При 100 оплате скидка на квартиру

Квартирный кешбэк: как получить и сколько можно сэкономить

«Выгодный кешбэк», «банковская карта с лучшими условиями по кешбэку» — интернет буквально пестрит такими предложениями. Магазины, интернет-платформы, банки, авиакомпании предлагают возврат привлекательных сумм обратно на счет клиенту. И хотя пандемия внесла свои коррективы (некоторые игроки пересмотрели условия по программам лояльности), все же данная опция продолжает пользоваться популярностью.

Встретить функцию «кешбэк» можно и на рынке жилья. Спросили у экспертов, как работает данная схема при покупке жилья и сколько можно сэкономить.

Скидка при оплате дополнительных метров

На рынке жилья тоже существует свой кешбэк, получить его можно при покупке квартиры. Однако суть данной опции в большинстве случаев сводится к нестандартной скидке, но не является кешбэком в классическом понимании этого слова.

В основном данная программа работает на рынке новостроек. Как правило, такие акции являются редкими и рассчитаны на привлечение внимания покупателя и поддержание спроса внутри конкретного проекта.

Кешбэк представляет собой возврат небольшого процента от стоимости покупки. Широкое распространение он получил в онлайн-торговле розничными товарами. Здесь это отсроченная скидка, которая возвращается покупателю. В банковской сфере кешбэк — программа лояльности, стимулирующая клиента делать покупки с помощью банковской карты. Например, при оплате банковской картой на счет покупателя зачисляется от 0,5% до 3% стоимости оплаченной покупки. Кешбэк часто имеет лимиты по возврату средств.

«Кешбэк при покупке квартиры представляет собой завуалированную скидку от застройщика. Он не выдается дольщику физически в виде денежных средств, а зачастую оформляется в виде сертификата на сумму кешбэка. Эти средства могут быть использованы на оплату кладового помещения, машино-места, отделки и т. д.», — рассказала генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова.

Сейчас на рынке жилой недвижимости существует несколько видов подобных акций, добавила управляющий директор компании «Метриум» Надежда Коркка. Один из вариантов — когда застройщик возвращает деньги, которые можно потратить только в рамках проекта. Например, использовать кешбэк при покупке парковочного места или кладовой. Другой вариант — в течение строительства покупатель ежемесячно получает некоторую сумму, которую может тратить по своему усмотрению (например, на аренду жилья).

«Есть пример, как агентство недвижимости предоставляло кешбэк тем клиентам, которые самостоятельно нашли квартиру, а обратились лишь за помощью в сопровождении сделки», — отметила Надежда Коркка.

Но в целом установившихся «правил игры» в этом вопросе не существует — условия кешбэка зависят от стратегии девелопера. Само использование кешбэка ограничено во времени и привязано к дате покупки. Например, такая акция предлагалась в мае 2020 года в проектах ФСК. В настоящее время подобная опция доступна в проектах питерского застройщика КВС.

Кешбэк при оплате квартиры банковской картой

Получить кешбэк можно и при оплате квартиры банковской картой, но сделать это непросто — должно быть соблюдено несколько условий. Вероятнее всего, придется оплатить полную стоимость квартиры, а не первоначальный взнос. «Если банк позволяет оплачивать первоначальный взнос картой и терминал, в котором происходит оплата, настроен как POS (то есть его MCC входит в список MCC банка для начисления кешбэка), то тогда кешбэк будет начислен», — уточнил начальник управления транзакционного бизнеса банка «Открытие» Дмитрий Бочеров.

Также при покупке квартиры должна быть доступна опция «как оплата картой», сейчас основным способом является банковский перевод или ипотечный кредит. «У банка нет цели мотивировать совершать покупку квартиры, порой разовую и крупную, именно по карте. Тем более что текущие процессы покупки жилья не всегда предоставляют возможность провести оплату по карте (у физлиц это обычно расчеты через банковскую ячейку или аккредитив, при покупке у застройщика — безналичные расчеты или эскроу-счета)», — отметила замдиректора департамента розничных клиентских решений и цифрового бизнеса Росбанка Лидия Каширина.

