Скидка трейд ин volkswagen
Trade-in Volkswagen
Программа Trade-in поможет вам легко расстаться с автомобилем и уехать домой на новом Volkswagen.
Не нужно фотографировать автомобиль. Размещать и продвигать объявления. Ждать покупателя. Мы всё сделаем за вас.
Мы быстро подготовим все документы и возьмём всё оформление на себя — вам даже не придётся снимать автомобиль с учёта.
Мы предложим вам привлекательные условия покупки нового Volkswagen.
Trade-in всего в 3 шага
Шаг 1.
Оценка автомобиля
Шаг 2.
Договор купли-продажи
Шаг 3.
Новый Volkswagen — ваш!
Trade-in автомобилей Volkswagen в Москве
Официальный дилер Volkswagen предлагает выгодные условия по трейд – ин. У нас вы можете быстро обменять своё старое авто на новое всего за один день без лишних проблем и потери времени. При этом предварительный расчёт стоимости возможен у нас на сайте. Программа состоит из трёх простых шагов:
Расчёт стоимости онлайн
Расчёт стоимости старого авто для trade-in очень прост и занимает всего несколько минут. Для этого в соответствующих графах на сайте необходимо указать информацию о машине. Это – марка и модель, год выпуска, точный пробег и некоторые иные сведения. После этого вы сможете получить предложение об обмене.
Обмен авто в дилерском центре
Если вас устроила предложенная цена, чтобы сделать окончательную оценку автомобиля и произвести обмен максимально выгодно, необходимо посетить наш дилерский центр. После рассмотрения заявки, наш специалист свяжется с вами и уточнит необходимые данные по вашей машине. После этого вы можете выбрать удобное время, чтобы сдать ваш старый автомобиль.
По окончании осмотра и проверки авто нашим специалистом сообщается окончательная стоимость и оформляется договор купли – продажи. Предпродажная подготовка, оформление, поиск покупателя и продажа – это наша забота. Вам не нужно беспокоиться об этом. Необязательно и снимать машину с учёта. Всё это сделаем мы. А вам останется лишь выбрать новый автомобиль VW.
Покупка нового авто
У нас каждый покупатель, сдавший старую машину в трейд – ин, может выбрать себе новый автомобиль на самых выгодных условиях. Данная услуга позволяет сэкономить на приобретении авто и быстро избавиться от надоевшего старого транспорта. В нашем центре всегда в наличии большой выбор различных моделей и комплектаций. Поэтому всего за один день вы можете сдать прежнюю машину и уехать на новой!
💰 Покупаем автомобиль со скидкой в регионах — История покупки Тилля
Покупаем автомобиль у дилера со скидкой
Многие знают, что даже машину из салона можно купить со скидкой. Обычно мы слышим такие истории из Москвы и Питера — городов, где число дилерств Фольксвагена переваливает за два десятка. В таких условиях, конечно, торги идут гораздо лучше чем в регионах с одним-двумя диллерами.
Торговаться изначально меня вдохновила история друга, сторговавшего 20% с цены нового Mercedess C-Klasse (это более полумиллиона рублей). Всё написанное ниже является личным мнением, основанным на изучении вопроса в июле 2020 года, и личном опыте в Сибири (Томск, Новосибирск — 3 дилера на 2 города)
1️⃣Что влияет на скидку
○ Конец месяца, квартала, полугодия, года
Дилеры могут долго полоскать вам мозги на тему того, что на «на кузове у нас маржи нет». И иногда это действительно так, иногда — нет. Возникает лишь один вопрос — как они, бедные, на одних допах выживают. Факт остается фактом — завод спускает дилерам план, и по этому плану есть премии.
Обычно премии идут месячные, квартальные, полугодичные и годичные. Самые большие, из того что говорят люди, — это полугодичные и годичные. В это время (как и в конце кварталов, в целом) можно получить наибольшие скидки, потому что салон отобьет минус на кузове премиями.
