Профессия коммерсант что это такое
Кто такой коммерсант и как им стать
Содержание статьи
В широком смысле коммерсант – человек, занимающийся деятельностью для получения прибыли. В узком смысле под словом понимается лицо, связанное с частной торговлей. В России таких граждан принято называть предпринимателями.
Особенности профессии
У населения нашей страны с этой профессией связаны не самые хорошие ассоциации. В эпоху СССР коммерсантами называли спекулянтов, которые нередко обманывали граждан. На самом деле профессия закреплена в общероссийском классификаторе, включает два направления: коммерция по отраслям и торговое дело.
В современном мире люди с этой профессией:
Поэтому сегодня значение слова приобрело иной смысл: коммерсант – универсальный торговый специалист, от работы которого зависит доходность и результативность функционирования всей компании.
Какими навыками и качествами должен обладать коммерсант?
Люди, решившие добиться успеха в коммерческой деятельности или частой торговле должны быть мобильными, обладать отличной кратковременной памятью и способностью быстро принимать правильные решения. Обязательно на высоком уровне должна быть развита стрессоустойчивость. Необходимо не только уметь найти общий язык с клиентами, подчиненными и партнерами, но и правильно выходить из конфликтных ситуаций.
По «Этическому кодексу коммерсанта» специалист должен:
Для успешной реализации собственных проектов обязательно должны быть навыки в закупках и продажах, маркетинге, бухгалтерском учете, налогообложении, товароведении. Специалист, решивший добиться успеха на этом поприще, должен следить за нововведениями в производстве и коммерции, рекламе и управлении. Он должен быстро анализировать ситуацию на рынке и корректировать в зависимости от результатов свою деятельность.
В эпоху рыночной экономики качество коммерческой деятельности зависит от умения коммерсантов вести активный поиск клиентов, находить товары у поставщиков на выгодных условиях. При этом в обязательном порядке учитывается покупательский спрос. Важно быстро продавать, применяя прогрессивные методы продаж, убедительную рекламу.
Иногда для достижения отличных результатов приходится идти на оправданный риск. Делать это нужно умело без лихачества, но после применения строгого расчета. Умение рисковать связано со способностью предвидеть и просчитывать возможные варианты.
Как стать коммерсантом?
Автор книги говорит: перед предложением потенциальному клиенту или партнеру необходимо точно определиться, чего он хочет. Укажите человеку на то, что ему нужно. Обязательно готовьтесь перед каждой встречей, заведите блокнот, в который заносите всю рабочую информацию и свои мысли. Считается, что продавать нужно беседу, а не сделку. Первая является самым важным этапе в начале работы
Получение образования
Для получения профессии выпускники школ обычно выбирают кафедры:
Все эти специализации позволяют приобрести необходимые навыки для того, чтобы успешно организовывать свой бизнес. Большинство выпускников получают диплом по специальности «Коммерция». При этом вузы дают возможность стать бакалавром или специалистом.
В России стать коммерсантом с дипломом можно:
В большинстве случаев для обучения по специальности сдаются экзамены или учитываются баллы по ЕГЭ по: обществознанию, русскому языку, иностранному языку, математике.
В некоторых случаях достаточно среднего специального образования, но чаще всего люди, решившие посвятить свою жизнь этой профессии, идут учиться дальше. Начинающим специалистам рекомендуется начинать карьеру с должности ассистента специалиста или коммерсанта в небольшой компании. Это позволит быстро получить необходимые навыки, научиться решать рабочие и внештатные ситуации. Большинство успешных предпринимателей начинали свой путь с более мелких должностей.
При устройстве на работу после окончания вуза будьте готовы, что вас примут менеджером по продажам, управляющим залом с перспективой роста. Получить повышение довольно легко, если показать хорошие результаты и стремление к развитию. Со временем можно дорасти до директора или президента компании.
Таким образом, в основе деятельности успешного коммерсанта должны быть положены три составляющие: социальная установка на специальность, наличие навыков, профессионализм. Профессия предполагает постоянное самосовершенствование и повышение уровня знаний. Коммерсанту нужно уметь хорошо торговать, поэтому работу начните с самого себя: продавайте перед зеркалом различные предметы, которые попадаются на глаза. Убеждайте друзей и знакомых в своей точке зрения, но делайте это ненавязчиво. Подумайте о своих сильных сторонах, это поможет на собеседовании дать точный ответ на вопрос: «Почему мы должны выбрать именно вас?».
