Поза верхом на стуле что означает
Поза верхом на стуле что означает
Много веков назад мужчины пользовались щитами, чтобы защититься от копий и дубинок врагов, а сегодня цивилизованный мужчина использует все, что попадется под руку для такого символического щита, которым он защищается от физического или словесного нападения. Это может быть укрытие за забором, дверью, столом, открытой дверцей машины или спинкой стула во время сидения на нем верхом (рис.88). Спинка стула служит защитным средством и может превратить его в агрессивного, атакующего воина.
Большинство любителей сидеть на стуле верхом являются людьми доминирующего типа, которые пытаются управлять людьми и господствовать над ними, если им надоедает тема разговора, а спинка стула служит хорошей защитой от любого нападения со стороны других. Это очень осторожный человек и может совершенно незаметно и неожиданно для вас сесть на стул верхом.
Но как вы будете действовать в ситуации один на один с таким человеком, если он сидит на вращающемся стуле? Бесполезно пытаться урезонить его, особенно если он крутится, как на карусели, на своем стуле? Здесь лучше всего использовать невербальные средства нападения.
Ведите беседу, стоя сверху над ним, и смотрите на него сверху вниз, наступая на его личную территорию. Это настолько выбьет его из колеи, что он может даже свалиться со стула, пытаясь противостоять попытке заставить его изменить свою позу.
Если к вам пришел любитель сидеть на стуле «верхом», и его агрессивная манера раздражает вас, постарайтесь пересадить его на устойчивый стул с подлокотниками, которые помешают ему принять его любимую позу.
Скажи, как ты садишься, и я скажу кто ты
 О человеке многое можно узнать, если обратить особое внимание на то, где и как он садится в присутствии других людей. Представители некоторых профессий, например, бизнесмены, адвокаты, врачи и торговые агенты, прекрасно осознают, насколько важно сесть под определенным углом к собеседнику для того, чтобы добиться в переговорах оптимальных результатов. Но не меньшее значение имеет и то, как и где садятся люди в неформальной обстановке. Предлагаем вам некоторые рекомендации по этому поводу, чтобы вы могли успешно включаться в разговор и не испытывать затруднений в общении. |
Усаживаться лицом к другому человеку. Нежелательно вести разговор, находясь в таком положении по отношению к собеседнику. Часто у находящегося прямо перед вами человека создается впечатление, что он оказался в опасности, попал под наблюдение и вообще, что он сидит как на допросе, Кстати, именно так рекомендуется садиться ведущему допрос, потому что сидящему напротив подследственному трудно или практически невозможно бывает отвести взгляд. Если к тому же ваш собеседник сидит на стуле без подлокотников, а вы склонились вперед, и расстояние между вами небольшое, то ощущение, что вы вторглись в его личное пространство и угрожаете ему, только усилится.
Усаживаться рядом с другим человеком. Собираясь завязать разговор, не стоит садиться рядом с собеседником. Сидя таким образом, люди вынуждены постоянно оборачиваться, чтобы поддерживать визуальный контакт. Подобное обстоятельство не добавляет беседе ни увлекательности, ни продуктивности. А вот в официальной или рабочей обстановке, наоборот, садясь с кем-то рядом, человек как бы дает понять, что разделяет цели и точку зрения соседа. Рядом садятся также те, кто состоит в интимных отношениях. Когда несколько человек садятся в ряд, то разговаривать бывает неудобно. Например, если на диване сидят трое, то оказавшийся в середине может свободно общаться с двумя другими, в то время как сидящие по краям вынуждены делать определенные усилия, чтобы разговаривать друг с другом.
