Пример акции на лендинге
Как создать продающий Landing Page. 19 примеров LP с эффектным дизайном
Популярность Landing Page растет с каждым днем. В наш век скоростей людям не хватает времени разбираться с громоздкими сайтами и большим количеством страниц. Ценится быстрая загрузка, структурированный, понятный контент.
Многие пользователи ищут информацию и совершают покупки в телефоне. И здесь лендинг побеждает старый добрый веб-сайт. Он открывается быстрее многостраничника, не нужно переходить из раздела в раздел, ожидая загрузки каждой страницы. Вся информация расположена на одном листе.
Возьмите на заметку эти идеи. И да будет ваш лендинг оригинальным и продающим! У вас есть только один шанс привлечь внимание посетителей.
1. Простым, с четкой целью.
Задайте себе несколько вопросов. Для чего вам сайт? Что пользователи должны здесь найти и что сделать в итоге? Но не усложняйте. Сосредоточьтесь только на важных элементах. Простой для восприятия контент должен вести посетителя к выполнению запланированного действия.
Интернет-магазин CouCou предоставил информацию о своем товаре кратко, информативно и красиво. Контент и дизайн хорошо работают совместно. Товар виден со всех сторон, есть необходимая информация и изображения. Плюс, сайт приятен для восприятия.
2. Интересный, запоминающийся дизайн.
Подключите фантазию. Переведите дизайн на новый уровень, чтобы привлечь внимание к своему продукту и сделать его более запоминающимся. Используйте интересные визуальные эффекты, анимацию. Прокрутка одностраничника похожа на просмотр журнала, пусть читателю будет интересно. Но не забывайте придерживаться главной цели. Клиент сразу должен понять, что он найдет на сайте.
3. Актуальный и понятный контент.
Чтобы сайт был успешным, наполните его уникальным и актуальным контентом. Посетители сразу должны понять, почему необходимо купить ваш продукт и в чем его выгода. Подумайте, что интересует ваших клиентов. Предоставьте важную информацию, которую они будут искать. Это поможет вашему сайту естественным путем подняться в поисковой выдаче.
Вам не обязательно изобретать что-то необычное, чтобы сайт выполнял свои функции. На одностраничнике приложения Momentum посетитель может оценить все предлагаемые функции и загрузить приложение. Дизайн и элементы сайта простые, но удобные для восприятия, информация актуальная и последовательная.
4. Постройте логическую цепочку.
Разделите контент на логические разделы, чтобы посетители могли легко понять, что именно вы предлагаете и оценить выгоду. Хорошо продуманный макет поможет посетителям совершить ожидаемое от них действие. Разместите важную информацию в верхней части, ниже раскрывайте все преимущества вашего предложения.
5. Используйте визуальные эффекты.
Большинство людей хорошо воспринимают визуальную информацию. Используйте соответствующий контент, чтобы донести свой месседж. Независимо от того, насколько хорош ваш текст, посетители быстро потеряют интерес, если на одностраничнике не будет привлекающих внимание элементов. Разместите фотографии, видео и слайд-шоу, чтобы увлечь вашу аудиторию.
Посмотрите, как Every Last Drop использовала параллакс-прокрутку, чтобы захватить внимание посетителей. Компания использовала графические элементы и необычные переходы. Это однозначно вызывает интерес. Вряд ли кто-то закрыл сайт, пока не досмотрел до конца.
6. Вызывайте доверие.
Диджитал агентство Agigen в первую очередь разместили логотипы клиентов, для которых уже выполняли работы. Известные имена служат доказательством надежности и помогают завоевать доверие новой аудитории.
7. Понятный призыв к действию.
Как заставить посетителей совершить желаемое действие на вашем сайте? Придумайте убедительный призыв к действию, который покажет клиентам, что они должны дальше сделать и побудить их выполнить следующий шаг.
Загляните на одностраничный сайт авиакомпании Air Greenland. CTA “Откройте для себя Гренландию за 3 минуты” показывает, что просмотр сайта не займет много времени. Помимо билетов на самолет здесь есть все, что может понадобиться путешественнику. Яркий и красочный контент с интересной информацией об острове заинтересует даже тех, кто ранее и не думал туда лететь. Поддавшись первому порыву, вы сможете сразу забронировать отель и купить билет.
