Скидки на недвижимость картинки
Скиньте денег. На рынке жилья в Москве началась массовая распродажа квартир. Как их купить дешевле?
Квартирный ажиотаж в Москве сошел на нет, спрос на жилье вернулся к показателям 2019 года, то есть к допандемийным. Это связано прежде всего с усечением программы льготной ипотеки — после того как предельную сумму кредита ограничили тремя миллионами рублей, у потенциальных заемщиков не осталось шансов взять кредит по сниженной ставке на покупку даже очень скромной квартиры в столице. Рыночные условия по ипотеке тоже изменились не в лучшую сторону, поэтому спад покупательского интереса абсолютно закономерен. Но у застройщиков своя логика — квартиры надо как-то продавать. И хотя за полтора года бума на рынке недвижимости они почти отучились торговаться, скидок в московских новостройках становится все больше. Долгожданная распродажа квартир — в материале «Ленты.ру».
Нам не надо
Спрос на квартиры в Москве падает с середины лета — по данным системы мониторинга рынка жилья bnMap.pro (есть в распоряжении «Ленты.ру»), в июле в городе заключили 3,6 тысячи сделок в новостройках, в августе регистрацию прошли 2,1 тысячи (по прогнозам аналитиков, их реальное количество может составить около четырех тысяч). В первом полугодии, когда действовали старые условия выдачи льготной ипотеки, в Москве продали 45,5 тысячи квартир в строящихся домах (данные Росреестра), то есть в среднем за месяц уходило по 7,6 тысячи лотов. 3-4 тысячи — это среднемесячный уровень продаж в Москве в допандемийном 2019 году.
После 1 июля (тогда ставку по льготной ипотеке повысили до семи процентов, предельную сумму урезали до трех миллионов рублей) рынок лишился около 40 процентов спроса, который до этого обеспечивали частные инвесторы, говорится в материалах «Бест-Новострой» (есть у «Ленты.ру»). «Конечно, в Москве ни при каких условиях по 6,5-7 тысяч квартир в месяц не продавалось, рост спроса 2020-2021 годов не органический, и в том, что он прекратился, нет ничего удивительного», — отмечают эксперты.
Согласно подсчетам ЦИАН, предоставленным «Ленте.ру», в августе 2021-го спрос на новое жилье в Московском регионе снизился почти на треть по сравнению с июньским показателем. За месяц в старой Москве, Подмосковье и Новой Москве зарегистрировали 10,95 тысячи договоров долевого участия в строительстве (ДДУ) — против 15,78 тысячи в июне. В годовой динамике (в сравнении с августом 2020-го) спрос упал на 18 процентов.
Фото: Григорий Сысоев / РИА Новости
Снижение числа сделок произошло по всем направлениям, указывают аналитики: в Москве за месяц оно уменьшилось на 18 процентов, в Московской области — на шесть процентов. Относительно июня падение — на 33 процента для Москвы и 27 процентов для Московской области. В годовой динамике продажи на первичном рынке столицы просели на 12 процентов, в области — на 24 процента.
На фоне падения спроса растет предложение строящихся квартир. По данным сервиса поиска жилья «Синица» (есть в распоряжении редакции), в Москве (включая присоединенные территории) только за август оно увеличилось на 14 процентов. За месяц застройщики вывели на рынок 20 корпусов в новых и уже реализуемых проектах. Число самых востребованных у покупателей квартир комфорт-класса выросло на 22 процента, до 26,8 тысячи лотов.
Держим цены
Изменилась и ценовая ситуация, хотя «с ретроспективной точки зрения речь идет только о незначительной коррекции», отмечают аналитики «Метриум». По их подсчетам, в августе в шести из восьми округов Москвы цены на массовые новостройки снизились или не изменились. За месяц до этого отрицательную динамику показал только один округ города — Юго-Восточный. Но в последнем месяце лета на северо-западе «квадрат» нового жилья подешевел в среднем на семь процентов, в Северном округе ценник сократился почти на четыре процента, в Южном — более чем на процент.