Коммерсант — кто это, чем занимается
Коммерсант – это специалист, работающий в сфере торговли и применяющий свои знания и навыки для получения максимальной прибыли от реализации товаров и услуг. Он может работать в организации, магазине, на производстве или иметь собственный бизнес. Чтобы добиться успеха в этом деле, человек должен обладать рядом личностных качеств и постоянно работать над повышением уровня своей квалификации.
Предпринимателей в зарубежных странах часто называют коммерсантами. Люди данной профессии занимаются управлением процессами, связанными с торговлей. Например, налаживанием связей с потенциальными покупателями и поставщиками, контролем качества продукции и формированием ассортимента. От работы данного специалиста зависит прибыль компании и её эффективность в целом.
1. Кто такой коммерсант простыми словами
Коммерсант (англ. «merchant» – бизнесмен, предприниматель) — это специалист, занимающийся проведением коммерческих переговоров, налаживанием хозяйственных связей с поставщиками и покупателями. Так же, коммерсант занимается обслуживанием процесса продаж и берет на себя работу по рекламе.
В современном понимании, первые коммерсанты появились в то время, когда люди начали изготавливать различный продукт и обмениваться им. Представителей данного сословия сначала называли купцами или торговцами. Сами они редко являлись производителями. Выгоднее было закупать товар у ремесленников и перепродавать его.
Доход формировался из разницы в цене. В те времена, коммерция отличалась высокими темпами развития особенно, когда товар начали перевозить в другие государства.
В России коммерсанты появились в промежутке с XVIII по XIX века. Именно этот период отличается повышенной активностью первых купцов.
Эти люди были предками современных предпринимателей. Как и в зарубежных странах, они занимались скупкой товаров у местных производителей и перепродавали их народу по более высокой цене. Через некоторое время, торговцы начали создавать гильдии в результате чего, уже в XIX веке появились первые торговые дома и акционерные общества.
2. В чём заключается работа коммерсанта
В общем понимании, коммерсантом можно назвать любого человека, чья деятельность напрямую связана с торговлей и получением прибыли. В России, людей, работающих в данной сфере, чаще всего, называют предпринимателями. Стоит понимать, что коммерсант не занимается только тем, что продает товар. В таком случае, он был бы обыкновенным продавцом.
Этот человек должен быть одновременно менеджером, товароведом и маркетологом. Требования к наличию соответствующих навыков объясняется необходимостью уметь следующее:
Данные навыки можно применять в разных сферах предпринимательской деятельности. Если говорить о профессиональном коммерсанте, он практически всегда является высококлассным маркетологом, менеджером торговым представителем, специалистом по рекламе или логистом. Эта профессия не только отличается многогранностью, но и приносит достаточно большую прибыль.
При этом зарплата напрямую будет зависеть от того насколько хорошо работает коммерсант. Чем больше товаров и услуг он продаст, тем больше заработает. В данную профессию не стоит идти неуверенным в себе людям, а также тем, кто не предрасположен к выполнению большого количества разноплановых задач. Некоторым гораздо легче концентрировать внимание на каком-либо одном процессе для качественного выполнения работы.
3. Что входит в обязанности коммерсанта
Если коммерсант не является частным предпринимателем, то есть не работает на себя, специфика его деятельности будет иметь зависимость от компании, где он устроен и специфики её работы. Но, существует ряд обязанностей, которые можно назвать общими и относятся они практически к каждому коммерсанту, независимо от формы занятости, а именно:
Хороший коммерсант не проводит всё рабочее время в офисе. В связи с этим, каждому человеку, который хочет освоить данную профессию необходимо быть максимально мобильным и легким на подъём. Кроме этого, у предпринимателя должна быть хорошая память, так как ежедневно ему придётся быть задействованным в большом количестве процессов.
В современном мире многие пользуются гаджетами, в которых можно создавать напоминания, но, это далеко не самый надёжный способ помнить о всех важных деталях. Также коммерсант должен уметь контролировать свои эмоции и не поддаваться влиянию стресса, так как ежедневно придётся общаться с большим количеством клиентов.
