Почему не все что говорят в рекламе правда сообщение
Почему не всё, что говорят в рекламе – правда?
Самый быстрый ноутбук, игровая приставка за полцены, обмен старого планшетника на новый… На какие только уловки не идут продавцы, лишь бы ты купил их товар. Ведь цель рекламы – вызвать интерес к продукту и продать его. Как отличить, где рекламные уловки, а где правда? Попробуем разобраться.
Часто в рекламе можно увидеть: «самые низкие цены на мобильные телефоны», «дешевле не найдете», «скидка!». Цена – это то, на что ты смотришь в первую очередь, поэтому продавцы так часто говорят о выгодной цене. Правда, они не всегда договаривают, что это самая низкая цена в этом магазине, а в соседнем продаётся дешевле.
СОВЕТ: Возле слов про «самую низкую цену» часто стоит неприметная «звездочка» или цифра. Ищи глазами пояснения на рекламе. Мелким шрифтом внизу или сбоку может быть написано, что это самая низкая цена в данном магазине или цена такая только при покупке второго товара.
Забирайте сейчас, платите потом!
Уловки используют и при продаже товаров в кредит. Например, в магазинах бытовой техники популярны кредиты на товары под 0%. Казалось бы, как хорошо: приходишь в магазин за мобильным телефоном, на который не хватает денег, и вот, пожалуйста, он твой. Возьми телефон под 0%, никакой переплаты. Заманчивые «0%» могут оказаться не такими уж выгодными – это может быть только первый взнос или ставка 0% действует только в первый месяц, а если ты возьмешь потребительский кредит на какой-либо гаджет на 12 месяцев, то оставшиеся 11 месяцев будешь платить, например, 30% годовых.
Часто в рекламе звучат такие слова как «самый вкусный чай», «лучший телефон», «самый производительный ноутбук», «самый умный робот». Как не поддаться на такие эпитеты, и не купить «самый-самый» товар? Во-первых, такие слова как «самый», «лучший», «первый», «главный» запрещены в рекламе, это нарушение закона. Во-вторых, под такими эпитетами могут «прятаться» залежавшиеся, несвежие товары, которые магазин давно пытается продать. В-третьих, у слова «самый» тоже может прятаться наша старая знакомая «звездочка», а мелким шрифтом будет указано «по мнению 20 участников теста». И это не будет незаконно, но эти 20 человек могут получить для сравнения тот товар, которым они посчитали «самым» и другой, заведомо слабый. Например, если на тестирование дать морковку и картофель, то в категории «самый сладкий продукт» победит морковка, но мы же знаем, что конфеты точно слаще.
СОВЕТ: Не полагайся на заверения продавцов в магазине и сообщения в рекламе, а поищи отзывы независимых экспертов в интернете. Есть довольно много людей, занимающихся проверкой и тестированием товаров, которые публикуют на своих сайтах честные обзоры. Так же, есть сайты с отзывами от покупателей и пользователей. Если и там товару выставлены хорошие оценки, то его смело можно брать.
Очень полезный продукт
Здоровье – это то, за что люди готовы платить. Вот почему производители так любят говорить о пользе, натуральности продуктов, хотя это не всегда правда. Например, на этикетке йогурта написано про полезные лактобактерии, но нет ни слова про сахар, которого в этом йогурте немало. Или по ТВ идет рекламный ролик растительного масла без холестерина, которого в нем итак быть не может. Не лукавит ли реклама?
Когда дорожает сырье, производители вынуждены повышать цену на товары. Но есть вариант оставить её прежней, положив в ту же упаковку немного меньше. Например в литровую (с виду) бутылку молока налить 900 мл. Или в привычной плитке шоколада на 100 грамм его может оказаться лишь 80. И так далее. Причём, это не обман с весом, на упаковке будет написано «вес 80 грамм». Просто мы так привыкли к тому, что определенные вещи продаются определенными порциями, что не всегда читаем этикетку.
