Пытаюсь продавать китайские сумки в Инстаграме: сколько потратила на запуск и что заработала на 15 продажах
Я обожаю покупать в Инстаграме, и как-то купив очередную сумку, подумала: «Какой простой бизнес, может и у меня получится?».
Ну а кто не захочет купить модную блузку, туфли или сумочку по привлекательной цене? Вот так и мне пришла в голову замечательная идея начать вести свою бизнес-страничку в социальной сети.
До старта бизнеса я работала несколько лет в сфере SMM и мне показалось, что я знаю достаточно фишек в Инстаграм, чтобы начать вести собственную страницу. Тут появилась проблема №1 – что же продавать?
Моей аудиторией точно должны были стать девушки, ведь именно их покупательское поведение мне понятно. Одежда и обувь казались мне чем-то сложным: проблемы с размерами, цветами, закупками полных размерных сеток.
В косметике я разбиралась на то время так себе. Следующей идеей были сумки, и я решила зацепиться именно за это.
Это история моей читательницы Олеси В. Сегодня девушка поделится с вами опытом и расскажет о своем бизнесе по продаже сумок в популярной социальной сети.
Что я решила сделать и как просчитала идею
Я очень зациклилась на качественном оформлении страницы. Несколько дней думала о названии, логотипе, фото… Итог – все первоначальные варианты сохранены до сих пор (а прошло уже 2 года). Вот так выглядит страничка:
Для создания уникальных фото сделала первую закупку сумок и рюкзаков у поставщика. Тут встал вопрос о наценке. Решила умножать сумму, по которой купила сама, на 1,5.
Понимала, что деньги будут тратиться на рекламу, последующие закупки, оплату моего времени на создание постов, отправку товаров.
Цены по итогу показались мне пугающими, так что от этой идеи отказалась и накидывала в итоге в районе 150 гривен (около 400 рублей) на каждую единицу.
Первую закупку сделала на 5000 гривен (чуть больше 13 000 рублей по нынешнему курсу). В итоге с моими фотками первые посты выглядели следующим образом:
Столкнулась с проблемой №2 – малый ассортимент. А впереди затраты на рекламу, поэтому покупать еще больше сумок бюджет не позволял. С китайским поставщиком договорилась о дропшиппинге и фотках.
Это значительно сократило последующие расходы, ведь теперь не было необходимости делать закупку. (Спойлер: сумки, что я закупила в самом начале до сих пор все не раскупили… Видимо, неудачно выбрала).
Добавила кучу разных сумок и начала свою первую рекламную кампанию.
Что делала
Решила, что сразу необходимо рекламировать «особое предложение», поэтому устроила Giveaway (розыгрыш).
Нашла трех блогеров, которые бесплатно распространили информацию о подарке на странице (их профит: новые подписчики от рекламы в других блогах и от таргетированной рекламы, которую я запустила) и оформила официальную рекламу в Инстаграм.
От таргетированной рекламы с бюджетом 10$ (около 700 рублей по действующему курсу) результаты получила следующие:
Подписчиков немного, но желающих получить халявный товар – достаточно. Много людей пришло от блогеров – после Giveaway их стало почти 600 на странице.
После объявления результатов не поступало заказов на сумки, так что я приняла решение о дальнейшем проведении таргетированной рекламы. Делала креативы для сторис, продвигала посты.
В итоге потратила порядка 40$ (3000 рублей) — заказов было 2 или 3. Многие просили дополнительные фото и после этого разговор о покупке не клеился.
Однако прибавилось порядка 100 подписчиков, что вселяло надежду. Вот несколько примеров рекламных кампаний:
Потом просила друзей о рекламе магазина на своих страницах, стала находить блогеров, которые за скидку делали простенькие сторис с рекламой. Потери были небольшие, зато пошли первые нормальные продажи.
Новых сумок у поставщика не было, добавлять было особо нечего, и за неимением новых постов страница начала терять посещаемость.
Тогда я стала бомбить много сторис, делала скидки на товары (в особенности на те сумки, что дома лежат) и волшебное слово «скидка» вместе со словами «осталось 2-3 штуки, успей забрать» дали ВАУ результат!
