При создании скрытого поста, вам доступны все те же опции, что и при публикации поста на стене сообщества:
можно использовать картинки, видео;
добавлять аудиозаписи, опросы;
добавлять товары к вашей записи и т.д.
Поэтому можно экспериментировать и собирать, например, обратную связь через опросы, или набирать аудиторию и увеличивать охват сообщества через так любимые пользователями подборки музыки или фильмов.
И все эти бесчисленные эксперименты не будут видны вашим подписчикам.
Надпись на кнопке также вариативна.
Однако такой формат имеет ограничения:
Размер картинки должен быть 537×240 пикселей (или пропорционально)
Текст самого поста не более 220 символов с пробелами, что лишает вас возможности делать контентные посты, и делает формат несколько “слепым”
Что можно рекламировать с помощью промо-постов?
На самом деле почти все!
В посте вы можете указать ссылку на сайт/лендинг и т.д. и направлять трафик на сайт:
Также вы можете указать ссылку на вашу группу Вконтакте и тем самым привлекать пользователей к вам в сообщество. По практике продвижение группы с использованием формата промопоста в разы эффективнее стандартной стратегии продвижения сообщества через тизерный формат.
В качестве посадочной страницы можно использовать и wiki-формат:
Лайфхаки по настройке самого таргета
Про бюджет:
если аудитория маленькая (например вы запускаете ретаргетинг или таргетируетесь на конкурентов) и суммарно не превышает 100 тыс. пользователей – ставим рекомендуемую ставку (можно поэкспериментировать и снизить на 10-20% от рекомендуемой)
оптимальный размер аудитории от 100 тыс до 300 тыс – берем примерно 30-40% от рекомендуемой ставки
Про группу:
Как это работает с пользователями?
Во-вторых, при продвижении от тематического сообщества, а не от брендового, создается ощущение нативности, и у пользователя создается ощущение, что сообщество рекомендует продукт. Эффект чем-то похож на эффект посева в тематической группе.
Цепочки промопостов
Это некий условный аналог цепочек рассылок в e-mail маркетинге, когда вы пользователю отправляете серию последовательных и взаимосвязанных по контенту писем.
Почти тоже самое можно сделать и Вконтакте с помощью промопостов.
Это отличный вариант для продвижения сложных продуктов, на принятие решения о покупке которых нужен долгий период.
Например, так можно продвигать образовательные курсы, тренинги или конференции.
И еще немного об особенностях формата
Перечислим основные особенности:
Промопост в Вк: ТОП-6 примеров + 7 советов эксперта
За 6+ лет мы протестировали тысячи разных постов. И реально выяснили, что работает, а что лишь мы думали, что будет работать. Поэтому хорошая новость – это статья от спецов.
В целом, что такое рекламный пост, думаю, объяснять не надо. Все ясно. А вот на какие этапы делится подготовка рекламной записи в группе вконтакте, в чем важность каждого из них, как написать и какие действенные формулы использовать, создавая промопост, я подробно расскажу. К тому же, покажу примеры готовых постов.
Виды постов
По размеру посты можно разделить на короткие и длинные. Сейчас мы подробно разберем цели тех и других, рассмотрим формулы, как правильно написать рекламный пост на примерах.
1. Короткие посты
Короткий рекламный пост содержит описание товара / услуги и призыв к действию. Есть и другой формат рекламной записи, который работает на привлечение внимания: ссылка ведет не на форму заказа, а на сообщество или полезные материалы.
Такой пост больше подойдет для рекламы на горячую аудиторию, которая знакома с продуктом, или для массового сегмента. Единой формулы здесь нет, но можно выделить основные элементы:
Первый элемент. Это заголовок – как правило, бьющий сразу в боль и раскрывающий суть поста. Но иногда, можно даже без него. Сразу начинать с так называемого “второго”.