Некоторые из них будут вести себя наглое по-хамски. Во избежание конфликтов, которые также могут спровоцировать срыв сделки, коммерсант должен в любой ситуации уметь сохранить спокойствие, принять правильное решение или перенаправить разговор в более спокойное русло. При этом не стоит забывать о необходимости постоянно накапливать специальные знания.
4. Навыки коммерсанта
Чтобы иметь возможность успешно реализовывать собственные проекты, коммерсант должен обладать навыками работы с продажами и закупками. Кроме этого, ему понадобится хотя бы незначительный опыт в сфере бухгалтерского учёта и налогообложения. Это поможет избежать многих проблем.
Каждый предприниматель, который стремится к развитию собственной карьеры должен внимательно отслеживать все изменения, происходящие в коммерции, а именно в рекламе, производстве и продаже товаров. Кроме этого, следует интересоваться новшествами в управлении. Успех коммерсанта кроется в умении быстро анализировать ситуацию на рынке и корректировать собственные действия для получения максимальной выгоды.
В некоторых случаях, коммерсантам приходится рисковать, как и инвестору. Но, каждое решение должно быть продуманным и предпринятым после проведения хотя бы минимальных расчётов. Если предприниматель научиться правильно рисковать, этот навык пригодится ему так же, как и умение просчитывать шаги конкурентов наперёд и прогнозировать движение рынка.
5. Этический кодекс
Каждый из предпринимателей, который ведёт деятельность в сфере торговли, негласно должен придерживаться этических правил, давно установленных в рамках коммерческой сферы. В дальнейшем, это будет стимулировать карьерный рост специалиста, поможет наладить необходимые связи и сформировать высокий уровень авторитета. В основе кодекса лежат обязанности по соблюдению достигнутых с партнерами договоренностей.
Чтобы коммерсанта воспринимали всерьез, он никогда не должен отказываться от своих слов (если речь не идёт о каких-либо форс-мажорных обстоятельствах). Сюда же можно отнести умение сдерживать эмоции и проявлять себя как высококлассного специалиста в любой ситуации. Особое значение имеет соблюдение правил этикета. Зарубежные партнеры более активно сотрудничают с коммерсантами, которые в процессе сотрудничества учитывают законы и традиции их государства.
6. Советы для карьерного роста
Независимо от того, какие планы на будущее строит предприниматель, для успешного старта рекомендуется некоторое время поработать правой рукой опытного коммерсанта. Затем, опираясь на карьерные цели, появится возможность запустить собственный проект или стать востребованным специалистом в сфере продаж.
В последнем случае обязательно требуется опыт успешных продаж. Кроме этого, необходимо обзавестись навыками в сфере продвижения и предоставления рекламных услуг. Если действия будут эффективными, наемный сотрудник получит возможность продвижения по карьерной лестнице до руководящих должностей, например, до директора или начальника отдела.
Имея набор необходимых навыков, уже в первые 1-3 года работы, специалист сможет заработать много денег, занимая должность менеджера по продажам. Касательно развития собственного бизнеса. Об этом можно говорить только в том случае, если коммерсант имеет достаточный стаж и обладает многолетним опытом.
Сегодня большой популярностью пользуются варианты запуска бизнеса как стартапа. Таким образом можно рассчитывать на льготное или государственное финансирование. При этом, специалисту необязательно иметь соответствующее образование. В большинстве случаев, основополагающую роль играет хорошая идея, которая заинтересует инвесторов. Но, перед собой они должны увидеть грамотно составленный бизнес-план.
7. Обучение
Если выпускник школы имеет желание освоить профессию коммерсанта, ему необходимо поступить в высшее учебное заведение на один из следующих факультетов:
В институтах, академиях и университетах, в данных направлениях подготовки присутствует большое количество полезной информации. Если у абитуриента не вышло набрать необходимое количество баллов, можно отправиться в колледж и получить знания на базе общего образования, затем продолжить обучаться в ВУЗе.
Чтобы поступить в ВУЗ на какие-либо коммерческие направления, выпускникам следует предоставить результаты ЕГЭ по-иностранному и русскому языку, а также математике. Если речь идёт о подаче документов после окончания колледжа, придётся сдавать вступительные экзамены. Получить специальные знания в коммерческих направлениях можно практически в любом региональном университете.