8. Как с вами связаться.
На сайте студии звукозаписи The Hen House не надо искать раздел “Связаться с нами” и кнопки социальных сетей. Они видны на любой странице и не исчезают при прокрутке.
9. Привлечение трафика.
Вот еще несколько отличных одностраничных сайтов, на которые стоит обратить внимание. Смотрите и забирайте идеи для ваших проектов веб-дизайна.
Одностраничный веб-сайт идеально подходит для демонстрации как ваших навыков, так и вашего продукта. Это сайт-портфолио веб-разработчика и дизайнера Марко Сорса, где он демонстрирует свои работы. Хороший пример популярного в наши дни стиля ретро.
Веб-сайт, созданный Аристидом Бенуа, разработчиком из Калифорнии, с виду довольно простой. Но при наведении курсора большая часть контента становится интерактивной и отправляет вас к его предыдущим проектам. Для развлечения внизу есть кнопка, которая изменяет страницу в другой цвет.
Сайт, созданный для продвижения одноименного документального фильма о художнике-коллажисте из Амстердама. Наполнен цитатами художника, примерами его работ и кадрами из фильма. Краткие описания и много изображений помогают комфортно воспринимать контент. В конце есть несколько работ, которые сразу хочется приобрести.
Kit Kat в сотрудничестве с Android выпустила промо-страницу новой линейки конфет. Красивый дизайн, мало текста, интерактивные элементы и шуточное воплощение вызывают интерес к продукту и заставляют посмотреть сайт до конца.
Эта семейная пекарня, известная своими пончиками, кормит Великобританию на протяжении столетия. Хотя продукт консервативный, их веб-сайт современный, простой в использовании и такой же свежий, как и выпечка.
Чем качественнее сделан сайт, тем выше его конверсия и конечный результат. Воспользуйтесь готовыми шаблонами Landing Page в сервисе Estismail или функциональным конструктором. Вы можете выбрать готовый блок и внести в нем изменения. Создавайте одностраничные сайты под любую акцию. Для этого вам не потребуется дополнительных знаний. Все интуитивно понятно и легко.
Как сделать продающий лендинг: инструкция, советы, примеры
Разберемся, как построить хороший продающий лендинг, что сделает его эффективным, а что, наоборот, может испортить. Посмотрим интересные примеры продающих лендингов и узнаем, какие есть способы для их продвижения.
Содержание
Что такое продающий лендинг
Продающий лендинг — это одностраничный сайт, который создан для продажи какого-то товара или услуги. Идеальная схема продаж с помощью лендинга выглядит так. Пользователь видит рекламу в интернете, кликает по ссылке и попадает на лендинг. Здесь он убеждается в качестве и пользе товара и выполняет нужное целевое действие, то есть перечисляет деньги и совершает покупку.
Конечно, в жизни все не так просто. Чтобы создать лендинг, который будет эффективно продавать, нужно хорошо подготовиться:
Простой, но мощный конструктор лендингов
Создайте мобильный лендинг, интернет-магазин или мультиссылку для Instagram и продвигайте ее через чат-боты в мессенджерах, email и SMS — все это на одной платформе!
Структура продающего лендинга
Расскажу про основные блоки, которые обычно входят в структуру продающего лендинга.
Оффер
Яркое торговое предложение на первом экране лендинга. Рассказывает о выгоде, которую получит покупатель, и дополняется красочной иллюстрацией. Здесь может располагаться сам оффер, немного подробностей, название и логотип компании, а также CTA кнопки.
Соотношение элементов на экране оффера зависит от смысловой подачи. На скриншоте ниже — оффер от производителя микрофонов Tula. Самый крупный центральный элемент — изображение самого микрофона, потому что это реально стильная дизайнерская вещь, такие «любят глазами». Второе по величине — название компании, потому что дизайнерские вещи покупают в том числе из-за бренда. Оффер добивает в самое сердце: «Единственный девайс для звукозаписи, который вам понадобится в жизни».
Изображение товара и название компании занимают больше всего места
А вот вариант, где название бренда в прямом смысле задвинули на второй план — оно отпечатано на десерте на фоновой фотографии. Оффер здесь занимает центральное место и очень классно проиллюстрирован.