СОВЕТ: При покупке, особенно продуктов, обращай внимание на то, сколько весит упаковка. Иногда бывает, что дешевый товар на самом деле стоит столько же, или даже дороже, чем другие. Просто в большой коробочке его очень мало, чтобы ты не заметил.
Любую информацию в рекламе лучше проверять. Ведь хороший продавец продаст даже воздух. Но нужно ли тебе платить за такой товар?
Урок 10. Почему не все, что говорят в рекламе – правда?
Самый быстрый ноутбук, игровая приставка за полцены, обмен старого планшетника на новый… На какие только уловки не идут продавцы, лишь бы ты купил их товар. Ведь цель рекламы – вызвать интерес к продукту и продать его. Как отличить, где рекламные уловки, а где правда? Попробуем разобраться.
Минимальная цена
Часто в рекламе можно увидеть: «самые низкие цены на мобильные телефоны», «дешевле не найдете», «скидка!». Цена – это то, на что ты смотришь в первую очередь, поэтому продавцы так часто говорят о выгодной цене. Правда, они не всегда договаривают, что это самая низкая цена в этом магазине, а в соседнем продаётся дешевле.
СОВЕТ: Возле слов про «самую низкую цену» часто стоит неприметная «звездочка» или цифра. Ищи глазами пояснения на рекламе. Мелким шрифтом внизу или сбоку может быть написано, что это самая низкая цена в данном магазине или цена такая только при покупке второго товара.
Забирайте сейчас, платите потом!
Уловки используют и при продаже товаров в кредит. Например, в магазинах бытовой техники популярны кредиты на товары под 0%. Казалось бы, как хорошо: приходишь в магазин за мобильным телефоном, на который не хватает денег, и вот, пожалуйста, он твой. Возьми телефон под 0%, никакой переплаты. Заманчивые «0%» могут оказаться не такими уж выгодными – это может быть только первый взнос или ставка 0% действует только в первый месяц, а если ты возьмешь потребительский кредит на какой-либо гаджет на 12 месяцев, то оставшиеся 11 месяцев будешь платить, например, 30% годовых.
«Самый-самый» товар
Часто в рекламе звучат такие слова как «самый вкусный чай», «лучший телефон», «самый производительный ноутбук», «самый умный робот». Как не поддаться на такие эпитеты, и не купить «самый-самый» товар? Во-первых, такие слова как «самый», «лучший», «первый», «главный» запрещены в рекламе, это нарушение закона. Во-вторых, под такими эпитетами могут «прятаться» залежавшиеся, несвежие товары, которые магазин давно пытается продать. В-третьих, у слова «самый» тоже может прятаться наша старая знакомая «звездочка», а мелким шрифтом будет указано «по мнению 20 участников теста». И это не будет незаконно, но эти 20 человек могут получить для сравнения тот товар, которым они посчитали «самым» и другой, заведомо слабый. Например, если на тестирование дать морковку и картофель, то в категории «самый сладкий продукт» победит морковка, но мы же знаем, что конфеты точно слаще.
СОВЕТ: Не полагайся на заверения продавцов в магазине и сообщения в рекламе, а поищи отзывы независимых экспертов в интернете. Есть довольно много людей, занимающихся проверкой и тестированием товаров, которые публикуют на своих сайтах честные обзоры. Так же, есть сайты с отзывами от покупателей и пользователей. Если и там товару выставлены хорошие оценки, то его смело можно брать.
Очень полезный продукт
Здоровье – это то, за что люди готовы платить. Вот почему производители так любят говорить о пользе, натуральности продуктов, хотя это не всегда правда. Например, на этикетке йогурта написано про полезные лактобактерии, но нет ни слова про сахар, которого в этом йогурте немало. Или по ТВ идет рекламный ролик растительного масла без холестерина, которого в нем итак быть не может. Не лукавит ли реклама?