Если есть возможность поступить в один из престижных ВУЗов России, следует обратить внимание на:
При этом следует знать, что некоторые специалисты достигают успеха в предпринимательской деятельности без высшего образования, но, таких примеров единицы. В связи с этим, получение высшего образования стоит расценивать как обязательное условие. В дальнейшем, это поможет избежать большого количества ошибок на этапе построения собственного бизнеса.
8. Преимущества профессии
На данный момент профессия коммерсанта является одной из востребованных. Но, специалист должен обладать высоким уровнем квалификации, в противном случае, ему будет трудно устроиться в престижную компанию и рассчитывать на стремительный карьерный рост. Но, если будут соблюдены все рекомендации по подготовке и устроившись на работу, коммерсант будет максимально эффективным, это позволит ему рассчитывать на должность коммерческого директора.
Одно из главных преимуществ профессии, это возможность получать высокую зарплату. Говоря о крупных городах, коммерсант сможет зарабатывать от 80 000 до 100 000 рублей в первые месяцы. Касательно регионов, доход составляет от 45 000 до 60 000 рублей. Если у предпринимателя появится желание, приобретенные опыт и знания, подкрепленные полезными связями, он может использовать для построения собственного бизнеса.
Но, для этого необходимо четко определить направление деятельности будущей компании. У профессионального коммерсанта есть возможность устроиться на работу в один из органов управления. Здесь всегда требуются высококлассные специалисты с соответствующим образованием. Единственное, следует учесть специфику работы таких органов и оценить уровень своей полезности в этом деле.
Несмотря на большое количество преимуществ, коммерсанта всегда будет преследовать большой минус в виде непредсказуемости рынка. Если своевременно мне принимать правильные решения в зависимости от экономических потрясений, существует большой риск потерять свой бизнес или должность в компании.
Коммерсант
Коммерсант
Коммерсант
По мнению историков, профессия коммерсант возникла в момент зарождения натурального обмена между членами первобытнообщинного строя. Переход к товарно-денежным отношениям привел к появлению купцов, которые и стали предшественниками современных коммерсантов. Этот термин применяют в основном за границей. В РФ таких сотрудников называют предпринимателями.
Что это за профессия — коммерсант
Деятельность коммерсанта направлена на получение прибыли с торговых операций. При этом профессия имеет минимум общего с тем, чем занимается продавец. В перечень обязанностей такого профессионала входит организация процесса продажи товара, его продвижение, поиск рынков сбыта, формирование ассортимента, управление остатками, анализ полученных результатов. Сегодня успешный коммерсант — это одновременно менеджер, экономист, маркетолог, логист и товаровед.
Коммерсант занимается продажей товара покупателю, являясь посредником между производителем и потребителем.
Необходимые качества
Для успешной работы по специальности нужно обладать коммерческой жилкой, способностью вызвать у окружающих интерес к товару. Такому работнику понадобятся коммуникабельность, умение красиво говорить и доступно излагать свои мысли. Коммерсанту необходимы отличная память, аналитические способности, пунктуальность, навык рационального распределения времени и сил. Еще ему пригодятся мобильность, устойчивость к стрессам, терпение.
Требования современных работодателей
Сегодня, чтобы найти работу, соответствующую позиции коммерсанта, нужно отвечать строгим запросам современных нанимателей. Особенно высоко ими ценится практический опыт в виде реализованных успешных проектов, роста объема продаж по отчетным позициям. Также работодатели стремятся видеть в своих сотрудниках легких на подъем, отлично ориентирующихся в конкретной сфере экспертов. Коммерсант — одна из тех профессий, тонкостям которой не обучают на месте. Этих сотрудников приглашают с тем, чтобы они сразу внесли изменения в рабочий процесс и в кратчайшие сроки добились положительной динамики.
Квалификационные требования к коммерсанту
Неофициальный перечень характеристик представителя направления:
В зависимости от особенностей позиции работодатель может предъявлять к претенденту на должность дополнительные требования. Например, владение иностранными языками, наличие опыта управления командой, узкопрофильного гуманитарного или технического образования и т.д.