Здесь оффер в центре и здорово проиллюстрирован фотографией товара
Подробно о строении лендинга с примерами и антипримерами мы рассказываем в статье «Структура лендинга: из чего она состоит и как выстроить правильно».
Подробности
В подробностях на продающем лендинге пишут все, что поможет человеку решиться на покупку.
Если это новый или сложный продукт, будет полезно объяснить, как он работает. Пример — описание процесса, как делают именные детские сказки. На лендинг поместили скриншоты интерфейса сервиса с небольшим описанием.
Лендинг про именные детские сказки подробно рассказывает о процессе
На продающем лендинге для товаров, которые приносят радостные эмоции, есть смысл написать о вашей миссии, чтобы вдохновить покупателей.
Лендинг, посвященный ночникам ручной работы, передает покупателям эмоции
Если это обучение, то стоит подробно расписать навыки, которые получат ваши студенты.
Лендинг курсов подробно рассказывает о содержании обучения
Чтобы немного очеловечить бизнес и вызвать больше доверия, разместите на лендинге фотографии членов вашей команды — владельцев бизнеса, преподавателей или мастеров, менеджеров. Но это обязательно должны быть настоящие фотографии, а не с фотостоков, иначе будет выглядеть фальшиво.
Фотографии членов команды на лендинге оживляют его и вызывают доверие
В разделе подробностей можно также указать информацию по бонусам, гарантиям, условиям оплаты и доставки. В общем, любые данные, которые понадобятся человеку, чтобы решиться на покупку.
Если вы «в теме» своего продукта, то наверняка собрали топ вопросов, которые задают клиенты. Не всегда их получается органично вписать на продающий лендинг, но поставить куда-то надо, чтобы поддержка тратила меньше времени на ответы.
Для этих целей используют раздел FAQ — Frequently Asked Questions. Он стандартно выглядит как раскрывающийся список. Кликаешь на вопрос — выезжает ответ.
Вопросы, которые не удалось раскрыть на лендинге, стоит поместить в раздел FAQ
Если вопросов много, их тоже можно скрыть под раскрывающимся элементом, как в следующем примере.
Если FAQ выходит слишком большим, вынесите главное вперед, а остальное спрячьте под кнопкой
Отзывы
Важный элемент для убеждения на продающем лендинге — отзывы. Нам проще решаться на покупку, когда кто-то еще положительно отзывается о продукте. Неважно, знакомые это люди или нет — главное, чтобы отзывы выглядели (и были!) настоящими. В идеале каждый отзыв должен сопровождаться фотографией покупателя, и можно перейти на его страницу в соцсети.
Отзывы покупателей на продающем лендинге сработают в качестве социального доказательства
Статьи по теме:
Цены и CTA
После всех подробностей, аргументов и убеждения на лендинге идут цены. Здесь часто используют психологические приемы вроде крупно выделенной цены со скидкой, ограничения по периоду скидки и даже таймер обратного отсчета.
Здесь же располагается самый крупный и главный CTA элемент — кнопка «Купить», «Заказать» и так далее.
Крупная плашка с ценой и скидкой расположена рядом с CTA формой записи
Если цен несколько, хорошо располагать их в виде сравнительной таблички, как на скриншоте ниже, чтобы была видна разница в опциях. Кроме того, здесь есть удачный переключатель между оплатой в рассрочку и полной стоимостью — его не хватает в предыдущем примере.
Для нескольких вариантов по цене можно сделать сравнительную табличку
Обратный звонок
В случаем со сложным товаром пригодится форма обратного звонка. Ее можно сопроводить интересными деталями, как в примерах ниже.
Первая форма взята с продающего лендинга по курсам бытовых навыков. Здесь в качестве убеждения справа от формы добавили гифку с предметами, которые можно сделать за время курса.
На этом лендинге форма усилена гифкой
А здесь форму поместили рядом с подробностями про доставку и оплату, а карту с районами доставки спрятали под симпатичной машинкой.
Здесь форму разместили рядом с условиями оплаты и доставки
Как сделать продающий лендинг самому
Для создания продающего лендинга необязательно обращаться к дизайнерам и разработчикам. Существуют конструкторы, в которых можно собрать сайт из готовых блоков, для этого не нужно знать код и быть профи в дизайне.