Второй элемент. Основной текст для поста. И если с заголовком или призывом к действию все понятно, то на этом элементе остановимся подробнее. В нем Вы можете использовать один или сочетать несколько приемов создания рекламной записи:
Третий элемент. Призыв к действию и ссылка на продукт или полезный материал.
А теперь рассмотрим примеры коротких рекламных постов вконтакте и разберемся, как можно сочетать описанные элементы между собой.
Пример 1. Магазин
Пример 2. Маркетинг
Пример 3. Товар ручной работы
От анализа коротких рекламных постов я сразу перейду к длинным, поскольку средние особо не отличаются от них, не считая объема текста (и то несущественно). А короткие на то и короткие, что текста в них мало.
2. Длинные посты
Ключевые цели длинных промопостов в группе вконтакте – продажа или подготовка к продаже. С первой все понятно: текст строится по определенной формуле и включает предложение купить продукт. Во втором случае аудиторию сначала “подогревают” историей, кейсом или полезным контентом. Разберем оба варианта.
2.1 Посты с прямой продажей
Формул для создания такого рекламного поста насчитывают более двадцати пяти, но есть более-менее распространенные, работа с которыми в принципе не отличается.
Формула PAS
Элементы : Проблема, возбуждение и решение.
Простая и результативная формула. Пост начинается с яркого и подробного описания актуальной проблемы, то есть боли клиента, чтобы начав читать, он подумал “Это же про меня!”. После этого необходимо усилить боль, написать, к чему приведет откладывание действий на потом – это будет возбуждение. Ну и в конце поста – разъяснение, почему нужно решать проблему с помощью Вашего продукта.
Пример на основе PAS :
Формула 4P
Элементы : Картинка, обещание, доказательство, толчок
Сначала идет красочная картинка для обозначения проблемы или возможности. Далее нужно пообещать человеку решить проблему или помочь в реализации цели с помощью того, что у Вас есть. Затем подкрепляете обещания фактами, отзывами, ссылкой на авторитеты в нише. И в конце поста помещаете призыв к действию.
Формула AIDA
Элементы : Внимание, интерес, желание, действие.
Когда есть интерес, нужно переходить к желанию – ознакомить с продуктом и отработать возможные возражения. Ну и затем действие – вшиваем в него выгоду и готово.
Пример на основе AIDA и 4P:
Формула ACCA
Элементы : Внимание, понимание, убеждение, призыв.
В начале цепляющий заголовок или лид. Затем увеличиваете понимание проблемы, тем самым оставляете только тех, кому действительно нужно то, что у Вас есть. Потом аргументами убеждаете потенциальных клиентов решить проблему с помощью Вашего товара/услуги. А в конце, не давя, даете толчок к нужному действию.
Пример на основе ACCA:
2.2. Посты с непрямой продажей
Не все длинные промопосты содержат прямую рекламу. В некоторых случаях продажи необходимо замаскировать, часто это делается при помощи истории. Мы не будем рассматривать все тонкости сторителлинга в рамках этой статьи, о нем у нас есть отдельный материал. Сейчас просто подробнее обсудим его схему, как это оформить.
Элементы : Заголовок, история (завязка, конфликт, развязка), решение.
Как всегда, сначала идет заголовок или сразу абзац. Здесь Вы не должны писать что-то вроде “Как получить то или это”. Вы должны заинтриговать потенциального клиента, выдать ему стартовую мысль.
Затем уже начинается история. В ней должен быть герой или несколько героев, ключевые детали “сюжета”, без лишних подробностей – завязка, конфликт (проблема) и разрешение ситуации.
После этого уже следует решение и предложение в виде Вашего продукта. Вишенка на торте – призыв к действию – четкий, понятный, чтобы клиент взял и купил, без лишней мороки.
Что такое промопосты Вконтакте?
