Почему заинтересовала удаленная работа что написать
Почему я хочу работать удаленно в интернете: отзывы о работе
Интернет не так давно ворвался в жизнь каждого человека. Кто-то общается в интернете, кто-то играет в игры, а кто-то работает. Удаленная работа становится популярнее с каждым днем. Почему я хочу работать удаленно и как этого достичь? Меня зовут Раиса и сейчас я расскажу свою историю удаленной работы.
Огромное количество людей зарабатывают неплохие деньги, сидя у экранов своих мониторов. Большая часть их становится настоящими профессионалами в процессе работы. Появляется свободное время для семьи, путешествий, нового бизнеса.
Плюсы удаленной работы
Каждая работа имеет свои плюсы. Удаленная работа имеет их очень много.
Нет начальников и подчиненных. Ты сам себе босс, наниматель, сам планируешь время. Частичная свобода без нервов и ругани со стороны начальства. Станьте сами себе директором.
Минусы
Минусы у удаленной работы тоже есть, но они совсем незначительные. В основном — это то, что нужно постоянно следить за собой (не давать лениться) и работать несколько часов в день. Если хоть один день дать себе слабинку, то со временем можно лишиться этой работы. Смотрите как зарабатывать удаленно на сайте Кворк от 500 руб. за одно задание.
Удаленная работа является отличным вариантом неплохого заработка или подработки. Я хочу работать удаленно в интернете и все для этого у меня есть. Главное — не лениться, уделяя работе 2 — 5 часов в день и только тогда заработок будет достойный (от 20 000 до 200 000 и более руб.)
Почему вас заинтересовала удаленная работа как ответить
Немного мировой статистики:
Преимущества удаленной работы для работодателя
Главным преимуществом для работника является отсутствие затрат и времени, чтобы добраться до рабочего места. Это время он тратит более продуктивно. Перечислим другие положительные моменты удаленной работы :
Поиск удаленной работы
Эмоциональные горки — этим термином можно описать любой поиск работы. При поиске удаленной должности может показаться, что это сложнее, чем традиционный поиск, потому что люди неуверены в том, где найти эти должности, или как все это работает. На самом деле, удаленных рабочих мест намного больше, чем можно себе представить.
Если вы заинтересованы в работе удаленно, то должны знать, где можно найти такие предложения. Можно заняться поиском на крупных и популярных интернет-ресурсах предложений о работе, как Rabota.ru, Avito, Superjob, но найти что-то подходящее там, будет затруднительно. Есть специализированные доски объявлений, посвященные удаленной работе и фрилансу, которые могут быть более полезными. Сайты удаленной работы: Weblancer.net, Fl.ru, Kadrof.ru, а также международные площадки — FlexJobs и Remote.co. Эти сайты помогут сэкономить время для поиска нужной вакансии.
Прежде чем подавать резюме в компанию для работы удаленно, нужно понимать, какими качествами должен обладать соискатель. Сотрудники отдела кадров ценят следующие качества удаленных работников:
Рассмотрим эти качества более подробно, чтобы выяснить, чем они отличаются, когда вы работаете удаленно или работаете в офисе:
Инструменты для работы удаленно
Для начала стоит обзавестись быстрым компьютером с микрофоном и видеокамерой, а также доступом к быстрому интернету. Это позволит во время видеоконференции, открывая программы, не замедлять рабочий процесс.
Еще два инструмента, которым следует обучиться — Salesforce и Basecamp. Salesforce — это программное обеспечение (CRM), которое помогает команде взаимодействовать с клиентами. Знание, как использовать Salesforce, лишний раз докажет, что вы прекрасно ориентируетесь в лучших практиках взаимодействия с клиентами и управления отношениями на расстоянии. Basecamp — это инструмент, который помогает управлять состоянием проектов, назначать и отслеживать задачи, загружать файлы и другое.
Мошенничество в удаленной работе
Перечень профессий для удаленной работы
Часто можно найти предложения в сфере маркетинга, связанной с рекламной деятельностью, направлением продаж и сервиса в интернете. Профессия графического дизайна состоит из разработки логотипов, макетов и создании других маркетинговых материалов. Сфера обслуживания клиентов и развитие бизнеса довольно популярное направление в удаленной работе. Для такой работы требуются навыки межличностного общения. Разработка программного обеспечения также выполняется удаленно.
