Скидки при 100 оплате в новостройках
На какие льготы может рассчитывать покупатель квартиры в новостройке
Среди покупателей жилья в новостройках бытует миф, что если получил некие льготы в банке, то не приходится ждать бонусов от застройщика и наоборот. Это утверждение ложно, поскольку банк и застройщик совершенно не конкурируют в отношении личности покупателя, одна организация кредитует его, а другая – предлагает жилье. Следовательно, исходя из разных целей, компании могут привлечь клиента разными способами, а он может рассчитывать на бонусы и льготы с обеих сторон. Рассмотрим ситуацию покупки квартиры в новостройке вместе с риелторами агентства недвижимости «Владис» из Нижнего Новгорода.
Кредитные организации прилагают много усилий, чтобы улучшить свою репутацию и привлечь как можно больше клиентов. Одним из способов повысить лояльность становятся бонусы, акции и льготы, которыми может воспользоваться каждый заемщик:
Что предлагают застройщики
Строительная компания в первую очередь заинтересована в продаже жилья, поэтому у нее шире инструментарий для привлечения покупателей:
Современный покупатель жилья должен помнить, что конкуренция среди банков и застройщиков весьма велика, поэтому в их интересах приложить все усилия к тому, чтобы заполучить клиента. Таким образом, покупатель может существенно сэкономить, выбирая банк и застройщика, которые предложат большее количество бонусов.
В агентстве недвижимости «Владис» вы можете получить консультацию в отношении всех строящихся и готовых к сдаче в эксплуатацию жилых комплексов, а также предлагаемых застройщиками акций и скидок. Наши ипотечные брокеры будут рады помочь вам в выборе наиболее выгодных условий кредитования в банках. Звоните 235-00-00
Вторичная недвижимость Горьковский офис АН «Владис» Нижний Новгород
Покупка квартиры: как получить максимальную скидку
Советы риелторов и застройщиков
Благодаря кризису скидки на жилье перестали быть маркером неликвида, однако «живые деньги» по-прежнему остаются главным «оружием» экономного покупателя… Какие квартиры продаются с большим дисконтом, когда продавцы особенно щедры и как вести себя на переговорах, чтобы купить квартиру максимально выгодно, рассказали редакции IRN.RU ведущие риелторы и застройщики Москвы и Подмосковья.
«Дисконтные» квартиры
На рынке новостроек с большими скидками обычно предлагаются те квартиры, которые пользуются меньшим спросом. Причиной могут быть не только объективные недостатки типа неудачных планировок, окон на северную сторону, расположения в угловых секциях или на низких этажах, но и субъективные обстоятельства. Например, многокомнатные квартиры обычно трудно продать из-за более высокой цены, однако для большой семьи это желанный вариант.
На рынке вторичного жилья перспективны в плане скидок квартиры, в которых собственник не живет, говорит директор «Сети офисов недвижимости Est-a-Tet» Алексей Бернадский. Максимальный дисконт можно получить, конечно, в случае срочной продажи – скажем, владелец переезжает в другой город или страну и его уже ничего с этой недвижимостью не связывает. Правда, данный вариант подходит только для тех, кто готов выйти на сделку в кратчайшие сроки, отмечает Наталья Шорина, исполнительный директор АН «Мегаполис-Сервис», г. Электросталь.
С владельцем арендной квартиры, разочаровавшемся в этом бизнесе, тоже можно хорошо поторговаться. Однако, по словам Алексея Бернадского, торг будет все же меньше, чем в случае срочной продажи.
А вот участвовать в цепочках альтернативных сделок эксперт не советует, если покупатель рассчитывает на дисконт больше 3-5%, который уже заложен в цену таких квартир. На деньги от продажи своей недвижимости «альтернативщикам» нужно купить новое жилье, поэтому на переговорах они крайне неуступчивы.
Кто получит скидку
На максимальную скидку при покупке квартиры как на первичном, так и на вторичном рынке прежде всего могут рассчитывать люди, обладающие всей суммой, необходимой для оплаты недвижимости, единодушны участники рынка.
Дополнительными льготами пользуются и клиенты, приобретающие квартиры по военной ипотеке, говорит Владимир Каширцев.