Зрительный обман
Когда дорожает сырье, производители вынуждены повышать цену на товары. Но есть вариант оставить её прежней, положив в ту же упаковку немного меньше. Например, в литровую (с виду) бутылку молока налить 900 мл. Или в привычной плитке шоколада на 100 грамм его может оказаться лишь 80. И так далее. Причём, это не обман с весом, на упаковке будет написано «вес 80 грамм». Просто мы так привыкли к тому, что определенные вещи продаются определенными порциями, что не всегда читаем этикетку.
СОВЕТ: При покупке, особенно продуктов, обращай внимание на то, сколько весит упаковка. Иногда бывает, что дешевый товар на самом деле стоит столько же, или даже дороже, чем другие. Просто в большой коробочке его очень мало, чтобы ты не заметил.
Любую информацию в рекламе лучше проверять. Ведь хороший продавец продаст даже воздух. Но нужно ли тебе платить за такой товар?
Детский раздел: Потребности и желания
Почему не всё, что говорят в рекламе – правда?
Самый быстрый ноутбук, игровая приставка за полцены, обмен старого планшетника на новый… На какие только уловки не идут продавцы, лишь бы ты купил их товар. Ведь цель рекламы – вызвать интерес к продукту и продать его. Как отличить, где рекламные уловки, а где правда? Попробуем разобраться.
Часто в рекламе можно увидеть: «самые низкие цены на мобильные телефоны», «дешевле не найдете», «скидка!». Цена – это то, на что ты смотришь в первую очередь, поэтому продавцы так часто говорят о выгодной цене. Правда, они не всегда договаривают, что это самая низкая цена в этом магазине, а в соседнем продаётся дешевле.
СОВЕТ: Возле слов про «самую низкую цену» часто стоит неприметная «звездочка» или цифра. Ищи глазами пояснения на рекламе. Мелким шрифтом внизу или сбоку может быть написано, что это самая низкая цена в данном магазине или цена такая только при покупке второго товара.
Забирайте сейчас, платите потом!
Уловки используют и при продаже товаров в кредит. Например, в магазинах бытовой техники популярны кредиты на товары под 0%. Казалось бы, как хорошо: приходишь в магазин за мобильным телефоном, на который не хватает денег, и вот, пожалуйста, он твой. Возьми телефон под 0%, никакой переплаты. Заманчивые «0%» могут оказаться не такими уж выгодными – это может быть только первый взнос или ставка 0% действует только в первый месяц, а если ты возьмешь потребительский кредит на какой-либо гаджет на 12 месяцев, то оставшиеся 11 месяцев будешь платить, например, 30% годовых.
Часто в рекламе звучат такие слова как «самый вкусный чай», «лучший телефон», «самый производительный ноутбук», «самый умный робот». Как не поддаться на такие эпитеты, и не купить «самый-самый» товар? Во-первых, такие слова как «самый», «лучший», «первый», «главный» запрещены в рекламе, это нарушение закона. Во-вторых, под такими эпитетами могут «прятаться» залежавшиеся, несвежие товары, которые магазин давно пытается продать. В-третьих, у слова «самый» тоже может прятаться наша старая знакомая «звездочка», а мелким шрифтом будет указано «по мнению 20 участников теста». И это не будет незаконно, но эти 20 человек могут получить для сравнения тот товар, которым они посчитали «самым» и другой, заведомо слабый. Например, если на тестирование дать морковку и картофель, то в категории «самый сладкий продукт» победит морковка, но мы же знаем, что конфеты точно слаще.
СОВЕТ: Не полагайся на заверения продавцов в магазине и сообщения в рекламе, а поищи отзывы независимых экспертов в интернете. Есть довольно много людей, занимающихся проверкой и тестированием товаров, которые публикуют на своих сайтах честные обзоры. Так же, есть сайты с отзывами от покупателей и пользователей. Если и там товару выставлены хорошие оценки, то его смело можно брать.
