Сезонные скидки на авто
Когда лучше покупать новый автомобиль: календарь скидок
Все автолюбители делятся на две категории: одни верят в скидки автосалонов, другие считают их очередной «заманухой». Мы вас обрадуем: дождаться скидок действительно можно. Но дьявол скрыт в деталях. Нужно обязательно читать условия покупки — везде есть нюансы. Давайте разберемся, когда лучше покупать автомобиль в салоне.
Зимой: помогаем салонам распродать автомобили
Зимой скидки начинаются в феврале, ближе к концу месяца. Почти все продающиеся автомобили — прошлого года выпуска, поэтому салонам надо скорее от них избавиться и освободить склады для новых поступлений.
Декабрь радует подарками и скидками. Дилеры стремятся закрыть год с хорошими показателями, чтобы получить хорошую квоту по машинам на следующий год и заработать бонус от производителя. В это время много специальных предложений вроде бесплатных комплектов зимних колес, аксессуаров, подарочных сертификатов на ТО и даже путешествий.
В январе большинство скидок заканчивается, поэтому надо торопиться сделать покупку в конце года. С 1 января салоны повышают цены и не спешат торговаться.
Дилеры объявляют скидки и в феврале, так как в это время к ним начинают приезжать новые машины текущего года выпуска, а под них надо освобождать место на складе, соответственно, продавать прошлогодние авто.
Весной и летом: низкий сезон
Март — самый богатый на скидки месяц. Дилеры стараются продать остатки прошлогодних машин и освободить место на складе для новых. Еще это конец квартала и нужно улучшить статистику по продажам.
С мая по июль в автосалонах немноголюдно. Потенциальные покупатели разъезжаются по отпускам, и в это время некоторые дилеры стараются стимулировать граждан сезонными распродажами. Существенные скидки бывают в конце квартала, то есть во второй половине июня.
Август не лучшее время для покупателей, которые хотят получить скидку.
Осенью: в обмен на скидки улучшаем статистику продаж
В сентябре часто бывают скидки — это конец III квартала, и дилерам надо улучшить статистику продаж. В октябре подарков мало, бонусов мало, скидки если и бывают, то очень скромные, и все это на фоне растущего спроса. С ноября начинаются хорошие скидки — дилеры борются за клиента и предлагают лучшие цены. Такая конкуренция всегда на пользу покупателям. Еще в ноябре появляются первые ощутимые спецпредложения. Рынок готовится к декабрьским скидкам.
Чтобы купить автомобиль дешевле, скидку надо вовремя заметить. В этом вам поможет автомобильный онлайн-агрегатор Autospot, который кроме цен показывает максимальную выгоду на конкретную модель.
Можно посмотреть максимальный размер скидки для каждого типа выбранной модели. Отдельные скидки показаны для разных автомобилей:
На что обратить внимание при покупке авто со скидкой
Перед тем, как воспользоваться выгодной скидкой, разберитесь во всех деталях покупки. Скидки часто существуют не сами по себе, а как дополнение к выполненным условиям. Например, специальная цена на автомобиль возможна только при покупке его в кредит, который вы взяли в автосалоне, или если сдали свой текущий автомобиль в трейд-ин.
Кстати, Autospot.ru информирует и об этом:
Не стесняйтесь спрашивать об этом продавцов и сразу узнавайте про возможные нюансы.
Несмотря на сезонность скидок, все дилеры зависимы от множества факторов, и каждый год по-своему уникален. Например, снижающийся спрос может заставить автосалоны запустить акции даже в те месяцы, которые обычно проходят без распродаж.
Если вам нужен автомобиль, а долго ждать нет возможности, планируйте покупку на вторую половину месяца. Некоторые дилеры понимают, что не успевают выполнить план продаж текущего месяца, и могут дать дополнительные скидки.
Самые важные планы у дилеров: квартальные, полугодовые и годовые. Также помните, что скидки за покупку в кредит и трейд-ин действуют почти всегда, независимо от сезона.
Лучшее время купить новую машину в автосалоне в 2021-2022 году
Раньше автосалоны всегда предлагали традиционные сезонные акции, скидки. Главное было – выбрать наиболее оптимальное время для покупки. Но уже второй год о традиционных автораспродажах не приходится и мечтать.