Известные представители профессии
Круг обязанностей
Главная обязанность коммерсанта — организация рабочего процесса с целью повышения прибыли компании. Независимо от того, является он наемным работником или трудится на себя, а также от того, в какой сфере задействован, у него будет ряд универсальных обязанностей.
В этот перечень входят такие действия:
В зависимости от специфики своей позиции коммерсанты могут дополнительно выполнять обязанности специалистов по рекламе, управленцев, товароведов. Представитель профессии должен быть готов поехать на склад, чтобы оценить товар, а затем сразу направиться на переговоры с потенциальным клиентом.
Этический кодекс коммерсанта
Предприниматели, ведущие свои дела, негласно должны соблюдать этические правила, установленные в коммерческой сфере. Это будет способствовать их карьерному росту, налаживанию связей, формированию авторитета. В основе всего лежит обязанность соблюдать достигнутые договоренности с партнерами по бизнесу, не отказываться от собственных слов. Также в этот перечень входит необходимость сдерживать эмоции, вести себя профессионально в любой ситуации, соблюдать правила этикета. Не менее важно уважать традиции и законы стран, с гражданами которых коммерсант ведет деловые отношения.
Умения и навыки
Перечень теоретических знаний и практических навыков, необходимых для коммерсанта, определяется его сферой деятельности. При этом ему в любом случае пригодятся приемы управления продажами и закупками. Дополнительно предпринимателю стоит изучить основы маркетинга, бухгалтерского учета и налогообложения, экономического и товарного анализа. Нацеленный на успех и карьерный рост предприниматель обязан интересоваться приемами управления персоналом. Также он должен изучать новшества в области производства, которые помогут ему генерировать полезные бизнес идеи.
Карьера и зарплата коммерсанта
Разброс зарплат у представителей профессии значителен. Уровень дохода коммерсанта зависит от его квалификации, сферы деятельности, опыта и формы занятости. Наемные работники нередко трудятся на минимальном окладе, а основную зарплату получают за счет процентов от продаж. При такой схеме месячный доход сотрудника может составлять от 10-15 тыс. рублей до нескольких сотен тысяч. Профессионалы, которые работают на себя, получают весь доход с проведенных сделок за вычетом вложений и текущих расходов. В зависимости от ситуации предприниматель может работать в минус или прилично зарабатывать.
Специальности, ВУЗы и предметы ЕГЭ
Учебных заведений или факультетов, обучающих на предпринимателей, не существует. Чтобы стать коммерсантом, можно выучиться по одному из направлений: «Экономика», «Менеджмент», «Торговое дело», «Товароведение». Для этого нужно поступить в высшее или среднее специальное учебное заведение. Самыми престижными в плане подготовке коммерсантов считаются ВШЭ, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, Российский торгово-экономический государственный университет.
Для поступления потребуются высокие баллы по математике, русскому языку, обществознанию. В ряде ВУЗов также нужны хорошие оценки по иностранному языку, информатике.
Особенности карьерного роста
Независимо от планов на будущее, предпринимателю рекомендуется немного поработать помощником у опытного специалиста. Далее, в зависимости от карьерных целей, он может стать востребованным экспертом или запустить собственный проект. В первом случае важно получить опыт успешных продаж, наработать навыки в сфере представления, продвижения, рекламы продукции. Эффективная деятельность позволит наемному сотруднику продвинуться по карьерной лестнице вплоть до руководящего поста (начальник направления, директор). При наличии определенных навыков можно зарабатывать сотни тысяч рублей и на должности менеджера по продажам, не неся при этом ответственности.
Развитие собственного бизнеса возможно не только в случае продвижения проекта коммерсантом со стажем, который много лет набирал опыт, работая на других. Сегодня очень популярен вариант с запуском стартапов. На них даже можно получить государственное или льготное финансирование. При этом не обязательно иметь авторитет в выбранной сфере или даже высшее образование. Порой достаточно хорошей идеи, которая привлечет внимание инвесторов, а также наличие грамотного бизнес-плана.
Коммерсант — это профессионал в сфере торговли, который применяет свои навыки и знания для получения прибыли на продаже товаров. Он может работать в магазине, компании, на производстве, продвигать собственный проект. Для успешного ведения деятельности такой сотрудник должен обладать определенными личными качествами, постоянно заниматься повышением уровня квалификации.