Фото: Евгений Павленко / Коммерсантъ
Небольшое падение стоимости новостроек (в пределах одного процента) произошло и в Юго-Восточном, и в Юго-Западном округах. И все же сейчас «квадрат» во всех округах сильно дороже, чем год назад. Самый заметный разрыв — на непрестижном северо-востоке, с августа 2020-го там он подорожал на рекордные 52 процента.
У ЦИАН тоже малоутешительные для покупателей квартир данные — в среднем по Московскому региону «квадрат» строящегося жилья за август подорожал на полтора процента, в старой Москве он стоит 312 тысяч рублей, в Новой — 194 тысячи, в Подмосковье — 135,7 тысячи. Падение числа сделок привело к снижению темпов роста цен на недвижимость, в столице фиксируются признаки охлаждения рынка, но по итогам августа «все равно был обновлен новый ценовой рекорд», указывают аналитики.
За июль-август средняя цена предложения строящегося метра в Москве снизилась на 9 тысяч рублей, подсчитали в bnMap.pro, но в структуре спроса стоимость жилья по-прежнему растет. В июне «квадрат» в сделках с квартирами и апартаментами стоил 306,6 тысячи рублей, в июле — уже больше 321 тысячи, в августе — 325,5 тысячи рублей. На увеличение этого показателя как минимум отчасти повлияли сами потребители — из-за взлетевших ипотечных ставок и падающих доходов они вынуждены выбирать небольшие квартиры, а в них «квадрат» всегда дороже.
Тень торга
«По моему мнению, в настоящий момент рынок постепенно возвращается к тем же объему и стратегии специальных условий, что фиксировались до апреля 2020 года, когда была запущена льготная ипотека. Сейчас их можно разделить на три основные группы, — рассказала «Ленте.ру» Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). — Первая включает в себя предложения, предусматривающие снижение ипотечной ставки ниже среднерыночного уровня для определенных категорий покупателей. К ним относятся, например, зарплатные клиенты, а также заемщики банков, в которых открыто проектное финансирование под конкретный объект. Снижение ставки в этом случае происходит за счет субсидирования на сумму скрытого дисконта от застройщика».
Фото: Эмин Джафаров / Коммерсантъ
Вторая группа спецусловий — это когда застройщик предлагает скидку на пул квартир (одного типа или в рамках проекта). Данные опции чаще всего действуют на протяжении максимум двух месяцев. Третья — индивидуальный дисконт. Скидка обсуждается непосредственно в офисе продаж при переговорах с клиентом и редко превышает три-пять процентов от стоимости лота, сообщила Коркка.
Скидки в столичных новостройках действительно появились, но пока их дают далеко не везде. Как свидетельствует статистика ЦИАН по квартирам в Московском регионе, которые были в реализации одновременно в июне и августе, стоимость была снижена для 13 процентов из них, в среднем по региону — на пять процентов, или 537 тысяч рублей. В старой Москве дисконт составил четыре процента (749 тысяч рублей), в Новой Москве — семь процентов, или 607 тысяч рублей. В Московской области скидка превысила пять процентов (392 тысячи рублей).
Ожидать резкого падения цены в ближайшие полтора-два месяца я бы не стала, так как изменения не происходят молниеносно. Чтобы застройщики пошли на снижение цены, особенно значимое, нужно ощутить падение спроса
По данным аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» (ИРН), максимальная скидка в денежном выражении в сентябре (без учета элитных новостроек; рассматривались предложения в Москве и области) — 1,6 миллиона рублей. «Столичные застройщики в сентябре не отличаются особой щедростью — скидки на квартиры редко превышают четыре-пять процентов», — сетуют аналитики.
Альтернативой скидкам стали различные ипотечные программы, запускаемые девелоперами совместно с банками. Покупателям предлагают кредиты по сниженным ставкам, без первого взноса, а также программы беспроцентных рассрочек (как правило, на срок от шести месяцев до года, реже — до окончания строительства дома).