Усаживаться под небольшим углом к собеседнику. Данная диспозиция называется также «открытый треугольник». Для ведения разговора это, бесспорно, самое лучшее положение. Когда стулья стоят на некотором расстоянии, оба собеседника чувствуют себя свободно и ничто им не угрожает со стороны. Они могут спокойно смотреть друг на друга, не ощущая при этом соперничества или давления другого человека. Пространство между ними должно быть таким, чтобы оба могли видеть и слышать друг друга, но, тем не менее, чтобы они находились на некотором расстоянии друг от друга. Подобной тактикой пользуются консультанты, когда обсуждают с клиентом какую-нибудь сложную проблему.
Садиться за круглый стол. Идеальным местом для коллективного обсуждения с участием нескольких человек является круглый стол, потому что, сидя за ним, никто не опасается чрезмерной близости и не чувствует себя выключенным из разговора. Кроме того, круг подразумевает некое равноправие, что весьма благоприятно влияет на процесс коллективных переговоров или способствует работе в команде, то есть в тех видах общения, в которых положение в табели о рангах не играет существенной роли. Такая демократичная расстановка сил предполагает равноправное участие собравшихся в разговоре; к тому же такой круг обладает способностью расширяться за счет новых людей, естественным образом включающихся в беседу.
Садиться, широко расставив ноги. Это положение очень уязвимо, про него еще говорят «сесть враскорячку». Оно не особенно распространено и именно поэтому бросается в глаза, ведь обычно люди склонны принимать другие позы, то есть те, которые позволяют им скрыть и обезопасить область гениталий, то есть сдвигают ноги или кладут их одну на другую. Тот факт, что человек сел подобным образом — особенно если он при этом не прикрывает руками область гениталий, — создает впечатление его большой уверенности в себе и к тому же заставляет думать, что данный субъект обладает властью. Эта поза может означать также, что он находится среди своих и чувствует себя раскованно в их компании. Если подобным образом села женщина, то, возможно, она дает понять окружающим мужчинам, что свободна и без комплексов. И последнее немаловажное наблюдение: приняв подобное положение, человек занимает много места, поэтому, сев и широко расставив ноги, он как бы расширяет границы своего личного пространства и тем самым указывает остальным, что они должны соблюдать некую дистанцию.
Сесть, поставив одну ногу на пол, а другую закинув на подлокотник кресла. Эта поза, несомненно, указывает на беззаботность человека и полное отсутствие у него стеснения или скованности. Находясь в таком положении, человек подчеркивает, что чувствует себя вольготно и уверенно. Эта поза означает также, что закинувший ногу на подлокотник осознает собственное превосходство над другими и демонстрирует абсолютно равнодушное отношение к окружающим.
Усаживаться верхом на стул. Речь идет о позе, более распространенной среди мужчин. Спинка стула в данном случае играет роль некоего барьера, которым человек отгораживается от остальных. Таким образом он как бы защищается от возможной атаки, и это, в свою очередь, позволяет ему контролировать ситуацию и чувствовать за собой определенную власть.
Усесться, скрестив ноги. Данная поза имеет множество вариаций и соответственно множество самых разнообразных трактовок. Здесь мы попробуем перечислить самые распространенные позиции и дать им интерпретацию. Положение, в котором человек слегка разводит ноги, положив икру одной на колено другой, может объясняться тем, что он чувствует превосходство над другими, и к тому же собирается выразить свою точку зрения в категоричной форме. Если вдобавок он держит руку на колене, словно желая зафиксировать ногу в таком положении, то вполне вероятно, что это человек довольно упрямый, не склонный менять свое мнение. Принято считать, что подобная поза свойственна американцам. Такая манера садиться больше характерна для мужчин; женщины садятся так, только если они в брюках и когда они абсолютно уверены, что контролируют ситуацию.
Чаще люди принимают другую позу, менее вызывающую — просто кладут ногу на ногу. В такой позе заметно желание обеспечить себе прикрытие и заслониться. Эта манера садиться больше свойственна европейцам — одну ногу они слегка закидывают на колено другой ноги таким образом, что колено и носок туфли указывают в определенном направлении. Это положение называется «коленным прицелом», а мишенью, как правило, служит человек, вызывающий у сидящего интерес. Самой деликатной манерой класть одну ногу на другую является та, при которой человек скрещивает ноги на уровне икр. Для расслабления эта поза бывает единственной, которую могут позволить себе члены королевской семьи или аристократы на светских раутах.