Кроме того, нужно учитывать, что кешбэк распространяется на определенную сумму. «С учетом того, что, как правило, все банки имеют лимиты начисления кешбэка, а также далеко не все предоставляют возможность внести первоначальный взнос с помощью карты, вряд ли можно сказать, что это распространенная опция», — отметил Дмитрий Бочеров из «Открытия».

Покупка квартиры по банковской карте не распространена, поскольку продавец дополнительно теряет солидную сумму на оплате эквайринга, добавила управляющий директор компании «Метриум». «Кроме того, кешбэк в банках обычно имеет ограничения максимальной суммы, поэтому, даже если оплатить покупку квартиры картой, вернуть крупную сумму не выйдет», — добавила.

Где можно получить кешбэк и сколько сэкономить

Несмотря на это, некоторые банки готовы вернуть часть средств при покупке квартиры, в некоторых случаях даже без ограничений. Например, кешбэк карты Райффайзенбанка не имеет ограничений ни на категории покупок, ни на минимальную или максимальную их стоимость. «Поэтому клиенты могут купить квартиру и получить за нее кешбэк. Это, конечно, единичные случаи, но такое у нас случается почти каждый месяц», — рассказал руководитель управления некредитных продуктов Райффайзенбанка Максим Степочкин.

Получить кешбэк при покупке квартиры можно и владельцам карты Opencard банка «Открытие». «При оплате клиент получает кешбэк за все покупки, размер начисления зависит от выбранной категории и выполнения условий, уточнил Дмитрий Бочеров. При этом существуют лимиты начисления кешбэка в месяц. В зависимости от статуса клиента — от 3 тыс. до 15 тыс. руб, добавил он.

Пилотный проект по оплате квартиры банковской картой (часть суммы возвращалась в качестве кешбэка) в 2016 году запустил Сбербанк совместно с рядом застройщиков. «Тогда девелоперы не заинтересовались такой возможностью, но в этом году Сбербанк вновь вернулся к проекту и совместно с ГК «ПИК» запустил первый сервис по онлайн-оплате квартир картами», — отметила Надежда Коркка.

По словам экспертов, программа кешбэка позволяет сэкономить покупателю квартиры в среднем 1,5–2%. Например, при покупке квартиры стоимостью 9,5 млн руб. экономия может составить около 142,5 тыс. руб. Это может быть установленная сумма — например, 100–200 тыс. руб., которые оформляются в виде сертификата.

В целом сумма может варьироваться в зависимости от конкретного предложения застройщика и условий программы лояльности определенного банка.

Источник

9 способов получить скидку на квартиру

Купить квартиру можно дешевле — мы собрали для вас способы сэкономить, не лишая себя комфорта

Покупка на этапе котлована или в начале строительства

Это кажется очевидным, но не забывайте, что стоимость на квартиру меняется в зависимости от этапа стройки — это делается, чтобы привлечь первых покупателей и получить освещение в специализированных СМИ. По мнению экспертов, на этапе котлована на квартире можно сэкономить 30-40%.

Еще одна очевидная вещь: на этапе котлована квартиры не существует. Продается лишь имущественное обязательство, но не квартира — есть риск, что вы потеряете деньги (если вас не защитит страховая компания и государство). Поэтому, если вы хотите уверенности, кладите деньги на депозит, и выкупайте квартиру после того, как дом будет сдан в эксплуатацию. Если же вы доверяете застройщику и готовы оформить сделку еще на этапе котлована, уточните, когда начнется строительство и покупайте квартиру прямо из промо-пула.