Уже больше года российские дилеры известных автомобильных производителей вынуждены работать в условиях постоянного дефицита, поэтому очереди регулярно растут. Эксперты предполагают, что ситуация на рынке авто вскоре может снова измениться. Но вот в какую сторону?
Лучшее время для покупки нового авто в течение года – сложившиеся традиции
Итак, как действовали сезонные скидки еще пару лет назад (и, надеемся, скоро заработают снова):
Такие тенденции действовали традиционно до последнего времени.
В 2020-2021 году из-за вирусной пандемии тенденции несколько изменились. Сейчас связь между сезонностью и скидками не такая очевидная, поскольку спрос превышает предложения.
Сезон
Для большинства продавцов на рынке вторая половина зимы является мертвым сезоном. В этот период количество покупателей значительно уменьшается, поэтому дилерские центры готовы значительно снижать цену автомобилей. Здесь следует учитывать, что это относится в первую очередь к моделям прошлого года выпуска. Каждый автосалон старается освободить склады для новых партий машин.
Наступление весны можно считать началом нового сезона автомобильных продаж. Это подтверждает неумолимая статистика. В весенние месяцы продается около 40% всех машин, проданных за целый год. При совершении покупок в это время на какие-либо серьезные скидки рассчитывать не приходится. На конец сезона спрос на автомобили достигает своего пика.
Таким образом, планировать приобретение нового автомобиля весной нецелесообразно. Делать это можно только в случаях крайней необходимости.
С июня по август на автомобильном рынке снова наступает затишье, поскольку большинство потенциальных покупателей разъезжаются на отдых по разным курортам. Именно летом многие дилеры проводят сезонные распродажи. Несмотря на это, рассчитывать на выгодную покупку в августе не приходится.
Определенное оживление начинается уже с сентября, когда потенциальные покупатели массово возвращаются после летнего отдыха.
Стоит отметить, что обычно хорошие скидки начинаются в ноябре. Это период наибольшей конкуренции, а также подготовки к новогодним акциям. Самым привлекательным месяцем для приобретения автомобиля можно считать наполненный специальными предложениями декабрь.
В декабре или январе?
Предновогоднее настроение людей способствует совершению покупок, поэтому с помощью продуманного маркетинга продавцы используют различные хитрости и уловки.
Перед наступлением Нового года наступает период распродаж, всевозможных акций:
Скидки из-за падающего спроса
Особенности работы дилерских центров зависят не только от конкретного сезона. Их определяет множество факторов.
Например, заметное снижение покупательского спроса может стать основанием для запуска акций даже в необычное время года, когда обычно любые распродажи отсутствуют.
Кроме того, необходимость тотальных продаж возникает в случаях заполнения складов непопулярными моделями на фоне смены поколений конкретной марки авто. При таких обстоятельствах важно расчистить склады для новых машин.
Еще одной причиной появления выгодных скидок в автосалонах является накопление на складе непопулярных моделей. Они появляются и надолго зависают, поскольку по контракту производитель поставляет дилеру полную модельную линейку автомобилей. Из-за этого неподходящие цвета, комплектации задерживаются на складе. От них стараются как можно быстрее избавиться.
Ситуацию падающего спроса на авто пытаются выровнять в России и на государственном уровне. В зависимости от региона правительство компенсирует 10-25% стоимости машины при получении кредита. До недавнего времени работали программы «Первый автомобиль», «Машина для семьи» на авто российской сборки.
Ситуация в 2021 году – когда лучше покупать новую машину в автосалоне и ждать ли скидок
Прошлый год из-за пандемии вирусной инфекции стал необычным для официальных дилеров большинства автомобильных производителей. В апреле-мае 2020-го большинство российских автосалонов были закрыты на карантин. Поэтому количество сделок начало расти только в третьем квартале, когда обычно фиксировался мертвый сезон продаж.
За счет отложенного спроса во второй половине года продажи существенно увеличились. Это впоследствии привело к всеобщему дефициту на ходовые модели авто.
На что рассчитывать в условиях дефицита
Сейчас не хватает автомобилей таких марок, как BMW, Mercedes, Volkswagen, Jaguar, Volvo, Land Rover, Hyundai, Cadillac, Chevrolet, Audi. Это вызвано недостатком запасных частей, повышением их стоимости. По мнению специалистов, выгодных предложений, умопомрачительных скидок в ближайшее время ожидать не стоит.
При данных обстоятельствах, покупка авто без дополнительных опций уже является выгодной.