Промопосты – относительно молодой вид рекламы ВКонтакте, однако он уже успел доказать свою эффективность. Ограничения, сдерживающие популярность этого метода рекламы, администрация соцсети понемногу убирает. Поэтому можно рассчитывать, что рекламодатели будут использовать его всё более активно.
Что такое промопост? Это ваше рекламное объявление, которое появляется при просмотре пользователями интересных для них пабликов и групп. Оно выглядит, как один из обычных постов этого сообщества. Однако в реальности оно не входит в ленту данного сообщества, его видят только те пользователи, которые попадают в целевую группу данного таргетированного объявления (по факту, это вид таргетированной рекламы).
Отличить промопост об настоящих публикаций сообщества легко: на каждом промопосте имеется надпись «Реклама». Но эта надпись сделана небольшим шрифтом и серым цветом, так что сразу её заметить трудно. В итоге пользователь соцсети, как правило, успевает прочитать то рекламное послание, которое ему предназначено. Если же оно содержит что-то интересное для него (а так и должно быть при грамотном выборе ЦА), то велика вероятность, что ваш потенциальный клиент пройдёт по ссылке и ознакомится более подробно с тем, что вы предлагаете.
Причины эффективности промопостов
Почему же промопосты показывают хорошую эффективность?
Чтобы не раздражать пользователя и не вызывать у него гнева таким «обманом», рекламодатель ограничивает количество показов своей рекламы на 1 пользователя. Обычно выставляют 1-3 показа. Этого достаточно, чтобы человек перешёл, если его заинтересовало. Если же нет, то дополнительные показы, скорее всего, приведут только к негативным эмоциям с его стороны, но никак не помогут продвинуть ваш товар или услугу, а скорее наоборот.
Промопосты прекрасно поддерживаются мобильными устройствами. Они позволяют охватить ту категорию пользователей, которые всегда или почти всегда пользуются смартфонами либо планшетами.
Главный секрет успеха промопостов, как и в случае с обычной таргетированной рекламой – грамотный подбор и настройка целевой аудитории. Если сделать всё правильно в этом отношении, то вы наверняка получите положительный результат. При этом промопосты даже эффективнее, чем простой таргетинг – по причинам, описанным выше.
Недостатки и препятствия для использования
Основная проблема при использовании промопостов – это те ограничения, которые установила администрация ВК. Они сводятся к следующему:
Многие из этих параметров оцениваются субъективно, но нужно постараться, чтобы всё выглядело как можно более солидно и привлекательно: и группа, и контент, и сам пост.
Как грамотно создать промопост
Промопост включает в себя 2 составляющих.
Рекламная запись
Это та запись, которая и будет появляться перед глазами у пользователя сети. При её создании стоит учитывать следующее:
При создании промопоста можно использовать 1 картинку или несколько, которые сочетаются друг с другом в разных геометрических пропорциях. Не мешает заручиться поддержкой дизайнера.
Промопост легко настраивается, у рекламодателя есть возможность внедрять в него кнопки и любые другие элементы. Используйте по максимуму то, что вам предлагается!
Таргетинг
Здесь всё то же самое, что и при создании обычного таргетированного объявления. Задаём параметры, кому будет показываться ваш промопост:
Дополнительно задаём количество показов на одного пользователя.
Главный секрет успеха промопоста – соответствие ЦА и вашего рекламного поста, который должен быть для неё интересен. В этом случае вы получите хороший результат.
После того, как вы создадите промопост, он автоматически отправляется на модерацию администрацией соцсети. В случае успешной модерации он появится в лентах вашей ЦА.
Что делать при отказе в модерации
Если вам отказали, перечитайте список препятствий для размещения и проверьте каждый пункт. Иногда достаточно поменять картинку или текст поста. В других случаях приходится серьёзно поработать над группой.
Наконец, вы можете положиться на удачу и через несколько часов отправить ваш пост на повторную модерацию, незначительно его изменив. Скорее всего, его посмотрит уже другой модератор, который может принять иное решение. Но это не относится к случаям, когда в оформлении группы или поста есть явные дефекты.