Ипотека как подарок
Большинство опрошенных «Лентой.ру» экспертов считают, что большой распродажи квартир в Москве в обозримом будущем не будет. По мнению Виктории Кирюхиной, эксперта аналитического центра ЦИАН, разнообразие ипотечных программ и возможность получить кредит на жилье по ставке существенно ниже рыночной — главный подарок, на который можно рассчитывать в ближайшие месяцы. «Сейчас на рынке активно анонсируют льготную ипотеку от застройщиков в рамках партнерских программ девелоперов и банков, появляется ипотека без первого взноса, ипотека с отложенным платежом», — перечисляет эксперт.
Поводов для снижения цен нет и не будет, пока спрос не упадет серьезно, полагает Владимир Щекин, совладелец группы «Родина» (девелопер кластера Russian Design District в Новой Москве). По его словам, девелоперы в настоящее время ведут строительство преимущественно на деньги банков, поэтому они больше не зависят от средств дольщиков и не станут уменьшать расценки — ограничатся «точечными» дисконтными акциями.
«Лихорадочных скидок ждать не стоит, но некоторые компании перегнули палку с ценами во время ажиотажа и теперь поняли, что надо «остывать», или распродавать неликвид, — указывает Павел Луценко, генеральный директор федерального портала «Мир Квартир». — Множество таких предложений будет появляться в ноябре-декабре под соусом новогодних скидок и акций».
Глава аналитического центра «ИНКОМ-Недвижимость» Дмитрий Таганов тоже ждет специальных предложений к Новому году (стоит отметить, что год назад праздничной распродажи жилья вообще не было). При этом до конца 2021-го он прогнозирует умеренный рост спроса на квартиры в новостройках и, соответственно, небольшое увеличение цен.
«Цены снижаться не будут, предпосылки для этого отсутствуют: себестоимость у проектов только растет — стройматериалы, стоимость проектного финансирования, смена вида разрешенного использования участка — все только дорожает, — сетует Роман Родионцев, директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet. — На рынке есть скидки, они были и раньше. И были и есть застройщики, которые периодически «откатывают» цены переоценками и новыми объемами — это было, есть и будет, и это не структурное изменение рынка, а обычная практика».
Роста цен ждут и в «Азбуке Жилья» — по мнению экспертов, «рынок еще не отошел от ажиотажного года, и застройщики пока не готовы массово запускать различные акции, даже несмотря на снижение спроса». На дисконты могут рассчитывать те, кто отложит сделки до 2022 года, полагают специалисты. Все реже в речи участников рынка недвижимости появляются слова о непредсказуемости рынка и возможных «черных лебедях» (в виде, например, нового витка пандемии или обвала экономики) — то ли наступила стабильность, то ли нестабильность стала нормой — как и сохраняющаяся при любых внешних условиях недоступность московского жилья.
В декабре начнётся сезонный ажиотаж на рынке недвижимости: Чем уникален этот месяц и как изменятся цены
Декабрь станет особым месяцем. На одни квартиры ждут повышение спроса, а другие попадут на распродажу. Что будет с ценами и когда выгоднее совершать сделку — до или после Нового года?
Каких событий ждут на рынке недвижимости к 1 декабря
В декабре на рынке недвижимости наступит сезонный ажиотаж. Это связано с тем, что грядёт пора годовых премий и растёт спрос на квартиры. Такой прогноз даёт ведущий эксперт Buybuyhouse Марина Лашкевич.
— Этот декабрь однозначно будет отличаться от других последних месяцев предыдущих лет. Правда, ситуация на первичном и вторичном рынке будет разной. Так, раньше для вторичного жилья декабрь был чуть ли не самым успешным месяцем по продажам. В этом году такое крайне маловероятно — слишком высокие ставки по кредитам ожидаются уже в ноябре, масса потенциальных заёмщиков их просто не потянет. Даже несмотря на то что спрос ожидается выше, чем в другие месяцы четвёртого квартала, рост цен здесь маловероятен, а по реальной стоимости сделок, а не по предложению, он будет близок к октябрю – ноябрю, — отметил руководитель отдела аналитических исследований Высшей школы управления финансами Михаил Коган.