Очень полезный продукт
Здоровье – это то, за что люди готовы платить. Вот почему производители так любят говорить о пользе, натуральности продуктов, хотя это не всегда правда. Например, на этикетке йогурта написано про полезные лактобактерии, но нет ни слова про сахар, которого в этом йогурте немало. Или по ТВ идет рекламный ролик растительного масла без холестерина, которого в нем итак быть не может. Не лукавит ли реклама?
Когда дорожает сырье, производители вынуждены повышать цену на товары. Но есть вариант оставить её прежней, положив в ту же упаковку немного меньше. Например в литровую (с виду) бутылку молока налить 900 мл. Или в привычной плитке шоколада на 100 грамм его может оказаться лишь 80. И так далее. Причём, это не обман с весом, на упаковке будет написано «вес 80 грамм». Просто мы так привыкли к тому, что определенные вещи продаются определенными порциями, что не всегда читаем этикетку.
СОВЕТ: При покупке, особенно продуктов, обращай внимание на то, сколько весит упаковка. Иногда бывает, что дешевый товар на самом деле стоит столько же, или даже дороже, чем другие. Просто в большой коробочке его очень мало, чтобы ты не заметил.
Любую информацию в рекламе лучше проверять. Ведь хороший продавец продаст даже воздух. Но нужно ли тебе платить за такой товар?
Зачем нужна реклама и можно ли ей верить?
Многие верят рекламе, и сегодня важно сказать о том, стоит ли доверять всем рекламным предложениям. Слово “реклама” походит от латинского “reclamare”. В русском языке проявляется в следующих действиях – откликнуться, потребовать, выкрикнуть, на высоких тонах кричать, провозгласить. В старинных государствах рекламные сообщения зачитывали громким голосом в местах с большим количеством людей.
Основа рекламы заключается в данных рекламируемого объекта, изложенных в сокращенном варианте с применением художественных и компьютерных программ. Реклама разрабатывается с применением эмоциональных элементов и доходит до интересов непосредственных клиентов – излагая нужные им данные о спектре предлагаемых услуг и товаров.
Каждая фирма выделяет часть финансов на проведение маркетинговых ходов, позволяющих рекламировать товарный продукт или набор оказываемых услуг на периодической основе более широкой аудитории покупателей. Именно от рекламы большей части зависит стабильность дохода в компании, будут ли востребованы продукты труда и своевременно реализованы. Каждый руководитель имеет дело с рекламным продвижением.
Реклама в современном мире
В настоящее время рекламный ролик воспринимается как сообщение о свойствах товарного элемента, содействующих его сбытовой реализации. Да, основной фундамент рекламного ролика заключается в информировании о товаре к большинству потребителей, компания предлагающая товар заинтересована в постоянном рекламировании своего товара. Если реклама не содержит сути информации – она не имеет самого объекта рекламы.
Реклама по-прежнему является эффективным способом нахождения клиентов с минимумом затраченных средств. Качественная маркетинговая кампания разрабатывается и выполняется специалистами по маркетингу, с целью получения результатов с минимальным бюджетом.
Рекламную кампанию разрабатывают исходя из заинтересованности круга покупателей в предлагаемом товаре или услуге, то есть находят целевую аудиторию клиентов на товар или услугу, и именно к этой группе людей будет идти рекламное сообщение.
Реклама в своем формате способна выполнить несколько функций: нахождение покупательской группы, влияние и склонение клиентов к необходимым поступкам самого рекламодателя. В некоторых ситуациях, рекламирование просто носит ознакомительный характер, то есть идет информирование об объекте. Этой-же цели служит и фирменный стиль компании.
При разработке видео рекламы – главный акцент идет на свойствах самого объекта, каковы в процессе значительно преувеличивают. Реклама громко заявляет о достоинствах товара, но о недостатках узнают сами потребители в процессе использования. Она должна доставлять отчетливую информацию для назначенной группы потребителей, излагать правдивые данные об объекте. Сами рекламодатели заинтересованы в рекламной кампании с наименьшими вложениями.