Если вы никогда не пробовали промопосты, есть смысл это сделать. Возможно, такой вид рекламы и для вас окажется эффективным.
Промо посты что это
Промопосты – реклама в ленте новостей.
Это не только принципиально другой формат объявлений, но и возможность достучаться до тех людей, которые выходят в ВК только через мобильную версию или установили себе эдблоки, скрывающие рекламу.
Практически нет проектов, где мы не используем промпопосты. Кроме того, часто это оказывается самым эффективным каналом, дающим наибольшее количество заявок.
.
Выглядит промопост примерно так:
.
.
.
Процесс настройки практически ничем не отличается от объявлений слева. Просто создаем пост, выбираем аудиторию и запускаем объявления. Главное различие – показываются они не слева, а в новостной ленте, в независимости, подписан человек на наше сообщество или нет.
Еще один плюс – можно выбирать площадки для показов – компьютеры или мобильные устройства. Иногда в этом есть необходимость. Например, когда у клиента сайт не адаптирован под мобильные устройства. Тогда трафик можно разделить – людей с десктопной версии пускать на лендинг, а с мобильной в сообщество.
Но вообще, если у твоего клиента до сих пор по какой-то причине лендинг не имеет мобильной версии, нужно срочно ее создавать. Все больше и больше людей выходят в сеть приемущественно с телефонов.
К записи можно прикреплять видео, аудио, фото, документы, что позволяет передать информацию максимально удобным для твоих будущих клиентов образом.
.
.
Перейдем к запуску рекламы. Как создать эффективный пост:
.
.
Предложение должно быть максимально четким и направленным на целевую аудиторию.
Пост может быть коротким, тогда мы сразу в течение пары секунд даем понять человеку, что он получит, кликнув на наше объявление. Никаких размытых формулировок, конкретная польза. Пример:
.
.
.
Может быть и длинным, продавать плавно, через историю. Пример – пост на подписчиков пабликов по путешествиям:
.
.
Такие посты чаще всего получают больше репостов, охват виральных пользователей и вступлений в группу, но для их написания требуется опыт.
К тому же, при запуске рекламы для клиента, мало кто обычно пишет 10-15 разных постов для теста под разную аудиторию. Поэтому, большинство таргетологов используют формат коротких постов.
Если кратко – с помощью баннера и заголовка мы привлекаем внимание пользователя. Например, задав важный для него вопрос. Далее вызываем интерес и желание за счет описания преимуществ, которые он получит, воспользовавшись нашим предложением, и как они положительно скажутся на реализации его желаний. Последнее – призыв к действию. Здесь мы склоняем человека оставить заявку, скачать инструкцию или забронировать место.
ACCA – Аttention (внимание) → Сomprehension (понимание) → Сonviction (убеждение) → Аction (действие). Модель похожа на предыдущую, только здесь мы больше используем логику, нежели эмоции.
.
.
При создании постов я всегда держу в голове следующую формулу:
Такой подход позволяет писать без воды и получать хорошую конверсию.
.
.
Один из главных компонентов – заголовок. Уделяй им особое внимание. Заголовок должен быть четким и ясно давать понять суть предложения. От заголовка зависит минимум треть успеха поста. Подробнее про написание заголовков можно почитать в моих статьях «4U заголовки» и «30 идей для заголовков»
.
.
И вот держи 10 проверенных формул, которые я чаще всего использую при написании заголовков для промопостов в социальных сетях.
.
Заголовок в форме интригующего вопроса:
.
Заголовок, содержащий причины:
.
Заголовок, показывающий ценность материала:
.
Заголовок, содержащий числа:
.
Заголовки с отзывами и результатами:
.
Заголовок, описывающий как что-то сделать:
После заголовка читатель переходит к тексту.