Сидеть, переплетя ноги. Именно женщины любят сидеть, переплетя ноги, при этом одна нога бывает заведена за другую под небольшим углом. Если туфля свисает с мыска ноги, значит, беседа ведется в непринужденной манере и говорящий находится в расслабленном состоянии. Если женщина при этом пытается прикрыть руками колени, это означает ее нежелание развивать отношения с представителем противоположного пола.
Сидеть с плотно сдвинутыми ногами. Это самая скромная из возможных поз. Согласно классическим канонам светского поведения приличные люди, и особенно женщины, должны садиться, плотно сдвинув колени. Это требование распространяется также на людей военных и на школьников.
Манера Сидеть Верхом на Стуле с Широко Расставленными Ногами
Много веков назад мужчины пользовались щитами, чтобы защититься от копий и дубинок врагов, а сегодня цивилизованный мужчина использует все, что попадется под руку для такого символического щита, которым он защищается от физического или словесного нападения. Это может быть укрытие за забором, дверью, столом, открытой дверцей машины или спинкой стула во время сидения на нем верхом (рис.88). Спинка стула служит защитным средством и может превратить его в агрессивного, атакующего воина.
Большинство любителей сидеть на стуле верхом являются людьми доминирующего типа, которые пытаются управлять людьми и господствовать над ними, если им надоедает тема разговора, а спинка стула служит хорошей защитой от любого нападения со стороны других. Это очень осторожный человек и может совершенно незаметно и неожиданно для вас сесть на стул верхом.
Но как вы будете действовать в ситуации один на один с таким человеком, если он сидит на вращающемся стуле? Бесполезно пытаться урезонить его, особенно если он крутится, как на карусели, на своем стуле? Здесь лучше всего использовать невербальные средства нападения.
Ведите беседу, стоя сверху над ним, и смотрите на него сверху вниз, наступая на его личную территорию. Это настолько выбьет его из колеи, что он может даже свалиться со стула, пытаясь противостоять попытке заставить его изменить свою позу.
Если к вам пришел любитель сидеть на стуле «верхом», и его агрессивная манера раздражает вас, постарайтесь пересадить его на устойчивый стул с подлокотниками, которые помешают ему принять его любимую позу.
Собирание Несуществующих Ворсинок
Когда человек не согласен с мнением или отношением других людей, но не решается высказать свою точку зрения, он проделывает
жесты, которые называются жестами вытеснения, т.е. они проявляются вследствии сдерживания своего мнения. Собирание, общипывание несуществующих ворсинок с одежды является одним из таких жестов. Человек, ощипывающий ворсинки, обычно сидит, отвернувшись от других, и смотрит в пол, а в это время занимается своим маленьким несущественным делом; Это наиболее популярный жест неодобрения, и когда слушатель постоянно обирает ворсинки с одежды, это является верным признаком того, что ему не нравится все, что здесь говорится, даже если на словах он практически со всем согласен.
Повернув к нему свои ладони, скажите: «Как вы считаете?» или «Я вижу, что у вас имеются какие-то соображения по этому поводу. Поделитесь, пожалуйста». Откиньтесь назад на стул, ладони видимы, и подождите ответа. Если человек скажет, что он с вами согласен, но продолжает ощипывать ворсинки, вы можете спросить его прямо о возражении, которое он не решается высказать.
Жесты Головой
Исследования, проведенные с людьми от рождения глухими, немыми и слепыми, показывают, что они также пользуются этим жестом для выражения утверждения, что дало повод считать, что этот жест является врожденным. Отрицательное покачивание головой со значением «Нет» также считается многими врожденным жестом, однако, ряд ученых считает, что это первый приобретенный жест человека.