Первые и последние этажи

Квартиры на первых и последних этажах квартир, иногда — боковые квартиры, окна которых выходят во двор или двери находятся около лифта — стоят дешевле. Но есть и менее очевидные причины для скидки — к примеру, иногда на 13-х этажах во всех подъездах много непроданных квартир. Если вы не суеверны, то такие квартиры всегда можно купить с дополнительной скидкой.

Чтобы заметить, где вы можете сэкономить без особенных для вас лишений — обращайте внимание на цены при разных планировках и этажности.

По закону при покупке квартиры вы можете вернуть себе часть денег. Налоговый вычет прописан в налоговом кодексе и сделан специально, чтобы граждане могли выгодно купить себе жилье.

Все просто: если вы работаете официально, платите подоходный налог (работодатель перечисляет их в бюджет автоматически, если вы устроены официально и не получаете «серую» зарплату) и купили жилье, то можете вернуть себе подоходный налог в размере до 13% стоимости.

Довольно очевидная экономия при покупке квартиры — это отказаться от стандартной отделки. Сделать ее самому будет дешевле (и обычно выходит качественнее), но стоит посчитать время и нервы — подумайте, насколько вы к этому готовы.

Следите за разными субсидиями по ипотеке, ими можно закрыть часть выплат. Например, для семей можно найти финансовую поддержку в 30-35% от стоимости жилья. Условия получения субсидий обычно разные и меняются в зависимости от региона.

Жилье с обременением

Иногда такое жилье стоит примерно на четверть дешевле, однако вам придется решать разной степени проблемы, связанные с квартирой. Например, там прописан человек, который не является владельцем — зачастую это может привести к суду, что отнимет у вас и время, и деньги.

Помимо всего прочего, есть еще один неявный, но очень важный бонус при покупке квартир — скидки. Застройщики часто устанавливают скидки и придумывают акции, но и без акций вы можете попросить дополнительную скидку. Учитывайте при этом, что двухкомнатные, а тем более трехкомнатные квартиры продаются неохотно и квадратные метры вам могут обойтись дешевле.

Если вы решили купить квартиру в рассрочку, узнайте, каков максимальный срок выплаты и какая будет скидка, если вы закроете выплату раньше.

Обращайте внимание на время года

В целом, скидок на квартиры больше всего весной — в том числе потому, что в этот период продажи квартир не очень высоки. Однако это работает не всегда и зависит от региона России — на Урале и в Сибири, например, скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены.

Попробуйте сделать так, чтобы заключение сделки совпало с концом месяца, квартала, года — менеджерам по продажам явно надо выполнить план, и они могут согласиться на какую-то дополнительную скидку.

Спецскидки на ипотеку

Постоянно мониторьте временные скидки по ипотеке — они есть у любого банка. Если говорить о периоде скидок, то наиболее оптимальный период для поиска наиболее выгодных предложений — это конец весны-начало лета, когда отпускной период традиционно влияет на спрос со стороны заемщиков.

Источник

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Три способа получить скидку там, где все боятся просить скидку

Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

« А есть такие, но дешевле?»

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

« Подожду до декабря»

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.

Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

« Какую скидку вы можете дать?»

Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.

Тинькофф Банк договорился с другими банками, чтобы вы сэкономили 1% от ипотечной ставки. Заполнить заявку

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

Источник

Новостройки Москвы с зимними скидками от застройщиков — обзор проектов

Для привлечения покупателей и повышения продаж своих объектов девелоперы предлагают скидки и акции на квартиры в новостройках. Застройщики могут сделать незначительный дисконт на жилье в объекте, при этом акция будет действовать на протяжении длительного времени. Или наоборот, строительные компании дают привлекательную скидку на краткосрочный период. Благодаря этому покупатель может сэкономить на приобретении жилья до 30%, купив квартиру со скидкой. Вырученные средства можно направить, например, на ремонт новой недвижимости.

Приводим список проектов Москвы, в которых действуют скидки на квартиры.