Выше я прикрепил ссылки на статьи, которые помогут написать текст, но не забывай про универсальные фишки. Я их называю усилителями. Они помогают практически любой текст сделать сильнее.
.
Не бойся писать большие посты и длинные истории. Если пост действительно интересный и полезный, то его скорее всего дочитают до конца. К тому же, такая аудитория более прогрета и с большей вероятностью оставит заявку и подпишется на ваш паблик.
Публикуй интересную и полезную информацию для читателей, это поможет обеспечить вирусный эффект посту. Попроси людей сохранить его к себе на стену, дабы не потерять ценную информацию. Или же попроси пользователей поделиться постом, если по их мнению он интересен и будет полезен их друзьям. Оба метода работают хорошо.
.
.
Но чтобы человек начал читать хотя бы заголовок, нам нужно зацепить его внимание. Делаем мы это за счет картинки в посте.
.
.
Хорошо работают как лица людей, так и графика. Если это уместно, используй фотографии основателя компании или лица бренда. Можно брать как одно изображение, так и прикреплять до 9 фото.
Я, кстати, так и делаю, это дает дополнительный интерес и заявки в друзья. Пример поста выше.
При рекламе товаров, можно использовать на баннере их изображение. Чем ярче и сочнее картинка, тем большее внимание она привлекает. Принцип такой же, как и при рекламе слева.
.
.
Показывай аудитории символы, с которыми она себя ассоциирует.
.
.
Помни, что н е всегда хороший дизайн = высокая конверсия. Иногда гораздо лучше сработает обычное селфи или фото с телефона, чем изображение, купленное на фотостоке.
Чем картинка больше напоминает рекламную, тем больше встречает отторжения у посетителей. Ее просто блокируют наши внутренние антирекламные фильтры. И наоборот – обычные фотографии с телефона напоминают те, что выкладывают друзья, и не встречают такого отторжения.
.
.
Иногда можно использовать картинки с мелкими деталями. Например, таблицы с зарплатами. Люди по привычке жмут на картнку, чтобы увеличить ее, но вместо этого попадают на сайт.
Главный минус такого подхода – получается много нецелевого трафика.
.
.
Теперь перейдем к рекламному кабинету. Как запустить промопост?
.
.
Начать рекламировать запись в сообществе можно 2-мя способами:
1. Через рекламный кабинет
.
.
2. Нажать на иконку «Рекламировать» в самой записи
Как настроить объявление?
Интерфейс и возможности рекламного кабинета такие же, как и при создании объявлений слева.
Какие ставки ставить?
Также, как и при рекламе слева, я рекомендую начинать с минимальной ставки за 1000 показов именно с нее и постепенно с шагом в 5 рублей повышать стоимость, пока объявления не начнут откручиваться с удовлетворяющей вас скоростью.
Также есть возможность задать частоту показов на одного человека от 1 до 20. Я в большинстве случаев ограничиваюсь одним показом, но при этом на одну аудиторию запускаю 2-3 разных вариации постов.
При частоте показов больше единицы одна и та же рекламная запись показывается в ленте пользователя не ранее, чем через 12 часов.
.
.
Как оценивать эффективность?
Для того, чтобы оценить эффективность записи, нужно в кабинете кликнуть на объявление и спуститься ниже в раздел “Статистика”.
.
На скрине выше можно увидеть, что ВК дает довольно подробную статистику по каждому посту, но для отслеживания стоимости заявки этого недостаточно.
Я в каждом посте помечаю ссылки utm-метками и сокращаю их через vk.cc.
Далее в Яндекс Метрике уже отслеживаю количество подписок с каждого объявления.
.
.
.
Обрати внимание, что в переходах по ссылкам считаются суммарно все переходы только по внешним ссылкам, указанным в записи. Если в тексте записи использованы прямые ссылки на вики-страницы, сообщества, приложения и другие, они не засчитаются в статистику переходов.
.
Желаю высоких результатов, Павел Ширяев.