Профессия коммерсант что это

Профессия коммерсант

Коммерсант – это, если максимально обобщить, торговец. Но правильно ли будет причислять к этой профессии и продавцов-кассиров, и частных предпринимателей? Рассмотрим, чем занимаются и сколько зарабатывают такие специалисты.

Кто такие коммерсанты? Так в зарубежных государствах называют привычных для нас предпринимателей. Коммерсант – профессия, предполагающая руководство процессом торговли, налаживание связей с поставщиком и покупателем, формирование ассортимента товара и контроль его качества, рекламу. Итак, сформулируем кратко, кто такой коммерсант в современных реалиях и чем он занимается. Это универсальный специалист в сфере торговли, от которого зависит эффективность и прибыль компании.

Экскурс в историю профессии

Рыночные отношения существовали со времен глубокой древности. Сегодня они представляют собой фундамент, на котором базируется экономика развитых стран.

Коммерция начала зарождаться еще при первобытном строе. Заключалась она в том, что люди сначала обменивались между собой различными предметами. Так как одни группы занимались собирательством, а другие – охотой, обмену чаще всего подлежало съестное: фрукты, ягоды, мед, – все это выменивалось на шкуры и мясо.

Первые коммерсанты в современном понимании этого слова появились после того, как человек начал самостоятельно изготавливать некоторые продукты. Представителей нового сословия называли торговцами и купцами. Они либо сами были производителями, либо делали закупки товара у изготовителей – умельцев-ремесленников. Продавали продукцию другим людям дороже – с наценкой. Разница между затратами и прибылью была их чистым доходом.

Коммерция постоянно развивалась, так как торговля уже не ограничивалась границами одного государства. Наверняка многие знают о масштабных торговых путях «Из варяг в греки» (Балтийское море – восточноевропейские страны – Византия) и «Шелковый путь» (Китай – казахские степи – Индия – Средиземное море). Первый существовал в период с начала 10 до середины 13 века. А второй – со 2 столетия до нашей эры до 15 века.

На территории России коммерсанты появились в 16-18 столетиях. Этот период ознаменовался активизацией деятельности купцов. Их можно считать предками современного предпринимателя.

Как уже упоминалось, они занимались скупкой товаров у некрупных производителей и последующей продажей их конечному потребителю уже по более высоким ценам. Затем купцы стали объединяться в гильдии. В конце 19 века появились первые акционерные общества и торговые дома.

Коммерция развивалась безостановочно, обретая разные формы и претерпевая изменения. Этот процесс не прекращается и сегодня.

Чем занимается коммерсант

Давайте рассмотрим более подробно, кто такой коммерсант и что это за профессия. Если обобщить, так называют человека, деятельность которого связана с получением денежной прибыли. Конкретизируя, уточним, что это лицо, занимающееся торговлей в частном порядке. Обычно коммерсанта в России называют предпринимателем.

Коммерсант не только продает товар, иначе он был бы простым продавцом. Этот специалист должен быть хорошим товароведом, маркетологом и менеджером «в одном флаконе». К чему такая многофункциональность? Дело в том, что ему надо уметь:

Применять перечисленные навыки можно в разных предпринимательских сферах. Из профессиональных коммерсантов получаются отличные менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по рекламе, торговые представители, логисты и так далее.

Эта профессия не только интересна, но и приносит неплохой доход. Зачастую зарплата коммерсанта напрямую зависит от результатов его работы. Чем больше товара ему удастся продать, тем выше будет его прибыль.

Специальности, вузы и предметы ЕГЭ

Получить профессию коммерсанта выпускники школ могут в высших учебных заведениях на факультетах:

Эти направления обучения в вузах дают возможность получить необходимые знания для успешной организации собственного бизнеса. Их выпускники становятся дипломированными бакалаврами либо специалистами.

В России коммерсантов готовят многие вузы, например:

Для поступления в академию, университет или институт на одно из коммерческих направлений подготовки надо представить результаты ЕГЭ по таким предметам: математика, обществознание, иностранный и русский языки. Альтернативный вариант, доступный после окончания колледжа, – сдать предложенные вузом экзамены по профилю.

Некоторые могут достичь успеха в предпринимательской карьере и без высшего образования – в этом им помогают личностные качества. Однако так везет единицам. Поэтому учиться все-таки рекомендуется. Хотя бы для того, чтобы делать меньше ошибок в бизнесе.

Круг обязанностей

Если коммерсант не работает на себя как частный предприниматель, а трудоустроен в фирме, специфика его деятельности напрямую зависит от сферы, в которой ведет бизнес компания. Тем не менее есть ряд общих обязанностей, которые касаются каждого «продажника».