Профессия коммерсант
Коммерсант – это, если максимально обобщить, торговец. Но правильно ли будет причислять к этой профессии и продавцов-кассиров, и частных предпринимателей? Рассмотрим, чем занимаются и сколько зарабатывают такие специалисты.
Кто такие коммерсанты? Так в зарубежных государствах называют привычных для нас предпринимателей. Коммерсант – профессия, предполагающая руководство процессом торговли, налаживание связей с поставщиком и покупателем, формирование ассортимента товара и контроль его качества, рекламу. Итак, сформулируем кратко, кто такой коммерсант в современных реалиях и чем он занимается. Это универсальный специалист в сфере торговли, от которого зависит эффективность и прибыль компании.
Экскурс в историю профессии
Рыночные отношения существовали со времен глубокой древности. Сегодня они представляют собой фундамент, на котором базируется экономика развитых стран.
Коммерция начала зарождаться еще при первобытном строе. Заключалась она в том, что люди сначала обменивались между собой различными предметами. Так как одни группы занимались собирательством, а другие – охотой, обмену чаще всего подлежало съестное: фрукты, ягоды, мед, – все это выменивалось на шкуры и мясо.
Первые коммерсанты в современном понимании этого слова появились после того, как человек начал самостоятельно изготавливать некоторые продукты. Представителей нового сословия называли торговцами и купцами. Они либо сами были производителями, либо делали закупки товара у изготовителей – умельцев-ремесленников. Продавали продукцию другим людям дороже – с наценкой. Разница между затратами и прибылью была их чистым доходом.
Коммерция постоянно развивалась, так как торговля уже не ограничивалась границами одного государства. Наверняка многие знают о масштабных торговых путях «Из варяг в греки» (Балтийское море – восточноевропейские страны – Византия) и «Шелковый путь» (Китай – казахские степи – Индия – Средиземное море). Первый существовал в период с начала 10 до середины 13 века. А второй – со 2 столетия до нашей эры до 15 века.
На территории России коммерсанты появились в 16-18 столетиях. Этот период ознаменовался активизацией деятельности купцов. Их можно считать предками современного предпринимателя.
Как уже упоминалось, они занимались скупкой товаров у некрупных производителей и последующей продажей их конечному потребителю уже по более высоким ценам. Затем купцы стали объединяться в гильдии. В конце 19 века появились первые акционерные общества и торговые дома.
Коммерция развивалась безостановочно, обретая разные формы и претерпевая изменения. Этот процесс не прекращается и сегодня.
Чем занимается коммерсант
Давайте рассмотрим более подробно, кто такой коммерсант и что это за профессия. Если обобщить, так называют человека, деятельность которого связана с получением денежной прибыли. Конкретизируя, уточним, что это лицо, занимающееся торговлей в частном порядке. Обычно коммерсанта в России называют предпринимателем.
Коммерсант не только продает товар, иначе он был бы простым продавцом. Этот специалист должен быть хорошим товароведом, маркетологом и менеджером «в одном флаконе». К чему такая многофункциональность? Дело в том, что ему надо уметь:
Применять перечисленные навыки можно в разных предпринимательских сферах. Из профессиональных коммерсантов получаются отличные менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по рекламе, торговые представители, логисты и так далее.
Эта профессия не только интересна, но и приносит неплохой доход. Зачастую зарплата коммерсанта напрямую зависит от результатов его работы. Чем больше товара ему удастся продать, тем выше будет его прибыль.
Специальности, вузы и предметы ЕГЭ
Получить профессию коммерсанта выпускники школ могут в высших учебных заведениях на факультетах:
Эти направления обучения в вузах дают возможность получить необходимые знания для успешной организации собственного бизнеса. Их выпускники становятся дипломированными бакалаврами либо специалистами.
В России коммерсантов готовят многие вузы, например:
Для поступления в академию, университет или институт на одно из коммерческих направлений подготовки надо представить результаты ЕГЭ по таким предметам: математика, обществознание, иностранный и русский языки. Альтернативный вариант, доступный после окончания колледжа, – сдать предложенные вузом экзамены по профилю.
Некоторые могут достичь успеха в предпринимательской карьере и без высшего образования – в этом им помогают личностные качества. Однако так везет единицам. Поэтому учиться все-таки рекомендуется. Хотя бы для того, чтобы делать меньше ошибок в бизнесе.