Есть сообщения о том, что премии есть еще и по окончанию августа, но я подобную информацию подтвердить не смог, да и локализованные заводы очень часто в августе уходят на каникулы — так что я бы не очень на это рассчитывал
○ Наличие авто в салоне против покупки со склада, автовоза или завода
Основные скидки стоит ожидать на машины, которые уже стоят в салоне и нужно продать. Особенно — на те, по которым выкуплен ПТС. Заводы часто отсылают машины дилерам без предоплаты. Как только дилер находит покупателя — он выкупает ПТС (и машину, соответственно) у завода. Это значит, что дилер только что вывел из оборота у себя два миллиона рублей и запарковал их в стеклянном дворце — теперь каждый день, пока эти деньги вне оборота, дилер теряет деньги. А покупатель мог и отказаться, забрав предоплату.
Чем дольше стоят машины, тем больше мотивация у дилера ее продать. Это было важным фактором в той 20% скидке, которую получил мой друг. Очень часто непопулярные комплектации (Тигуан без пакета Инноваций, например) могут стоят неделями и стоить очень дешево.
Если машины нет в салоне, но она едет или есть на центральном складе — поторговаться тоже можно, но скидки, скорее всего, будут меньше. Заказы с завода (обычно на экзотические комплектации) обычно не скидываются совсем, в том числе потому, что у дилера есть риск получить себе «висяка» если вы передумаете
○ Установленные у дилера допы
Иногда дилеры ставят допы по заказу клиента, а тот отваливается. Так иногда могут появиться очень сильно модифицированные машины, одна из которых нам и попалась при выборе:
Когда такая продажа срывается — дилер изо всех сил пытается продать ее по РРЦ + полной цене допов, но это, скорее всего, делает ее менее привлекательной, ведь та же шумоизоляция лучше делается у профессионалов.
Таким образом можно получить машину с большим количеством допов по себестоимости. Но не всегда (мы в итоге эту машину не забрали)
○ Готовность купить авто здесь и сейчас
Самый частый совет — «Дай менеджеру понять, что ты готов потратить деньги прямо сейчас». Мы сразу заявляли что хотим купить машину до конца июля (за неделю). Это подогревает интерес менеджеров и переводит их в «рабочий» режим, когда они не просто рутинно отрабатывают скрипт, а действительно готовы побороться за клиента, который может и уйти в другой центр или вообще в ипотеку положить эти деньги
○ Стартовая цена комплектации
Чем выше цена машины — тем бОльшую скидку можно получить. На Спортлайн за 3млн довольно часто можно услышать истории о 300-400тр скидках. На минимальный Go! за 1.6млн такого, конечно, не получить.
○ Спрос на авто на вторичном рынке и в целом
Чем дороже авто на вторичке — тем больше людей будут смотреть на новое авто, ведь «если разница так мала, то зачем брать с пробегом». Это была ровно наша история. И по этой же причине нам не достался Tiguan в комплектации Exclusive — менеджер почуяла спрос и сказала «скидку делать не буду, есть другой покупатель, он взял паузу до конца месяца».
2️⃣Скидки по Кредиту, Трейд-ину и прочим услугам
○ Кредит
Скидки по кредиту — известная история. Фольксваген, по крайней мере в Сибири, работает только со своим ФольксВагенБанк. Могут даже сказать, что «скидок не предусмотрено» и «будем считать индивидуально». Вкратце, на данный момент, я не очень верю в выгоду за кредит у Фольксваген. Нам сделали скидку 100тр с кузова на кредит в таких условиях:
320-100 = 220тр переплаты. Якобы КАСКО (за 200тр) + дорожный ассистанс, ГАП и т.д. (120тр). КАСКО в Тинькоффе нам обошлось в сумме в 92тр, минус 9тр бонусов по карте = 83тр. И это ВМЕСТЕ с ОСАГО. Вместе с ГАПом, ассистансом. Условия по франшизе одинаковые.