Прежде всего, коммерсант отлично знает и анализирует рынок. Также он грамотно планирует деятельность компании, чтобы сохранять и развивать высокий уровень конкурентоспособности.

Сегодня каждому предпринимателю, независимо от формы занятости, приходится:

Наверное, нет таких коммерсантов, которые все свое рабочее время проводили бы в офисе. Поэтому желающему получить эту профессию нужно быть легким на подъем и мобильным человеком.

Кроме того, предпринимателю необходима хорошо тренированная память. Ведь ему придется помнить о множестве дел. Конечно, сегодня есть огромное количество ежедневников и органайзеров со звуковым напоминанием о событиях. Но всецело полагаться на них не стоит.

Здоровая нервная система и стрессоустойчивость жизненно нужны каждому коммерсанту. Не все клиенты имеют ангельский характер. Чтобы избежать конфликтных ситуаций и срыва сделок, предприниматель должен уметь сохранять спокойствие и быстро принимать адекватные решения.

«Этический кодекс коммерсанта»

Для успешного ведения бизнеса и построения карьеры предприниматель обязан строго соблюдать негласный «Этический кодекс коммерсанта». Согласно его положениям, профессиональный коммерсант:

Умения и навыки

Успешно реализовать собственный проект коммерсанту помогут навыки работы с закупками и продажами. Также пригодится опыт в сферах маркетинга, товароведения, налогообложения или бухгалтерского учета.

Предприниматель, стремящийся к карьерному росту, пристально отслеживает любые новшества в коммерции, производстве товаров и рекламе. Интересуется нововведениями в управлении. Один из ключей к успеху – быстрый анализ ситуации на рынке и коррекция собственной деятельности по его итогам.

Иной раз для достижения ожидаемого результата коммерсанту нужно рискнуть. Важно делать это с умом, применив основательные расчеты. Умение грамотно рисковать необходимо предпринимателю так же, как и способность прогнозировать и просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед.

Уровень зарплаты

Заработная плата коммерсанта зависит, в частности, от отрасли, к которой относится его бизнес или компания, где он трудоустроен. Средний доход представителей малого бизнеса колеблется в пределах 100–500 тысяч рублей в месяц.

Главное преимущество индивидуального предпринимательства заключается в том, что бизнесом может заниматься каждый человек. Главное – выбрать дело себе по душе. И помните: чем выше будет ваш профессиональный уровень, тем больше шансов получать достойный доход.

Сегодня на пике популярности стартапы – так называются созданные с нуля коммерческие компании, которые находятся на стадии исследования вариантов своего развития на разных рынках.

В качестве примера приведем приложения для мобильных телефонов. Некоторые разработчики успешно продавали свое предварительно раскрученное детище за сотни миллионов долларов (приложение Shazam, приобретенное компанией Apple за более чем 400 миллионов долларов).

Особенности карьерного роста

Коммерсант, трудоустроенный в компании, может сделать неплохую карьеру. Если опыта работы еще нет, начинать продвижение целесообразно с должности помощника специалиста.

Альтернативный вариант – устроиться на должность коммерсанта в маленькую фирму. Прилагая максимум усилий и постоянно развиваясь, можно со временем стать руководителем отдела или даже занять пост директора.

У предпринимателя есть 2 основных пути карьерного развития:

Перспективы профессии

Профессиональный коммерсант способен применять имеющиеся знания, умения и навыки во многих сферах торговой отрасли. Хороший специалист может заниматься организацией деятельности магазинов (в том числе онлайновых), куплей и последующей продажей товаров и услуг, формированием товарного ассортимента, а также документальным оформлением торговых сделок.

Кроме перечисленного, предприниматель может переключиться на другие должности, которые связаны с необходимостью решать организационные, экономические и даже социально-психологические проблемы предприятия. Его также могут привлекать как аналитика, если он демонстрирует хорошие результаты в прогнозах спроса и предложения на рынке.

Источник

Профессия коммерсант — в чём заключается работа, обязязанности

Предпринимателей в зарубежных странах часто называют коммерсантами. Люди данной профессии занимаются управлением процессами, связанными с торговлей. Например, налаживанием связей с потенциальными покупателями и поставщиками, контролем качества продукции и формированием ассортимента. От работы данного специалиста зависит прибыль компании и её эффективность в целом.

1. Кто такой коммерсант простыми словами

В современном понимании, первые коммерсанты появились в то время, когда люди начали изготавливать различную продукцию и обмениваться ею. Представителей данного сословия сначала называли купцами или торговцами. Сами они редко являлись производителями. Выгоднее было закупать товар у ремесленников и перепродавать его.