Результаты
Если грубо взять все мои затраты на закупку и рекламу, то выйдет около 7000-8000 гривен (19-20 тысяч рублей). У меня покупали знакомые (которым я делала скидку), покупали люди с рекламы и по совету блогеров.
В целом удалось совершить порядка 15-ти продаж, цена 1 единицы варьировалась от 400 до 900 гривен (от 1 000 до 2 500 рублей).
Самая крупная продажа – набор из 4 сумок за 900 гривен. Общий доход составил порядка 10 000 гривен (27 000 рублей).
Я отбила деньги, потраченные на запуск, но сейчас приостановила работу над страницей (это можно увидеть по датам постов) и нахожусь в поиске новых поставщиков.
Однако механизм уже был запущен: у страницы появляются новые подписчики, в директ приходят сообщения с вопросами о наличии и даже было пару заказов.
Уверенна, что как только обновлю коллекцию, продажи пойдут в гору спустя очень короткое время.
Выводы
Со 100% уверенностью могу сказать, что заработать таким образом можно. Напоследок хочу дать несколько советов для новичков, которые планируют старт своих страниц:
В целом я довольна своим опытом ведения бизнеса в Инстаграм, хотя получить заоблачную прибыль мне так и не удалось. А вы пытались продавать что-либо через социальные сети? Как успехи? Делитесь опытом!
Кейс: как мы за 6 месяцев продали сумки ручной работы на 14,1 млн рублей
В сентябре 2019 года к нам в агентство обратился клиент — фабрика по производству женских аксессуаров из золотой вышивки ручной работы, которые продавались на их официальном сайте. У заказчика была маленькая маржинальность и поэтому желаемый CPO для клиента составлял 1200 руб. при среднем чеке около 10 000 руб.
В этой статье мы расскажем, как нашим специалистам удалось увеличить ежемесячную выручку клиента почти в 3 раза и выполнили задачу по снижению CPO.
На брифе мы определили, что будем вести трафик на разные разделы сайта (сумки, аксессуары, платки, одежда), а также настроим сегментированный ретаргетинг
Первое: проанализировать целевую аудиторию и создать для неё воронку продаж; расписать гипотезы для первых рекламных тестов.
Второе: разработать визуальный ряд и протестировать как статичные, так и анимированные тизеры.
Третье: ежемесячно формировать финансовые модели с прогнозными показателями стоимости продажи и выручки.
Прежде, чем вести трафик на разделы сайта, мы прописали воронку продаж, которая соответствует целям рекламной кампании. Воронка состояла из трёх этапов:
Учитывая то, что мы запланировали вести трафик только на сайт, то для этого идеально подошёл формат рекламы «Продажи товаров по каталогу», который позволяет показывать рекламу в Facebook и Instagram, а также оптимизирует показ рекламы под стоимость покупки и средний чек.
Как это работает : ставим на сайт магазина пиксель (код, который связывает рекламный кабинет Facebook с сайтом) для того, чтобы фиксировать целевые действия посетителей. Настраиваем конверсии для отслеживания заказов и прочих промежуточных метрик. Далее создаём специальный фид данных, который подгружает информацию о товарах в каталог внутри рекламного кабинета Facebook. Благодаря чему мы можем запускать РК с целью динамического ретаргетинга, который в свою очередь позволяет автоматически догонять пользователей.
Подробнее про динамический ретаргетинг мы писали ранее в этой статье
Плюс такой рекламы в том, что мы можем отдельно настроить рекламу на следующие категории пользователей:
Как выглядит реклама: пользователям Instagram показывается объявление, при нажатии на которое открывается небольшой лендинг: сверху ваш брендированный креатив, а снизу карусель с товарами. Человек, который увидел рекламу, может посмотреть товары, не переходя на сам сайт (на него он уже попадает, когда кликает на понравившийся товар).
После того, как мы поставили пиксель, настроили конверсии и создали каталог, были запущены тесты. Ниже примеры первых (статичных) тизеров:
За первый месяц работы клиент получил 38 заказов с общей выручкой 374 300 рублей. СРО составил 2 368 рублей. На рекламу было потрачено 90 000 рублей.