Сопроводительное письмо на удаленную работу
В сопроводительном письме для работы удаленно, основная идея должна быть в том, что вы самостоятельный работник и не требуете к себе контроля со стороны начальника. Возможно, что на прежней работе вы справлялись с нагрузкой в отсутствие своего начальника. Может, вы заблаговременно завершали свои задания или проекты с ограниченными ресурсами. Старайтесь это все указывать в своем письме.
Стоит упомянуть такую способность, как внимание к деталям. Это качество в удаленной работе считается одним из ключевых. Приведите пример, когда ваше внимание к деталям помогло вашей компании добиться результата или избежать осложнений.
Сопроводительное письмо — это место, где можно описать больше подробных примеров, чем в резюме. Старайтесь заинтересовать вашего будущего работодателя, почему он должен выбрать именно вас.
Готовясь к собеседованию на удаленную работу, вы должны понять, что оно будет в некоторой степени отличаться от интервью на офисную службу. Дело в нюансах, которые уже обсуждались выше. Рассмотрим, какие вопросы часто встречаются на собеседованиях и как на них правильно реагировать.
Вопросы, которые стоит задавать на собеседовании на удаленную работу
Как вы будете задавать вопросы:
Задавая подобные вопросы, вы лишний раз покажете, что имеете представление в тонкостях удаленной позиции. Таким образом, вы можете не только продемонстрировать свои знания удаленной работы, но и определиться, насколько вам подходит компания.
Когда две стороны получают значительные преимущества от одного процесса, то их связь становится долгосрочной. Можно с уверенностью сказать, что мы становимся свидетелями формирования нового рабочего процесса. Все больше компаний будут освобождать площади офисов, и переводить свой персонал на работу дома, выбор специальностей для удаленной работы будет только расширяться.
Преимущества удаленной работы: полный список!
Ряд исследований, таких как от Google, Buffer, FlexJobs и IWG, показывают, что люди, которые высоко ценят автономию и креативность, выходят на новый уровень производительности в удаленной среде.
В связи с последними событиями работа из дома стала более приемлемой и распространенной, но всё-таки Россия — в конце списка стран, поддерживающих этот переход. И есть многие государства, у которых нам есть, чему поучиться (например, Нидерланды).
Чаще всего проблемой становится негибкое мышление работодателей, привыкших к определенным бизнес-процессам, и не желающих адаптироваться к новой среде. Многие также считают, что на удалёнке люди ленятся, качество работы снижается, контролировать сотрудников становится сложнее, и в целом в итоге это невыгодно.
Чтобы было проще спорить с сомневающимися, мы собрали для вас все аргументы в пользу удалённой работы.
Разрешаем использовать эти данные, чтобы убедить своих боссов или коллег!
Конечно, полный переход компании на удалёнку — не такой простой процесс. Придется создавать удаленную команду руководителей, вероятно — инвестировать в их обучение. Хороший удаленный менеджер, способный уследить за сотрудниками, создавать общие цели и поддерживать мораль — большая редкость. Мы в Rubrain таких ценим даже больше, чем senior-разработчиков, от них напрямую зависит успех развития проекта, и компенсация у них должна быть соответствующей.
Но переход IT-компаний на удалёнку — это просто вопрос времени. Сейчас этот процесс ускорился из-за коронавируса, но он в любом случае потребовал бы не больше пятнадцати-двадцати лет. Скоро не останется «удаленной работы», это будет просто «работа». И у компании остаётся только выбирать: быть одной из первых в этом направлении, или держаться за офис, руководствуясь идеями вроде «ну он же оплачен» и «выглядит солиднее».
Исследование Университета Нью-Гэмпшира показало, что «35% сельских округов в Соединенных Штатах испытывают продолжительную и очень значительную потерю населения». В Европе посёлки и городишки тоже постепенно сжимаются. В отчете 2016 года от Исследовательской службы Европейского Парламента (ERPS) говорится, что «молодые члены общества предпочитают мигрировать в более экономически яркие города в поисках лучших перспектив по работе, поскольку, в большинстве этих территорий, профессиональные возможности остаются очень узкими, и ограничиваются несколькими отраслями (например, сельским хозяйством и туризмом)».