Они утверждают, что когда младенец напивается молока, он вертит головой из стороны в сторону, отталкивая материнскую грудь. Аналогично, когда маленький ребенок сыт, он отворачивается от ложки, крутя головой из стороны в сторону.
Самый простой способ узнавания скрываемого возражения заключается в том, чтобы проследить, не использует ли человек отрицательное покачивание головой в момент устного высказывания своего согласия с вами. Возьмите, к примеру, человека, который произносит: «Да, я понимаю вашу точку зрения» или «Мне очень нравится здесь работать» или «Мы обязательно начнем наши дела после Рождества», а сам в это время качает головой из стороны в сторону. Даже если голос его будет звучать убедительно, сигнал, поданный головой, говорит о негативном отношении, и я бы посоветовал вам не верить тому, что он произнес, и задать какой-нибудь уточняющий вопрос.
Основные Положения Головы
Когда голова наклоняется в сторону, это говорит о том, что у человека пробудился интерес (рис.91). Чарльз Дарвин одним из первых заметил, что люди, как и животные, наклоняют голову в бок, когда они становятся в чем-то заинтересованными. Если вы делаете презентацию товара или произносите речь, следите за тем,
появился ли этот жест у вашей аудитории. Когда вы увидите, что они наклонили голову набок, а тело вперед, и опираются подбородком на руку, значит вы добились своего. Женщины используют это положение головы для того, чтобы показать свой интерес к привлекательному мужчине. Когда обращаются к вам, все, что нужно вам сделать, это наклонить голову набок и время от времени кивать головой. Тем самым вы добьетесь расположения к вам со стороны говорящего.
Если голова наклонена вниз, это говорит о том, что отношение человека отрицательное, и даже осуждающее (рис.92). Низкий наклон головы обычно сопровождается рядом жестов критической оценки до тех пор, пока вы не заставите человека поднять голову или наклонить ее набок, у вас будут проблемы общения с этим человеком. Если вам часто приходится выступать перед аудиторией, вы часто можете наблюдать, как все люди в зале могут сидеть с опущенными вниз головами и сложенными на груди руками. Профессиональные лекторы и преподаватели обычно перед тем, как начать свое выступление, делают что-нибудь для повышения заинтересованности аудитории. Для этого нужно, чтобы головы слушателей поднялись, и люди стали более внимательными. Если хитрость не удалась, положение голов у аудитории изменится на наклонное вбок.
Закладывание Рук за Голову
Этот жест характерен для людей таких специальностей как бухгалтеры, юристы, управляющие по вопросам торговли, управляющие банками или для уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими: Если бы вы могли читать его мысли, вы бы прочитали: «Я все знаю» или «Может быть когда-нибудь вы будете таким же преуспевающим, как я» или даже «Я контролирую ситуацию». Этот жест характерен также для «всезнаек», и многие люди раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует этот жест перед ними. Адвокаты часто в своей среде могут демонстрировать этот жест, чтобы показать, какие они знающие. Он может также использоваться как территориальный знак, которым человек по-дчеркивает, что он «застолбил» эту территорию. Человек на рис. 93
дополнительно к этому жесту заложил ногу на ногу в виде цифры «4», что указывает на то, что он не только чувствует свое превосходство над другими, но и склонен подискуссировать, поспорить.
Существует несколько способов взаимодействия с людьми, демонстрирующими этот жест, это зависит от конкретных обстоя-тельств. Если вы хотите выяснить причину, по которой человек ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите: «Я вижу, что это вам известно. Не могли бы вы прокомментировать эту проблему?» Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в поле обозрения и ждите ответа.
Другой способ заключается в том, чтобы заставить человека сменить свою позу, что в свою очередь вызовет изменение его отношения. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив ‘на большое от него расстояние, спросить: «Вы не видели это?», заставив его наклониться вперед. Хорошим способом взаимодействия будет копирование его жеста. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, все что вам нужно сделать, это повторить его позу.