Доход формировался из разницы в цене. В те времена, коммерция отличалась высокими темпами развития особенно, когда товар начали перевозить в другие государства.

В России коммерсанты появились в промежутке с XVIII по XIX века. Именно этот период отличается повышенной активностью первых купцов.

Эти люди были предками современных предпринимателей. Как и в зарубежных странах, они занимались скупкой товаров у местных производителей и перепродавали их народу по более высокой цене. Через некоторое время, торговцы начали создавать гильдии в результате чего, уже в XIX веке появились первые торговые дома и акционерные общества.

2. В чём заключается работа коммерсанта

В общем понимании, коммерсантом можно назвать любого человека, чья деятельность напрямую связана с торговлей и получением прибыли. В России, людей, работающих в данной сфере, чаще всего, называют предпринимателями. Стоит понимать, что коммерсант не занимается только тем, что продает товар. В таком случае, он был бы обыкновенным продавцом.

Этот человек должен быть одновременно менеджером, товароведом и маркетологом. Требования к наличию соответствующих навыков объясняется необходимостью уметь следующее:

Данные навыки можно применять в разных сферах предпринимательской деятельности. Если говорить о профессиональном коммерсанте, он практически всегда является высококлассным маркетологом, менеджером торговым представителем, специалистом по рекламе или логистом. Эта профессия не только отличается многогранностью, но и приносит достаточно большую прибыль.

При этом зарплата напрямую будет зависеть от того насколько хорошо работает коммерсант. Чем больше товаров и услуг он продаст, тем больше заработает. В данную профессию не стоит идти неуверенным в себе людям, а также тем, кто не предрасположен к выполнению большого количества разноплановых задач. Некоторым гораздо легче концентрировать внимание на каком-либо одном процессе для качественного выполнения работы.

3. Что входит в обязанности коммерсанта

Если коммерсант не является частным предпринимателем, то есть не работает на себя, специфика его деятельности будет иметь зависимость от компании, где он устроен и специфики её работы. Но, существует ряд обязанностей, которые можно назвать общими и относятся они практически к каждому коммерсанту, независимо от формы занятости, а именно:

Хороший коммерсант не проводит всё рабочее время в офисе. В связи с этим, каждому человеку, который хочет освоить данную профессию необходимо быть максимально мобильным и легким на подъём. Кроме этого, у предпринимателя должна быть хорошая память, так как ежедневно ему придётся быть задействованным в большом количестве процессов.

В современном мире многие пользуются гаджетами, в которых можно создавать напоминания, но, это далеко не самый надёжный способ помнить о всех важных деталях. Также коммерсант должен уметь контролировать свои эмоции и не поддаваться влиянию стресса, так как ежедневно придётся общаться с большим количеством клиентов.

Некоторые из них будут вести себя наглое по-хамски. Во избежание конфликтов, которые также могут спровоцировать срыв сделки, коммерсант должен в любой ситуации уметь сохранить спокойствие, принять правильное решение или перенаправить разговор в более спокойное русло. При этом не стоит забывать о необходимости постоянно накапливать специальные знания.

4. Навыки коммерсанта

Чтобы иметь возможность успешно реализовывать собственные проекты, коммерсант должен обладать навыками работы с продажами и закупками. Кроме этого, ему понадобится хотя бы незначительный опыт в сфере бухгалтерского учёта и налогообложения. Это поможет избежать многих проблем.

Каждый предприниматель, который стремится к развитию собственной карьеры должен внимательно отслеживать все изменения, происходящие в коммерции, а именно в рекламе, производстве и продаже товаров. Кроме этого, следует интересоваться новшествами в управлении. Успех коммерсанта кроется в умении быстро анализировать ситуацию на рынке и корректировать собственные действия для получения максимальной выгоды.

В некоторых случаях, коммерсантам приходится рисковать, как и инвестору. Но, каждое решение должно быть продуманным и предпринятым после проведения хотя бы минимальных расчётов. Если предприниматель научиться правильно рисковать, этот навык пригодится ему так же, как и умение просчитывать шаги конкурентов наперёд и прогнозировать движение рынка.

5. Этический кодекс

Каждый из предпринимателей, который ведёт деятельность в сфере торговли, негласно должен придерживаться этических правил, давно установленных в рамках коммерческой сферы. В дальнейшем, это будет стимулировать карьерный рост специалиста, поможет наладить необходимые связи и сформировать высокий уровень авторитета. В основе кодекса лежат обязанности по соблюдению достигнутых с партнерами договоренностей.