Несмотря на критичность ситуации, сегодня все же можно отыскать выгодные предложения в автосалонах:
На фоне очевидных проблем китайские компании наращивают объемы продаж своих автомобилей. Это достигается за счет изначально более низкой цены, выгодной рассрочки. В этом процессе участвуют некоторые банки, которые компенсируют выгодные проценты.
Покупать до нового года или после, по отзывам сотрудников
Сегодня срок ожидания авто под заказ может составлять 3-24 месяца. За это время стоимость автомобиля может значительно измениться.
По словам сотрудников автосалонов, за время ожидания заказа его стоимость может вырасти на 8-12%.
Следует учитывать, что по статистике эта техника постоянно дорожает. Кроме того, старое авто может попросту сломаться. Придется тратиться на ремонт. Поэтому многие потенциальные покупатели выбирают авто из того, что есть в наличии. Конечно, здесь все зависит от финансовых возможностей потенциального покупателя, но выбор варианта «здесь и сейчас» является оправданным, поскольку перспективы в этой области выглядят достаточно туманными.
Многие российские эксперты не советуют ждать периода больших скидок, откладывая покупку на будущее. Сейчас ситуация изменилась кардинальным образом, поэтому рассчитывать на традиции сезонности не приходится.
Прогнозы на 2022-й год
Стоимость автомобилей на российском рынке в будущем году будет продолжать увеличиваться. При этом проблема дефицита микрочипов и других элементов электроники никуда не исчезнет, поэтому спрос на автомобили и в дальнейшем будет превышать предложение. Сейчас при заказе выбранное авто приходится ждать более полугода.
По самым оптимистическим прогнозам ситуация может нормализоваться не ранее, чем через год. Это при условии, что эпидемиологическая обстановка в мире стабилизируется.
Описанные выше тенденции приводят к тому, что некоторые автосалоны стремятся подзаработать, увеличивая цену за дополнительные опции. Приобрести авто в базовой комплектации клиенты также могут под заказ. Для этого придется какое-то время подождать.
Покупка автомобиля зимой или летом – как найти выгодные цены и сэкономить
Когда лучше отправляться за покупкой автомобиля? Как получить скидки на новый автомобиль или первый автомобиль? Автокредит для семей, что это?
Приобретение нового автомобиля в России – дело серьезное. Деньги придется выложить немалые. Впрочем, сэкономить можно всегда и везде, главное – знать, как это делать. Существуют скидки на автомобилипо госпрограммам, сезонные и в связи с различными событиями. Иногда дилеры объявляют о распродажах отдельных моделей или линеек. Наконец, можно просто умело поторговаться и скинуть до 20% от стоимости машины в автосалоне. Итак, по порядку.
Покупка автомобиля по госпрограммам
Министерство промышленности и торговли РФ продолжит программы «Семейный автомобиль» и «Первый автомобиль» в 2018 году. Опыт предыдущих лет показал – эти начинания правительства востребованы среди населения.
Здесь все просто – либо вы попадаете под требования этих программ, либо не соответствуете условиям, позволяющим воспользоваться ими. Кто имеет право претендовать на подобные скидки на новые автомобили понятно из названий.
Скидка «Семейный автомобиль»
Эта программа разработана, чтобы поддержать семьи с детьми независимо от возраста родителей. Если вы воспитываете не менее двоих детей до 18 лет, можете получить 10% скидку при покупке автомобиля стоимостью до 1 500 000 рублей. Действие программы распространяется на автомашины, изготовленные в РФ не ранее 2016 года.
Скидка на первый автомобиль
Программа Минпромторга дает возможность приобрести первый автомобиль со скидкойв те же 10%. Главное, чтобы заявитель покупал автотранспорт впервые в жизни. Проверять будут по базам ГИБДД и кредитных историй. Возраст соискателя не ограничен: участником программы может стать и студент, и пенсионер.
Двойная выгода от госпрограмм
Еще больше можно сэкономить, если удастся воспользоваться обеими программами. Суммирование скидок позволит приобрести автомашину на 20% дешевле. Если в семье воспитываются двое детей до 18 лет, но отец уже приобретал машину, все равно есть возможность получить 20% скидку на новый автомобиль. Следует оформить покупку на мать. Конечно, если мама детей раньше не покупала машину.