В то же время, по его мнению, от застройщиков совершенно точно можно ждать вывода на рынок новых объёмов и скидочных акций, поскольку финансовый год нужно обязательно закрывать позитивно. Поэтому здесь вполне возможен обоснованный (пусть и небольшой) торг, который может сократить стоимость квартир на 2–3%.
— Во всех сегментах недвижимости, кроме элитного, сейчас можно ожидать или стагнации, или небольшого снижения цен предложения — не более чем на те же 2–3%. Элитный сегмент будет стоить чуть выше из-за потенциального роста спроса — на такую недвижимость ипотеку берут крайне редко. Спрос там постоянен и стабилен, а в преддверии Нового года он всегда растёт. Рост может дойти до 3–4% от теперешних значений с последующим снижением на те же величины в январе – феврале, — добавил Михаил Коган.
На рынке новостроек аналитики «ИНКОМ недвижимости» прогнозируют медленный рост цен до конца года, поскольку спрос на рынке хоть и замедлился, но отмечается до сих пор. Кроме того, покупатели стремятся приобрести жильё из-за вероятного роста ключевой ставки ЦБ.
— Играют свою роль и крупные девелоперы, накопившие за год значительный финансовый резерв. Они будут стимулировать спрос при помощи различных маркетинговых инструментов. Традиционно в декабре мы ожидаем скидки и различные акции от застройщиков, — рассказал руководитель аналитического центра компании «ИНКОМ недвижимость» Дмитрий Таганов.
В декабре ожидается снижение количества сделок на вторичном рынке. При умеренной активности покупателей предложение постепенно увеличится. Тогда цены немного снизятся. Такой прогноз сделал директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ недвижимости» Сергей Шлома.
Ипотечный треугольник: Зачем банки снижают ставки по кредитам и как это отразится на стоимости квартир
Покупать квартиру в декабре или подождать до января
Марина Лашкевич считает, что если цель покупателя — недорогие и популярные объекты (однокомнатные квартиры в бюджетном сегменте), то определённо лучше покупать сейчас. В декабре можно просто не успеть быть первым. Продать квартиру можно и не за десять дней, а буквально за один-два, если она имеет рыночную цену, юридическую чистоту и хорошую локацию. К тому же в ноябре ряд девелоперов, если речь идёт о новостройках, уже объявили приличные скидки.
— А вот если покупатель рассматривает нишевые истории (элитные объекты, специфические локации, многокомнатные квартиры), то ситуация двоякая. С одной стороны, спрос на них в январе снизится и это даст манёвр для переговоров о цене. С другой стороны — выбранный объект может просто купить другой человек, — добавила Марина Лашкевич.
За последние полтора года цены на недвижимость в России выросли в среднем в пределах 30%. Это огромный скачок, спровоцированный пандемией, которого никто не мог предугадать. Ситуация нетипичная для рынка, предпосылок к ней не было. Сейчас можно наблюдать рост цен абсолютно во всех сегментах. Это инфляция, спровоцированная «коронакризисом». Значительно выросли цены на стройматериалы и подорожала рабочая сила.
— В такой ситуации я бы не ждал резкого снижения цен на недвижимость в ближайшей перспективе. Максимум, что возможно, это замедление темпов роста до уровня инфляции, так как рынок всё же перегрет и платёжеспособность населения постепенно сокращается. Поэтому ответ на вопрос, стоит ли сейчас покупать жильё, скорее да, чем нет. В ближайшее время оно не будет дешевле, а будет только дорожать. Возможно, в перспективе двух-трёх лет мы увидим падение цен в пределах 5–10%, если удастся окончательно стабилизировать ситуацию с пандемией, восстановить экономику. Но сейчас это сложно спрогнозировать точно, — считает руководитель представительства инвестиционного фонда ANIF в России Сергей Григорян.