В России с этим ситуация ещё хуже. Есть Москва, есть Питер, и есть всё остальное. Даже города вроде Саратова и Нижнего Новгорода каждый год теряют популяцию, люди уезжают на заработки в поисках достойных зарплат. Ситуация довольно нездоровая, её нужно менять. И постепенный переход на удаленную работу, её более активное внедрение, может стать тем самым необходимым изменением. Она может приостановить, и возможно, даже со временем обратит вспять эту текущую депопуляцию менее экономически активных регионов.
Удаленная работа дает каждому человеку возможность трудится в том месте, которое что-то значит для них — способствуя распределению населения, и в то же время помогая людям, которые это ценят, не терять свои корни. Талантливые люди перестают уезжать в несколько крупнейших центров, что помогает в том числе и жителям этих больших городов, уменьшая пробки, загрязнение воздуха и делая жилье более доступным для среднего жителя.
Вроде бы аргументов привели достаточно, и с подтвержденными исследованиями? Эту ссылку можно смело отправлять любому, кто сомневается по поводу долгосрочной пользы удаленного труда.
«Почему вы хотите работать из дома?» Вопросы и ответы на собеседовании
Если вы проходите собеседование по поводу удаленной работы или работы на дому, вам понадобится отличный ответ на вопрос «почему вы хотите работать из дома?» вопрос интервью.Для этого вам так
Содержание:
Если вы проходите собеседование по поводу удаленной работы или работы на дому, вам понадобится отличный ответ на вопрос «почему вы хотите работать из дома?» вопрос интервью.
Для этого вам также понадобится хороший ответ, если вы просите у своего нынешнего работодателя разрешение работать из дома.
Итак, мы собираемся взглянуть на лучшие ответы, которые вы можете дать, когда работодатель спрашивает: «Почему вы хотите работать из дома?»
Как ответить на вопрос «Почему вы хотите работать из дома?» Вопрос на собеседовании
Каждый раз, когда вы отвечаете на этот вопрос на собеседовании, вы должны выполнить несколько шагов.
1. Всегда указывайте деловую причину (даже если это не единственная причина)
Легко придумать личные причины, по которым хочется работать из дома…
Никакого дресс-кода (если вы не участвуете в видеозвонке)… Никаких поездок на работу… Больше времени для сна.
Вы можете быть дома, чтобы получить доставку, поговорить с ремонтниками и т. Д.
Когда работаешь из дома, жизнь намного проще.
Но если вы хотите, чтобы интервьюер или менеджер по найму сказал «да», когда вы попросите об этом бонусе, вам нужно будет указать для этого серьезную деловую причину.
Можно сказать, что вы можете выполнять гораздо больше работы в обстановке, свободной от отвлекающих факторов, и когда вам не нужно тратить час на дорогу в одну сторону.
Это один из способов превратить личную причину (отказ от поездки на работу) в деловую.
Если вы добираетесь очень долго, вы можете указать количество времени, которое вы проводите в машине или в поезде каждый день, и поговорить о том, насколько вы были бы продуктивнее, если бы потратили это время на планирование своего дня и выполнение работы.
Это всего лишь один пример того, как это сделать. Проявите творческий подход и не забывайте всегда упоминать для НИХ одну деловую причину и одно преимущество.
Это подводит меня к следующему пункту, когда я отвечу: «Почему вы хотите работать из дома?»…
2. Расскажите о них так же, как и о вас.
Отвечая на этот вопрос, не говорите только о себе. Всегда говорите об их потребностях и о том, как это может им помочь.
Если вас спросят, почему вы хотите работать из дома, а вы говорите только о себе и о том, чего хотите, то вы действительно не отвечаете на этот вопрос правильно.
Как сотрудник вы хотите показать компании, что думаете о том, как выполнять больше работы для нее. Вашему менеджеру это понравится, если вы ответите о них.
3. Думайте об этом как о разговоре, а не о конфронтации.
Поэтому, если работодатель сначала говорит «нет», не переживайте.
Вы можете задать открытый вопрос, чтобы понять их возражения против вашей работы из дома.
Вы можете сказать: «Что вас беспокоит?»
К вашему сведению, это один из лучшие советы по собеседованию следовать в целом. Это действительно просто разговор!