Несмотря на ROAS (окупаемость суммы, потраченной на рекламную кампанию), СРО всё равно превышал желаемый почти в два раза. К тому же, мы заметили, что многие пользователи добавляли товары в корзину, но не производили оплату. Из чего был сделан вывод, что покупатели не достаточно «прогревались».
Уже ко второму месяцу работы мы подготовили анимированные тизеры, и они сработали намного лучше, чем статичные. Ниже примеры удачной анимации. Основной задумкой было «оживить» вышивку — придать ей объём и динамику.
После первого месяца тестов мы поняли, что реклама лучше всего работает на продажу сумок с золотой вышивкой. Поэтому мы бОльшую часть рекламного бюджета перенаправили на продвижение сумок, так как CPO данных РК устраивал клиента. Оставшийся бюджет продолжили тестировать на другие гипотезы и креативы.
Мы в итоге выстроили геолокацию по городам-миллионникам РФ на женщин в возрасте от 35 до 60 лет. Далее выбрали интересы, связанные с искусством, русской культурой и выставками, а также сузили по людям, которые за последние 7 дней совершали покупки в интернете. Далее мы разделили аудиторию по дням, которые прошли с момента целевого действия на сайте:
Именно эта сегментация по товарам и дням, а также замена тизеров, и дали хорошие результаты второго месяца работы.
После анализа первых двух месяцев сотрудничества мы перезапустили рекламные кампании, постоянно добавляя новые связки аудиторий и креативов
После проверки данных из рекламного кабинета мы заметили, что некоторые цифры были некорректными. А уже на встрече с клиентом мы окончательно убедились, что события в рекламной кабинете дублировались, поэтому Facebook одну покупку засчитывал за несколько. Ниже уже корректные данные:
С рекламной кампании по динамическому ретаргетингу было зафиксировано 24 покупки. CPO составил 839 рублей.
С рекламной кампании по конверсиям в покупку было зафиксировано 41 покупка. CPO составил 1130 рублей.
Несмотря на неточные показатели в рекламном кабинете Facebook, CPO остался в рамках KPI.
Мы выявили, по какой причине дублировались продажи в рекламном кабинете, исправили проблему и в дальнейшем получали корректные данные
Благодаря трафику на аккаунт в Instagram и регулярному поднятию постов уже ко второму месяцу работы прирост составил 3 227 подписчиков:
Праздники в большинстве случаев гарантируют повышение количества продаж, поэтому за период сотрудничества мы запускали рекламные кампании, нацеленные на привлечение клиентов в определённые дни. Это повлияло на высокую активность как в аккаунте Instagram, так и на самом сайте. Ниже примеры наиболее конверсионных праздничных тизеров:
Кейс: 50-80 тыс. выручки в день на 2 тыс. руб. рекламного бюджета для магазина сумок. Сила Вайлдберриз
В этом кейсе речь пойдет о магазине женских сумок из эко-кожи,и о том, как нам удается генерировать 15-20 заказов в день, тратя 1,5-2 тысячи рублей в день на бюджет с помощью таргетированной рекламы в Instagram. Как дать первоначальный толчок бренду на маркетплейсе, и как это позволит выйти на новый уровень продаж.
У проекта есть классный качественный продукт— сумки из эко-кожи, симпатичный аккаунт в Instagram: в профиле красивый визуал, все максимально приятно глазу. Это – фундамент, без которого трудно двигаться дальше. Если у бренда стоковые картинки в профиле, в шапке написано непонятно что, а на аватарке стоит размытая картинка, то никакой трафик не поможет.
Упаковка здесь решает. Кроме того, бренд выставляет товары на маркетплейсе Wildberries, ссылка на который закреплена в шапке профиля.
Заказов практически нет, покупают знакомые знакомых по сарафанному радио, что не является системным каналом продаж, это нельзя масштабировать.