Отдельная история — «СВОЙ КАСКО НЕЛЬЗЯ» и «ОТ ДОПОВ ОТКАЗАТЬСЯ НЕЛЬЗЯ». Представитель банка в дилерском центре сказал, что «с Тинькофф не работаем». Звонок в головное отделение банка выявил, что это ложь и наглое введение в заблуждение. Поговорив еще раз и попросив условия без допов и с КАСКО Тинькоффа узнали, что скидки в этом случае не будет. Такие дела
○ Трейд-ин
По трейд-ину тоже есть план у дилера. В целом, если вы на него попадаете, вам могут сделать выгодный трейд-ин. Если его выполнили — в убыток себе работать никто не будет, выгоднее будет продать самому. У нас машина первая, так что это глубоко не исследовали
○ Скидки за допы
В целом, это живая тема, потому что планы на допы тоже есть. Скорее всего, менеджер может для «финализации» сделки предложить пару допов по около-себестоимости для выполнения плана. Выгода будет обоим, но только если опять повезло и есть план
3️⃣Стратегии переговоров
○ Карусель предложений
Самый распространенный и понятный подход. Обходим дилеров, честно говорим «Хочу такую-то или такую-то комплектацию купить до конца месяца (ну или сколько там 7-10 дней выйдут), что у вас есть?». На попытки «свести» на наличие не реагируем, проговариваем, просим предложение. Спокойно можно делать это по телефону — ровно так прозванивались дилеры в Новосибирске.
После этого приходим в 3-4 самых понравившихся дилерства (по менеджеру, от него будет зависеть максимум) и говорим «Очень понравилось, думали у вас купить, но к сожалению вот тут-то предложили за столько». После этого к вам либо выйдут с новым предложением (мб после общения со старшим по смене), либо скажут что «ниже идти не сможем», либо начнут докидывать допы в свою цену. Повторяем один, максимум два раза — получаем лучшее предложение.
Проблема этого подхода в том что в регионах зачастую вообще один дилер, изредка два. И карусель кончается очень быстро. А еще в наличии может не быть тех машин, что вам надо, и тогда мотивация дилера делать скидки падает драматически. Идем дальше
○ Карусель предложений (другие марки)
В случае когда дилер один, нет возможности ехать в другой город или нет комплектаций у других дилеров — в ход идут конкуренты. Для Тигуана 2 поколения в 2-2.4млн их мало: Рав4 который прыгает на переставке с дешманским салоном и Аутлендер (в целом неплохой). Есть более редкие марки, но их скорее всего не будет в регионах.
Работает это так — ходим по «отвлекающим» дилерам первыми, получаем предложения. Говорим что «смотрим Тигуан но подумали и к вам зайти, покупаем до конца месяца». Получаем внимательного (зачастую) менеджера и предложение, скорее всего уже со скидкой. Теперь едем в Фольксваген и переходим к следующему этапу
○ «Решили зайти на всякий случай» и другая актерская игра
Имея на руках предложения от Тойоты и Митсубиси идем в Фольксваген и говорим «вот думаем между двумя, но решили и к вам зайти на всякий случай, расскажите». Слушаем, может записываемся на тест-драйв. После этого показываем осторожный интерес и просим предложение домой чтобы сравнить. Тут вопрос вашей убедительности и умения скрывать свои реальные намерения. Скорее всего удастся получить скидку уже сразу — мы так начали со скидки в 60 тысяч рублей.
Также тут, если вы выбираете в паре, можно проговорить ряд «дешевых» приемов формата скучающей жены, громкого высказывания недовольства неудобствами или недостатками машины для вас лично и так далее. Идея в том, чтобы дать менеджеру больше причин за вас побороться, компенсируя скидкой какие-то ваши недовольства. Работать будет, честно говоря, далеко не всегда — а на опытного менеджера примерно никогда. Они в уме считают получше олимпиадников и поймут, после какого момента для них нет смысла за вас бороться. В общем это — факультатив.
○ Блеф
Учитывая как дилеры и представители банков вводят нас в заблуждение — ничего не мешает отплатить им той же монетой. Вы можете позвонить и сказать, что у вас есть предложение по цене по которой у вас его на самом деле нет (или близко). Иногда у вас попросят фото, но скорее всего нет. При грамотном использовании может помочь получить еще 10-20-30 тысяч или допы. Мы к этому не прибегали.