По его мнению, предновогодние скидки в сегменте недвижимости — спорный вопрос. Экономист не уверен, что в этом году покупатель получит какую-то значительную выгоду. В основном застройщики сейчас предлагают программы субсидирования ипотеки на первый год, когда можно взять кредит на время даже под 0%. Но при этом реальных денежных скидок на объект практически никто не делает. Если раньше реально было получить скидку в размере 5–8%, то сейчас максимум 1–2%. И то на определённых условиях. Сергей Григорян считает, что к Новому году ситуация не изменится.
Дмитрий Таганов отметил, что в декабре хорошее время для покупки тому, кому квартира нужна для личного проживания. Если говорить об инвестициях в недвижимость, то сейчас не лучшее время.
Какие скидки на новостройки предложат девелоперы на Новый год
Декабрь и новогодние праздники — традиционное время для распродаж и скидок на рынке новостроек Москвы. Считается, что именно в это время покупатели могут получить максимальный дисконт на жилье и апартаменты.
Раньше девелоперы устраивали разнообразные акционные программы, выставляя большие объемы жилья со скидками чуть ли не до 20–25%. В конце 2020 года размеры скидок, а также число квартир по дисконтным программам стали намного меньше из-за ажиотажного спроса на рынке. Вместе с экспертами разбираемся, на что могут рассчитывать покупатели новостроек в конце 2021 года.
Рынок жилья в ожидании скидок
Несколько лет назад новогодние скидки анонсировались уже к концу ноября. Но в прошлом году акционные программы появились лишь во второй половине декабря. То же самое будет и в 2021 году — до 15 декабря говорить о конкретных скидках в большинстве жилых комплексов преждевременно, рассказали эксперты, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимости».
Многие девелоперы и застройщики еще не определились с размерами скидок и числом акционных квартир. Но уже сейчас ясно, что ждать большого дисконта в этом году не стоит — в некоторых новостройках количество лотов, которые предложат покупателям со скидками, даже сократится.
На рынке столичных новостроек размер скидок небольшой и не приводит к серьезному уменьшению стоимости покупки, считает заместитель исполнительного директора, руководитель отдела продаж Est-a-Tet Роман Соколов. По его словам, размер дисконта меньше, чем предыдущее повышение цен.
По словам директора по продажам «НДВ-Супермаркет Недвижимости» Татьяны Подкидышевой, за последний год стоимость квартир в новостройках увеличилась в среднем на 30%, ставки по ипотеке также растут, поэтому скидки дают возможность хоть как-то отыграть подорожание недвижимости.
На рынке новостроек сейчас популярны другие дисконты — ипотека по субсидированной ставке от застройщика, снижение первоначального взноса по кредиту или нулевой взнос, а также рассрочка. Некоторые застройщики предлагают покупателям специальные условия по рассрочке, когда клиент вносит 20% от стоимости квартиры, а остальные средства отдает только после ввода дома в эксплуатацию, приводит пример Татьяна Подкидышева.
Запуск различных скидочных акций зависит от стратегии и хода продаж как в масштабах всей компании, так и по конкретному проекту, поясняет управляющий партнер компании «Метриум» Надежда Коркка. По ее словам, не стоит рассчитывать на значительную скидку при высоком уровне спроса, а сам дисконт может быть полностью нивелирован удорожанием ипотеки и ростом цен. Кроме того, акции могут действовать только на небольшой пул менее востребованных вариантов, а реальная скидка будет меньше, чем объявленная застройщиком или девелопером, отмечает эксперт.
«Главное отличие от ситуации прошлого года — фактическое завершение льготной ипотеки с 1 июля 2021 года на столичном рынке новостроек. В условиях, когда семейная ипотека не в полной мере смогла заменить программу субсидирования жилищных займов, востребованными оказались различные дисконты и предложения, предусматривающие ставку по ипотеке ниже среднерыночной», — говорит Надежда Коркка.
Размер скидок — не более 10%
На начало декабря на рынке новостроек Москвы максимальный размер скидок не превышает 10%. По оценке риелторской компании «Метриум», средний размер дисконта составляет 3–5%. Значительные скидки в массовом сегменте не предлагались уже давно, последний раз это было в 2016 году, когда рынок недвижимости и экономика в целом выходила из кризиса, а спрос был гораздо слабее, чем сейчас, говорит Татьяна Подкидышева.