По словам Марии Литинецкой, продавцы часто готовы идти навстречу льготным категориям граждан – ветеранам, инвалидам, пенсионерам, многодетным семьям. Скидку могут предоставить и девелопер, и риелтор, уменьшив тем самым размер своей комиссии.
Время распродаж
Сезонные скидки действуют ограниченный период времени, поэтому Мария Литинецкая советует начинать следить за новостями от застройщиков еще до запуска акций. По ее словам, информация о грядущих «распродажах» появляется в ноябре, апреле, июле.
Покупка квартиры по акции может быть очень выгодной, однако сэкономить еще большую сумму можно, приобретая жилье в первые недели со старта продаж, отмечает генеральный директор проекта «Ривер Парк» Лариса Швецова: «В этот период застройщику как никогда нужны «живые» деньги, поэтому именно тогда предоставляются самые большие дисконты, не «привязанные» ни к каким праздникам».
Но колебания спроса, а значит, и среднего числа претендентов на квартиру, от которого до некоторой степени зависит сговорчивость продавцов, все же имеют место быть. По статистике «Инкома» за последние 11 лет, больше всего обращений в компанию по вопросам купли-продажи жилья приходится на февраль-апрель, пик – на март. Что касается сделок, то, вопреки общепринятым представлениям, лето на вторичном рынке активнее осени, а май входит в тройку самых «урожайных» месяцев.
Как торговаться
Новостройки
На первичном рынке дополнительные индивидуальные дисконты характерны в основном для проектов бизнес- и элитного класса. Однако на фоне массовых скидок многие покупатели пытаются получить дисконт и в проектах, где застройщик не идет на демпинг, отмечает Лариса Швецова.
Вторичный рынок
Как получить скидку на квартиру в новостройке?
Всем привет! Мы начинаем цикл полезных советов «Как купить квартиру в новостройке» и сегодня поговорим о том, как получить скидку на квартиру.
Напомню, что в прошлых роликах мы выбрали новостройку: проверили надежность застройщика, разобрались в отличии апартаментов от квартир, изучили транспортную доступность и инфраструктуру, подобрали тип отделки. И, наконец, выбрали квартиру или апартаменты! Но, конечно, хотим получить скидку. Ведь даже 1 или 2% от полной стоимости квартиры хватит на отделочные материалы, сантехнику в ванную или кухонный гарнитур.
Но если вы еще сомневаетесь в выборе новостройки и хотите посмотреть все возможные акции и скидки на актуальные комплексы сегодня — на Avaho.ru зайдите в раздел Спецпредложения и Акции, где подробно расписаны условия получения той или иной скидки.
А теперь пошагово, что нужно сделать, чтобы скидка была у вас в кармане.
Обычно, когда вы заходите на сайт новостройки и просматриваете конкретные квартиры от застройщика, то благодаря маркетологам и разработчикам, без использования фильтров, вы увидите самые дорогие лоты. Не поленитесь, долистайте список до конца — там должны быть такие же планировки, но чуть дешевле. Например, это квартиры на:
Как правило, скидки 1–2% действуют при ипотеке или 100% оплате квартиры, ведь застройщикам выгодно снизить цену только в том случае, когда они сразу получают ее полную стоимость, напрямую от вас или банка.
В некоторых жилых комплексах действуют скидки на повторную покупку. То есть, если ваши родственники или друзья уже покупали квартиру у этого застройщика — уточните, сделают ли вам скидку.
В течение года есть периоды максимальных скидок. Они связаны с окончанием квартала или года, когда продавцам нужно выполнить план продаж. Скидки бывают и по праздникам. Обычно это период Нового года (с конца ноября по декабрь и до середины января), летнее время (июнь-июль) и локальные скидки к 14 и 23 февраля, 8 Марта, майским праздникам.
Также получить скидку можно если вместе с квартирой вы покупаете машиноместо в подземном паркинге или кладовку. Используйте это в качестве весомого аргумента. Помните, что не только вам нужно купить квартиру, но еще и менеджеру — нужно ее продать.
А еще не стесняйтесь взять паузу в переговорах — намекните менеджеру, что кроме этого жилого комплекса вы рассматриваете по соседству еще два и там цена квадрата, допустим, на двушку, ниже на 5 тысяч. Посмотрите на его реакцию. Если в продажах застой или остались всего 5 квартир из 1 000, то, скорее всего, как клиента вас не упустят и сделают скидку.