○ Не показывать нужду
Ну и самое главное. «Как только менеджер видит, что вы нацелились/влюбились в машину — скидки кончаются и начинаются допы.» Гениальная цитата с форума тигуановодов из темы про скидки. До последнего момента сдерживайте эмоции от машины и не показывайте что вы на ней остановились.
4️⃣Наша история — БУ против новой машины и личный процесс принятия решения
Итак, наша часть истории. Изначально целились в кроссовер до 800тр, до 8 лет возраста и 120тыс. км пробега — погонять два года, научиться, притереть и продать пока она не перешла заветную планку в 10 лет. В итоге выехали из салона на машине за 2 179 000. Расскажем, как же так вышло.
○ Покупка БУ Тигуана 1 поколения до 800 тр
Среди БУ кроссоверов до 800тр Тигуан 1 был обозначен как наиболее привлекательный вариант. Относительно безопасный, надежный, сравнительно дешевый в обслуживании и ремонте. Нет значительных болячек. В наличии их было прилично, но были сомнения по ряду компонент. Ну и откровенно не нравилась корма машины, причем обоим. Думали долго о том, насколько нужно покупать машину, которая «хороша рационально, но совсем не эмоционально». После случился ковид и все отложилось совсем, думали «сейчас у людей будут кончаться деньги и вторичка станет дешеветь». Как бы ни так. В итоге в июле подборщики все начали писать, что машины дорожают и это было первым звоночком.
○ Покупка нового Тигуана 2 поколения до 2.2млн рублей
Вторым звоночком стала покупка другом новой машины из салона и переосмысление подхода к первой машине. Был отброшен стереотип, что «первую машину только БУ» и «сначала пострадай — потом насладись».
Кроме этого — был проведен очень холодный расчёт стоимости владения авто за год — БУ 8 лет против новой машины. Подход был очень простой — относиться к покупке машины, как к аренде машины по принципу «положил N денег сейчас, N-M получил через три года на продаже«. Вкратце:
— Старый тигуан в год будет стоить 200-250 тысяч: 100тр на КАСКО, порядка 80 тысяч удешевление год-к-году и 20-70 тысяч на текущий ремонт.
— Новый тигуан в год будет стоить 300 тысяч: 100тр на каско и порядка 200тр в год удешевление.
Так, через три года старый тигуан уйдет за 600-650 тысяч, новый — за 1.6млн. Но при этом разница «годового» содержания — 50-100 тысяч. А разница в комфорте и безопасности просто колоссальная.
○ Почему не БУ Тигуан 2 поколения?
Потому что рынок БУ сошел с ума. Комплектацию Connect + Comfort + Innovation можно было купить за 1.9млн в Сибири во время нашего исследования с пробегом 30-60 тысяч. Доложив 300 тысяч (эквивалент годового владения) получаем машину из салона. Даже думать не надо.
Дилер 2 дал два предложения — Вариант 3: Connect + Comfort + Innovation + заводской Webasto в серо-синем со скидкой 90тр. С кредитом (описан выше) была скидка 190тр (но реально там поборы на 220тр). Вариант 4: Exclusive + Innovation + Area View + куча допов (шумка, сетка и т.д.) без скидки. Список допов представлен по тексту выше в серебристом. Дилер 3 дал два предложения но оба с завода и с минимальными скидками
После тест-драйва у Дилера 1 узнали что Вариант 1 ушел, но появился Вариант 5 — черный Exclusive + Innovation со скидкой 60тр (через 4 часа как уехали с драйва позвонили и сделали скидку). После этого пошли
к Дилеру 2 и начали продавливать скидкой по Варианту 5. Почти сошлись на скидке в 120тр, но в итоге выяснилось, что дилер все это время (якобы) говорила, что эта скидка только с кредитом (хотя про кредит на тот момент не говорили пару дней, и про этот вариант тоже не упоминали). Видимо как раз тот покупатель объявился и сказал, что оч заинтересован и менеджер почуяла кровь.