Чтобы коммерсанта воспринимали всерьез, он никогда не должен отказываться от своих слов (если речь не идёт о каких-либо форс-мажорных обстоятельствах). Сюда же можно отнести умение сдерживать эмоции и проявлять себя как высококлассного специалиста в любой ситуации. Особое значение имеет соблюдение правил этикета. Зарубежные партнеры более активно сотрудничают с коммерсантами, которые в процессе сотрудничества учитывают законы и традиции их государства.

6. Советы для карьерного роста

Независимо от того, какие планы на будущее строит предприниматель, для успешного старта рекомендуется некоторое время поработать правой рукой опытного коммерсанта. Затем, опираясь на карьерные цели, появится возможность запустить собственный проект или стать востребованным специалистом в сфере продаж.

В последнем случае обязательно требуется опыт успешных продаж. Кроме этого, необходимо обзавестись навыками в сфере продвижения и предоставления рекламных услуг. Если действия будут эффективными, наемный сотрудник получит возможность продвижения по карьерной лестнице до руководящих должностей, например, до директора или начальника отдела.

Имея набор необходимых навыков, уже в первые 1-3 года работы, специалист сможет заработать много денег, занимая должность менеджера по продажам. Касательно развития собственного бизнеса. Об этом можно говорить только в том случае, если коммерсант имеет достаточный стаж и обладает многолетним опытом.

Сегодня большой популярностью пользуются варианты запуска бизнеса как стартапа. Таким образом можно рассчитывать на льготное или государственное финансирование. При этом, специалисту необязательно иметь соответствующее образование. В большинстве случаев, основополагающую роль играет хорошая идея, которая заинтересует инвесторов. Но, перед собой они должны увидеть грамотно составленный бизнес-план.

7. Обучение

Если выпускник школы имеет желание освоить профессию коммерсанта, ему необходимо поступить в высшее учебное заведение на один из следующих факультетов:

В институтах, академиях и университетах, в данных направлениях подготовки присутствует большое количество полезной информации. Если у абитуриента не вышло набрать необходимое количество баллов, можно отправиться в колледж и получить знания на базе общего образования, затем продолжить обучаться в ВУЗе.

Чтобы поступить в ВУЗ на какие-либо коммерческие направления, выпускникам следует предоставить результаты ЕГЭ по-иностранному и русскому языку, а также математике. Если речь идёт о подаче документов после окончания колледжа, придётся сдавать вступительные экзамены. Получить специальные знания в коммерческих направлениях можно практически в любом региональном университете.

Если есть возможность поступить в один из престижных ВУЗов России, следует обратить внимание на:

При этом следует знать, что некоторые специалисты достигают успеха в предпринимательской деятельности без высшего образования, но, таких примеров единицы. В связи с этим, получение высшего образования стоит расценивать как обязательное условие. В дальнейшем, это поможет избежать большого количества ошибок на этапе построения собственного бизнеса.

8. Преимущества профессии

На данный момент профессия коммерсанта является одной из востребованных. Но, специалист должен обладать высоким уровнем квалификации, в противном случае, ему будет трудно устроиться в престижную компанию и рассчитывать на стремительный карьерный рост. Но, если будут соблюдены все рекомендации по подготовке и устроившись на работу, коммерсант будет максимально эффективным, это позволит ему рассчитывать на должность коммерческого директора.

Одно из главных преимуществ профессии, это возможность получать высокую зарплату. Говоря о крупных городах, коммерсант сможет зарабатывать от 80 000 до 100 000 рублей в первые месяцы. Касательно регионов, доход составляет от 45 000 до 60 000 рублей. Если у предпринимателя появится желание, приобретенные опыт и знания, подкрепленные полезными связями, он может использовать для построения собственного бизнеса.

Но, для этого необходимо четко определить направление деятельности будущей компании. У профессионального коммерсанта есть возможность устроиться на работу в один из органов управления. Здесь всегда требуются высококлассные специалисты с соответствующим образованием. Единственное, следует учесть специфику работы таких органов и оценить уровень своей полезности в этом деле.

Несмотря на большое количество преимуществ, коммерсанта всегда будет преследовать большой минус в виде непредсказуемости рынка. Если своевременно мне принимать правильные решения в зависимости от экономических потрясений, существует большой риск потерять свой бизнес или должность в компании.

Коммерсант – это специалист, работающий в сфере торговли и применяющий свои знания и навыки для получения максимальной прибыли от реализации товаров и услуг. Он может работать в организации, магазине, на производстве или иметь собственный бизнес. Чтобы добиться успеха в этом деле, человек должен обладать рядом личностных качеств и постоянно работать над повышением уровня своей квалификации.