Сезонные скидки
Самая благоприятная пора купить автомобиль со скидкой – декабрь. В это время автосалоны идут на значительные уступки. Все объясняется просто – если не продать машину до 31 декабря, она становится моделью «прошлого года». Психология.
Тотальные распродажи и новогодние скидки на автомобили – способ улучшить годовые показатели «в последний момент». Любая корпорация и отдельный автосалон планируют объёмы сбыта, не стоит считать это пережитком плановой экономики. Поэтому менеджеры могут предложить неплохую скидку, подарок (например: комплект зимних шин) или бесплатную опцию.
Сезон зимних скидок продолжается и после новогодних праздников. Значительные скидки на автомобили в январе предлагают почти все автосалоны. Менеджеры стараются скорее продать прошлогодние модели, освобождая склады от товара, который в течение года постоянно будет дешеветь.
Другая волна скидок – летняя. В разных автосалонах сроки могут значительно варьироваться. Летние скидки на автомобили предлагаются примерно со второй декады июня и длятся до сентября. «Нужно только выучиться ждать», как пелось в старой песне. Присмотрев подходящую по параметрам и стоимости модель, просто дождитесь, когда салон предложит специальную цену.
Учтите: наиболее значительные скидки делаются на автомобили с «полным фаршем». Чем беднее комплектация, тем меньше скидка. Иногда модели бюджетной ценовой категории не попадают под действие акций. Особенно, если речь идет о премиальных брендах типа Rangerover, Jaguar или Toyota.
Скидки на дорестайлинговые и «отказные» автомобили
Производители постоянно обновляют линейки, а это значит, что от морально устаревших моделей нужно избавляться. Чем дольше машина простоит в автосалоне, тем больше упадет ее цена. Выгоднее продать морально устаревший автомобиль со скидкой, чем держать на складе или в выставочном зале.
Рестайлинг – повод надеяться на скидки
Когда выпускается модель в новом кузове, устаревшие аналоги распродаются по специальным ценам. Разница, как правило, покрывается за счет наценки на кузов нового дизайна. Если вы приобретаете машину для «поездок из пункта A в пункт B», переплачивать за рестайлинговые «навороты» экстерьера ни к чему.
Какую скидку дают на новый автомобиль с кузовом старого дизайна? Зависит от марки и ценовой политики компании. Также большое влияние на размер скидок и порядок их предоставления оказывает ситуация на рынке.
Чем престижнее и дороже модель, тем меньше она теряет в стоимости. На полноприводные внедорожники цены снижаются медленнее, чем на городские седаны классов бизнес или эконом. Мало теряют в цене минивены и микроавтобусы.
«Отказная машина» – хороший вариант сэкономить
В некоторых автосалонах встречаются «отказные» автомобили. Это машины, которые были заказаны по индивидуальному запросу, но клиент отказался ее забирать. Индивидуальность может заключаться в нестандартной комплектации или необычной для данной модели расцветке салона или кузова. Держать такую «белую ворону» автосалону крайне невыгодно, поэтому могут скинуть до 15% от начальной цены.
Как купить автомобиль со скидкой в любое время года
Как получить скидку на новый автомобиль, если не соответствуете требованиям к соискателям по госпрограммам, а ждать сезонных распродаж нет возможности? Надо торговаться. Это сложный способ, особенно для застенчивых по характеру людей, но результат стоит усилий. Умело ведя переговоры, можно выторговать скидку до 20%.
Многое зависит от того, как вы будете пользоваться своими козырями. Каковы же ваши преимущества? Время. Нужно запастись терпением. Не стоит надеяться, что можно все решить за один день. Второй козырь – расчет наличными.
Начните с просмотра всех доступных вариантов по цене в разных автосалонах. Примелькайтесь у менеджеров, чтобы они поняли, что вы серьезно настроены купить машину. Запишитесь на тест драйв. Невзначай упомяните, что покупаете за наличные.
Покупайте машину, которая в наличии у дилера. На такие автомобили скидки делают охотнее. Дело в комплектации. Часто готовое авто «не может найти своего хозяина». Одному не нравится цвет, второму – отделка салона, третьему нужны другие опции. Выберите, какую машину вы желаете купить со скидкой, но не сообщайте менеджеру.
Хвалите товар у каждого дилера, конечно, если есть за что. Через несколько дней, собрав всю информацию, проанализируйте ее. Выбрав два или три наиболее перспективных варианта, сосредоточьтесь на них.