Быстро покажу, как работают такие конструкторы, на примере конструктора мини-лендингов от SendPulse. Вы работаете визуально: перетаскиваете блоки с левой панели на рабочую область, а затем настраиваете их внешний вид и функционал на панели справа.
Лендинги в SendPulse строятся по принципу drag-and-drop
При это необязательно собирать страницу с нуля: практически во всех конструкторах есть набор шаблонов для разных типов бизнеса.
Часть готовых лендинг-шаблонов, доступных в конструкторе SendPulse
Готовый сайт можно будет использовать как полноценный самостоятельный ресурс: подключить к системам аналитики, поставить на него пиксели соцсетей для дальнейшего ретаргетинга. Если кроме сайта вам нужны еще и рассылки, то в SendPulse можно объединить сайт, email и чат-боты — настроить сбор контактов и автоматические рассылки, которые будут запускаться после действий клиентов на лендинге.
Как сделать продающий лендинг: советы
Расскажу про три самых важных пункта — анализировать конкурентов, исследовать целевую аудиторию, убеждать фактами, а не словами.
Анализ конкурентов
Начните подготовку продающего лендинга с анализа конкурентов. Просмотрите все лендинги, которые удастся найти на вашу тематику. Выпишите по каждому следующие пункты:
По каждому лендингу обязательно пометьте, что вам понравилось и не понравилось больше всего.
Когда делаешь страницу самостоятельно, есть шанс «замылить глаз» и наделать косяков, которые изначально заметили у конкурентов и не хотели делать сами. С готовым анализом конкурентов проще держать ориентир: просто сверяйтесь с ним на каждом этапе, от структуры до финальной проверки.
Понимание ЦА
Без понимания ЦА продающий лендинг вряд ли будет эффективным. Вам нужно точно понимать, какие проблемы есть у людей, зачем они будут покупать ваш продукт и какие могут быть сомнения.
Например, у клиентов есть возражение — нет денег. Казалось бы, куда копать, но нет. Денег может не быть, потому что:
Все это — разные ситуации, проблемы и аргументы.
Самый надежный вариант изучить ЦА — провести discovery исследование. Найдите 5-8 человек, которые могут быть заинтересованы в продукте, и поговорите с ними. Вот основные правила такого исследования:
Исследование ЦА поможет вам сосредоточиться на реальных клиентах, а не высасывать их проблемы из пальца. Выясните, какая у них боль, в какой конкретной ситуации они находятся, насколько они осведомлены о продукте и какие опции для них самые важные.
Убеждение фактами
При создании продающего лендинга руководствуйтесь принципом «не рассказывай, а показывай». Если текст можно заменить скриншотами интерфейса, видео с использованием продукта, жизненными примерами, которые покажут пользу — смело заменяйте.
Не пишите: «Наши тренеры сделают вас сильными и выносливыми», а покажите фотографии и видео своих сильных и выносливых клиентов на тренировке. Тогда человек сам сделает вывод: «Куплю абонемент — стану сильным и красивым». Он сам убедит себя лучше, чем несколько абзацев вашего текста.
Если вы хорошо изучили свою ЦА, то знаете, что для нее важнее всего при покупке вашего продукта. Иллюстрируйте решение найденных проблем, показывайте продукт в деле — это сработает лучше, чем текст.
Ошибки в создании продающего лендинга
Три главные ошибки в создании лендинга — делать одну посадочную на очень широкую аудиторию, тратить ресурсы на лендинг, когда не отлажен остальной процесс, и использовать шаблоны в тексте и дизайне.
Для всех = для никого
Бывает, что у продукта широкая целевая аудитория. Например, пряники и чай любят разные люди — молодые и пожилые, с низким и высоким доходом.
В такой ситуации есть соблазн сделать один лендинг на всех и сэкономить. Но это плохой вариант: для разных сегментов большой ЦА нужна разная аргументация. Для людей с низким доходом это будет в основном соотношение цена/качество. Для более состоятельных сыграют роль красивая упаковка и душевный подход, а указание на низкую цену только оттолкнет.
Перед созданием лендинга проработайте основные портреты целевой аудитории. Полную инструкцию для этого найдете в статье «Как составить портрет клиента и где брать данные».