С другой стороны, если человек в позе «руки за голову» делает вам замечание или выносит взыскание не стоит копировать его жест, чтобы не разозлить его. Например, два адвоката используют этот жест друг перед другом, чтобы подчеркнуть свое равенство и согласованность действий, но хулиганский мальчишка разозлит директора школы, если он заложит руки за голову в его кабинете. Природа этого жеста неизвестна, но, вероятно, руки использу-ются для образования воображаемого кресла, в которое человек погружается и расслабляется.
Поза верхом на стуле что означает
Такая поза также свойственна мужчинам, поскольку в ней ноги широко расставлены. Мужчина таким образом не только подтверждает право собственности на кресло, но еще и демонстрирует неформальное, агрессивное отношение.
Довольно часто приходится видеть, как двое мужчин смеются и шутят между собой, причем каждый из них сидит в подобной позе. Но представьте себе иную ситуацию. Предположим, сотрудник приходит к начальнику, чтобы посоветоваться относительно личной проблемы. Подчиненный сидит на стуле, сложив ноги на коленях и наклонившись вперед. Его голова опущена, на лице несметное выражение, говорит он очень тихо. Сначала начальник слушает его, не двигаясь, а затем откидывается на спинку кресла и закидывает ногу на подлокотник. Отношение начальника к подчиненному изменилось. Теперь он не испытывает к нему ни малейшего интереса. Другими словами, ни подчиненный, ни его проблемы руководителя не волнуют. Скорее всего, ему кажется, что он попусту тратит время, выслушивая все ту же «старую песню».
Подобная поза весьма неприятна в ходе переговоров. Нужно постараться заставить человека изменить положение, поскольку чем дольше он в нем остается, тем дольше сохраняется безразличное, агрессивное отношение. Попросите его наклониться и посмотреть на что-либо. А если вы обладаете извращенным чувством юмора, скажите, что у него треснули по шву брюки.
Верхом на стуле
Много веков мужчины защищались от врагов с помощью щитов. Сегодня цивилизованный мужчина, ощущая вербальную или физическую угрозу, использует то, что есть под рукой. Он может стоять за воротами, в дверном проеме, за оградой, сидеть за столом, скрываться за открытой дверцей автомобиля или сидеть верхом на стуле.
Спинка стула — это щит, прикрывающий тело и превращающий мужчину в агрессивную, доминирующую личность. Кроме того, в подобной позе ноги мужчины широко разведены, что позволяет продемонстрировать паховую область и подчеркнуть свою мужественность.
Большинство мужчин, предпочитающих сидеть подобным образом, всегда стремится к доминированию. Когда разговор начинает их утомлять, они пытаются перехватить контроль. Спинка же стула служит надежной защитой от «атак» других членов группы. Такие люди весьма осмотрительны и умеют занять подобное положение практически незаметно.
Легче всего обезоружить подобного человека, встав или сев за ним. Тогда он почувствует себя неуютно, и ему придется изменить позу. Такой прием отлично срабатывает в группе. Люди, часто сидящие верхом на стуле, не любят демонстрировать открытую спину и сразу же меняют положение.
А что делать, если человек оседлал вращающийся стул? Предложенный нами прием не сработает, так как он просто повернется к вам лицом. Прибегните к невербальным средствам. Встаньте и ведите разговор, глядя на собеседника сверху вниз. Вторгнитесь в его личное пространство. Тем самым вы заставите его нервничать, и он почти наверняка откинется назад.
Когда вы в следующий раз встретитесь с этим же человеком, сажайте его на стул с подлокотниками, чтобы он не мог занять свою излюбленную позу. Если он не сможет оседлать стул, то наверняка изберет позу «катапульты».
«Катапульта»
Такая поза свойственна профессионалам — бухгалтерам, адвокатам, менеджерам по продажам и тем, кто чувствует свое превосходство или уверен в чем-либо. Если прочитать мысли этого человека, то мы услышим то-то вроде «Я знаю все ответы», «Все под контролем» или даже «Может быть, когда-нибудь ты тоже станешь таким же умным, как я!»