Круг обязанностей
Если коммерсант не работает на себя как частный предприниматель, а трудоустроен в фирме, специфика его деятельности напрямую зависит от сферы, в которой ведет бизнес компания. Тем не менее есть ряд общих обязанностей, которые касаются каждого «продажника».
Прежде всего, коммерсант отлично знает и анализирует рынок. Также он грамотно планирует деятельность компании, чтобы сохранять и развивать высокий уровень конкурентоспособности.
Сегодня каждому предпринимателю, независимо от формы занятости, приходится:
Наверное, нет таких коммерсантов, которые все свое рабочее время проводили бы в офисе. Поэтому желающему получить эту профессию нужно быть легким на подъем и мобильным человеком.
Кроме того, предпринимателю необходима хорошо тренированная память. Ведь ему придется помнить о множестве дел. Конечно, сегодня есть огромное количество ежедневников и органайзеров со звуковым напоминанием о событиях. Но всецело полагаться на них не стоит.
Здоровая нервная система и стрессоустойчивость жизненно нужны каждому коммерсанту. Не все клиенты имеют ангельский характер. Чтобы избежать конфликтных ситуаций и срыва сделок, предприниматель должен уметь сохранять спокойствие и быстро принимать адекватные решения.
«Этический кодекс коммерсанта»
Для успешного ведения бизнеса и построения карьеры предприниматель обязан строго соблюдать негласный «Этический кодекс коммерсанта». Согласно его положениям, профессиональный коммерсант:
Умения и навыки
Успешно реализовать собственный проект коммерсанту помогут навыки работы с закупками и продажами. Также пригодится опыт в сферах маркетинга, товароведения, налогообложения или бухгалтерского учета.
Предприниматель, стремящийся к карьерному росту, пристально отслеживает любые новшества в коммерции, производстве товаров и рекламе. Интересуется нововведениями в управлении. Один из ключей к успеху – быстрый анализ ситуации на рынке и коррекция собственной деятельности по его итогам.
Иной раз для достижения ожидаемого результата коммерсанту нужно рискнуть. Важно делать это с умом, применив основательные расчеты. Умение грамотно рисковать необходимо предпринимателю так же, как и способность прогнозировать и просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед.
Уровень зарплаты
Заработная плата коммерсанта зависит, в частности, от отрасли, к которой относится его бизнес или компания, где он трудоустроен. Средний доход представителей малого бизнеса колеблется в пределах 100–500 тысяч рублей в месяц.
Главное преимущество индивидуального предпринимательства заключается в том, что бизнесом может заниматься каждый человек. Главное – выбрать дело себе по душе. И помните: чем выше будет ваш профессиональный уровень, тем больше шансов получать достойный доход.
Сегодня на пике популярности стартапы – так называются созданные с нуля коммерческие компании, которые находятся на стадии исследования вариантов своего развития на разных рынках.
В качестве примера приведем приложения для мобильных телефонов. Некоторые разработчики успешно продавали свое предварительно раскрученное детище за сотни миллионов долларов (приложение Shazam, приобретенное компанией Apple за более чем 400 миллионов долларов).
Особенности карьерного роста
Коммерсант, трудоустроенный в компании, может сделать неплохую карьеру. Если опыта работы еще нет, начинать продвижение целесообразно с должности помощника специалиста.
Альтернативный вариант – устроиться на должность коммерсанта в маленькую фирму. Прилагая максимум усилий и постоянно развиваясь, можно со временем стать руководителем отдела или даже занять пост директора.
У предпринимателя есть 2 основных пути карьерного развития:
Перспективы профессии
Профессиональный коммерсант способен применять имеющиеся знания, умения и навыки во многих сферах торговой отрасли. Хороший специалист может заниматься организацией деятельности магазинов (в том числе онлайновых), куплей и последующей продажей товаров и услуг, формированием товарного ассортимента, а также документальным оформлением торговых сделок.
Кроме перечисленного, предприниматель может переключиться на другие должности, которые связаны с необходимостью решать организационные, экономические и даже социально-психологические проблемы предприятия. Его также могут привлекать как аналитика, если он демонстрирует хорошие результаты в прогнозах спроса и предложения на рынке.