Если в вашей целевой аудитории есть разные по предпочтениям сегменты, лучше сделать разные продающие лендинги. Если не позволяет бюджет или время, сосредоточьтесь на одном сегменте, а потом уже решите, стоит ли подключать к продажам еще один.
Хороший лендинг не спасет плохой процесс
Лендинг — это одно звено в процессе продаж. В этом процессе также есть контекстная или таргетированная реклама, общение с менеджером, рассылки, процесс оплаты и доставки, качество самого продукта.
Если что-то сделано плохо, падает эффективность всего процесса. Например, потратили бюджет на лендинг и рекламу, получили трафик, получили заявку. Но менеджер не смог ответить на вопрос или грубо общался, и клиент ушел. Или лендинг сделали с расчетом на одну ЦА, а рекламу настроили на другую — трафик есть, но нецелевой. В обоих случаях деньги потрачены зря, хотя лендинг при этом может быть хороший.
Нет смысла вливать ресурсы в продающий лендинг, если не отлажен процесс продаж. Проверяйте процесс на всех этапах, чтобы не терять деньги зря.
Шаблоны в тексте и дизайне
Еще одна проблема плохих лендингов — шаблонность. За основу берется бесплатный шаблон на какой-нибудь «Тильде», чуть меняются фотографии и текст, и теоретически лендинг готов. Проблема таких лендингов в том, что они все одинаковые и производят небрежное впечатление. Возникает ассоциация «сырой сайт — некачественный продукт».
Чтобы избавиться от шаблонов в тексте, нужно глубоко понимать аудиторию. Собрав достаточно данных, вы будете говорить так, как говорят ваши потенциальные клиенты, а это вызовет доверие. А для хорошего дизайна нужно развивать насмотренность: смотреть много лендингов и анализировать, что в них хорошо и плохо. Постепенно соберете коллекцию удачных приемов и сможете применять их в своей работе.
Шаблоны в текстах и дизайне не работают. Анализируйте свою целевую аудиторию, смотрите больше примеров чужих продающих лендингов — это поможет вам разработать эффективный Tone of Voice и уникальный стиль.
Примеры продающих лендингов
Подобрала для вас несколько примеров хороших лендингов. Посмотрим интересные детали и варианты структуры.
Сервис для учета финансов CoinKeeper предлагает оформить специальную банковскую карту. На лендинге визуально оформлены возможности карты и крупно выделена сумма за обслуживание. Обратите внимание, что возможности не просто описаны, но и проиллюстрированы элементами интерфейса из приложения.
Лендинг для виртуальной банковской карты
Следующий лендинг посвящен сервису доставки готовой еды по подписке. Классно, как показан товар — реальные блюда и их фотографии с расчетом КБЖУ. Сразу видно, что получает покупатель.
Целый блок отведен под фотографии команды, они живые и сделаны в одном стиле. Есть FAQ, а для проработки сомнений — спецпредложение для заказа пробного дня доставки.
Продающий лендинг сервиса доставки готовой еды по подписке
Следующий лендинг — из сферы B2B, поэтому несколько отличается по подаче. Он продает пластиковые вкладки, с которыми удобно заваривать и пить чай прямо из одноразовых стаканов. Так как продажа нацелена на разные группы бизнесов, то для каждой группы преимущества описаны отдельно: для чайных магазинов, кафе, точек на вынос, АЗС и так далее.
Единственный недостаток, который можно здесь отметить — слишком много полей в форме в конце, это отпугивает. Можно запрашивать только город, а не настолько подробный адрес.
Продающий лендинг специальных ситечек для чая
Этот лендинг продает необычный товар — народные ненецкие бубны. Это несложный продукт, поэтому нет смысла расписывать его функционал. Зато имеет смысл показать как можно больше классных фотографий в аутентичной обстановке, и это здесь сделали отлично.
Продающий лендинг мастера шаманских бубнов
Последний лендинг из подборки продает услуги реставрации обуви и сумок. Здесь оффер явно продуман с учетом потребностей ЦА: чтобы любимые туфли отремонтировали быстро и качественно, и при этом не надо было никуда ехать. Остальное по классике: есть фотографии работ, фото команды, описание услуг с ценами и отзывы.
Продающий лендинг мастерской по ремонту обуви и сумок
Как продвигать свой лендинг
Чтобы получать заявки и делать продажи через лендинг, нужно приводить на него трафик. Это можно сделать несколькими способами: с помощью контекстной и медийной рекламы, ретаргетинга, SEO продвижения, таргетированной рекламы в соцсетях.