Такую позу очень любят менеджеры старшего звена. Как только человек поднимается до определенного положения, он тут же начинает садиться подобным образом, хотя до этого момента никогда ничего подобного не делал. Такую позу часто занимают люди, абсолютно уверенные в себе, что всегда пугает их собеседников. Это излюбленная поза человека, который хочет дать понять собеседнику свое превосходство. Кроме того, подобную позу можно расценивать как за явление права собственности на определенную территорию.
Обычно «катапульта» сочетается с «четверкой» или демонестрацией паховой области. Это говорит о том, что человек не просто чувствует свое превосходство, но еще и настроен на спор или доминирование. Справиться с подобной позой можно несколькими способами в зависимости от обстоятельств. Можно наклониться вперед, раскрыть ладони и сказать: «Я вижу, вам это известно. Не могли бы вы высказать свои соображения?» Затем откидывайтесь назад и ждите ответа.
Женщины терпеть не могут мужчин, сидящих в позе «катапульты» в деловой обстановке.
Можно предложить человеку, сидящему в позе «катапульты», встать или посмотреть на что-либо, до чего ему будет трудно дотянуться. Это заставит его наклониться вперед. Мужчины могут просто скопировать эту позу, поскольку зеркальность сразу же устанавливает равенство между собеседниками. Женщине в такой ситуации сложнее, поскольку в подобной позе ее грудь будет выставлена напоказ, а это явный недостаток в служебной обстановке. Даже самую плоскогрудую женщину, принявшую подобную позу, и мужчины и женщины сочтут агрессивной.
Поза «катапульты» категорически не подходит женщинам, даже самым плоскогрудым.
Женщине в такой ситуации можно дать очень простой совет: продолжайте разговор стоя. Это заставит мужчину изменить положение, чтобы иметь возможность продолжить беседу. Как только он изменит позу, можете сесть. Если мужчина снова заложил руки за голову, встаньте. Подобный прием очень спокойно даст понять собеседнику, что запугать вас не удалось. С другой стороны, если руки за голову заложил человек, занимающий более высокое положение, да еще при этом и выговаривающий вам за что либо, вы сами можете запугать его, скопировав его жест. Два человека, занимающие одинаковое положение, могут использовать позу «катапульты» в присутствии друг друга, чтобы подчеркнуть равенство и согласие. Но если подобным образом усядется школьник в присутствии директора школы, одним только приглашением родителей дело не обойдется.
В одной страховой компании, где мы проводили исследование, 27 из 30 менеджеров старшего звена регулярно использовали позу «катапульты» в присутствии подчиненных, но ни один из мин не осмеливался сидеть в такой позе в присутствии начальства. Встречаясь с руководителями, те же самые менеджеры использован цепочки жестов подчинения и покорности.
Жесты, демонстрирующие готовность
Участнику переговоров очень важно уметь выявлять жесты демонстрации готовности. Если ваш противник или клиент занял подобную позу в конце переговоров или презентации и до этого момента все складывалось удачно, можете смело просить ответа. Почти с уверенностью можно сказать, что ответ будет положительным.
Поза старта
К жестам готовности, демонстрирующим желание закончить разговор, относится и наклон вперед, при котором обе руки лежат на коленях или держатся за сиденье стула. Человек словно находится на старте.
Если вы заметили, что собеседник принял подобную позу, имеет смысл перехватить инициативу, сменить тему или действительно закончить разговор.
Резюме
Сигналы языка телодвижений, о которых мы говорили в этой главе, очень легко заметить, поскольку они включают в себя очевидные жесты. Очень важно не только понимать значение этих сигналов, но еще и исключить негативные жесты из собственного репертуара. Старайтесь вести себя так, чтобы общение всегда приносило позитивные результаты.