5️⃣Выводы
В целом, торги в регионах — реальность. Вопрос: как повезет с наличием и менеджером. Немного обидно, зная, что скидки бывают в сотни тысяч, от камрадов с форума Тигуанов. Особенно в Центральном регионе.
При этом, итоговая скидка — это на 80% удача и на 20% навык — если повезет попасть на невыполненные планы, повезет с наличием комплектации, повезет с отсутствием конкуретного спроса, повезет в еще паре мест. Так что не стоит грустить, если купили вообще без скидки, или по скидке даже ниже 5%, как у нас.
Но что-ж, мы и так довольны. А покупка Тилля в Коннекте оставляет огромный простор для улучшайзинга — про что и будут будущие материалы.
6️⃣Что дальше?
В скором времени планирую выпустить посты про базовые вещи в Тигуан, Очечник в Коннект, AndroidAuto с Яндекс.Навигатором и основные мелочи в багажник. Оставайтесь на связи и рассказывайте свои истории переговоров с дилерами!
Покупаем «народный автомобиль» Volkswagen по Trade-in
Автомобили немецкой марки Volkswagen всегда ценились за надежность, неприхотливость к эксплуатационным условиям и высокое качество сборки. Уже более десяти лет Volkswagen Polo, Jetta и Tiguan производятся в Калуге (Россия), и их популярность в нашей стране растет c каждым годом. Сегодня получить “Фольцваген” по “Трейд-ин” может каждый россиянин, не желающий самостоятельно заниматься продажей своего старого авто и последующей покупкой нового. Немцы работают на совесть и предлагают действительно выгодные условия. Так почему бы ими не воспользоваться?
Что такое Trade-in
В переводе с английского трейд-ин означает «торговля внутри». По сути, это способ продвижения товара с предложением фиксированной скидки взамен предоставления чего-то, принадлежащего вам, в качестве части оплаты. Проще говоря, клиент приезжает в салон на своей старой машине, а уезжает на новой сразу после оплаты разницы в стоимости.
Не только Volkswagen, но и многие другие производители локализовали производство автомобилей в России. Практически все они продают машины по программе Trade-in.
Экономия сил и времени налицо, а скидки и льготные предложения по кредитованию делают услугу еще более привлекательной.
Каждый производитель устанавливает свои собственные условия и предоставляет разные скидки на различные модели. При этом выгода может составлять от 50 до 600 тыс. рублей в зависимости от марки и модели авто.
Условия Trade-in Volkswagen
Условия программы Trade-in Volkswagen в 2021 году остались простыми и понятными: клиент может рассчитывать на нового «немца» или технически исправную подержанную машину Volkswagen в обмен на авто любой марки. Причем оценка его авто будет произведена бесплатно специалистами автосалона-дилера. Правда, стоимость сдаваемой машины может оказаться несколько ниже рыночной.
Для того чтобы принять участие в программе, сначала нужно определиться с моделью авто и дилером, затем уточнить порядок и условия процедуры, размеры предоставляемых скидок и возможности кредитования. Следует иметь в виду, что кредиты выдают даже на подержанные автомобили. Кроме того, действует новая программа финансирования “Volkswagen Гарант”.
Перед тем как взять Volkswagen в Trade-in, следует прицениться к своей машине и подготовить необходимые для заключения сделки документы.
При этом мыть и готовить авто к последующей продаже не нужно – все сделают специалисты компании. На оценку авто клиента и принятие решения салоном уходит минимум времени, а «пересадка» в новый Volkswagen занимает всего один день.
Какие принимаются машины
Компания «Фольксваген» не ограничивает своих клиентов ни по возрасту, ни по пробегу, ни по марке принимаемых автомобилей. Участие в программе возможно, если:
Как видим, никаких ограничений, как у многих других официальных представителей автопроизводителей, здесь нет.
Требуемые документы
По большому счету, здесь все устроено так же, как и в других компаниях. Оно и понятно, ведь программа создавалась с едиными требованиями для всех.
Какие модели принимают участие
Достоинства каждой из них расписывать не будем, так как особого смысла в этом нет – они хорошо известны всем. Стоит лишь отметить, что это, пожалуй, самые любимые и популярные у нас машины.