Контекстная и медийная реклама
Контекстная и медийная реклама — это рекламные объявления и баннеры, которые вы видите на поиске, среди контента на других сайтах и в приложениях. Основные инструменты, с помощью которых настраивается такая реклама — «Google Реклама» и «Яндекс.Директ».
Медийная реклама подходит для продуктов, которые не ищут в поиске, то есть спрос на них несформирован. В этом случаем аудитория подбирается по целевым характеристикам: например, премиальные морепродукты можно предлагать людям с доходом выше среднего.
Медийная реклама в почтовом ящике Mail.ru
Контекстная реклама — способ, когда объявления показываются в ответ на запрос пользователя. Вводите запрос «сумки ручной работы», и на странице с результатами получаете несколько, отмеченных значком «реклама».
Контекстная реклама на поиске Google
Контекстную рекламу используют для лендингов, которые продвигают уже известный продукт, и на него есть поисковый спрос.
Ретаргетинг
Ретаргетинг, или ремаркетинг — это показ рекламных объявлений тем, кто уже взаимодействовал с сайтом. Например, заходил на сайт, просматривал конкретные товары, видел рекламный баннер. Эта технология помогает не терять контакт с клиентом, а закрепиться в его сознании и поэтапно довести до покупки.
Ретаргетинг настраивается в рекламных системах «Яндекса» и Google, а также с помощью пикселей соцсетей. Благодаря ему вы можете находить одного человека в разных каналах: например, после захода на сайт показать ему рекламу с просмотренными товарами в ленте Instagram.
Например, недавно я искала вертикальные пылесосы и заходила на сайт фирмы Dyson. На следующий день в ленте Instagram попалась реклама пылесосов Dyson — наверняка на сайте стоял пиксель Facebook, благодаря которому и состоялся этот показ. Рекламный пост не отличается от прочей рекламы в ленте, но появился именно после захода на сайт.
Ретаргетированная реклама в Instagram
SEO — способ органического, то есть условно бесплатного продвижения. Он завязан на спросе, как и контекстная реклама: человек ищет что-то в поисковике, а тот в ответ выдает самые релевантные и качественные результаты.
Чтобы лендинг имел шанс попасть в бесплатную выдачу, он должен быть оптимизирован под требования поисковиков и быть качественным. Основные параметры качества:
SEO подходит для продающих лендингов с долгим сроком жизни. Причина — отложенный результат, который начнет появляться только спустя месяцы работы. Кроме того, стоит учитывать конкуренцию в нише: если лендингов много, шанс пробиться уменьшается.
Реклама в соцсетях
Последний способ — запустить таргетированную рекламу в соцсетях. Соцсети дают отличные возможности для точного таргетинга, потому что у них очень много данных о пользователях, начиная от геолокации и заканчивая интересами по подпискам.
Кроме того, почти во всех соцсетях есть волшебная функция look alike: вы указываете, какие люди вам нужны (например, подписчики определенного сообщества), а система автоматически находит еще больше похожих пользователей и показывает им рекламу.
Статьи по теме:
Продающий лендинг: что стоит запомнить
Продающий лендинг — это одностраничный сайт, на котором расписаны преимущества вашего товара или услуги. В идеале после просмотра лендинга пользователи совершают нужное вам целевое действие — покупают или оставляют заявку.
Чтобы сделать хороший продающий лендинг, вам нужно:
Избегайте важных ошибок — не пытайтесь работать на слишком широкую ЦА, следите за всем процессом продаж и избегайте шаблонов в тексте и дизайне.
Не забудьте, что лендинг — это только часть продаж. Чтобы получать конверсии, нужен регулярный поток трафика на страницу. Для этого вам пригодится контекстная и медийная реклама, ретаргетинг, SEO методы и реклама в соцсетях.
Создавайте лендинги легко и быстро с SendPulse! Мы запустили конструктор адаптивных посадочных страниц, где можно сверстать и простую мультиссылку для Instagram, и небольшой интернет-магазин. Регистрируйтесь и пробуйте этот и другие инструменты автоматизации маркетинга на нашем бесплатном тарифе.