Рассказывайте каждому менеджеру, что у них отличное предложение, но у конкурентов не хуже и там есть какое-то преимущество. Мелкие подарки в виде ковриков, аптечек – стандартный набор, дежурные уступки. Пресекайте такие попытки заманить вас аргументами, что у других дилеров условия не хуже.
Дальше по плану вы просите рассчитать цену комплектации, близкой к модификации, что есть в наличии. Теперь начинайте торговаться. Добейтесь, чтобы пригласили старшего менеджера. Общаясь с ним, постарайтесь, вывести разговор на уже находящийся в автосалоне автомобиль, который присмотрели ранее.
Если вести переговоры умело, показав, что готовы сейчас купить за наличные автомобиль со скидкой, менеджер согласится. Хорошим подспорьем будет помощник, «отговаривающий» от покупки под неубедительными предлогами. Продавец, увидев, что клиент может «сорваться» быстрее пойдет на уступки.
Конечно, этот способ требует умения убеждать и слаженности действий с напарником, но добытая скидка на новый автомобиль окупит все старания. Во время переговоров будьте позитивны, не старайтесь сбить цену, указывая на реальные или надуманные недостатки модели. Хвалите товар, продавцов, организацию дела, покажите, что будете советовать этот автосалон всем знакомым. Так вы быстрее найдете путь к сердцу старшего менеджера, ну или хотя бы найдете общий язык, дадите повод пойти на уступки.
Как купить новую машину дешевле: подробное руководство
Есть четыре способа взять новый автомобиль у дилера с максимальной выгодой.
Воспользоваться выгодными программами от автопроизводителей
Сегодня практически все производители и официальные дилеры предлагают покупателям воспользоваться специальными предложениями, которые делают цены на авто гораздо привлекательнее.Как это сделать?
— Обменять свой старый автомобиль на новый по программе trade-in. Салон осмотрит ваше старое авто, назовет его оценочную стоимость и даст дополнительную скидку за участие в программе. Например, максимальная выгода на кроссовер Mitsubishi Outlander в сентябре 2019 года может составлять до 700 000 р. с учетом дополнительной скидки по trade-in. Однако стоит помнить, что в случае с trade-in ваш старый автомобиль, скорее всего, будет оценен ниже среднерыночной цены.
— Купить авто в кредит. Помимо специальных финансовых предложений, которые подразумевают более выгодную процентную ставку при соблюдении определенных условий (например, при первоначальном взносе от 50%), конечная стоимость машины вполне может потерять несколько десятков тысяч рублей в виде прямой скидки, если вы оформляете покупку в кредит. К примеру, скидка на автомобили LADA может достигать до 80 000 р. в зависимости от модели.
— Воспользоваться агрегатором Autospot. Сервис используют более 600 официальных дилеров различных марок, и некоторые из них предлагают специальные цены для покупателей. На Autospot.ru также можно ознакомиться с кредитными предложениями от производителей, найти автомобиль в необходимой комплектации и назначить встречу с представителем официального дилера, сэкономив время и силы на поиск нового авто вдобавок к финансовой выгоде.
Воспользоваться государственными программами льготного автокредитования
По состоянию на август 2019 года в России действуют две государственные программы по стимулированию спроса на легковые автомобили.
— Программа «Семейный автомобиль» предназначена для семей с двумя или более несовершеннолетними детьми. В условиях программы есть несколько требований к приобретаемому автомобилю и покупателям:
— стоимость авто — до 1 млн рублей;
— автомобиль должен быть собран в России;
— отсутствие других действующих автокредитов в момент покупки;
— у заемщика должны быть водительское удостоверение и гражданство РФ, а покупать машину необходимо в кредит.
В рамках данной программы государство компенсирует 10% от стоимости машины на оплату первоначального взноса по кредиту. Кредит по программе «Семейный автомобиль» можно оформить прямо у дилера, как и в случае с обычным автокредитом. Необходимы следующие документы:
— свидетельства о рождении детей;
— свидетельство о браке;
— справка о составе семьи к стандартному набору документов.
— Программа «Первый автомобиль». По ней получить льготу в 10 % на первый взнос за новый автомобиль могут лица, у которых раньше его в собственности не было.
Требования к стоимости и месту сборки машины аналогичны требованиям программы «Семейный автомобиль».
Изучить предложения в других городах