Источник

Коммерсант: плюсы и минусы профессии

В настоящее время наблюдается тенденция роста популярности такой специальности, как коммерсант. Это зарубежное название для постсоветских стран имеет более привычное наименование профессиональной деятельности, а именно – предприниматель. Такие специалисты являются неотъемлемой частью движущей силы мировой экономики, так как они принимают участие не только в реализации продукции, но и в формировании ценовой политики. Итак, коммерсант – профессия, суть которой заключается в управлении процессом торговли, организации связей между поставщиками и потребителями, формировании товарного ассортимента и контроле за его качеством.

Общие сведения

Зарождение торговли наблюдалось во времена первобытного строя. Его суть заключалась в том, что люди обменивались между собой разными материальными благами. Так появились различные группы, занимающиеся собирательством, ремеслом, рыболовством и охотой.

Затем на смену бартеру пришли товарно-денежные отношения, что сопровождалось появлением нового сословия – купцов. Они скупали у ремесленников товары и продавали их людям, имея при этом доход в виде наценки на товар. Поэтому считается, что родоначальником современных коммерсантов являются именно купцы.

Коммерсант – это универсальный специалист по продвижению и рекламе товаров или сырья на рынке сбыта. Данная профессия объединяет в себе функции менеджера, маркетолога и товароведа.

Обязанности

В случае, если коммерсант не ведет частный бизнес, а является сотрудником какой-либо компании, то специфика его деятельности напрямую зависит от сферы предпринимательской деятельности организации. Несмотря на это, есть перечень обязанностей, который должен выполнять любой специалист по коммерции:

Представленный перечень обязанностей требует от сотрудника наличия определенных качеств. Итак, профессиональными качествами, которыми должен обладать специалист для успешной профессиональной деятельности, являются:

Что касается личных качеств, то профессию коммерсанта следует выбирать тем, кто обладает:

Место работы

Выпускники, получившие диплом об образовании по соответствующему профилю, могут найти работу в коммерческих фирмах, на предприятиях, где подразумевается наличие коммерческого отдела, в страховых компаниях, на товарных или фондовых биржах, в холдинговых компаниях, в финансовых группах.

Специалисты по коммерции имеют возможность претендовать на различные должности: от менеджера отдела снабжения и сбыта, экономиста и маркетолога до коммерческого директора или начальника отдела.

Таким образом, данная профессия предоставляет хорошие перспективы карьерного роста. Это связано с тем, что рынок труда демонстрирует потребность в кадрах данного профиля, несмотря на имеющуюся большую конкуренцию среди них. Будучи молодым специалистом, обладающим необходимыми знаниями и качествами, можно преодолеть относительно невысокий барьер входа на рынок труда и стать успешным человеком в своем деле.

Обучение

Выпускники школ, желающие получить профессию коммерсанта, могут пройти обучение в высшем учебном заведении, поступив на один из следующих факультетов:

В академиях, университетах или институтах по перечисленным направлениям подготовки традиционно существует большой конкурс. Если абитуриенту не хватило баллов при поступлении, он может поступить в колледж на базе общего образования, а затем продолжить свое обучение в ВУЗе.

Для поступления ВУЗ на одно из коммерческих направлений подготовки выпускнику школы необходимо представить результаты ЕГЭ по следующим предметам:

В случае, если абитуриент подает документы после окончания колледжа, то он обязан сдать предложенные ВУЗом вступительные экзамены по профилю.

Подготовка высококвалифицированных кадров по коммерческим направлениям представлена в любом региональном высшем учебном заведении. Если говорить о наиболее престижных и популярных ВУЗах в России, то можно выделить:

В перечень популярных колледжей, в которых можно получить соответствующую профессию, входят:

Следует сказать, что успехов в предпринимательстве некоторые добиваются и без высшего образования, но таких примеров совсем не много. Поэтому получить высшее образование рекомендуется хотя бы для того, чтобы совершать меньше ошибок в ведении собственного бизнеса.

Заработная плата

Говоря о доходах коммерсантов достаточно сложно определить границы зарплаты, а также ее среднее значение. Это обусловлено тем, что на оклад специалистов в данной сфере деятельности влияет множество факторов, начиная от занимаемой должности, заканчивая масштабами и географическим размещением самого предприятия.

Обобщенный показатель заработной платы коммерсантов с учетом всех должностей в РФ составляет:

Где средний ежемесячный оклад в разрезе по должностям имеет следующий вид:

Итак, приведенные выше значения заработка коммерсантов являются приблизительными и составлены на основании вакансий на бирже труда. Поэтому для получения более точных значений необходимо изучить спрос на рынке в вашем регионе, т.к. наблюдаются существенные отличия доходов специалистов в зависимости от места ведения профессиональной деятельности.

Источник