Наружная реклама в метро
Запреты и обманы в рекламном мире
Хорошо, что запретили рекламу сигарет и алкогольной продукции. К примеру, стоит рассмотреть несколько ситуаций:
На сегодняшний день рекламными сообщениями завалены все каналы телевизора. Большинство людей смело набирают название фильмов или сериала в интернете на YouTube – чтобы избавится от назойливого рекламного контекста, который постепенно теряет своей сути назначения. В большинстве ситуаций, рекламные ролики содержат не правдивые сведения, и никто не несет ответственность за достоверность данных.
Баннерная реклама, Rich-media баннер и Topline
Стоматологическая реклама с оплатой за звонок
Facebook будет платить за просмотр рекламы
Медийная реклама в Фейсбуке
Как заработать на тизерах
Как быстро посчитать конверсию в продажах
Исследования показали, что большинство людей не нуждаются в рекламе. Реклама – это то, о чем тщательно думают, а не то, в чем нуждаются. Это форма маркетинга, которая помогает бизнесу более эффективно использовать свои деньги. Рекламодатели считаются ключевыми игроками в современном маркетинге. Реклама – это основа современного маркетинга. Реклама стоит дорого и не является необходимой для жизни.
Реклама правдивая, обманчивая и лживая
Для того, чтобы соврать, не нужно лгать открыто, утверждая позицию. Можно лгать скрыто и более эффективно. Маркетологам, надеюсь, хорошо известно, что обработка информации в голове человека не заканчивается на последних кадрах, последними услышанными словами рекламы. Обработка информации продолжается в голове человека построением умозаключений и самостоятельного формулирования итоговых выводов.
Как же анализируется информация, формулируется вывод из увиденного и услышанного? Исследования психологов привели к выводу о том, что люди воспринимают из сообщения не только очевидную (сказанную прямо) информацию, сознательно преподносимую, но и то, что информация может обозначать помимо очевидного.
В обычной практике существуют понятия прямого заявления о чем-либо и намека на что-либо. В маркетинге, применительно к рекламе, потребителя можно заставить поверить в такие качества продукта, о которых в рекламе напрямую не говорится. Достаточно намека в сообщении, или серии из намеков, выстроенных по определенной схеме донесения, и мозг человека сам сформулирует вывод.
При этом вывод додумается человеком, но не является явным результатом того, о чем сообщалось.
Например (упрощаю),
Эта склонность людей строить выводы, создавать психологические схемы, основываясь на полученном знании – естественная составляющая процесса обработки информации мозгом.
Выстроенная особым образом маркетинговая информация и яркие рекламные образы и слоганы побуждают покупателя делать выводы из поданной ему информации таким образом, чтобы в его сознании не просто отложилась информация, но и сформировалась интерпретация, которая будет для покупателя более яркой и важной.
В результате исследования я выяснил, что сегодня маркетинговые креативщики применяют несколько типов рекламно-информационных конструкций, которые могут не обманывая покупателя, не сообщая ничего, противоречащего правде, вводить его в заблюждение. Вывод о этичности такого использования и возможности применения приемов, описанных ниже, я оставляю сделать Вам. Итак, что бы манипулировать покупателем, при построении информационной коммуникации можно применять (нужно распознавать) следующие приемы:
1. Слова, ограничивающие смысл утверждения
Сколько раз было произвесено «пожалуй». После «пожалуй» все то, что было сказано легко может быть отнесено на счет мнения актеров, которые, пожалуй, ничего и не утверждали, а что-то так. «лепили» неуверенно от себя.
2. Больше, на 90% (эллиптическое сравнение)
В 2 раз. по сравнению с чем?
3. Не явная причинная связь
4. Опускание конкурента
Прием основывается на не явном утверждении о недостаточном качестве предложения конкурента. При этом, заявленное не утверждается, а преподносится в виде косвенного намека.