В этом случае… этот вопрос также поможет вам узнать, слышите ли вы «нет», потому что регулярная работа из дома противоречит политике компании.
Некоторые компании просто не позволяют сотрудникам работать из дома, поэтому лучше заранее выяснить, важно ли это для вас.
4. Расскажите о том, что вам еще нравится в работе.
Хотя хорошо быть честным и признать, что должность действительно привлекает вас, потому что это работа на дому, вам также следует убедиться, что у вас есть другие причины, по которым вы хотите ее.
Проявляйте интерес к самой должности, по крайней мере, так же сильно, как вы показываете им, что вы взволнованы идеей работать из дома.
В прошлом я проходил собеседование по поводу полностью удаленной работы и пытался вести себя так, как будто мне не нравится работать из дома, и интервьюер знал, что я не был честен. Это стоило мне работы!
Так что не лгите и не скрывайте своего волнения; просто убедитесь, что вы проявляете одинаковое волнение и интерес к самой позиции.
5. Спрашивайте спокойно и уверенно, и не ведите себя так, как будто это «большое дело».
Важно проявлять уверенность в любом интервью или каждый раз, когда вы просите о чем-то своего нынешнего работодателя (повышение зарплаты, гибкий график и т. д.)
Практика вашего ответа поможет в этом.
Кроме того, постарайтесь не вести себя так, как будто это большое дело или огромная вещь, которая меняет жизнь.
Поэтому постарайтесь сохранять спокойствие и уравновешенность, когда просите.
Не ведите себя так, будто это большое разочарование, если они говорят «нет», и не сходите с ума, празднуя, если они говорят «да».
Спросив спокойно, вы станете более убедительным, вы будете казаться более профессиональным и с большей вероятностью услышите от них ответ, который вам нужен.
6. Сначала будьте готовы к компромиссу.
Если после выполнения описанных выше действий вы не услышите «да», вы можете предложить пройти пробный период, чтобы в случае неудачи вернуться в офис.
Или вы можете предложить сначала попробовать два или три дня в неделю, а не все пять.
Или, если вам действительно нравится работа, вы можете начать в офисе, а затем постепенно продемонстрировать, что вы способны работать дома.
Вы можете начать с того, что попросите один день тут и там…
Например, вы можете сказать своему начальнику, что к вам приедет ремонтник или вы ожидаете важной доставки, которую вам нужно доставить домой, и вы не знаете, в какой час она прибудет.
Попросите поработать из дома, а затем сделайте больше, чем они ожидают с точки зрения вашей работы. Выполняйте работу вдвое больше, чем обычно!
Затем, несколько месяцев спустя, заговорите о регулярной работе из дома!
7. Продемонстрируйте, что вы начинаете самостоятельно при приеме на работу.
Отвечайте на электронные письма быстро и четко. Покажите, что вы умеете эффективно общаться.
Вы могли бы сказать:
«Привет, Джим, я получил твою голосовую почту только сейчас. Извини, что пропустил твой звонок. Я буду доступен до 17:00 по восточному времени сегодня и в любое время с 9:00 до 14:00 завтра (пятница).Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами «.
Хотя отказ от телефонной метки может показаться довольно незначительным делом, на самом деле он имеет большое значение для демонстрации работодателю, что вы способны работать самостоятельно и выполнять свою работу.
Вы будете удивлены, узнав, сколько людей даже не могут четко общаться, чтобы создать телефонное интервью.
Например, они не сообщают работодателю, в каком часовом поясе они находятся. Или они перезвонят и не оставят голосовую почту с информацией о доступности в будущем и т. Д.
Еще одна возможность выйти за рамки того, чего они ожидают, в общении: Электронные письма с благодарностью а также последующие электронные письма после интервью.
Такие мелочи складываются и показывают работодателю, что вы компетентны и коммуникатор намного выше среднего.
8. Практикуйте свой ответ.
Ваша просьба поработать из дома НЕ будет идеальной с первого раза, когда вы ее скажете, особенно когда интервьюер или начальник смотрят на вас сверху вниз.
Так что практикуйтесь дома и убедитесь, что вам удобно то, что вы хотите сказать.
Также приготовьтесь к тому, что вы скажете, если они скажут «нет».
Мы рассмотрели несколько идей выше, в том числе предложение пробного периода, предложение пары дней в неделю для начала и т. Д.