Выгода при покупке разных моделей
Ну а теперь о самом интересном. Скидки, бонусы, премии от дилеров и конечная выгода интересуют нас порой даже больше, чем технические характеристики покупаемых автомобилей.
Начнем с Polo. Официальные представители предлагают скидку до 40 тыс. рублей (сумма рекомендована официальным представителем производителя в России) при условии, что сдаваемое авто находилось в собственности покупателя не менее шести месяцев.
На Passat B8, Variant и Alltrack 2019-2020 года выпуска обещана скидка до 100 тыс. рублей. Предложение действительно при условии, что сдаваемый автомобиль был в собственности не менее 6 месяцев.
Для Tiguan в комплектации City определена скидка в размере 100 тыс. рублей. Предложение действует, если сдаваемое авто находилось в собственности также не менее полугода.
Для коммерческих моделей Caddy скидка по трейд ин 50 тыс. руб., Caravelle – 120 тыс. рублей, а Multivan – 150 тыс. рублей.
Все предложения ограничены по времени, а в акциях участвуют не все дилерские центры. Подробностями стоит интересоваться в отделах продаж.
Каков порядок Trade-in
Приказом МВД РФ №605 от 07.08.13 упорядочено предоставление этой услуги. Теперь снимать с учета машину не требуется. Поэтому можно воспользоваться одним из двух вариантов:
С юридической точки зрения старая машина не меняет владельца до тех пор, пока ее не продаст салон. Все это время придется оплачивать транспортный налог. После реализации рекомендуется проконтролировать перерегистрацию авто в ГИБДД на нового собственника.
Чтобы воспользоваться Trade-in, необходимо:
В процессе покупателю покажут сервисную станцию, расскажут о преимуществах финансирования и кредитования, познакомят со скидками на техническое обслуживание.
Официальные дилеры
У нас в стране работает несколько десятков дилерских центров VW. Правда, дальше Новосибирска их пока нет, но при этом только в столице их насчитывается около 30. Купить “Фольксваген” по “Трейд-ин” в Москве можно практически в любом из них. Самыми известными являются:
В заключение
Volkswagen Polo c выгодой по трейд ин до 40 000 рублей: Видео
Trade-in – еще одна возможность завести Volkswagen!
Volkswagen ТЦ «Кунцево» предлагает своим клиентам воспользоваться одной из программ по продаже Вашего автомобиля с пробегом:
Trade-in – это замена любого старого автомобиля на новый с доплатой. Услуга позволяет не только максимально упростить, но и обезопасить для себя процесс продажи старого автомобиля, а также сэкономить время на приобретение нового.
Преимущества TRADE-IN:
Следует также отметить, что если покупка нового автомобиля планируется в кредит или в лизинг, то сдаваемый в TRADE-IN автомобиль может служить первым взносом. В этом случае для того, чтобы уехать из дилерского центра на новом автомобиле, фактически не нужно будет нести никаких единовременных финансовых затрат.
Как воспользоваться услугой TRADE-IN?
1. Выбрать новый автомобиль в Фольксваген ТЦ «Кунцево».
2. Получить оценку Вашего автомобиля с пробегом, где специалисты нашего дилерского центра проведут тщательный осмотр автомобиля. Программа осмотра включает в себя диагностику кузова и лакокрасочного покрытия, детальную проверку узлов и агрегатов, ходовой и тормозной систем, электрооборудования, а также независимую криминалистическую экспертизу.
3.По результатам осмотра и диагностики с Вами будет согласована окончательная цена Вашего автомобиля, которая пойдет в зачет стоимости нового.
Таким образом, воспользовавшись услугой Trade-in в ТЦ «Кунцево», Вы экономите время и получаете новый автомобиль Volkswagen, доукомплектованный по вашему желанию и поставленный на учет в ГИБДД.
Trade-in – это превосходный способ продать свой старый автомобиль и одновременно купить новый. Пользуясь Trade-in, вы продадите свой автомобиль по выгодной цене и не будите тратить свое время на поиск клиента для покупки вашего автомобиля.