Ранее клиент работал как с агентствами, так и с частными подрядчиками, но ни те ни другие по каким-то причинам не смогли дать достойный результат. У всех был дорогой клик, а заказы не шли.
Наш диалог начался с аудита рекламного кабинета, где мы выявили то, какие гипотезы и аудитории были протестированы, а какие — нет. Исходя из аудита, мы:— Разработали новую стратегию продвижения продукта
— Проработали новые портреты ЦА
— Сделали новые креативы (10 статичных и 1 видео)
Тестировали две стратегии:
1) Реклама инстаграм-профиля
2) Реклама напрямую на страницу Wildberries
В первом случае, как и ожидалось, потенциальные покупатели в основном писали в директ, однако и продажи через WB тоже были (люди переходили из инсты туда и там делали заказ), в итоге по определенным причинам заказчик предпочел работать исключительно через WB, поэтому всех из директа мы направляли туда, а в итоге даже запустили кампании напрямую на страницу магазина, в обход инстаграма.
В процессе теста были найдены наиболее рентабельные связки (аудитория-креатив), которые после оптимизации приносят клики по 4-6 рублей
Начали работать как раз перед Черной Пятницей, в этот период было порядка 100 заказов за 2 дня, затем пришли к стабильности в виде 15-20 заказов в день (зависит от дня недели), при том, что тратим всего 1,5-2 тысячи рублей в день(!)
То есть за 1,5-2 тысячи бюджета генерируем 50-80 тысяч выручки
Итого за месяц наш инструмен принес заказчику свыше 2.800.000 руб.
Мораль такова: грамотный таргетинг и ретаргентинг — отличные катализаторы и инструменты даже для тех брендов, которые продаются на маркетплейсах. Это отличный рывок в самом начале, который может запустить поток первых заказов и восходящую спираль продвижения от самого маркетплейса. Кроме того, может остаться в качестве источника сторонних заказов (которые, как правило, выходят более маржинальными)
Спасибо за прочтение! Буду рад ответить на Ваши вопросы.
Кейс: Продажи на 3 млн. руб. через соц. сети крафтовых рюкзаков и сумок!
Привет! Меня зовут Максим Бондаренко, я являюсь основателем digital агентства iMa. Основным видом нашей деятельности является — привлечение клиентов в бизнес с помощью настройки таргетированной рекламы ВКонтакте, Facebook, Instagarm, myTarget. Так же делаем аудит сообществ, рекламных кампаний, занимаемся оформлением групп.
Если кратко о проекте:
Производство крафтовых рюкзаков и сумок собственного бренда Wild Bags из натуральной кожи, канваса и др. тканей, с последующей продажей в своих розничных магазинах, через интернет-магазин и через своих партнеров в регионах по всей стране. Объемы производства большие, поэтому сбыт делился на розничные продажи и оптовые.
1) Настройка таргетированной рекламы
2) Получение заявок на продажу рюкзаков и сумок
3) Увеличение объемов продаж из ВК
4) Простройка цепочек касаний с потенциальными заказчиками для прогрева и увеличения конверсии в продажу
5) Выстроить единую систему из контента группы, таргетированной рекламы и маркет-платформы
6) Корректировки и рекомендации по ведению контента группы
7) Аналитика и отчетность по всем выше перечисленным пунктам
Весь подготовительный этап занял около 2 недель. Разбили его на подэтапы:
— Анализ контента группы с рекомендациями и корректировками к исправлению
— Анализ оформления группы с рекомендациями и корректировками к исправлению и добавлением нужных виджетов
2) Аудит рекламных кампаний, которые были уже сделаны до меня
— Анализ и выявление рабочих баннеров
— Анализ стоимости перехода, ctr, количества подписчиков с той или иной рекламы
3) Аудит маркет-платформы
— Анализ постов для посевов в паблики, которые уже были сделаны (посылы, тексты)
— Анализ пабликов, в которые делались посевы (пол и возраст аудитории, интересы, ГЕО, какое количество и т.д.)
4) После проведения полного аудита, приступили к корректировкам в группе, контенте, в описании товаров и т.д.