А теперь коротко о том, как снизить цену на квартиру:
Как приобрести новостройку со скидкой
Как ранее писал «РБК-Недвижимость», можно прилично сэкономить при покупке квартиры, приобретая объект на ранней стадии строительства. Более 70% новостроек эконом-класса достигают роста стоимости в 30-35% за период строительства, таким образом можно прилично сэкономить. Но в арсенале застройщиков и риэлторов, если и другие инструменты.
Скидки и акции, подарки, а также эксклюзивные ипотечные программы являются одними из средств в портфеле застройщиков или риэлторов, чтобы привлечь дополнительное внимание к объекту, повысить лояльность покупателей и, конечно, увеличить продажи. По оценке экспертов, наиболее выгодным и надежным вариантом покупки квартиры служит участие клиента в ипотечной программе застройщика и банка, а также рассрочки.
Скидки до 10%
Обычно скидки на покупку квартиры приурочиваются к праздникам (Новый год, 8 марта и т. д.) либо к каким-нибудь ярким событиям (выставка недвижимости, день рождения застройщика). По оценке специалистов, скидки в некоторых случаях могут достигать 10%. Клиенты, как правило, следят за такими акциями и ждут их, чтобы осуществить покупку во время действия скидок.
Время проведения акций зависит от стратегии компании и необходимости регулирования спроса. Обычно акции проводятся в период спада продаж, например, летом, в новогодние каникулы. Бывают скидочные акции на старте проекта для привлечения к нему покупателей. Генеральный директор компании ОАО «Главмосстрой-недвижимость» Наталья Козлова.
Как отмечает директор департамента по связям с общественностью группы компаний «ПИК» Наталия Иванова, с помощью таких акций застройщик может увеличить покупательский поток от 5% до 20%.
Однако, как показывает практика, популярные проекты доступной ценовой категории дисконтируются не всегда, то есть на усмотрение реализаторов проекта, отмечает генеральный директор по продажам компании «НДВ-Недвижимость» Яна Сосорева.
Акции и бонусы
В качестве бонусов к покупке квартиры также могут предоставляться скидочные карты на товары, связанные с покупкой и ремонтом квартиры: мебель, системы охраны дома, материалы для ремонта, оборудование, ремонтные работы и многое другое. Это позволяет покупателю сэкономить до 50% при покупке целого ряда товаров. Многие девелоперы пользуются такими дополнительными инструментами. Например, группа компаний «ПИК» заключает партнерские программы с ведущими поставщиками встроенной и кухонной мебели, поставщиками климатических систем, охранных систем и многими другими.
Ипотечные программы
Ставка кредитования снижается не на все аккредитованные объекты, а в зависимости от того, какая организация эти объекты строит. Застройщику обычно присваивается определенный статус партнерства, от которого и зависит размер снижения процентной ставки. Банк предоставляет такие преференции по объектам застройщика только в том случае, если уверен в больших объемах ипотечного кредитования, рассказала заместитель начальника управления предпродажной подготовки и маркетинга ГК «ПИК» Елена Кураткина.
Для компаний, являющихся крупными партнерами банка, предусмотрены скидки, которые они могут предоставить своим клиентам. Так, сейчас это снижение годовой ставки на 0,5-2%.
Такое сотрудничество застройщика с банком обычно подразумевает бесплатное и оперативное рассмотрение заявки, отсутствие необходимости в поручительстве, учет совокупного дохода заемщика, супруга или родителей, снижение процентных ставок после оформления права собственности на 1%, отсутствие моратория на досрочное погашение кредита и т. д.
Конечно, возможно получить ипотеку и не под аккредитованные объекты в новостройках, но это будут либо специальные программы кредитования новостроек, не предполагающие аккредитации объекта, а также кредит под залог имеющегося жилья либо потребительский кредит.
Новостройки Москвы с зимними скидками от застройщиков — обзор проектов
Для привлечения покупателей и повышения продаж своих объектов девелоперы предлагают скидки и акции на квартиры в новостройках. Застройщики могут сделать незначительный дисконт на жилье в объекте, при этом акция будет действовать на протяжении длительного времени. Или наоборот, строительные компании дают привлекательную скидку на краткосрочный период. Благодаря этому покупатель может сэкономить на приобретении жилья до 30%, купив квартиру со скидкой. Вырученные средства можно направить, например, на ремонт новой недвижимости.
Приводим список проектов Москвы, в которых действуют скидки на квартиры.
ЖК «Символ»
Жилой комплекс бизнес-класса «Символ» располагается на месте бывшего завода «Серп и Молот». В пешей доступности несколько станций метро — «Площадь Ильича», «Авиамоторная» и «Лефортово». В районе развитая инфраструктура с образовательными учреждениями для детей, торговыми центрами с магазинами, отделениями банков, кафе и ресторанами. На территории ЖК предусмотрена и собственная инфраструктура. Ключевой элемент проекта — проходящий через весь район парк «Зеленая река», в котором много площадок для детских игр, занятий спортом и воркаута. Покупателям предлагаются квартиры площадью от 26 «квадратов», цена на жилье начинается от 7,7 млн руб.
Скидки в ЖК «Символ»
До конца января квартиру в новостройке можно приобрести со скидкой до 2 млн руб. На некоторые квартиры цены снижены на 6–8% при 100%-ной оплате, в том числе ипотечными средствами, говорится в условиях акции на сайте застройщика.
Например, при покупке двухкомнатной квартиры площадью 49,5 кв. м скидка составит 932 тыс. руб. Ценник этой квартиры снижен до 14,6 млн руб. На 2,1 млн меньше заплатит покупатель четырехкомнатного лота площадью 90 «квадратов». Его стоимость с учетом 8%-ной скидки — 23,9 млн руб.
ЖК «ЗИЛАРТ»
На берегу Москвы-реки строится новый жилой микрорайон бизнес-класса «ЗИЛАРТ», он расположился в десяти минутах ходьбы от станции МЦК «ЗИЛ» и в двадцати — от метро «Автозаводская». Площадь квартир в домах начинается от 22 кв. м, а стоимость — от 10 млн руб. В микрорайоне построен образовательный центр на 2,5 тыс. мест, на первых этажах жилых зданий предусмотрено строительство поликлиники, торгового комплекса, отеля и других объектов инфраструктуры. Вдоль центрального пешеходного бульвара Братьев Весниных откроют торговые галереи и кафе, сделают площади с фонтанами и зонами отдыха. Здесь также появится благоустроенная набережная с прогулочными аллеями, дорожками для катания на роликах и велосипедах, местами для отдыха у воды.
Скидки в ЖК «ЗИЛАРТ»
Застройщик предоставляет скидки на квартиры до 800 тыс. руб. Акция продлится конца января 2021 года. Главное условие получения дисконта — онлайн-покупка недвижимости, рассказали в отделе продаж девелопера.
ЖК «Событие»
Жилой комплекс «Событие» включает в себя три здания бизнес-класса высотой от 10 до 25 этажей. Новостройка расположена на территории площадью 55 га в Западном административном округе Москвы, в районе Раменки. Рядом находятся станции метро «Мичуринский проспект» и «Раменки». Внутренняя инфраструктура комплекса включает в себя мини-маркет, кафе и сервисные службы. В квартале «Раменки» предусмотрены также медицинские учреждения, спорткомплексы, супермаркеты, торговые центры и другие объекты. Квартиры в жилом комплексе продаются как без отделки, так и с полной чистовой отделкой. Во всех квартирах установлены панорамные окна. На верхних этажах располагаются двухуровневые квартиры с террасами. Предлагаются варианты с лаундж-зонами площадью до 7,4 кв. м и безрамным остеклением, французскими балконами и эркерами. На закрытой для посторонних придомовой территории располагаются детские, спортивные площадки, велодорожки и произведения ландшафтных дизайнеров.
Скидки в ЖК «Событие»
На ограниченный пул квартир действуют скидки 4–5%. Основное условие — 100%-ная оплата собственными или ипотечными средствами, уточнили в отделе продаж застройщика. В акции участвуют квартиры площадью от 61,7 до 147,3 кв. м. Экономия при покупке самого просторного лота с учетом 4% дисконта может составить 1,6 млн руб.