Скидки на новостройки: что девелоперы предложат покупателям на Новый год
На рынке новостроек Москвы декабрь и новогодние праздники — традиционное время распродаж, когда покупатели получают максимальные скидки. В прошлые годы девелоперы устраивали разнообразные дисконтные и акционные программы, выставляя большие объемы жилья со скидками до 20% и даже более.
Рассказываем, стоит ли рассчитывать на дисконты покупателям новостроек в 2020 году и что застройщики планируют продавать с новогодними скидками.
Новогодние скидки — 2020
Два-три года назад девелоперы анонсировали различные акции в конце ноября — начале декабря, распродажи длились почти месяц, захватывая новогодние праздники. В этом году риелторы ожидают появления акционных программ не раньше середины декабря, сокращения числа лотов со скидками и их размеров. В сезон новогодних распродаж в столице не стоит ждать больших скидок, но они будут, рассказали риелторы, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимость».
Скидки обычно обратно пропорциональны спросу, и в этом году не стоит рассчитывать на большую щедрость застройщиков, поясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. По прогнозу «Метриума», средний уровень скидок на Новой год будет до 1–2% по всему рынку.
Раньше такие дисконты столичные застройщики предлагали в новостройках в течение всего года, а скидки на Новый год составляли до 20% и иногда больше. «Сейчас спрос высокий, нет смысла стимулировать покупательскую активность», — считает председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.
По ее оценке, под новогодние акции будут предлагаться большие квартиры — трех-четырехкомнатные — в уже сданных корпусах или тех, которые будут введены в эксплуатацию в ближайшее время. Также скидок стоит ожидать на лоты с недочетами (в планировках, с не самыми удачными видами из окна). Могут вернуться акции из серии «мы заморозили цены» — то есть и скидка не предлагается, но и не повышается цена, предполагает Доброхотова.
Новогодние акции с дисконтом до 10–15%, которые застройщики анонсируют в ноябре, можно увидеть в уже построенных проектах высокого ценового сегмента, отмечает гендиректор агентства недвижимости «БОН ТОН» Наталия Кузнецова. По ее словам, в таких проектах, как правило, остаются в реализации крупноформатные лоты с большими бюджетами, которые не пользуются большим спросом.
На какие скидки можно рассчитывать вне праздников
Отсутствие больших скидок риелторы объясняют льготной ипотекой под 6,5% — в 2020 году граждане активно покупают квартиры по текущим ценам и без дисконта.
Тем не менее скидки на квартиры есть в 60% московских новостроек, оценили в «БОН ТОН». Больше половины предложений со скидками подразумевают дисконт в 2%. Четверть предложений — с 3%-ным дисконтом, на третьем месте — скидка 5%.
Основная масса скидок, по данным «Метриума», в этом году связана с ипотекой (это может быть сниженный процент по кредиту, отсрочка первого платежа на срок до полугода) и стимулированием сопутствующих продаж — скидки на 50% на машино-место, кладовую и прочие нежилые помещения. Застройщику выгодно избавиться не только от квартир и апартаментов, но и снизить остатки по нежилым помещениям, пока на рынке есть активный покупатель, поясняет Литинецкая.
Максимальные скидки в 2020 году
В 2020 году скидочные предложения на новостройки в Москве колебались от 1% до 21% — самое щедрое предложение предоставляла компания «Бэсткон» на оставшийся пентхаус в проекте «Клубный дом на Арбате», рассказали в компании «Метриум». Для сравнения: в 2019 году максимальная скидка в Москве составляла 27% — такой дисконт предлагался в проекте «Соколиный форт» от застройщика «Донстрой».
По словам Ирины Доброхотовой из «Бест-Новостроя», в 2020 году стали совсем редкими скидки больше 10%, а также подарки в виде машино-мест в придачу к квартире. Впрочем, и такие предложения еще можно найти: например, в ЖК «Аквилон Митино» есть скидка 15% на определенные квартиры, а в ЖК FoRest — скидка 7% до конца ноября.