— Скорректировали описание в группе
— Установил приложение рассыльщика Senler для сбора подписной базы
— Сделали баннеры для виджета рассыльщика подходящее под стиль группы в целом
— Изменили описание товаров и добавили ссылку перехода на сайт для возможности покупки
— Добавили видео-контент в группу
— Добавлены нужные статьи
5) Проработка контента в группе
Для того чтобы понять, какие темы лучше заходят, сделали анализ уже выложенного контента в группе. Скрин анализа:
На основе полученных данных всей командой обсуждали темы, как правильно писать и о чем в наших статьях, какие темы раскрыть, и на что сделать упор. Ведь контент в группе — это одна из составляющих будущих цепочек касаний с нашими потребителями.
Группу подключил к специальному сервису, с помощью которого было понятно, в какое время суток эффективней выкладывать посты в группе. Далее разработали рубрикатор с темами постов. Скрин:
6) Одной из главных задачь являлась разработка цепочек касаний в таргетированной рекламе (для того чтобы начать получать большее количество заявок и продаж в целом из длительного цикла сделки)
Канал трафика из ВК по статистике имел самый маленький процент прямых конверсий из всех источников. Что это значит? Человек, кликнувший по нашей рекламе в ВКонтакте и перешедший на сайт, не покупал и уходил, и таких было 90%.
Для того чтобы попробовать справиться с этой задачей, с командой разработали цепочки касаний по холодным, теплым и горячим аудиториям в таргете и увязали их между собой. Схематично это выглядит так:
Если рассмотреть полную схему, то она выглядит так — Общая цепочка касаний с делением аудитории на горячих, теплых и холодных:
В этой цепочке увязан не только таргет. Здесь есть и контент, и рассылки, и пришедший трафик с маркет платформы. Все это работает, как единый механизм — конечно не идеально, но все же именно это и позволило больше прогревать аудиторию в длительном цикле сделки до продаж.
Иногда время от 1 показа рекламы до того, как человек готов купить занимало 1,5- 2 месяца. Именно за этот период мы и выстраивали циклы показов различной рекламы для прогрева. Данная стратегия работы позволила повысить процент конверсии в продажу и увеличить в целом объем продаж из ВК.
Аудитория у нас достаточно специфична и разборчива, и далеко не все подойдут. Исходя из данных которые предоставил заказчик и понимания, которое уже было по проекту, для тестирования было найдено 62 группы аудиторий. Вот главные из них:
— Люди, интересующиеся всеми рюкзаками и сумками
— Люди, интересующиеся кожаными рюкзаками и сумками
— Люди, интересующиеся изделиями из кожи
— Люди, интересующиеся покупкой часов
— Люди, интересующиеся покупкой обуви (вся обувь и обувь из кожи)
— Люди, интересующиеся покупкой одежды разных стилей (стритвир, кэжуал, кожаная одежда, свитшоты, хипстерская одежда и одежда для урбанистов)
— Люди, интересующиеся покупкой аксессуаров для ноутбука
— Люди, интересующиеся бижутерией и маленькими аксессуарами, по типу модных брелков и значков
— Студенты вузов и отдельно студенты элитных вузов, в том числе и образование за рубежом
— Люди, интересующиеся сумками для своих путешествий
— Люди, интересующиеся различными мероприятиями (Показ мод, арт-пространства, литературные вечера, фотовыставки, музыкальные концерты, стартап тусовки)
— Люди, которые ходят на йогу, увлекаются вегетарианством, фитнесом
— Люди, часто посещающие различные обучения, мастер-классы, тренинги
— Различные айтишники, программисты, блогеры, фрилансеры
— Бизнесмены и предприниматели
— Люди, интересующиеся иностранными языками
— Люди, интересующиеся татуировками
— Люди, интересующиеся модными тематическими журналами
Для тестирования собирал по каждой из этих групп тех, кто:
1) Проявил 2 активности или более за 1 последний месяц в группах
2) Проявил активности в группах (Настройка рекламного кабинета)
3) Участники, состоящие в 3, 5, 7, 10, 15 сообществах
4) Оставил отзыв в группе
5) Участники, у которых в интересных страницах стоит группа с 1 по 10 позицию
6) Недавно вступившие в группы за 1 последний месяц
7) Нововступившие в группы (авто-настройка через парсер)
Все эти настройки уже давно всеми изъезжены. Поэтому, как и в подходе к таргету и созданию цепочек, здесь решили применить небольшую инновацию.