Имея план на случай, если они скажут «да», но также, если они скажут «нет», вы сможете продолжить разговор и добиться наилучших возможных договоренностей в данной ситуации.
Если вы последуете этим советам, у вас будет больше шансов на успех, если вы попросите работодателей работать из дома и ответите: «Почему вы хотите работать из дома?» в ваших интервью.
Почему вы хотите работать из дома? Примеры ответов
Теперь, когда мы рассмотрели советы по ответу на вопрос «почему вы хотите работать из дома?», Давайте посмотрим на пару дословных примеров ответов на собеседование.
Это поможет вам придумать собственный ответ, который звучит профессионально и убедительно.
Пример ответа №1:
«Я хочу работать дома, чтобы быть более продуктивным и тратить больше времени на работу, а не на дорогу. Прямо сейчас я езжу на работу по часу в каждую сторону, и это время, которое я могу потратить на работу. Когда я» Я брал больничные, я заметил, что дома я стал более продуктивным. Например, в прошлый четверг и пятницу я отсутствовал по болезни и отработал четыре дня, потому что мог пропустить дорогу на работу и работать, не отвлекаясь «.
Пример ответа №2:
Образец правильного резюме для удаленной работы
В этой статье мы рассмотрим, в чем отличие фриланса от удаленной занятости и дадим рекомендации по составлению резюме для людей, которые ищут работу на дому. Заполним графу навыков, личных качеств и информации о себе.
Многие мечтали бы работать, не выходя из дома. Отсутствие постоянного контроля со стороны начальства и дополнительное свободное время делает дистанционный вид занятости очень привлекательным. К счастью, мы живем в то время, когда работа из дома набирает всё большую популярность. Многие компании не видят смысла держать в офисе сотрудников, которые могли бы выполнить эту же работу дома.
# Отличия фриланса и удаленной работы
Фриланс – вид занятости, который подразумевает возможность человека выбирать над каким проектом работать. Фрилансер не является сотрудником какой-либо компании. Он сам ищет себе заказчиков и ведет переговоры. Такие люди могут работать одновременно на несколько организаций. Часто они регистрируются как индивидуальные предприниматели. График своей работы, выходные и отпуск фрилансеры планируют на свое личное усмотрение.
Иногда фрилансерами становятся люди, которые в какой-то период времени не могут позволить себе работать на полную занятость в офисе, поэтому ищут просто подработку. Например, мамочки в декрете.
# Кто такой удаленный работник
Удаленный работник – сотрудник, который имеет трудовой договор с компанией. Он имеет постоянную зарплату, фиксированный график работы. Сотрудники на удаленке не могут сами решать за какую работу браться. Компания четко ставит перед ними задания и требует выполнения в указанные сроки.
Обязанности:
Требования:
# Как составить грамотное резюме на удаленную работу
С каждым годом становится всё больше людей, которые бы хотели работать удаленно. Среди преимуществ они называют:
Если вы видите много плюсов у такой работы для себя, то стоит попробовать подыскать подходящие вакансии.
ПРИМЕРЫ ОФОРМЛЕНИЯ ГОТОВЫХ АНКЕТ РЕЗЮМЕ
Идеального резюме не существует! Важно предоставить информацию, которую желает увидеть начальник – удобным для восприятия способом.
# Ключевые навыки работника
# Личные качества для удаленки
Каждая компания, которая нанимает удаленного сотрудника, хочет знать, что человек сможет целиком адаптироваться к условиям труда на дому. Такой вид занятости подходит не всем. Трудно удаленно работать тем людям, которые ценят общение в коллективе, а также не могут сосредоточиться на рабочих обязанностях вне офиса.
Поэтому если хотите показать, что готовы к удаленной работе, делайте акцент на таких личностных характеристиках:
# Обо мне для удаленной работы
Заполнение графы “обо мне” помогает рекрутеру лучше понять вашу личность. Для вас же это прекрасная возможность усилить вашу формальную часть резюме. В этой графе стоит постараться развеять все страхи работодателя. Это могут быть опасения, что удаленный сотрудник будет не очень ответственно выполнять свою работу или же пропадать и не отвечать на сообщения.
Если у вас уже есть опыт удаленной работы.