ЖК «Символ»

Жилой комплекс бизнес-класса «Символ» располагается на месте бывшего завода «Серп и Молот». В пешей доступности несколько станций метро — «Площадь Ильича», «Авиамоторная» и «Лефортово». В районе развитая инфраструктура с образовательными учреждениями для детей, торговыми центрами с магазинами, отделениями банков, кафе и ресторанами. На территории ЖК предусмотрена и собственная инфраструктура. Ключевой элемент проекта — проходящий через весь район парк «Зеленая река», в котором много площадок для детских игр, занятий спортом и воркаута. Покупателям предлагаются квартиры площадью от 26 «квадратов», цена на жилье начинается от 7,7 млн руб.

Скидки в ЖК «Символ»

До конца января квартиру в новостройке можно приобрести со скидкой до 2 млн руб. На некоторые квартиры цены снижены на 6–8% при 100%-ной оплате, в том числе ипотечными средствами, говорится в условиях акции на сайте застройщика.

Например, при покупке двухкомнатной квартиры площадью 49,5 кв. м скидка составит 932 тыс. руб. Ценник этой квартиры снижен до 14,6 млн руб. На 2,1 млн меньше заплатит покупатель четырехкомнатного лота площадью 90 «квадратов». Его стоимость с учетом 8%-ной скидки — 23,9 млн руб.

ЖК «ЗИЛАРТ»

На берегу Москвы-реки строится новый жилой микрорайон бизнес-класса «ЗИЛАРТ», он расположился в десяти минутах ходьбы от станции МЦК «ЗИЛ» и в двадцати — от метро «Автозаводская». Площадь квартир в домах начинается от 22 кв. м, а стоимость — от 10 млн руб. В микрорайоне построен образовательный центр на 2,5 тыс. мест, на первых этажах жилых зданий предусмотрено строительство поликлиники, торгового комплекса, отеля и других объектов инфраструктуры. Вдоль центрального пешеходного бульвара Братьев Весниных откроют торговые галереи и кафе, сделают площади с фонтанами и зонами отдыха. Здесь также появится благоустроенная набережная с прогулочными аллеями, дорожками для катания на роликах и велосипедах, местами для отдыха у воды.

Скидки в ЖК «ЗИЛАРТ»

Застройщик предоставляет скидки на квартиры до 800 тыс. руб. Акция продлится конца января 2021 года. Главное условие получения дисконта — онлайн-покупка недвижимости, рассказали в отделе продаж девелопера.

ЖК «Событие»

Жилой комплекс «Событие» включает в себя три здания бизнес-класса высотой от 10 до 25 этажей. Новостройка расположена на территории площадью 55 га в Западном административном округе Москвы, в районе Раменки. Рядом находятся станции метро «Мичуринский проспект» и «Раменки». Внутренняя инфраструктура комплекса включает в себя мини-маркет, кафе и сервисные службы. В квартале «Раменки» предусмотрены также медицинские учреждения, спорткомплексы, супермаркеты, торговые центры и другие объекты. Квартиры в жилом комплексе продаются как без отделки, так и с полной чистовой отделкой. Во всех квартирах установлены панорамные окна. На верхних этажах располагаются двухуровневые квартиры с террасами. Предлагаются варианты с лаундж-зонами площадью до 7,4 кв. м и безрамным остеклением, французскими балконами и эркерами. На закрытой для посторонних придомовой территории располагаются детские, спортивные площадки, велодорожки и произведения ландшафтных дизайнеров.

Скидки в ЖК «Событие»

На ограниченный пул квартир действуют скидки 4–5%. Основное условие — 100%-ная оплата собственными или ипотечными средствами, уточнили в отделе продаж застройщика. В акции участвуют квартиры площадью от 61,7 до 147,3 кв. м. Экономия при покупке самого просторного лота с учетом 4% дисконта может составить 1,6 млн руб.

Источник

Покупка квартиры: как получить максимальную скидку

Советы риелторов и застройщиков

Благодаря кризису скидки на жилье перестали быть маркером неликвида, однако «живые деньги» по-прежнему остаются главным «оружием» экономного покупателя… Какие квартиры продаются с большим дисконтом, когда продавцы особенно щедры и как вести себя на переговорах, чтобы купить квартиру максимально выгодно, рассказали редакции IRN.RU ведущие риелторы и застройщики Москвы и Подмосковья.

«Дисконтные» квартиры

На рынке новостроек с большими скидками обычно предлагаются те квартиры, которые пользуются меньшим спросом. Причиной могут быть не только объективные недостатки типа неудачных планировок, окон на северную сторону, расположения в угловых секциях или на низких этажах, но и субъективные обстоятельства. Например, многокомнатные квартиры обычно трудно продать из-за более высокой цены, однако для большой семьи это желанный вариант.

На рынке вторичного жилья перспективны в плане скидок квартиры, в которых собственник не живет, говорит директор «Сети офисов недвижимости Est-a-Tet» Алексей Бернадский. Максимальный дисконт можно получить, конечно, в случае срочной продажи – скажем, владелец переезжает в другой город или страну и его уже ничего с этой недвижимостью не связывает. Правда, данный вариант подходит только для тех, кто готов выйти на сделку в кратчайшие сроки, отмечает Наталья Шорина, исполнительный директор АН «Мегаполис-Сервис», г. Электросталь.

С владельцем арендной квартиры, разочаровавшемся в этом бизнесе, тоже можно хорошо поторговаться. Однако, по словам Алексея Бернадского, торг будет все же меньше, чем в случае срочной продажи.

А вот участвовать в цепочках альтернативных сделок эксперт не советует, если покупатель рассчитывает на дисконт больше 3-5%, который уже заложен в цену таких квартир. На деньги от продажи своей недвижимости «альтернативщикам» нужно купить новое жилье, поэтому на переговорах они крайне неуступчивы.

Кто получит скидку

На максимальную скидку при покупке квартиры как на первичном, так и на вторичном рынке прежде всего могут рассчитывать люди, обладающие всей суммой, необходимой для оплаты недвижимости, единодушны участники рынка.

Дополнительными льготами пользуются и клиенты, приобретающие квартиры по военной ипотеке, говорит Владимир Каширцев.

По словам Марии Литинецкой, продавцы часто готовы идти навстречу льготным категориям граждан – ветеранам, инвалидам, пенсионерам, многодетным семьям. Скидку могут предоставить и девелопер, и риелтор, уменьшив тем самым размер своей комиссии.

Время распродаж

Сезонные скидки действуют ограниченный период времени, поэтому Мария Литинецкая советует начинать следить за новостями от застройщиков еще до запуска акций. По ее словам, информация о грядущих «распродажах» появляется в ноябре, апреле, июле.

Покупка квартиры по акции может быть очень выгодной, однако сэкономить еще большую сумму можно, приобретая жилье в первые недели со старта продаж, отмечает генеральный директор проекта «Ривер Парк» Лариса Швецова: «В этот период застройщику как никогда нужны «живые» деньги, поэтому именно тогда предоставляются самые большие дисконты, не «привязанные» ни к каким праздникам».

Но колебания спроса, а значит, и среднего числа претендентов на квартиру, от которого до некоторой степени зависит сговорчивость продавцов, все же имеют место быть. По статистике «Инкома» за последние 11 лет, больше всего обращений в компанию по вопросам купли-продажи жилья приходится на февраль-апрель, пик – на март. Что касается сделок, то, вопреки общепринятым представлениям, лето на вторичном рынке активнее осени, а май входит в тройку самых «урожайных» месяцев.

Как торговаться

Новостройки

На первичном рынке дополнительные индивидуальные дисконты характерны в основном для проектов бизнес- и элитного класса. Однако на фоне массовых скидок многие покупатели пытаются получить дисконт и в проектах, где застройщик не идет на демпинг, отмечает Лариса Швецова.

Вторичный рынок

Источник