После чистки группы у нас осталось более 50 тыс. человек. Далее нашли всех людей, которые открыли личку с сообществом. Спросите, зачем? Ок, хороший вопрос.
Проанализировали и поняли: те, кто открывает личку сообщества в нашем случае — это люди, которые либо хотят сейчас купить товар, либо есть теплый интерес к покупке. Конечно, есть исключения в виде просто вопросов, но их мало.
Уже поняли, к чему веду? Нет? Ок. Далее нашли все группы, в которых могут быть наши потенциальные аудитории (мне помогла моя карта ЦА, смотри выше описание аудиторий), и пересекли оба сегмента (открывшие личку и группы с потенциальными покупателями). Т.е. у нас получилась таблица, в которой есть процентное содержание наших потенциальных покупателей в других пабликах! Скрин:
Последний столбец показывает в процентах, сколько людей состоит в этой группе, которые у нас либо купили, либо уточняли про покупку товара. Предпоследний столбец показывает их количество. Друзья, это золотая жила! У нас появился список групп из 611 сообществ, в которых есть наша ЦА и самое главное, что мы знаем в каком процентном содержании.
Что с этим делать? Конечно же, настраивать на них рекламу ))) Вот вам и еще один лайфхак в рекламе.
На тестовых рекламных кампаниях на баннеры и тексты не буду заострять внимание, потому что их было оч много. Постоянные обновления коллекций подразумевают под собой постоянное тестирование новых баннеров и посылов.
Сложностей было много. Работали по принципу: «Пока не найдем нужное — ищем» Бывало по 40-50 баннеров тестировали на 1 аудиторию, чтобы поймать нужное! Иначе никак, не получаешь результаты, и цепочка не работает.
Что касаясь цепочек касаний. Запускали, тестировали и останавливали, если не устраивал результат в течении первых 2 недель. Далее в течении 2 месяцев мониторили и исправляли мелочи, чтобы все работало еще лучше.
Теперь коснемся тех аудиторий, которые дали результаты на длительных дистанциях и больших объемах:
— Аудитория прямых конкурентов (группы рюкзаков и сумок) Настройка «Активность сообществ»
— Аудитория косвенных конкурентов (группы изделий из кожи). Настройка «Активность сообществ»
— Аудитория с прямым интересом (группы по модной одежде, стривир, хипстеры). Участники состоящие в 3 группах.
— Аудитория с прямым интересом (группы по продаже обуви). Активные участники за 1 последний месяц
— Аудитория прямых конкурентов (сумки и рюкзаки) Все нововступившие участники
— Аудитории Look-a-Like собранные по тем, кто открыл личку с сообществом
— Здесь представлен скрин именно тех групп, которые я получил методом пересечения сегментов, и они дали неплохие результаты. Настройка на всех участников групп:
— Здесь настройка была на всех нововступивших в группах из пересечения сегментов. Скрин:
— Отдельно выделенная группа «Группы по кожаным рюкзаки». Настройка «Активность сообществ»
— Аудитория с широким интересом (Группы по мелким аксессуарам, брелки и значки). Участники оставившие отзыв + Участники состоящие в 3 группах
И еще десятки кампаний, которые запускались и выключались по мере выгорания баз:
О масштабировании проекта через таргет ВК не буду много рассказывать, т.к. на эту тему написано куча статей и кейсов. В целом, сталкивались с проблемой выгорания баз, с проблемой маленького количества аудиторий. Со всем этим справлялись с помощь выше рассказанного способа пересечения сегментов и получения нового списка групп для таргета.
Еще один интересный момент, о котором хочу рассказать подробней в масштабировании всего проекта — это масштабирование с помощью маркет платформы ВК.
