Распродажа мебели картинки с надписями
Ошибки и примеры в рекламе мебели: разбор текстов, фото, видео, шаблоны для скачивания
Здравствуйте. Прошелся по мебельным компаниям. Вижу много типичных ошибок в рекламных текстах и продвижении в целом. Вас ждут примеры рекламы мебели (удачной и не очень): тексты, фото, видео, шаблоны листовок для скачивания. Если после прочтения у вас будут вопросы, готов обсудить в комментариях.
Реклама корпусной мебели на заказ
Пожалуй, самая большая боль — мебельщики игнорируют свою целевую аудиторию. Вы понимаете, что одно и то же изделие можно продавать «под разным соусом» и за разные деньги? Для примера возьмем несколько типов клиентов:
К сожалению, когда разрабатывают буклеты, брошюры, листовки и другие маркетинговые инструменты для рекламы мебели на заказ, забывают о целевой аудитории. Делают по принципу «все для всех». Рассмотрим два примера: направленный на всех и на целевую аудиторию. Как думаете, в каком случае конверсия выше?
Любой вид корпусной мебели — дешево
Знаем толк в экономии
Предъявителю купона скидка и рассрочка до 12 месяцев.
Продвижение мебели в соцсетях и интернет-магазинах
Если посмотреть тематические сообщества в социальных сетях, в 8 из 10 случаев мы увидим только яркие дизайнерские фото. Конечно, фотографии — это важно. Но как вы хотите с их помощью продавать?
Яркие фото конвертируют только горячих клиентов. Хочет человек купить шкаф, листает ленту инстаграм или ВК, увидел нужный вариант — заказал. Если здесь и сейчас заказывать он не планировал, потом этого посетителя нам не поймать. С такой воронкой продаж стоимость клиента получается очень высокой.
А ведь можно сделать иначе. Готовим пул полезных статей, например:
Список идей можно продолжить.
Не обязательно готовить тонну контента. Статьи могут периодически повторяться. Главное, еще до покупки оказаться полезным клиенту. Он читает одну статью, вторую, третью. Понимает, что мы эксперты. Когда придет время покупки, вопрос «где заказывать» уже не встает — клиент наш.
Реклама для покупки «здесь и сейчас»
Работаем над повышением лояльности
Реклама мебельного салона
Магазину мебели, конечно, нужна яркая вывеска. Только не надо расценивать ее, как основной рекламный инструмент. Салон лишь выполняет функцию шоу-рума. Клиент может прийти, потрогать диван, стол или стул своими руками, оценить качество изготовления.
За привлечение посетителей отвечают другие инструменты:
Здесь важно помнить о целевой аудитории (вернитесь в начало статьи). Листовки в метро вряд ли привлекут покупателей элитных диванов. Печать продающих брошюр не всегда оправдана при продаже дешевых стульев. О своем опыте подготовки брошюр рассказываю здесь.
Продажа мебели через нестандартные шоу-румы
Эту идею подсмотрел у западных маркетологов.
Мебельные компании заключают договор с застройщиками жилых домов. Делают полную меблировку новостройки. Получаются своеобразные шоу-румы. Покупатель приходит выбирать квартиру и видит не пустые «бетонные коробки», а уютное, комфортное жилье. От такого партнерства выигрывают все:
Креативная реклама мебели
Приведу два примера того, как могут выглядеть креативы. Выводы делайте сами.
Что хотел сказать автор?
Вирусный ролик попал в СМИ
Ролик стал вирусным. Получил большой охват. Информацию об акции стали бесплатно печатать местные СМИ. Затраты на рекламу многократно окупились.
Продающие тексты в мебельной рекламе
Я могу выделить два принципиально разных рекламных подхода.
Продвижение за счет контент-маркетинга
Чтобы передать суть этого способа совсем по-простому, выделю три этапа:
Звучит просто, но на самом деле реализация этой стратегии трудоемкий процесс. Чтобы получить первых клиентов, нужно затратить много времени и ресурсов. Зато при работе вдолгую этот способ позволяет обойти конкурентов и стать лидером рынка.
Прямая продажа здесь и сейчас
Я знаю, что продающие тексты, которые пишут вам копирайтеры, чаще всего не работают. Дело в том, что в копирайтинге слишком много студентов, домохозяек, мамочек в декрете и других «людей творчества». Они с удовольствием пишут посты в инстаграм и ВКонтакте, но не хотят разбираться в продажах.
Тем временем в копирайтинге есть ряд продающих техник, эффективность которых доказана временем:
Такой контент используют в маркетинговых инструментах для продаж в одно касание. Подготовили рекламную листовку, брошюру или объявление, распространили среди потенциальных клиентов — получили результат.
Весеннее таяние цен на элитную мебель
По акционной цене вы сможете купить у нас любую модель:
Обязательно приводите друзей.
Хотите всю жизнь наслаждаться Италией?
Это диваны из натуральной кожи с уникальным дизайном и ортопедическим действием (есть даже поддержка шеи и поясницы). Вы наконец-то поймете, что такое настоящий отдых. А соседи сойдут с ума от зависти.
Все еще хотите поехать в Европу по горящей путевке? Поездка заканчивается через две недели, а с диваном Степаччо частичка итальянского отдыха остается с вами годами. На акции осталось всего 12 моделей. Позвоните +7 495 123 45 67 и менеджер зарезервирует скидку за вами.
А вы настойчивый человек. Полностью прочитали статью. Вероятно, самостоятельно занимаетесь рекламой и продвижением бизнеса.
Если остались вопросы по рекламе, маркетингу или продвижению, задавайте их в комментариях, и я обязательно отвечу. А если хотите, чтобы это было конфиденциально, пишите в форму обратной связи.
Поделиться в соц. сетях
Плохая новость. Бесполезно рекламировать заведение с плохим продуктом и сервисом. Если еда невкусная.
Не раз слышал от массажистов о том, что хорошие мастера не умеют себя продавать. За последние 3 года я.
Здравствуйте, не получается написать текст для рекламы в сообщения. Занимаемся производством плетеной мебели из искусственного ротанга. Добрый день…. и вот как первую строчку написать не знаю, далее текст есть.
Евгений, день добрый.
Пришлите мне на почту [email protected] полный текст сообщения, расскажите в двух словах кому и где будете отправлять текс — помогу сформулировать первую строчку.
Добрый день! Спасибо за статью! Впервые пишу текст для рекламы(инстаграм, фейсбук) корпусной мебели. В голове каша, не знаю с чего начать. Буду очень благодарна за любую оказанную помощь или совет.
Добрый день, Наталия.
Начните с ответа на 5 простых вопросов:
Когда запишете ответы на все эти вопросы, составить рекламный текст будет значительно проще.
И еще, пишите не о себе, а для клиента.
Успехов!
Доброе утро,прочитала Вашу статью в 5.40утра,и поняла,что набралась позитивной энергией на весь день и готова творить рекламу.
Надеюсь будем дружить👍👍🤗🤗🤗🤗
Добрый день, Ирина.
Не думал, что мои статьи — это мотиватор) Спасибо за комментарий.
Контакты есть в шапке сайта — велкам дружить 🤗🤗🤗.
Ваш комментарий Отменить ответ
Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.