Если у вас нет опыта удаленной работы:
# Образец резюме для удаленной работы на дому
Людей тех профессий, которые могут выполнять свою работу вне офиса, компании с каждым годом будут стараться перевести на удаленную работу. Эта тенденция уже существует сейчас. Особенно это касается копирайтеров, редакторов, дизайнеров, интернет-маркетологов, smm-щиков, программистов и т.д.
Переводя сотрудника на удаленку многие компании получают ряд преимуществ:
Поэтому лучше уже сейчас знать особенности составления резюме для удаленной работы:
ФАМИЛИЯ ИМЯ ОТЧЕСТВО
Удаленный сотрудник
г. Москва (готов к командировкам)
Желаемая ЗП от 40000, полная занятость
ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Телефон: | +7 (495) 000-00-00 |
Почтовый ящик: | resume@mail.com |
Гражданство: | Российская Федерация |
Образование: | Среднее специальное |
Дата рождения: | 7 января 1992 (26 лет) |
Семейное положение: | Не замужем (есть дети) |
ОПЫТ РАБОТЫ
январь 2018 – настоящее время (1 год)
Банк Новый день
Личный водитель управляющего
январь 2017 – декабрь 2017 (11 месяцев)
ЗАО Такси Резерв
Водитель такси
ОБРАЗОВАНИЕ
2017, очная форма
Национальный университет
Факультет
Специальность
КУРСЫ И ТРЕНИНГИ
2017, 3 месяца (1 год назад)
Образовательный курс (название)
Учебный центр
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Иностранные языки:
Английский
Компьютерные навыки:
Печать, сканирование, копирование документов, Интернет, Электронная почта, Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Power Point, 1С: Бухгалтерия, Консультант плюс.
Наличие водительских прав (категории): A, B, C, D
Ваши занятия в свободное время:
Читаю экономические новости и аналитические ресурсы, посещаю курсы французского языка, занимаюсь конным спортом и люблю рыбалку
Личные качества:
Грамотная речь, организаторские навыки, работа в команде, деловое общение, ориентация на результат, креативность, уравновешенность, активность, умение самостоятельно решать поставленные задачи.
РЕКОМЕНДАЦИИ
Может ли вас кто-нибудь порекомендовать?
Укажите: Имя / Должность / Контакты
Предварительный просмотр | Скачать этот шаблон |
# Сопроводительное письмо
Написание небольшого сопроводительного письма всегда повышает шансы соискателя быть замеченным. Людей, которые просто рассылают свои резюме в разные компании, иногда даже много не узнавая о потенциальном месте работы, очень много. Сопроводительное же письмо сразу показывает, что вы проявили истинный интерес. Но при этом важно уникализировать текст под каждую вакансию.
В письме пишите о своих достижениях, рассказывайте о своей личности, акцентируйте внимание на принципиальных моментах, которые важны для вас.
Здравствуйте (напишите имя работодателя если известно)!
Меня зовут (впишите свое Имя и Фамилию).
Увидела, что вы ищете нового сотрудника в свою компанию, поэтому решила поучаствовать в конкурсе на должность копирайтера. Мне очень импонирует то, что вы предлагаете удаленный вид занятости. На предыдущем месте работы я также работала вне офиса и, как показала практика – это самый эффективный способ работы для меня.
Вы можете быть уверены, что со мной можно будет связаться в рабочее время в любой момент. Я не пропадаю и не злоупотребляю возможностью работать дома. Я очень ценю то, что могу экономить время и вместо душных поездок в общественном транспорте имею возможность выйти на утреннюю пробежку.
Если вас заинтересовала моя кандидатура, прошу связаться со мной любым удобным для вас способом. Предоставляю вам свой мобильный телефон и электронную почту. Также быстро отвечаю в viber, telegram или whatsapp.
Пожалуйста, свяжитесь со мной по контактам:
Имя Фамилия
Телефон
Email
Ссылка на профиль в соц.сетях (по желанию)
# Скачать бесплатный шаблон резюме
Выбирайте любой понравившийся бланк, скачивайте и заполняйте по образцу:
Спасибо за интерес к статье, надеюсь она помогла вам составить правильное резюме для удаленной работы. Также советую прочитать материал о владении компьютером и дополнительной информации в резюме. Делитесь публикацией в социальных сетях с друзьями и коллегами.