Все знают, что она есть, но инфы и кейсов нет. Через этот сервис рекламодатели могут подавать рекламные публикации в подходящие сообщества, а владельцы сообществ монетизировать свои паблики. Мы, конечно же, подавали рекламу.
Для того чтобы подать объявление на публикацию, для начала нужно понять:
1) Какой паблик подойдет под нашу ЦА
2) Какое объявление подготовить под специфику паблика
3) Подготовить ссылки с UTM метками и их сократить
4) Уточнить время и даты публикаций
5) Создать аналитическую базу для мониторинга и сбора данных по посевам для определения эффективности рекламы
Теперь подробней о каждом из пунктов:
1) Как определить подойдет ли паблик?Для начала нужно взять свой портрет ЦА и сравнить с тематикой сообщества. Посмотреть, какой постится контент и на какие темы. Можно у админа запросить статистику и пообщаться на тему: «Кто у вас в паблике сидит?» Обязательно попросите стату по полу и возрасту людей в группе.
Также много пользовались парсером для понимания, какой контент лучше заходит в паблике, какая аудитория там сидит и как реагирует. Со временем выработали свой способ «быстрого подбора» постов для публикации, но о нем расскажем в полной статье на эту тему. И не забывайте про метод пересечения сегментов, он здесь тоже работает.
2) После такого мониторинга выбрав нужные паблики, писали короткие продающие посты с привлекающими внимание фото новых коллекций.
После аналитики прошедших посевов, лучше заходят не просто фото отдельно рюкзаков, а обязательно с человеком, который взаимодействует с ним.
Длинные текстовые посты показали себя не очень эффективными в рекламе.
Пример одного из вышедших постов:
3) Создали файл отдельно под маркет-платформу для формирования всех данных по посевам, и в нем отдельную вкладку для формирования UTM меток. При таком подходе можно быстро найти нужную метку и посмотреть все данные.Скрин:
4) В самой маркет-платформе перед размещением поста, для начала отправляется запрос на дату и время, если дата свободна, то проблем нет. Если мест нет, то админы паблика напишут, когда в ближайший день можно сделать посев. Бывает и такое, что никто не отвечает, тогда смело заносите такую группу в черный список и не парьтесь.
5) С командой проработали таблицу для полного ведения аналитики и статистики по сделанным посевам и их эффективности
Скрин самой таблицы:
В данную таблицу вошли данные из самих посевов по ВК и данные из метрики по продажам. Всего 46 столбцов с параметрами. Если точно перечислить, что собирали для анализа:
— Название сообщества в котором делаем посев поста
— Ссылка на сообщество
— Номер поста для того чтобы его быстро найти
— Заявленный охват по статистике сообщества
— Статистические данные по переходам, вступлениям и кликам
— Статистические данные по конверсиям и продажам (Листайте галерею)
Такой подход позволил довольно точно определять эффективные для нас паблики и сколько нам обходится продажа в том или ином сообществе. Рекомендую использовать маркет-платформу для масштабирования вместе с таргетом, чтобы это работало еще эффективней. Также посевы хорошо встроились и в наши цепочки и давали оч. хороший прирост по конверсиям и быстрым продажам.
6) Еще один хороший способ прямых продаж — это рассылки! Была создана похожая аналитическая таблица и по рассылкам. Пользовались рассыльщиком Senler. Что рассылали?
— Акции, скидки и распродажи
— Ссылки на лонгрид или на сайт с будущей новой коллекцией с возможностью предзаказа
Да и сами рассылки тоже были встроены в цепочки касаний. Каждая рассылка по небольшой базе от 300 до 1200 человек приносила по 20-30 прямых продаж.
7) Обсудили и ввели крутую фишку в проект, стали проводить лайвы от сообщества! Да многие скажут в чем фишка ) Все просто! Делаем посевы в крупных пабликах, через 2-3 дня проводим интересный лайв на тему обзора товара или например нового прихода коллекции.
Люди начинают сразу визуально получать то, зачем они пришли не выходя из дома и из своей кроватки, они полностью видят товар и могут его заказать без каких либо проблем. Пики переходов в товары людей после лайва: